企业经营决策概述

❖
M=70x1＋120X2
❖
9x1+4x2≤3600
❖
4x1+5X2≤2000
❖
3x1+10x2≤3000
❖
x1≥0 ，x2≥0
下
B点坐标（200，240） C点坐标（10000/29，3600/29）
AB C
O
D
通过计算，M在B点时获利最多，M=70*200+120*240=42800元
2、量本利分析法
5. 产品销售决策 6. 财务决策 7. 人事组织决策
三、经营决策的分类
❖ 按决策问题在经营中所处的地 位 战略决策 战术决策
❖ 按决策问题出现的重复程度 程序性决策 非程序性决策
三、经营决策的分类
❖ 集体决策、个人决策 ❖ 按决策问题所处条件不同
确定型决策 风险型决策 不确定型决策
四、经营决策的过程
选择性
决策的特点
满意性
过程性
动态性
2、经营决策的特点
❖ 1、是企业经营活动的基础 ❖ 2、要有明确的目的(明确决策目标) ❖ 3、要有可行方案
❖ “欲思其利，必虑其害，欲思其成，必虑其败”
❖ 4、满意原则而不是最优原则
二、经营决策的基本内容
1. 服务方向决策 2. 产品品种决策 3. 生产技术决策 4.物资供应决策
确定决策目标
探索设计可行方案
反
评价与选择方案
馈
制定实施战略
监督与评估
§5.2经营决策的方法
❖ 一、定性决策方法 ❖ 1、头脑风暴法 ❖ 2、名义小组技术 ❖ 3、德尔菲技术
二、定量决策方法
（一）确定型决策方法 1、线性规划法(图解法) 2、 量本利分析法 （二）风险型决策方法
1、决策收益表法 2、决策树法 （三）不确定型决策方法
❖ “数一数二”三个阶段
❖ 一、提出:解决了企业长期竞争力问题
❖
口号响亮
❖ 二、实施
❖ 三、变革
四、经营决策的过程
❖ 1.识别问题 ❖ 2．诊断原因 ❖ 3．确定目标 ❖ 4．制定备选方案 ❖ 5．评价、选择方案 ❖ 6．实施和监督
各种资 源条件
评定评价标准 进行对比分析
经营决策的程序
识别问题与机会
❖ 首要问题是找出盈亏平衡点 方法：图解法和公式
图解法
收
销售收入(WX)
入
、
总成本(F+CVX)
费
用
a
变动总成本(CVX)
固定成本(F)
O X0（盈亏平衡点） 销售量（额）
公式法
依据: P=S－(F+CVX)=WX-F-CVX 当处于盈亏平衡点 P＝0
当盈亏平衡时： 推导出：X0＝F/（W-CV ） 产销量
❖ 第二步，列出目标函数方程：π＝8T＋6C ❖ 第三步，找出约束条件。在本例中，两种产品在
一道工序上的总时间不能超过该道工序的可利用 时间，即： ❖ 制造工序：2T＋4C≤48 ❖ 装配工序：4T＋2C≤60 ❖ 除此之外，还有两个约束条件，即非负约束： ❖ T≥0；C≥0
C
❖ 30
例题
2∏0∏∏π∏
10 （12，6）
10
20
30
T
例题
某企业生产A、B两种产品，需要消耗甲、乙、
丙三种材料，消耗定额及资源限额如下表。已 知A产品每台利润为70元， B产品每台利润为120元， 求：在现有的条件下，A、B两产品如何搭配，才能使 企业获利最大？
❖ M=70x1＋120X2 ❖ 9x1+4x2≤3600 ❖ 4x1+5X2≤2000 ❖ 3x1+10x2≤3000 ❖ x1≥0 ，x2≥0
学习目标
❖ 1、明确经营决策在企业管理中的地位及重要 性，理解决策的概念和内容，了解决策的种 类及各类决策的特点。
❖ 2、掌握制定决策的具体步骤及应遵循的原则， 学会应用相关的决策方法进行决策。
§5.1 经营决策概述
经营决策的概念 经营决策的内容 经营决策的分类 经营决策的程序
一、 经营决策的概念
（一）确定型决策方法
❖ 1、线性规划法 ❖ 含义：在环境条件已经确定，满足规定
的约束条件下，寻求目标函数的最大值 或最小值，从而选出最优方案。 ❖ 程序：
建立目标函数 确定约束条件 联立方程求解
例题
❖ 第一步，确定影响目标大小的变量。在本例中， 目标是利润，影响利润的变量是桌子数量T和椅子 数量C。
❖ 1、概念
❖ 决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可 行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。
❖ 经营决策：经营决策是在形势分析的基础上， 依据客观规律和实际情况，针对企业经营活动 要实现的一定目标，用科学的方法拟定并评估 各种方案，从中选出合理方案并付诸实施的过 程。
决策的特点
目标性
可行性
（二）风险型决策方法
❖
❖ 也叫概率型决策或随机型决策。决策所面临的自然状 态是一种随机事件，这种随机事件可以计算或估计出 概率，因而可以计算出方案实施后的结果。
企业经营安全状况分析
❖ 经营安全率＝（X－X0 ）／X 其中： X——正常销量 X－X0——安全边际（盈利区产量） 企业经营安全状况分析表
Hale Waihona Puke Baidu 习题1
❖ 某企业某月只生产和销售一种产品，单位售 价5元，单位变动成本3元，全月固定成本 32000元，全月预计销售量20000件。请计算：
❖ ⑴该产品的边际贡献，盈亏平衡点的销售量、 销售额；
S0= FW/（W-CV ） =F/（1-CV/W）销售额 其中： X0——保本销量
W-CV——边际贡献 CV/W——变动成本率
销售利润决策分析
❖ 利用量本利分析法确定企业达到目标利润 时的产销量或销售额。 依据: P=S－(F+CVX)=WX-F-CVX P≠0 推导出：保证实现目标利润的产销量 X=(F＋P) /（W - CV） 保证实现目标利润的销售额 S=(F＋P) /（1 – CV/W）
❖
含义：根据产品销售量、成本、利润之间的关系，
分析决策方案对企业盈亏的影响，从而选出最优方案。
原理：边际分析理论
❖ 企业的成本根据其总额与销量的关系可分
固定成本 ——F
单位产品变动成本 ——CV ❖ 总成本（C）=F+CVX ❖ 总收入（S）=WX
❖ 边际贡献＝W－CV ❖ 单位产品售价与单位产品变动成本的差额。
❖ ⑵安全边际、经营安全率； ❖ ⑶本月预计销售利润。
习题2
❖ 某企业生产一种产品， 年生产能力为 110000件。 预计下一年度的经营情 况如表所示：
❖ 现假定有一商人愿意在 某地区试销此产品，但 只愿出80元/件，运费商 人自理，今年先订货 20000件试销，如果销路 好可逐年追加订货量， 价格另定。试问该企业 是否接受此项订货？