金字塔原理(完整版)
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麦肯锡三十年经典培训教材
金字塔原理
排版成本是所有新版书籍的成本中最重要的部分，约占精装本成本的 40%和简装本的50%～55%，排版成本主要包括……
将TTW与平均标准进行对比可以发现，TTW在排版工艺上的生产力相对 较低。目前，排版评估员正在对我向他们提供的一些典型案例进行研究。该 企业对每一项排版工作基本都要重复相同的步骤，以保证较高的质量。这也
招收适当的人选案，例减少分加班析费用—。 结 论清晰的备忘
录 评的析观：点文，章读的者剩在余之部后分的都阅只读（是过3）为程了中解肯释定或不支会持遇你到已会提使出其
大吃一惊的重要思想。
(Aylesbury) 公司对TTW公司的排版成本较高的原因非常感兴趣。我已经同罗伊·沃尔特、 布赖恩·汤普森的乔治·肯尼迪谈过此事。肯尼迪愿意进行一项实验，以找出： (1)该企业的排版工序中是否有可以简化的步骤，尤其是针对某些排版任务
案例分析—混 而言；(2)其较低生产力的原因即为什么低于平均标准。 TTW公司目前的排版任务已经超负荷了。排版部门的大部分工作都无法按
思路分析—步 3.对简单任务的报价不具竞争力
4.无法按时完成
5.工资偏低
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
骤一
6.人员短缺
7.加班过多
8.在排字和手工排版上的效率低 于平均标准
步骤二：找出逻辑关系
5
6
低工资 缺少员工
4 无法按 时完成
7 加班过多
（？） 成本过高
思路分析—步
2 工序无
8
骤1 二
效率低于 生产效率
区分
平均标准
低下
3 价格无 竞争力
❖ 步骤一：列出要点
❖ 步骤二：找出逻辑关系
❖ 案步骤例三：分得析出结—论思 路分析
对有关情况或主题一无所知的情况下，我们按照自下 而上的方法，对这篇文章的思路重加整理。
步骤一：列出要点
问题
解决方案
1.排版工作效率低 2.对每项排版人物均采用相同的
工序
1.简化价格便宜的排版任务的工序 2.改变工作方法，提高生产效率
时完成。目前这种生产能乱力的低下备的现忘象录在手（工上排版）工序上尤为空出。TTW
公司支付的工资比该地区其他印刷厂都低，因而越来越难以吸纳和保留排版
现在，TTW公司正面临工会提出的一项新的要求。有两名排版工已经 离开。该企业排版部门的员工目前少于编制，而员工的加班工作量超过了 50%
结论： 1. A.简化价格较低的排版项目的工序；B.改变工作方法、提高生产效率。 2.为了简化某些项目的工序，必须针对某些项目进行一些实验，对其整
读者迅速地找到某一个问题（。2文）章篇幅较长时，这种 方法尤其有效。 • 注意标题的用词，即标题应反映某种思想，而不是某 种类别。例如，不要将标题定为“我们的发现”或 “结论”，这样的标题对于读者快速浏览没有什么帮 助。
结尾：该公司目前正面临着工会提出的一项新的要求， 可能会被迫增加工人工资。如果这样，该公司应该能够
我过去两周在爱斯勃雷公司研究排版部门的成本。我们都 知道，排版成本占精装本成本的40%，占简装本成本的 50%～55%。TTW公司并不知道其排版成本是否过高，但
案例分析—结 经过初步调查，我们认为该公司可能能够通过以下方法大 论清晰的备忘
录 1
2）将工人工资提高到具有竞(1争) 力的水平。
评析：上述为序言部分，其写作方法为：可以包括关于关 键句要点的表述。这样，读者就可以在开始阅读的最初30秒 内了解你的全部思路。
也许可以有所发现。乱乔治的·肯备尼迪忘和录罗伊（·沃下尔）特似乎有兴趣进行这
项对比研究。但是，我已经告诉过他们，也许他们不会有很大的发
4.爱斯勃雷对TTW公司的排版成本也存在不同的看法。格里·卡尔弗特认 为TTW公司的排版成本肯定过高，乔治·肯尼迪则认为尚无确凿证据显 示其排版成本过高，而罗伊·沃尔特则认为他还无法对此下结论。他 们似乎都非常愿意对此进行调查。
省略步骤——小标题
TTW公司在排字和手工排版方面的工作效率比平均标准低 20%～50%…… 增加工资——小标题
案例分析—结 TTW公司支付给工人的工资比该地区其他印刷厂的低，因
此难以吸纳和保留排版工人……
评析：标题及小标论题的清运用晰方法的备忘 录 • 标题及小标题能够突出文章结构中的重要部分，以便
个工序进行全程跟踪，控制因改变校对次数和时机而对排版质量造成 的边际效应，并观察客户对此的反应。此举节约的费用可能达到排版 总成本的10%。我认为，第二种降低排版成本的方法需要进行细致的 方法研究。 TTW目前在排字和手工排版上的效率低于平均标准20%～50%。该企 业
案例分析—混 3.如果我们将TTW同贝尔德公司、波奈尔公司或沃特路公司进行比较，
金字塔原理
排版成本是所有新版书籍的成本中最重要的部分，约占精装本成本的 40%和简装本的50%～55%，排版成本主要包括……
将TTW与平均标准进行对比可以发现，TTW在排版工艺上的生产力相对 较低。目前，排版评估员正在对我向他们提供的一些典型案例进行研究。该 企业对每一项排版工作基本都要重复相同的步骤，以保证较高的质量。这也
招收适当的人选案，例减少分加班析费用—。 结 论清晰的备忘
录 评的析观：点文，章读的者剩在余之部后分的都阅只读（是过3）为程了中解肯释定或不支会持遇你到已会提使出其
大吃一惊的重要思想。
(Aylesbury) 公司对TTW公司的排版成本较高的原因非常感兴趣。我已经同罗伊·沃尔特、 布赖恩·汤普森的乔治·肯尼迪谈过此事。肯尼迪愿意进行一项实验，以找出： (1)该企业的排版工序中是否有可以简化的步骤，尤其是针对某些排版任务
案例分析—混 而言；(2)其较低生产力的原因即为什么低于平均标准。 TTW公司目前的排版任务已经超负荷了。排版部门的大部分工作都无法按
思路分析—步 3.对简单任务的报价不具竞争力
4.无法按时完成
5.工资偏低
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
骤一
6.人员短缺
7.加班过多
8.在排字和手工排版上的效率低 于平均标准
步骤二：找出逻辑关系
5
6
低工资 缺少员工
4 无法按 时完成
7 加班过多
（？） 成本过高
思路分析—步
2 工序无
8
骤1 二
效率低于 生产效率
区分
平均标准
低下
3 价格无 竞争力
❖ 步骤一：列出要点
❖ 步骤二：找出逻辑关系
❖ 案步骤例三：分得析出结—论思 路分析
对有关情况或主题一无所知的情况下，我们按照自下 而上的方法，对这篇文章的思路重加整理。
步骤一：列出要点
问题
解决方案
1.排版工作效率低 2.对每项排版人物均采用相同的
工序
1.简化价格便宜的排版任务的工序 2.改变工作方法，提高生产效率
时完成。目前这种生产能乱力的低下备的现忘象录在手（工上排版）工序上尤为空出。TTW
公司支付的工资比该地区其他印刷厂都低，因而越来越难以吸纳和保留排版
现在，TTW公司正面临工会提出的一项新的要求。有两名排版工已经 离开。该企业排版部门的员工目前少于编制，而员工的加班工作量超过了 50%
结论： 1. A.简化价格较低的排版项目的工序；B.改变工作方法、提高生产效率。 2.为了简化某些项目的工序，必须针对某些项目进行一些实验，对其整
读者迅速地找到某一个问题（。2文）章篇幅较长时，这种 方法尤其有效。 • 注意标题的用词，即标题应反映某种思想，而不是某 种类别。例如，不要将标题定为“我们的发现”或 “结论”，这样的标题对于读者快速浏览没有什么帮 助。
结尾：该公司目前正面临着工会提出的一项新的要求， 可能会被迫增加工人工资。如果这样，该公司应该能够
我过去两周在爱斯勃雷公司研究排版部门的成本。我们都 知道，排版成本占精装本成本的40%，占简装本成本的 50%～55%。TTW公司并不知道其排版成本是否过高，但
案例分析—结 经过初步调查，我们认为该公司可能能够通过以下方法大 论清晰的备忘
录 1
2）将工人工资提高到具有竞(1争) 力的水平。
评析：上述为序言部分，其写作方法为：可以包括关于关 键句要点的表述。这样，读者就可以在开始阅读的最初30秒 内了解你的全部思路。
也许可以有所发现。乱乔治的·肯备尼迪忘和录罗伊（·沃下尔）特似乎有兴趣进行这
项对比研究。但是，我已经告诉过他们，也许他们不会有很大的发
4.爱斯勃雷对TTW公司的排版成本也存在不同的看法。格里·卡尔弗特认 为TTW公司的排版成本肯定过高，乔治·肯尼迪则认为尚无确凿证据显 示其排版成本过高，而罗伊·沃尔特则认为他还无法对此下结论。他 们似乎都非常愿意对此进行调查。
省略步骤——小标题
TTW公司在排字和手工排版方面的工作效率比平均标准低 20%～50%…… 增加工资——小标题
案例分析—结 TTW公司支付给工人的工资比该地区其他印刷厂的低，因
此难以吸纳和保留排版工人……
评析：标题及小标论题的清运用晰方法的备忘 录 • 标题及小标题能够突出文章结构中的重要部分，以便
个工序进行全程跟踪，控制因改变校对次数和时机而对排版质量造成 的边际效应，并观察客户对此的反应。此举节约的费用可能达到排版 总成本的10%。我认为，第二种降低排版成本的方法需要进行细致的 方法研究。 TTW目前在排字和手工排版上的效率低于平均标准20%～50%。该企 业
案例分析—混 3.如果我们将TTW同贝尔德公司、波奈尔公司或沃特路公司进行比较，