创新创业课(xx公司营销案例)
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数字运用，增强了科学性解释及理性述求 ，同时易于理解，提升了信任度。
XX的广告营销策略 证言法
证言就是通过产品的使用者来说明、评价来 证明、表现产品的优良。
XX的XXX广告便是，郑秀文、舒淇、刘嘉玲、 汤唯等美女明星的代言对公众判别产生了较大 的推动力。XXX“晶莹剔透”的概念无处不在， 深入人心，当然这也是利用巨额广告费带来的 品牌效应。仅有六片的XXX面膜，价格尽然能卖 到600元，但是最令人唏嘘的是如此高价依然受 到热捧。
赢得市场后，XX又一次次改进推出新产 品，宣布这是“新的和改进的产品”，让消 费者更加钟情于此产品。
第三部分 营销策略不断创新
营销策略不断创新
侧翼产品策略
品牌拓展策略
产品创出品牌后，再利用其
一个品牌有多种规格
和形式，以满足消费者不
同偏好，使其占有更多多货 品种策略
架空间，以防止竞争者进
品牌名称推出其他产品。如“象 牙牌”产品，已从肥皂扩展到液 体肥皂和清洁剂。这样可以减少 广告支出，又能迅速得到消费者 认可 ，获得良好的市场信誉。
XX公司的品牌创新
XX的获胜准则是不断向最好推进，为了消费者的利 益，不断研究开发新产品，新技术，新服务。
XX的口号是创新永久性品牌。
谢谢观看
XX公司的品 牌创新
P&g brand innovation
汇报：XXXXXXXXXXXX组
目录
CONTENT
第一
奉行消费者至上
第 二 创造特色，创造差异
第三
营销策来自百度文库不断创新
第一部分
奉行消费者至上
奉行消费者至上
XX公司在各地建立机构，了解本土市场，了解当地语言和文化，了解消费者 需求、态度、使用习惯。
入。
用一种产品推出几种
产品。如洗涤去污剂就
推出了10种产品，满足消
费者不同需要。
品牌管理系统
XX 系 统 中 由 一 个 经 理 管 理一个品牌。分而治之，责任 落实，行动敏捷。如20世纪八 十年代，XX36个月将“飘柔” 成功推广全球;90年代早期24个 月推广“XX”品牌。
XX的广告营销策略
比较法
比如，他们通过深层次地了解，对26-34岁的消费者对皮肤的认识
日本 VS 香港
“像煮熟的鸡蛋”一 样半透明的光洁肌肤
“水晶般光洁”
同样的品牌、同样的产品，根本不同的感受会形成消费者心目中的 品牌所代表的不同形象。
第二部分
创造特色，创造差异
创造特色，创造差异
XX认为特色与差异是卓越产品应有的个 性特点。如“海飞丝”“去头皮屑”的特有 个性特征，赢得了消费者的喜爱，赢得了市 场。而“沙宣”、“飘柔”、“潘婷”又是 另外的特点，可让消费者各取所需。不同名 称、符号、颜色将品牌的内在特征告诉消费 者，以其独特魅力吸引消费者。
广告中用鸡蛋的两半对比，“鸡蛋为 什么会一半变软了呢”，“因为一半受到 了酸的腐蚀，就像我们的牙齿，时间长了 不注意保护也会像这个鸡蛋一样”，“有 了XXX牙膏，其中独特的配方，可以有效 地防止蛀牙。”
XX的广告营销策略 数据法
数据展示也是广告中常用的手法，XX深谙 此道。比如XXX：活肤沐浴乳说“24小时不断 滋润，令肌肤持续得以改善。一星期内，肌 肤会更有光泽，更富弹性”，洁面乳则说“ 它含有BHA活肤精华……只需七天，就能让肌 肤得到改善”。
XX的广告营销策略 证言法
证言就是通过产品的使用者来说明、评价来 证明、表现产品的优良。
XX的XXX广告便是，郑秀文、舒淇、刘嘉玲、 汤唯等美女明星的代言对公众判别产生了较大 的推动力。XXX“晶莹剔透”的概念无处不在， 深入人心，当然这也是利用巨额广告费带来的 品牌效应。仅有六片的XXX面膜，价格尽然能卖 到600元，但是最令人唏嘘的是如此高价依然受 到热捧。
赢得市场后，XX又一次次改进推出新产 品，宣布这是“新的和改进的产品”，让消 费者更加钟情于此产品。
第三部分 营销策略不断创新
营销策略不断创新
侧翼产品策略
品牌拓展策略
产品创出品牌后，再利用其
一个品牌有多种规格
和形式，以满足消费者不
同偏好，使其占有更多多货 品种策略
架空间，以防止竞争者进
品牌名称推出其他产品。如“象 牙牌”产品，已从肥皂扩展到液 体肥皂和清洁剂。这样可以减少 广告支出，又能迅速得到消费者 认可 ，获得良好的市场信誉。
XX公司的品牌创新
XX的获胜准则是不断向最好推进，为了消费者的利 益，不断研究开发新产品，新技术，新服务。
XX的口号是创新永久性品牌。
谢谢观看
XX公司的品 牌创新
P&g brand innovation
汇报：XXXXXXXXXXXX组
目录
CONTENT
第一
奉行消费者至上
第 二 创造特色，创造差异
第三
营销策来自百度文库不断创新
第一部分
奉行消费者至上
奉行消费者至上
XX公司在各地建立机构，了解本土市场，了解当地语言和文化，了解消费者 需求、态度、使用习惯。
入。
用一种产品推出几种
产品。如洗涤去污剂就
推出了10种产品，满足消
费者不同需要。
品牌管理系统
XX 系 统 中 由 一 个 经 理 管 理一个品牌。分而治之，责任 落实，行动敏捷。如20世纪八 十年代，XX36个月将“飘柔” 成功推广全球;90年代早期24个 月推广“XX”品牌。
XX的广告营销策略
比较法
比如，他们通过深层次地了解，对26-34岁的消费者对皮肤的认识
日本 VS 香港
“像煮熟的鸡蛋”一 样半透明的光洁肌肤
“水晶般光洁”
同样的品牌、同样的产品，根本不同的感受会形成消费者心目中的 品牌所代表的不同形象。
第二部分
创造特色，创造差异
创造特色，创造差异
XX认为特色与差异是卓越产品应有的个 性特点。如“海飞丝”“去头皮屑”的特有 个性特征，赢得了消费者的喜爱，赢得了市 场。而“沙宣”、“飘柔”、“潘婷”又是 另外的特点，可让消费者各取所需。不同名 称、符号、颜色将品牌的内在特征告诉消费 者，以其独特魅力吸引消费者。
广告中用鸡蛋的两半对比，“鸡蛋为 什么会一半变软了呢”，“因为一半受到 了酸的腐蚀，就像我们的牙齿，时间长了 不注意保护也会像这个鸡蛋一样”，“有 了XXX牙膏，其中独特的配方，可以有效 地防止蛀牙。”
XX的广告营销策略 数据法
数据展示也是广告中常用的手法，XX深谙 此道。比如XXX：活肤沐浴乳说“24小时不断 滋润，令肌肤持续得以改善。一星期内，肌 肤会更有光泽，更富弹性”，洁面乳则说“ 它含有BHA活肤精华……只需七天，就能让肌 肤得到改善”。