天猫618年中大促活动规划ppt

直播平台 抖音 抖音 快手 快手 快手 快手 抖音 快手
抖音
抖音 抖音
主播 张继科 李佳琪
粉丝数(万) 262.0万 4370.0万
周周珍可爱
1794万
赤木刚宪 小伊伊 浪味仙 王祖蓝 小沈龙
太阳妹妹（晨 晨） 陈啾啾
507.1万 3653.0万 2611.0万 2106.0万 2000万+
1959.0万
618大促活动规划-
目录
1 618年中大促活动目标 2 内容运营规划-以满天星为核心 3 超级单品规划 4 直播规划 5 私域运营
一、618年中大促活动目标
店铺访客目标
保底 160 万
店铺销售额目标 店铺买家数目标
保底 10000 万
22 保底
万
一、618年中大促活动目标-资源拆解
站内 站外
推广渠道 超级互动城
会员专属优惠+会员互动+积分+会员体系完善+ 会员定向短信等
打造冰泉的生态链，形成持续良好的运营
谢谢观看
来自百度文库
322.9万
晴虹camille
308.2万
抖音 快手 快手 快手 快手
demon刘明达 余机智
瑜大公子 李宣卓
东琳琳sweet
102.7万 355.3万 263.7万 225.3万 125.5万
抖音
仙姆SamChak 1447.2万
抖音 抖音 抖音 抖音
道上都叫我赤 木刚宪
肥仔妈妈
Alin闪闪发光
梁笑笑
信息 流推 广
淘客 推广 作为 辅助
抖荚 作为 投机 机会 争取
多件 多折
信息 流推 广
站内
淘客 推广 作为 辅助
老顾 客唤 醒、 直钻 推广
满天 星、 洋淘 秀达 人推
直测推播试广、直推钻广
KO L种 草
广
信息 流推 广
老客 唤醒
充
四、618年中大促直播规划
店铺自播目标
1 每日
场
淘内达人直播
2 头部主播
确认10个快手主播 保150w销售额
确认15个抖音主播 保300w销售额
其他 合计
DOU+推广 小红书
薇娅爆款女神节目
投入50w,日常进行中 1个明星+1个中腰部+300个素人
薇娅推荐+节目曝光
目标流量 10.0万 4.0万 16.7万 1.7万 10.0万 10.0万 10.4万 68.8万 6.7万
宝贝超级展位 直钻推广 站内种草 满天星 直播 抖音开屏
抖音内容热推 抖音信息流
快手直播
抖音直播
目标进度 投入20万，品牌曝光，增加心智
投入10万，人群标签 投入50万，直、钻人群放大 投入5万，洋淘秀和哇哦视频 500条视频，日均15条，阅读量100w
店铺每日自播+头部达人 投入20万金额，预估300万曝光 投入150万金额，目前已开始推广 投入20万，已经开始，ROI为0.8左右
预热期
363688 销售访客量
流量占比
活动期
1600000 销售访客量
流量占比
免费流量 淘内免费汇总
107997
30%
396649
25%
活动期间总流量
1963688 销售访客量
流量占比
504645
26%
付费流量 付费流量汇总
192680
53%
997474
62%
1190154
61%
自主流量 自主流量汇总
5.0万
19.2万
9.1万 5.0万 1.3万 177.8万
目标销售额 0.5万 5.9万 40.8万 1.6万 9.8万 24.5万 5.1万
101.2万 13.1万
150.0万
300.0万
66.8万 7.4万 0.6万 727.3万
一、618年中大促活动目标-流量拆解
预估流量 流量类型 流量渠道
站内满天星内容种草现状
三、618大促超级单品规划-3+3+3为结构
3个爆款
3个培育品
3个潜力品
牙膏为主
漱口水+口气清新剂
牙贴+牙膏
目标销售额占比618销售额60% 目标销售额占比618销售额10% 目标销售额占比618销售额5%
约600万销售额目标
约100万销售额目标
约50万销售额目标
三、618大促超级单品规划-3+3+3为结构
产品 类型
超级单品
培育品
潜力品
产品
小红
推广 方式
抖音 和快 手直 播推 广
启动
内容
热推 作为 新的
豆荚 投放
突破
尝试；
稳住 信息 流推 广；
站内 直、 钻、 淘推 广强 化；
抖淘 客作 为投 机机 会争 取
书、 抖音 的 KO L/素 人种 草作 为补
站内 满天 星、 洋淘 秀达 人推 广
多件 多折
593.4万 434.0万 503.0万 1337.0万
五、618年中促私域运营-以会员运营为核心
会员数目标
50000
目前
10000
会员销售目标
500000
淘宝群聊
7500
店铺粉丝数
101万
专属客服
130000
五、618年中促私域运营-以会员运营为核心
会员数
会员销售额
实现方式
派样+定向优惠+裂变优惠券+直播+短信吸引入会
场
李佳琦和薇娅持续沟通中
站外达人直播
20 场
四、618年中大促直播规划
店铺自播-每日直播，争取私域+公域流 量，同时其他品牌联合营销，增大声量
淘内直播-头部达人为主，形成直播矩阵
站外达人直播-抖音和快手头部、明星以 及中腰部主播为主，多直播间积累，集 中爆发-如以及确定排期和选品的王祖蓝、 小沈龙
63013
17%
205877
13%
268890
14%
一、618年中大促活动AIPL
二、618大促内容运营规划-以满天星为核心
日均店铺目标
10 发布
条
日均达人目标
5 发布
条
总阅读量目标
1000000+
站内满天星内容种草目标
二、618大促内容运营规划-以满天星为核心
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