房地产阶段性推广思路
2024年房地产营销思路方案
2024年房地产营销思路方案引言：随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场作为一个重要的经济领域，不断变化和创新。
在2024年，房地产市场将面临新的环境和挑战。
本文将提出一些2024年房地产市场的营销思路方案，旨在帮助房地产公司更好地应对市场变化和实现更长远的发展。
一、定位策略在房地产市场竞争激烈的环境下，准确定位是营销的基础。
在2024年，房地产公司可以采取两种定位策略：价值导向和体验导向。
1. 价值导向：将房地产产品的价值特点作为定位重点，着重强调产品的质量、功能和性价比。
在市场中，通过与竞争对手的差异化定位，使消费者明确知道购买自己的产品将获得怎样的价值。
2. 体验导向：将购房体验和生活体验作为定位重点，着重强调产品的舒适性、便利性和智能化。
在市场中，通过提供独特的购房体验和居住环境，吸引消费者的目光和兴趣。
二、数字化营销随着科技的不断进步和人们生活方式的改变，数字化营销将成为房地产市场的重要趋势。
在2024年，房地产公司可以采取以下数字化营销策略：1. 网络推广：加大对互联网和社交媒体的投入，通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体推广，扩大品牌知名度和曝光率。
2. 虚拟化体验：通过虚拟实景、VR技术和现代化展示中心，进行虚拟化体验，让消费者可以在不离家的情况下进行购房决策和参观。
3. 大数据分析：通过大数据分析，对潜在客户进行精准定位和个性化推荐，提高销售转化率和客户满意度。
三、创新产品与服务2024年的房地产市场竞争激烈，房地产公司需要不断创新产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求。
1. 绿色环保：推出符合环保标准的绿色建筑和低碳生活产品，满足消费者对环保的需求。
2. 智能化：引入人工智能、物联网等技术，开发智能家居和智慧社区，提供更智能、便利的居住体验。
3. 金融服务：提供快捷、创新的金融服务，包括低利率贷款、分期付款和金融咨询等，创造更多购房机会和便利。
四、品牌建设与口碑营销在2024年的房地产市场，品牌建设和口碑营销将扮演重要角色。
房地产阶段性推广思路
房地产阶段性推广思路引言房地产是经济发展的重要指标之一，而房地产行业的推广策略对于房地产产品的销售和市场份额的增长至关重要。
本文将探讨房地产行业的阶段性推广思路。
通过不同阶段的推广策略，房地产开发商能够更好地满足市场需求，提高销售效益。
阶段一：市场调研在推广房地产之前，开发商首先需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户群体的需求和偏好，确定推广的方向和策略。
市场调研可以通过实地走访、问卷调查、网络调查等方式进行，以获取准确的市场数据。
阶段二：目标客户群体的确定通过市场调研，开发商可以确定目标客户群体。
目标客户群体的确定有助于开发商更精准地制定推广策略。
比如，如果目标客户群体是年轻白领群体，那么可以在推广活动中注重强调房地产项目的便利和时尚性。
阶段三：品牌建设和宣传推广在建立品牌和宣传推广方面，开发商需要选择适合的渠道和媒体来进行推广。
可以选用传统媒体如电视、广播和报纸，也可以选择互联网媒体如社交媒体和房产网站等。
同时，开发商还可以通过举办线下活动、参展房产展览等方式来提升品牌知名度。
阶段四：针对性的促销活动为了吸引更多的客户购买房产，开发商可以在不同阶段开展针对性的促销活动。
比如，在项目刚刚上市时可以通过降价促销来吸引第一批购房者；在项目销售进展缓慢时可以进行限时优惠活动；在销售已经达到一定规模后可以推出购房返现等优惠政策。
阶段五：口碑营销和客户关系维护在房地产行业，口碑的力量尤为重要。
开发商可以通过提供优质的服务和产品，赢得客户的好口碑。
同时，开发商还需要建立健全的客户关系维护体系，保持与客户的长期沟通和合作，以增加客户的忠诚度和复购率。
阶段六：持续创新和改进房地产市场竞争激烈，开发商需要不断创新和改进推广策略。
通过持续创新，开发商可以不断满足客户需求，以及根据市场变化进行调整和优化。
比如，可以通过引入新的设计理念、增加项目附加值等方式来吸引更多购房者。
结论房地产行业的推广思路需要根据市场需求做出调整和优化。
某某某楼盘阶段性广告推广计划
某某某楼盘阶段性广告推广计划目标本文档旨在制定某某某楼盘阶段性广告推广计划，通过有针对性的营销活动，提升楼盘的知名度，增加潜在客户的关注度并促进销售。
背景某某某楼盘位于市中心地带，拥有优越的地理位置、出色的建筑设计和丰富的配套设施。
然而，由于市场竞争激烈，该楼盘在潜在客户中的知名度和好感度有待提高。
因此，我们需要制定一份切实可行的广告推广计划，以吸引更多的目标客户，并转化为实际的销售。
阶段性广告推广策略第一阶段：品牌知名度提升目标：增加公众对某某某楼盘的认知度和好感度。
策略：在第一阶段，我们将主要关注品牌知名度的提升。
以下是我们的具体推广策略：1.平面广告投放：在地铁站、商业区、主要道路等高人流量地段投放平面广告，突出楼盘的特点和卖点。
采用吸引人眼球的设计和文字，以引起公众的兴趣和好奇心。
2.社交媒体宣传：在各大社交媒体平台上建立并定期更新楼盘的官方账号，发布有关楼盘开发进展、项目亮点、户型介绍等内容，吸引用户的关注和扩大品牌影响力。
3.线下活动：组织开放日活动，邀请潜在客户参观楼盘，提供专业的导览和咨询服务。
此外，可以参与本地房展会，展示楼盘的优势，并与潜在客户进行深入交流。
第二阶段：潜在客户转化目标：增加潜在客户的关注度，并促进销售。
策略：在第二阶段，我们将主要关注潜在客户的转化。
以下是我们的具体推广策略：1.邮件营销：利用搜集到的客户邮箱，定期发送楼盘的最新动态、优惠政策和购房须知等内容，通过邮件进行推广和引导。
2.地推活动：在周边小区、商圈等目标客户密集的地方进行地推活动，派发楼盘的宣传手册、优惠券等营销物料，引起潜在客户的兴趣和参与度。
3.线上广告投放：利用互联网广告平台，如百度、谷歌等，投放与目标客户相关的广告，包括搜索引擎广告、Banner广告等，引流潜在客户到楼盘的官方网站或落地页进行详细了解。
第三阶段：提升销售成效目标：促进销售，提高楼盘的成交率。
策略：在第三阶段，我们将采取营销策略，促进销售的闭环。
房地产营销策略推广思路方案
•市场分析与定位•品牌建设与传播•线上线下营销推广•价格策略与优惠政策设计目•渠道拓展与合作伙伴关系建立•数据监测、评估及调整方案录年龄分布收入水平购房需求030201目标客户群体分析竞争对手情况分析竞争对手产品竞争对手类型了解竞争对手的房源类型、价格、地理位置等，以便进行差异化竞争。
竞争对手营销策略房型设计地理位置品牌形象价格策略产品差异化定位品牌形象塑造明确品牌定位设计品牌标识制定品牌宣传语品牌传播渠道选择传统媒体广告利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行品牌广告投放，扩大品牌知名度。
网络媒体推广运用社交媒体、搜索引擎、门户网站等网络媒体，进行精准投放和互动传播，提高品牌影响力。
线下活动营销通过举办楼盘开放日、房产讲座、社区活动等线下活动，增强品牌与消费者的互动和黏性。
开展客户关系管理定期与客户保持沟通和联系，关注客户需求和反馈，及时解决问题和改进服务。
建立客户服务体系提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户满意度和忠诚度，为品牌积累良好口碑。
营造品牌社区氛围通过线上论坛、社交媒体等方式，打造品牌社区，鼓励客户分享购房经验和感受，形成良好的口碑传播效应。
品牌口碑维护线上平台选择及运营策略选择适合房地产行业的线上平台制定线上内容营销策略运用搜索引擎优化（SEO）技术数据分析与优化线下活动策划与执行举办房地产展会组织楼盘品鉴会开展合作推广活动落地营销活动的执行与管理线上线下融合营销线上预约线下看房通过线上平台提供预约服务，引导客户线下实地看房，提高转化率。
线下活动线上直播将线下活动通过线上直播的形式进行传播，扩大活动影响力，吸引更多潜在客户关注。
线上优惠线下兑现在线上平台发布优惠信息，引导客户线下购房时兑现优惠，促进销售。
客户数据共享与分析将线上线下客户数据进行整合和分析，更全面地了解客户需求和行为特征，为营销策略的制定提供有力支持。
1 2 3市场调研与数据分析价格策略制定价格调整机制价格定位及调整机制优惠政策制定及实施优惠政策设计01优惠幅度把控02优惠政策宣传与推广03付款方式多样化设置付款方式设计付款期限与条件付款方式与优惠政策的结合渠道拓展途径探索线上渠道线下渠道合作伙伴渠道合作伙伴筛选标准设定行业相关性选择与房地产行业相关或互补的行业或企业作为合作伙伴，以提高合作效果。
房地产阶段推广方案
房地产阶段推广方案推广方案：按销售阶段分别策划当今地产广告纷繁复杂，虚假夸张，缺乏计划性和针对性。
然而，根据项目销售进程，营销策划应该分为不同阶段，每个阶段的推广主题也应有所不同。
第一阶段为形象期。
这个阶段的推广任务是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。
市场定位可以是高端或中低端，客群可以是小资、中产、殷实或富贵之家，产品可以是中式、西式或平时而简约。
形象期推广应该含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。
目的是达到市场高度关注，让项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段为产品期。
这个阶段应该展示项目的具体内容，包括产品规划、户型、景观、建筑标准等，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应该明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化的目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段为蓄客期。
对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访；后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户的目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。
并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，旨在拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。
这就是所谓的蓄水期。
地产房地产推广管理思路
地产房地产推广管理思路1. 引言地产房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了在市场上脱颖而出并取得成功，地产房地产企业需要制定有效的推广管理思路。
本文将探讨地产房地产推广管理的关键思路和方法，帮助企业提高市场竞争力。
2. 定位目标市场在制定推广管理思路之前，地产房地产企业首先需要明确定位目标市场。
目标市场的选择应基于企业的资源和优势，并考虑市场需求和竞争情况。
通过深入了解目标市场的消费者特点和偏好，企业可以更好地制定推广策略，提高推广效果。
3. 建立品牌形象在地产房地产行业中，建立良好的品牌形象是推广的关键。
企业需要通过多种途径（如宣传广告、公关活动等）来塑造品牌形象，使其与目标市场的需求相匹配。
同时，企业还应注重与消费者之间的互动，建立品牌形象的信任和忠诚度。
4. 多渠道推广地产房地产企业应通过多个渠道进行推广，以最大程度地覆盖目标市场。
常见的推广渠道包括线上推广（如搜索引擎营销、社交媒体推广等）和线下推广（如户外广告、展会活动等）。
通过结合多个渠道的推广活动，地产房地产企业可以提高推广的曝光度和效果。
5. 用户关系管理用户关系管理是地产房地产推广中的重要一环。
企业应建立和维护与潜在客户和现有客户的良好关系，通过定期沟通和关怀，增加他们对企业的信任和忠诚度。
同时，企业还可以通过客户反馈和数据分析，不断优化推广策略和服务，提高客户满意度。
6. 数据驱动的推广决策在推广过程中，地产房地产企业应依靠数据进行决策。
通过收集和分析市场和客户数据，企业可以了解推广活动的效果和客户反馈，从而调整推广策略并制定更有效的推广计划。
数据驱动的决策可以帮助企业更好地理解目标市场和消费者需求，从而提高推广效果。
7. 持续学习和创新地产房地产行业不断发展和变化，因此企业需要持续学习和创新，以适应市场的变化。
企业可以通过学习行业趋势、参与行业研讨会等方式来不断更新自己的知识和技能。
同时，企业还应鼓励员工提出创新的推广思路和方法，保持竞争力。
房地产阶段的推广方案
房地产阶段的推广方案随着城市化进程的不断加速和人口的不断增长，房地产市场也越来越受到人们的关注。
在这个市场竞争日益激烈的时代，如何制定出有效的推广方案，成为房地产企业必须面对的一大难题。
本文将从市场分析、产品定位、品牌建设、渠道营销以及客户关系维护五个方面，探讨如何实现房地产阶段性推广的有效实施。
一、市场分析在制定推广方案之前，我们必须要做好市场调研和分析。
我们要了解目标市场的经济发展情况、人口结构特征、消费能力和需求等，同时要对竞争对手的市场占有率、产品特点、营销策略等进行充分了解。
在分析过程中，我们需结合市场趋势和发展态势，对推广方案提出相应的改进和优化建议。
二、产品定位推广方案的制定需要建立在产品定位上。
产品定位是指市场中消费者对某一产品特征的感知和评价。
通过对目标市场的了解和分析，我们需要根据产品的特点、优势和不足，以及用户需求等因素，确定出产品适合的定位，并从不同的角度进行推广。
三、品牌建设品牌建设是推动企业发展的关键因素之一。
建立有特色、有知名度的品牌，可以有效地提升公司的形象和产品价值。
在推广方案中，我们需要抓住品牌的特点和优势，通过合理的策划和宣传，扩大品牌影响力，提高品牌知名度和美誉度。
四、渠道营销渠道营销是一种“一对一”的销售方式，能够更好地满足消费者的个性化需求。
在制定推广方案时，我们要剖析市场分布，清楚地了解目标客户的地理位置、消费能力、购买习惯等条件，从而制定出具有针对性的渠道营销策略，并利用网络媒体等信息化手段，扩大营销范围，提高销售效率。
五、客户关系维护客户关系维护是企业实现可持续发展的基础。
在通过推广活动取得客户的信任和满意之后，我们需要及时回应客户反馈，并建立完善的客户管理体系，及时收集和了解客户的需求和反馈，针对客户的具体情况，给予个性化服务和操作。
综上所述，成功的推广方案需要全面考虑市场分析、产品定位、品牌建设、渠道营销和客户关系维护等多个方面，通过以客户为中心的营销策略，建立品牌优势，提高销售效率，从而实现房地产阶段性推广的有效实施。
房地产阶段的推广方案
房地产阶段的推广方案一、背景介绍随着经济发展和城市化进程的加快，房地产行业一直成为国民经济的支柱产业之一。
在这个行业竞争日益激烈的今天，建立一个有效的推广方案，推广自己的房地产项目，成为了企业展示与发展实力，提升竞争力的重要手段。
二、目标客户分析1. 性别：男性、女性2. 年龄：20岁以上3. 收入：中等以上4. 地域：城市三、竞争分析房地产行业竞争激烈，市场上存在着各种类型的房地产产品，一些大型房地产企业及品牌已经在市场上占有一定份额，同时也会有新的房地产企业及项目在市场上挑战老牌巨头。
四、推广方案1. 市场调研推广之前，需要进行市场调研，了解目标客户的需求，竞争对手的推广策略以及市场的潜在机会等情况，以为后续的推广活动提供参考。
2. 传统广告推广传统广告推广是目前最常见的推广方式，可以通过报纸、电视、户外广告牌等方式来宣传项目信息和优惠政策。
同时也可以借助一些活动来扩大项目影响力。
3. 网络推广随着互联网的发展，网络推广已成为房地产企业的重要推广方式之一，可以通过推广博客、微博、社区等渠道宣传项目信息。
4. 会展展示会展展示是一种直接接触客户的方式，可以借助于房展等展会来直接向用户介绍项目的优势和特点，全方位展示项目的特色和活力，以吸引潜在客户的关注。
5. 直邮营销直邮营销是指通过邮寄方式，将项目信息和优惠等信息快捷地传递给客户。
可以通过公司宣传册、招贴、彩页等形式，将项目的特点和优势，以及企业的实力和信誉传递给潜在客户。
6. 电话营销电话营销是一个比较直接的方式，可以通过电话向潜在客户介绍项目优势和特点，以及企业的实力和信誉，同时解答客户疑问，快速获取潜在客户意向。
五、执行计划1. 市场调研（1周时间）2. 制定推广方案（1周时间）3. 传统广告推广（3个月时间）4. 网络推广（半年时间）5. 会展展示（一个月时间）6. 直邮营销（3个月时间）7. 电话营销（6个月时间）六、预算根据具体项目的规模和推广范围不同，预算也会有所差别。
房地产阶段性销售营销方案
房地产阶段性销售营销方案引言房地产行业作为经济发展的重要支柱之一，在市场竞争激烈的环境下，如何制定有效的销售营销方案，成为房地产企业提高销售业绩和市场份额的关键。
本文将针对房地产阶段性销售，提出一套全面的营销方案，以帮助企业吸引客户、推动销售、提升盈利能力。
1. 目标客户分析在制定阶段性销售营销方案之前，首先需要对目标客户进行分析，以便准确地定位市场和制定相应的营销策略。
1.1. 人口统计数据和趋势通过分析人口统计数据，了解目标客户的数量、年龄、性别、收入、家庭状况等信息，从而确定最具潜力的客户群体。
1.2. 市场调研和竞争分析进行市场调研和竞争分析，了解竞争对手的产品定位、价格策略和市场占有率，从中找到差距和机会。
1.3. 目标客户需求分析通过调研、问卷调查等方式，了解目标客户的购房需求，包括购房动机、购房预算、购房偏好等，为后续的产品定位和销售策略提供依据。
2. 产品定位与差异化竞争策略在了解目标客户后，需要确定产品的定位和差异化竞争策略，以凸显产品的独特价值和吸引力。
2.1. 产品特点和优势介绍通过详细分析产品的特点和优势，将其与竞争对手进行对比，明确产品的差异化竞争优势。
2.2. 目标客户的购房需求匹配将产品特点与目标客户的购房需求进行匹配，确定产品的目标客户群体，精准定位和营销。
2.3. 定价策略通过市场调研和竞争分析，制定合理的价格策略。
可以考虑价格弹性、市场定位、成本分析等因素，以确保产品的竞争力和盈利能力。
3. 销售渠道和推广策略制定良好的销售渠道和推广策略，能够将产品有效地传达给目标客户，提高知名度和销售量。
3.1. 销售渠道选择根据目标客户的特点，选择适合的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以包括自有网站、社交媒体平台等，线下渠道可以包括展会、推广活动等。
3.2. 推广策略通过市场营销活动进行产品推广，可以包括广告投放、口碑营销、公关活动等方式，以提高产品的知名度和市场份额。
某楼盘阶段推广建议案
某楼盘阶段推广建议案1. 前言随着房地产市场的竞争日益激烈，楼盘的推广策略变得至关重要。
本文将针对某楼盘的阶段推广提出建议，以帮助楼盘实现更好的推广效果。
2. 现状分析在开始制定推广方案之前，我们首先需要对当前的市场环境和目标楼盘的竞争状况进行分析。
2.1 市场环境分析当前的房地产市场环境，包括供需关系、政策变化等因素，以确定市场是否有推广楼盘的需求。
2.2 竞争状况了解目标楼盘周边的竞争楼盘情况，包括楼盘特点、销售策略等，以确定如何在竞争中脱颖而出。
3. 阶段推广策略基于对市场环境和竞争状况的分析，我们将提出以下阶段推广策略。
3.1 市场调研在楼盘推广之前，进行市场调研是非常关键的。
通过调研，我们可以了解目标客户的需求和喜好，进而确定推广策略的定位和重点。
3.2 品牌建设品牌建设是楼盘推广的基础。
通过建立一个独特而具有辨识度的品牌形象，增强楼盘的知名度和美誉度，从而吸引更多潜在客户的关注。
3.3 线上宣传随着互联网的普及，线上宣传成为楼盘推广的重要手段。
建立高质量的官方网站和社交媒体账号，通过精心策划的内容和活动来吸引和互动目标客户群体。
3.4 线下活动线下活动是与客户进行面对面交流的重要渠道。
可以组织楼盘开放日、展览会和论坛等活动，通过互动和体验来加深客户对楼盘的了解和信任。
3.5 合作推广与中介机构、装修公司、金融机构等合作推广，可以扩大楼盘的曝光度和销售渠道。
建立良好的合作关系，共同为客户提供更多的增值服务。
3.6 优惠政策在最初推出时，可以提供一些购房优惠政策来吸引客户。
比如购房补贴、首付分期付款等，以降低客户购房的门槛和风险。
4. 推广效果评估为了衡量推广策略的效果，需要进行定期的推广效果评估。
可以通过以下几个指标来评估推广的效果。
4.1 曝光率通过统计网站访问量、社交媒体关注度等指标，评估楼盘的曝光率。
4.2 点击率通过统计网站点击量、广告点击量等指标，评估楼盘的吸引力和关注度。
4.3 转化率通过统计线上线下活动的参与人数、预定和成交量等指标，评估推广策略对客户购买行为的影响。
房地产阶段性销售营销方案
房地产阶段性销售营销方案1. 引言房地产行业是一个竞争激烈的行业，如何有效地销售房产是每个房地产公司都需要解决的问题。
本文将介绍一种房地产阶段性销售营销方案，通过分阶段的销售策略和营销手段，帮助房地产公司提高销售效率和业绩。
2. 阶段一：项目预售期在项目开工前的预售期是房地产项目销售的重要阶段。
在这个阶段，房地产公司需要引起潜在购房者的关注并建立起购房意向。
以下是几个有效的营销手段：2.1 营销推广活动通过组织线下活动或线上推广，吸引目标客户参与，例如举办楼盘开放日、参展房地产展览会等。
同时，可以利用社交媒体平台进行广告宣传，吸引更多的潜在客户。
2.2 售楼中心展示建立售楼中心，展示项目的模型、户型图和样板间，让购房者更直观地了解项目的特点和设计。
设置专业的销售团队，为潜在购房者提供详细的信息和咨询。
2.3 营销优惠政策在预售期，可以给予购房者一些优惠政策，例如折扣、赠送家具电器等，以吸引购房者的兴趣和购买欲望。
同时，可以设置购房者保障措施，如退房保障、贷款优惠等，增加购房者的信心。
3. 阶段二：项目施工期项目进入施工阶段后，房地产公司需要继续保持销售的活跃，同时加强与购房者的沟通和关系维护。
以下是一些可行的销售策略：3.1 工地参观活动定期邀请购房者参观工地，让他们亲眼目睹项目的建设进度和品质。
这不仅可以增加购房者的信任感，也能增强他们的购房决心。
3.2 施工进度更新通过定期发送邮件、短信或微信公众号推送，及时向购房者更新项目的施工进度和最新动态。
让购房者感受到项目的进展，增加他们对项目的期待和信心。
3.3 售后服务在施工期间，建立完善的售后服务体系，及时回答购房者的疑问和解决问题。
购房者对于售后服务的满意度会影响他们对房地产公司的口碑和忠诚度。
4. 阶段三：项目交付阶段项目交付阶段是购房者最关注的时期，他们期待拿到自己的房产。
房地产公司需要保持良好的服务品质，同时继续销售工作。
以下是一些建议：4.1 交付仪式举办项目交付仪式，让购房者亲自到现场领取房产证书，并进行相关仪式和庆祝活动。
房地产楼盘阶段性销售方案
房地产楼盘阶段性销售方案引言随着城市发展的不断壮大，房地产市场也呈现出蓬勃的发展态势。
在房地产销售过程中，合理制定阶段性销售方案是非常关键的，能够有效提高销售效率和营销策略的成功率。
本文将探讨房地产楼盘阶段性销售方案的重要性，并提出一些具体的策略和建议。
房地产楼盘销售策略的阶段性需求房地产楼盘销售过程通常可以分为三个阶段：前期销售、中期销售和后期销售。
不同阶段的销售策略有着不同的特点和需求。
前期销售前期销售是楼盘推出的初期阶段，此时楼盘尚未完全建成，对于购房者来说，信息相对较少。
因此，前期销售的重点是提高楼盘的知名度和曝光度，吸引潜在购房者的关注。
在前期销售中，可以采取以下策略：1.媒体宣传：通过报纸、电视、网络等媒体进行广告宣传，提高楼盘知名度。
2.社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布楼盘信息，与潜在购房者进行互动。
3.展示中心：建立展示中心，展示楼盘的模型、设计图纸等，吸引购房者的兴趣。
4.开放日活动：邀请潜在购房者参观楼盘，提供详细的楼盘信息和解答疑问的机会。
中期销售中期销售是楼盘建设过程中的关键阶段，此时楼盘已经开始建设，购房者可以更直观地了解楼盘的发展情况。
中期销售的重点是进一步提高购房者的购买决策意愿。
在中期销售中，可以采取以下策略：1.施工现场参观：邀请购房者到施工现场参观，让购房者亲身感受楼盘的建设进展。
2.定期沟通：与购房者保持定期的沟通，及时提供楼盘的最新进展情况，回答购房者的疑问。
3.优惠政策：推出一些优惠政策，如折扣、赠送家具等，吸引购房者购买。
4.样板间展示：建设样板间，展示楼盘的装修效果，让购房者更好地了解房屋的舒适性和品质。
后期销售后期销售是楼盘建设即将完成或已经完成的阶段，此时购房者可以实地参观楼盘，了解具体的房屋情况和社区配套设施。
后期销售的重点是推动购房者尽快签订购房合同。
在后期销售中，可以采取以下策略：1.开放日活动：定期开展开放日活动，展示楼盘的实际情况，让购房者实地参观房屋。
某地产房地产推广管理思路
某地产房地产推广管理思路1.引言随着经济的快速发展，人们对于居住环境的要求也越来越高。
地产房地产行业作为满足人们住房需求的重要行业，面临着激烈的竞争。
在这样的竞争环境下，如何有效地推广和管理地产房地产项目，成为了企业发展的关键之一。
本文将探讨某地产房地产推广管理的思路，并提出相应的策略。
2.目标人群定位在进行推广之前，首先需要明确目标人群。
不同的地产房地产项目适合不同的人群，因此深入了解目标人群的需求和特点是至关重要的。
通过市场调研和数据分析，确定目标人群的年龄段、收入水平、职业等关键信息，以便有针对性地进行推广活动。
3.多渠道推广策略为了将项目信息传达给更广泛的受众，采用多渠道推广策略是必要的。
下面介绍几种常见的推广渠道：•广告宣传：在电视、报纸、户外广告等各种媒体上发布房地产项目的广告，提升品牌知名度和曝光率。
•线上推广：通过网站、社交媒体等线上平台开展推广活动，吸引目标人群的关注。
•线下推广：举办房展会、推出优惠政策等方式，吸引潜在购房者的参与。
•口碑营销：通过提供高品质的产品和服务，引起客户的口碑传播，形成良好的口碑影响。
4.个性化服务体验为了吸引客户购买房地产项目，提供个性化的服务体验是非常重要的。
以下是几个可以考虑的方式：•定制化需求：根据客户的具体需求，提供个性化的房屋装修方案、户型设计等服务。
•提供社区配套：为购房者提供更多的社区配套设施，如公园、健身房、商业中心等，提升居住体验。
•优质售后服务：在购房后继续提供优质的售后服务，解决客户的问题和需求。
5.数据分析和持续优化在推广和管理过程中，数据分析是非常重要的工具。
通过对推广活动的数据进行分析，可以了解哪些渠道和策略效果更好，以便调整和优化推广方案。
同时，定期对客户满意度进行调查，并根据反馈意见进行改进，以提升客户的购买意愿和满意度。
6.结论某地产房地产推广管理思路需要综合运用多种策略和手段，明确目标人群、采用多渠道推广、提供个性化服务体验，并通过数据分析和持续优化，不断提升品牌知名度和客户满意度。
某地产楼盘广告宣传推广思路
某地产楼盘广告宣传推广思路1. 引言地产行业竞争激烈，楼盘广告宣传推广对于吸引潜在购房客户至关重要。
在本文中，将介绍一些可行的广告宣传推广思路，帮助某地产楼盘提高知名度、吸引客户，并最终促成购房交易。
2. 品牌建设2.1 品牌定位首先，制定明确的品牌定位对于楼盘广告宣传推广至关重要。
通过分析目标群体的需求和竞争对手的特点，找到与众不同的定位，并将其融入到广告宣传中。
2.2 品牌形象建立一个鲜明的品牌形象对于广告宣传推广具有重要意义。
可以通过设计专业的标志、色彩和字体等元素来营造独特的品牌形象，并在广告媒体上广泛展示。
3. 多渠道传播3.1 建立网站在互联网时代，建立一个专业的网站是楼盘广告宣传推广的基础。
网站内容应包含楼盘的详细信息、楼盘规划和设计、配套设施以及购房流程等方面，并通过优化SEO来提高网站在搜索引擎中的排名。
3.2 社交媒体活动利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，进行楼盘广告宣传推广，可以吸引更多目标客户的注意。
通过发布楼盘动态、举办线上活动和与粉丝互动等方式，增加楼盘的知名度和曝光率。
3.3 媒体合作与当地知名媒体合作，通过电视、广播以及报纸等传统媒体渠道进行广告宣传推广。
这些媒介通常具有较高的影响力和可信度，能够有效传达楼盘的信息，吸引更多的潜在购房客户。
3.4 口碑营销利用满意客户的口碑传播来提高楼盘的知名度和可信度。
可以通过邀请购房客户参与公开活动、增设楼盘俱乐部以及提供奖励机制等方式来激发客户参与、传播楼盘的积极性。
4. 个性化营销4.1 个性化的广告语在广告中使用个性化的语言和表达方式，针对目标客户群体的需求和喜好展示楼盘的独特卖点。
这样可以更好地与潜在购房客户建立情感连接，提高广告宣传的吸引力和效果。
4.2 专业形象顾问聘请专业形象顾问为购房客户提供个性化的形象设计，以满足不同客户对于居住环境的需求和期待。
这样可以增加购房的吸引力，帮助楼盘在竞争中脱颖而出。
4.3 活动策划定期举办一些具有吸引力的活动，如开房日、看房团等。
各阶段楼盘推广活动
各阶段楼盘推广活动随着房地产市场的逐渐升温，楼盘推广活动也成为了各大房地产企业不可或缺的组成部分。
在不同阶段的推广活动中，企业需要采用不同的策略、手段和渠道，以达到最佳的效果和效益。
下面将针对不同阶段的楼盘推广活动进行详细地分析和讲解。
一、前期策划与定位阶段在楼盘推广活动的前期策划与定位阶段，企业需要对自己的产品进行深入的研究和分析，包括把握市场需求、调研消费者群体、研究竞争对手等等。
在此基础上，企业才能确定自己产品的最佳定位，为后期的推广活动做好铺垫。
在这一阶段，企业需要通过多种渠道对外宣传自己的品牌和产品，包括通过报刊、广播、电视等多种媒体手段进行宣传，利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行推广，打造品牌形象和知名度，在消费者群体中留下良好的印象。
此外，企业还可以通过组织各种形式的展览、论坛、讲座等活动，让潜在客户更加深入地了解自己的产品，拓展与客户的交流渠道，提高客户的满意度和忠诚度。
二、推广方案确定阶段在确定楼盘推广方案阶段，企业需要进一步细化和落实自己的推广策略和方案。
具体而言，企业需要考虑以下几方面：1. 完善营销计划。
包括确定推广的主题、时间、地点、推广渠道、预算、人力资源等具体的方案内容。
2. 开展广告宣传。
利用各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等。
同时也可以通过网络和社交媒体推广，比如以微信为基础的社群营销、拼多多、抖音、头条等。
3. 开展促销活动。
包括大礼包、优惠购房、增值服务、抽奖等活动，吸引客户的关注和购买欲望。
4. 开展直销。
通过电话或线下活动等形式进行直销，直接与客户进行互动，让客户更深入地了解自己产品的独特性和优势。
5. 开展公关活动。
通过各种活动、赛事合作等形式，强化品牌形象，拓展客户群体和推广效果。
三、推广实施阶段在推广实施阶段，企业需要进一步将推广方案实施落地，积极引导客户进行购买。
包括以下几方面：1. 加强售前服务。
合理引导客户进行咨询，提供购房建议并帮助客户制定购房计划。
房地产阶段性推广方案
房地产阶段性推广方案第一阶段：市场调研与定位在房地产阶段性推广方案中的第一阶段，我们需要进行市场调研与定位，以了解目标受众和市场需求，为后续推广活动提供准确的指导。
以下是我们的市场调研与定位计划：1. 调研目标群体：我们将选择目标受众，例如首次置业者、投资者或特定职业群体等，根据不同项目的特点确定适合的目标群体。
2. 数据收集方法：我们将采用多种手段，包括在线调查、面对面访谈、问卷调查等，收集有关目标受众的信息，例如他们的需求、购房偏好、购房预算等。
3. 竞争对手研究：我们将调查竞争对手的销售策略、定价策略、产品特点等，以便为我们的推广策略制定提供参考。
4. 市场定位策略：基于市场调研结果，我们将制定明确的市场定位策略，确定产品在市场中的定位和竞争优势。
第二阶段：品牌建设与宣传推广在第二阶段，我们将通过品牌建设和宣传推广来增加消费者对房地产项目的认知度和好感度。
以下是我们的品牌建设与宣传推广计划：1. 品牌标识设计：我们将与专业设计团队合作，设计独特而有吸引力的品牌标识，以确保品牌形象的一致性和可识别性。
2. 网络宣传：我们将借助社交媒体平台、行业论坛、房地产网站等，发布有吸引力的内容，提高品牌曝光率，并吸引潜在客户的关注。
3. 线下宣传活动：我们将组织各种线下宣传活动，如开放日、嘉年华活动、展览会等，吸引目标客户亲自参观和了解项目，并提供优惠和礼品。
4. 媒体合作：我们将与主流媒体合作，发布新闻稿、广告和专题报道，将项目推广到更广泛的受众。
第三阶段：促销策略与销售推动在第三阶段，我们将制定促销策略和销售推动计划，以促进销售增长。
以下是我们的促销策略与销售推动计划：1. 价格优惠政策：我们将推出一系列价格优惠政策，如首付优惠、分期付款、返现等，吸引客户购买。
2. 营销活动：我们将组织各种促销活动，如优惠购房周、推荐有奖活动等，提高购房者的购买热情。
3. 销售团队培训：我们将为销售团队提供专业的培训课程，使其具备良好的产品知识和销售技巧，提高销售效率和销售业绩。
房地产项目 阶段性营销推广方案
XXXX项目20XX年8—12月阶段性营销推广方案第一部分：20XX年8—12月营销方案概述1.时间段：20XX.8.1——20XX.12.312.后期目标：XXX年7月开盘至月底，销售60套，预计下半年完成销售240套。
第二部分：20XX年8—12月项目推广计划五、公关活动计划及预算活动一：客带客活动时间：8月3日起开始执行活动目的：通过客户之间的口碑传播，以客带客给予物质奖励的方式，促进销售。
活动内容：制作“**广场推介卡”，发放给每位成交客户（包括已交一万元定金的客户）一张，本卡面额500积分（1积分=1元人民币），建立客户积分档案，凡老客户推介的新客户成交者，给予兑现现金，并续延其推介卡。
奖励措施：A、介绍亲友电话：如不成交，获1个积分，如成交获500积分；B、介绍亲友过来：如不成交，获3—5个积分，如成交获500积分；C、亲自带亲友过来：如不成交，获5—10个积分，如成交获500积分。
积分达到100即可兑换电饭煲一个；积分达到200即可兑换电磁炉一台。
注：新客户交一万元定金，也可获得推介卡。
活动开始后，本项目业主二次置业者也可享受此项优惠。
费用预算：物料制作及优惠额30×500元/户，总计约1.5万元本活动宣传主要针对来访客户，并可在其他宣传途径上附带说明。
✧活动二：赞助老年舞蹈团体活动时间：8月上旬开始执行活动目的：XX县夏夜晚多处广场聚集很多中老年人甚至年轻人休闲跳舞，并形成了一些较为固定的团体，通过这部分人群传播可以较低的投入起到较好的宣传效果。
活动内容：调查了解XX的舞蹈团体数量、人数、负责人等情况。
根据团体固定人数，赞助其成员印有“**广场”字样的服装（制作**广场T恤衫），并与其负责人协商督促其团队成员夜间跳舞统一服装，必要时可给予其适当酬金。
注：选择服装时，需适合中老年人穿着习惯，符合大众审美观点，经济实惠为根本。
费用预算：100×30元/件，总计约0.3万元✧活动三：周末看房团活动时间：8月17日10：00—12：00活动地点：案场活动内容：由森元传媒公司组织客户当天统一看4—5个楼盘，本项目作为第二家楼盘，获得了最长的与客户接触时间，负责客户午餐。
某楼盘阶段推广计划
某楼盘阶段推广计划1. 背景介绍某楼盘是一座位于城市中心的高端住宅项目，拥有优越的地理位置和先进的设施配套。
为了提高销售业绩并吸引更多的潜在客户，我们制定了一套阶段推广计划。
本文档将详细介绍该计划的各个阶段及相关策略。
2. 推广阶段一：线下宣传活动在该楼盘的推广活动开始之初，我们将主要通过线下宣传活动来吸引潜在客户的注意。
2.1 展览会我们计划组织一次楼盘展览会，展示该楼盘的设计理念、户型布局、设施配套等信息。
同时，我们还将邀请专业的销售人员为客户提供详细解答，并提供现场优惠政策。
为了增加吸引力，我们将在展览会上提供精美的小礼品，并组织抽奖活动。
2.2 媒体推广我们将积极与当地媒体进行合作，通过报纸、电视台、广播等渠道发布楼盘的相关信息和优惠政策。
同时，我们还计划邀请知名的媒体机构参观楼盘，并进行报道，以提升楼盘的知名度和声誉。
2.3 社区活动为了加强与当地社区的联系，我们将组织一些社区活动，如公益义工活动、儿童游乐会等。
通过这些活动，我们希望能够深入社区，与潜在客户建立良好的关系，并提高他们对楼盘的兴趣。
3. 推广阶段二：线上营销策略随着社交媒体的普及，线上营销已经成为一种重要的推广手段。
在这个阶段，我们将加强对楼盘的线上推广活动。
3.1 社交媒体营销我们将在各大社交媒体平台上建立楼盘的官方账号，发布楼盘的最新动态、户型展示、购房流程等内容。
同时，我们还会投放精心设计的广告，以吸引更多的目标客户。
3.2 楼盘官网优化楼盘的官方网站是我们线上推广的重要渠道之一。
我们将对网站进行优化，提高其在搜索引擎中的排名，并提供详细的楼盘信息和在线咨询服务。
此外，我们还将设计响应式网页，以适应不同终端设备的浏览需求。
4. 推广阶段三：客户关怀与售后服务在客户购买之后，我们将通过客户关怀和售后服务来确保客户的满意度，并增强品牌的口碑。
4.1 客户关怀服务我们将建立一套完善的客户关怀服务体系，包括客户问候电话、节日问候礼品、生日祝福等。
房地产销售工作计划和思路5篇
房地产销售工作计划和思路5篇房地产销售工作计划和思路篇1随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有强销色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。
而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。
房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。
同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。
在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。
一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。
它的策划要比较和选择多种方案。
房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应状态。
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。
房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
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金额
套数 面积 金额
0
0 0 0
元 68953945 元
套 ㎡ 元 0 0 0 套 ㎡ 元
1018600 元
2014年1-8月份销售情况
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 95
45 36 14 4 1月份 60000000 50000000 48398342 2月份 3月份 20 9 19 7 8 10 10 7 8 8 8
回望
2011-2013
回望
2011-2013
叁 项目现状
成交情况统计(截止至8月31日）
物业类型 本月认购情况 累计认购情况 本月签约情况 累计签约情况
套数
住宅 面积 金额 套数 店面 面积
7
1053.75
套
㎡
499
64553.06
套
㎡ 元 套 ㎡
套数
面积 金额 套数 面积
8
1213.25 4273849 0 0
从年龄段来看：购房客户年轻化，65%客户年龄低于35岁
前
言：
2014年 房地产将迎来命运多荈的一年 市场的调整将挑战我们传统的营销思维 这一年，我们要充分整合利用项目资源
这一年，我们要做最充足的准备，面对最变幻的局面
贰 项目回顾
回望
2011-2013
2011.02.5 恳亲会
2011.02.17 元宵节
租售并举 强化已购业主信心 快速形成商业氛围
剩余 住宅 消化
财富中心 写字楼租售
强强联手 租售并举 吸引企业入驻 优化客户群体
B区商场招商
快速聚集人气 商业标杆作用
陆 营销执行
我们的目标
6000万元 店面 住宅 车位
100套×60万/套
1600万元
20间×8由我公司统一返祖，租金总和在客户购买店面时一次性充当首付款
财富 中心
为A、B两栋单体 写字楼设计，共计地 上总建筑面积44944 ㎡。标准层高3.6米， 单层建筑面积约 1500 ㎡。立面石材 干挂、玻璃幕墙，建 筑现代感强烈。已有 当地农商行购买，即 将入驻。
『第一PPT』— PPT模板 PPT素材免费下载
商家反馈
A区 商业
为沿街独立店面，总建筑面积为4458㎡，扣除已销售面积 2090 ㎡，剩余商场可用面积为2368 ㎡，总数38间。呈不均匀分 布。
招商建议
社区
服务
品牌商家强势入驻 免
1
年租期...
A区店面建议以租售并举方式进行，即：
租赁方式 租赁期：3年 租 金：30-50元/ ㎡/月 免租期：1年 付费方式：首年免租；次年收取50%；第三年收取100% 销售方式
湖滨南苑一期A区
总计
总收款额约：19901.7万元
未放按揭款额：3812.9万元 （含已抵押未放的） 总可回收款额约：10536.5万元（含银河财富中心A座未收款）
备注
截止2014.9.25湖滨南苑一期A区B区及银河湾一期A区的住宅和店面共可回收款约9644.5万元。 银行购买银河财富中心A座的店面及写字楼可回收款额约892万元。 银行已抵押待放款额建行2627.1万元（含已放的信托1000万)。
• 理念陈旧 • 缺乏竞争
• • • • • •
体验营销 个性消费 细分市场 差异定位 电商联动 配送服务
商场经营分类
类别 果蔬 肉类 经营面积 100㎡
鲜果切
海产品 干货 甘味 散装 粮油 烟酒 专区
180㎡
80㎡ 100㎡ 150㎡ 300㎡ 200㎡ 300㎡
时尚 饰廊
啤酒 体验街 韩式 料理
全国市场表现：成交同比持续负增长，且降幅不断扩大 从城市看：重点城市成交面积降幅更大 从房价看：下跌趋势明显 从土地市场看：成交下降，但溢价率下降不明显
库存攀升：推盘力度不减去化偏低，导致库存快速攀升
房地产拖累经济：开发投资增速回落，新开工面积负增长 品牌开发商业绩：目标完成率普遍较低，多数销售同比下降 房企：资金面快速恶化，偿付压力与11年相当 从客户看：2014年1-5月投资客占比进一步走低 从信贷看：按揭贷款偏紧制约需求释放，是销售萎缩的重要原因 上门数据低迷：5月份后楼盘上访量进一步走低
肆 面临障碍
大配套推进缓慢 交房一再延期 广告投入少 商业单价高 住宅产品单一 市场负面情绪蔓延
另辟 蹊径
静观 其变
启动 二期
伍 营销思维
今年他们都在做什么？万科与合作进行商业资本化运作 平安借平安好房平台杀入地产 万科启动‘带客通’APP、淘宝卖房、万科‘合伙人’ 小股操盘”与凯雷合W W W . 1 P P T. C O M
1
大型家装展厅
2
3 4 5
品牌企业产品展厅
培训教育机构 轻工业生产企业 ……
写字楼部分建议以租售并举方式进行，即：
租赁方式 租赁期：5年 租 金：10-15元/ ㎡/月 免租期：1年 付费方式：首年免租；次年收取50%；第三年收取100% 销售方式
套
440
套
㎡
㎡ 56725.55
4024728 元 212641503 1 29.39 套 ㎡ 154 7113.13
元 174796342 元 套 ㎡ 124 5840.25 套 ㎡
金额
套数 车位 面积 金额
596558
8 102.82
元
套 ㎡
90476753
36 310.05 4934400
元
套 ㎡ 元
认购套数 签约套数
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
40000000
30000000 20000000 10000000 0 18161537 7010366 1351173 1月份 2月份 3月份 认购金额
21174657
11490529 8211383 4568051
签约金额
4056567 3847057
金融、财税体制改革推动房地产业市场化进程
3.1金融市场化改革推进，差别化信贷、定向降准支持刚需释放 3.2财税制度改革步伐加快，地方债启动自发自还试点
新型城镇化背景下长效机制建设速度加快
4.1 不动产统一登记工作层层推进 4.2 加快集体土地确权和城市土地集约利用并行
市场 动态 2014.01-05
158217801 元 71337593.08 元 12712800 元 242268194 元
注：住宅剩余可售房源多集中在4#、5#、6#楼，并多为160㎡三房户型；产品较单一，可售店面 主要集中于A区底商，单价较高，另外部分银河湾底商已认筹，尚未办理认购手续。
未签约情况统计
未签约 住宅 店面 车位 合计
地产商自我进化路径:"地产+金融+互联网" 绿地成立金融集团 花样年旗下彩生活智慧型社区 河北众美集团：众筹+定制项目 绿城转型现代化农业
恒大踢完足球卖粮油
南京高盛房地产代建：建安成本+5%利润 华夏幸福探索的智慧城市
养老地产、产业地产……
2015他们又在做什么？
万科毛大庆 youwork工场 万通冯仑 自由筑屋 万科肖莉 加盟房多多 世茂蔡雪梅 Elab 庄诺 平安好房
源昌· 银河新城
下一阶段营销思路（沟通稿）2014.09
壹 大环境
宏观 政策 2014.03
1 2 3 4
调控政策保持长效稳定同时更趋灵活
1.1中央注重制度建设，确立“双向调控”指导思想 1.2 地方政策现微调，调控政策因地制宜
建立市场配置和政府保障相结合的住房制度
2.1建立多层次需求的住房供应体系 2.2棚改成为现阶段保障房工作重点
2013年至今
• 资源整合 • 资本运作
42个×12万/套
504万元
B区 商业
濒临社区主干道，三面沿街，内部为建筑面积1466 ㎡农贸市 场。沿街店面建筑面积为1331 ㎡，扣除其中已销售面积480 ㎡， 剩余商场可用面积为2317 ㎡。
社区服务型超市
品牌超市 传统超市 主题超市
• 品牌效应 • 功能齐全 • 硬件要求 • 定位单一 • 市场容量
5198997 5023017
3895838 3848753
4621286 4273849
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
可售情况统计
可售情况 套数 面积 金额 住宅 226 37356.67 套 ㎡ 店面 90 4492.83 套 ㎡ 车位 101 1296.38 套 ㎡ 合计 417 43145.88 套 ㎡
邓薇 黎勇劲 爱屋吉屋
龙湖地产少帅 秦力洪 “蔚来汽车”掌门人
SOHO王胜江 洪泰创新空间
星河湾 梁上燕 万林峰 互联网+文化+旅游+房地产
中骏少帅 黄涛 创办FUNWORK
贫民昌如 弃房从农 从此刀耕火种
……
在行业市场成交数据下滑、工程延期、来访少、产品硬伤多种负面情 绪笼罩下，要实现现有住宅房源的单一销售，变的尤为艰难。 银河湾、 A区沿街 店面租售
300㎡
B区商场建议整体以租赁方式进行整合，但在出租条件上需按物 业进区分，即：
商场部分： 租赁期：15年 租 金：12-15元/ ㎡/月 免租期：3年 租金年增长率：5% 物管费用：与商业收费一致 沿街店面： 租赁期：15年 租 金：40-50元/ ㎡/月 免租期：3年 租金年增长率：5% 物管费用：与商业收费一致
套数
59
7827.54 27198665
套
31
1272.88 18482316
套
36
310.05 4934400
套
126
9410.47 50615381