7-Eleven便利店营销策略研究
7-Eleven便利店营销策略研究
引言“7-Eleven”便利店是日本国内最大的便利店，同时也是世界上最大的便利店连锁集团，是以向顾客提供精选食品、快餐、饮料、乳制品、衣料、杂货及其他日用品以及特选商品，来寻求最低价格的服务为经营特色。
目前，它的30,000多家店铺分布在世界18个国家和地区，全世界每天有超过2千万人次的顾客，接受着“7-Eleven”提供的24小时全天侯便利服务。
在市场竞争激烈的大背景下，“7-Eleven”便利店通过在细分目标市场创立自己的服务差异化，取得了与其他零售业态显著不同的竞争优势，被公认为是现今全球连锁便利店的楷模。
日本“7-Eleven”便利店取得的辉煌业绩，其先进的经营方式与独特的品牌营销外，强大的后方物流支持系统，是“7-Eleven”便利店成功的奥秘，同时也为我国连锁便利店的经营和发展提供了一种新思路。
1“7-Eleven”便利店的介绍1.1“7-Eleven”便利店的诞生“7-Eleven”便利店的发展经历了一个曲折的过程。
1920年，“7-Eleven”连锁便利店的前身南大陆冰公司创立于美国德州达拉斯，这是由出生于美国得克萨斯州的多利继承其父亲的衣钵加入制冰行业经营创建的。
1927年6月28日已经拥有40多家制冰工厂的南大陆制冰公司正式成立。
1927年夏天，南大陆制冰公司属下的一个店铺经营者发现，销售冰块的过程中，在店铺提供的牛奶、鸡蛋、面包、酸奶等一些日常生活物品被很多不是来买冰者的关注和购买，于是他率先推出了店铺不制冰公司总部的重视，并决定将之作为所有店铺的经营方向，并推出了制冰以外的多元化经营，销售多样化产品，到1945年11月25日，南大陆制冰公司正式更名为南大陆公司。
这时它已经拥有47家冰块和乳制品企业及60家加盟店。
隶属于同一家企业的不同店铺，如果名称不同就会在经营管理上，乃至广告宣传上带来诸多不便，统一名称成为南大陆公司的当务之急。
经过冥思苦想后，针对南大陆公司提供的营业时间都是从早上7点到晚上11点的服务创举，决定将公司统一更名为“7-Eleven”便利店公司。
市场营销专业 大数据背景下7-ELEVEN连锁便利店精准营销策略研究
大数据背景下7-ELEVEN连锁便利店精准营销策略研究内容摘要连锁销售是当今世界最为流行的企业扩张模式，是一种高效的经营方式。
但目前一些连锁零售企业面临着一些运营问题，缺乏合理的精准营销策略来推动其业务发展。
对此，本文以7-ELEVEN连锁便利店为例，从大数据角度来分析其在精准营销上所面临的环境，同时从产品、价格、渠道、促销四个方面来阐述了其精准营销的现状。
并发现了其所存在的不足，包括精准营销意识不充足、大数据技术与精准营销的融合不深入、精准营销复合型人才缺乏、精准促销推广力度较弱等。
最后根据其不足从精准其产品、价格、渠道以及促销四个方面来提出了合理的精准营销策略，借助大数据发展优势和特点来完善7-ELEVEN连锁便利店的精准营销策略，从而有效地提高7-ELEVEN连锁便利店的营销水平。
关键词：大数据时代；零售业；7-ELEVEN连锁便利店；精准营销；策略Study on precision marketing strategy of 7- ELEVEN chain convenience store in the background of big dataAbstractChain sales is the most popular mode of enterprise expansion in the world today, and it is an efficient way of operation. But at present, some chain retail enterprises are faced with some operational problems, and lack of reasonable precision marketing strategy to promote their business development. For this reason, this paper takes 7- ELEVEN chain convenience store as an example, and analyzes its environment in precision marketing from the perspective of big data, and expounds the present situation of precision marketing from four aspects: product, price, channel and promotion. And found its shortcomings, including precision marketing awareness is insufficient, big data technology and precision marketing integration is not deep, precision marketing complex talent, precision promotion is weak. Finally, according to its shortcomings from the precision of its products, prices, channels and promotion four aspects to put forward a reasonable precision marketing strategy, with the help of big data development advantages and characteristics to improve the precision marketing strategy of 7- ELEVEN chain convenience stores, so as to effectively improve the marketing level of 7- ELEVEN chain convenience stores.Keywords: big data era; retail; 7- ELEVEN chain convenience stores; precision marketing; strategy目录内容摘要 (I)Abstract (II)第一章绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的和意义 (1)（三）国内外研究现状 (1)1.国外研究现状 (2)2.国内研究现状 (2)（四）研究方法和主要内容 (3)1.研究方法 (3)2.主要内容 (3)第二章理论基础 (4)（一）大数据营销 (4)1.大数据营销的定义 (4)2.大数据营销的特点 (4)（二）精准营销 (4)1.精准营销的定义 (4)2.精准营销的核心思想 (4)（三）4P理论 (4)第三章 7-ELEVEN连锁便利店精准营销现状及问题分析 (6)（一）7-ELEVEN连锁便利店精准营销现状 (6)1.产品策略 (6)2.价格策略 (6)3.渠道策略 (6)4.促销策略 (7)（二）当前7-ELEVEN连锁便利店精准营销存在的问题 (7)1.精准营销意识不充足 (7)2.大数据技术与精准营销的融合不深入 (7)3.精准营销复合型人才缺乏 (8)4.精准促销推广力度较弱 (8)第四章大数据背景下7-ELEVEN连锁便利店精准营销优化策略 (9)（一）精准产品策略 (9)（二）精准价格策略 (9)（三）精准渠道策略 (10)（四）精准促销策略 (10)第五章结论与展望 (12)（一）结论 (12)（二）展望 (12)参考文献 (13)致谢 (15)第一章绪论（一）研究背景随着互联网技术的大力发展，越来越多的企业开始借助大数据技术来把握自身的销售情况以及市场占有情况，从而来进行针对性地销售规划。
天津711便利店营销策略的优化研究
天津711便利店营销策略的优化研究天津711便利店营销策略的优化研究引言：随着快速消费品市场的发展和竞争的加剧，711便利店作为行业的领导者之一，其在经营过程中的营销策略对于公司的发展至关重要。
然而，面对市场上的种种挑战和变化，天津711便利店需要不断优化其营销策略，以提高公司的竞争能力和市场份额。
本文将对天津711便利店当前的营销策略进行研究和分析，并提出优化建议。
一、当前营销策略分析1.1 定位策略天津711便利店一直以提供便利、快捷、一站式购物为定位，旨在为消费者提供日常生活所需的商品和服务。
在大多数便利店中，711注重满足消费者的即时需求，提供各类日用品、小吃和热饮等产品。
1.2 产品策略天津711便利店的产品策略主要集中在日用品、零食、饮料等快速消费品上。
711根据消费者的需求选择适宜的产品组合，并且以时尚、新鲜和多样化的方式呈现给消费者。
1.3 客户关系管理策略711便利店注重建立良好的客户关系，并通过提供高质量的产品和服务来保持客户的忠诚度。
此外，711通过推出会员制度、积分换购活动等方式，不断增加客户的参与度和忠诚度。
1.4 促销策略711便利店进行多种促销活动，例如每日特价、打折促销、满减等。
这些促销措施能够吸引消费者，增加店铺的销售额。
1.5 渠道策略711便利店以选址得当的方式布局在各个商业中心、居民区和交通枢纽，使便利店离消费者更近。
除了店面销售，711还通过手机应用程序和在线订购等渠道提供购物便利。
二、营销策略优化建议2.1 定位策略的拓展天津711便利店可以根据不同的地理位置和消费者需求，优化定位策略。
例如，在写字楼附近的711，可以加强办公用品和午餐套餐的销售，以满足白领人群的需求。
同时，针对学生群体，711可以增加文具、零食和饮料等产品的销售，提供更多遍及校园的便利店。
2.2 增加产品的多样性和个性化在现有产品策略的基础上，天津711便利店可以进一步增加产品的多样性和个性化。
7-Eleven网络营销战略分析
7-Eleven网络营销战略分析7-Eleven是全球最大的连锁便利店品牌之一，拥有庞大的门店网络和庞大的客户基础。
为了保持竞争优势和适应数字化时代的挑战，7-Eleven采取了一系列网络营销战略。
首先，7-Eleven投资了大量资源来建立一个功能强大的网上平台。
他们在网上建立了一个用户友好的网站和移动应用程序，使消费者能够浏览并购买他们的产品和服务。
通过这样的平台，消费者可以轻松地找到附近的7-Eleven店铺、查看商品的信息和价格，甚至使用特定的优惠和促销活动。
这种便利性吸引了一大批年轻的网络消费者，也提高了全国范围内的销售额。
其次，7-Eleven与各大电子支付提供商合作，为消费者提供多种支付选项。
除了传统的现金支付，顾客可以使用信用卡、支付宝、微信支付等各种电子支付方式，以满足不同类型的消费者需求。
这不仅提高了支付的安全性，还促使更多的消费者选择在7-Eleven消费，特别是那些喜欢使用电子支付的年轻群体。
此外，7-Eleven通过社交媒体平台积极与消费者进行互动。
他们在社交媒体上定期发布最新的产品和促销信息，回答消费者的问题和反馈，并组织各种线上活动和抽奖活动，增加消费者参与度和忠诚度。
通过这种互动，7-Eleven不仅提高了品牌的知名度和形象，还加深了与消费者的联系，增加了销售额。
最后，7-Eleven利用大数据分析来调整和改进他们的网络营销策略。
他们收集、分析和利用消费者在网上购物过程中生成的数据，以了解他们的购物习惯、偏好和需求，并根据这些数据来制定个性化的营销推广计划。
例如，他们可以根据消费者的购买历史和地理位置，向他们发送特定的优惠券和推荐产品，以提高购买率和客户满意度。
综上所述，7-Eleven的网络营销战略非常成功。
通过建立强大的网上平台、提供多种支付选项、积极与消费者互动以及利用大数据分析，7-Eleven能够更好地满足消费者的需求，增加销售额，并保持竞争优势。
这些策略不仅适应了数字化时代的挑战，还提高了品牌在消费者心目中的形象和忠诚度。
711连锁营销策划方案
711连锁营销策划方案一、引言连锁店是一种具有规模效应的销售模式，能够通过统一的供应链、品牌形象、管理系统以及市场推广策略，提高运营效率，降低成本，提升市场竞争力。
711连锁是全球最著名的便利店品牌之一，致力于为消费者提供快捷、便利的购物体验。
本文将以711连锁为研究对象，制定一套具体可行的营销策划方案，以进一步提高711连锁店的市场占有率和品牌形象。
二、市场分析1. 消费者需求分析- 快捷方便：现代人生活节奏加快，对购物的时间要求越来越高，因此选择便利店的原因主要是节省时间和方便。
711连锁需要进一步提高服务质量和效率，确保消费者能够快速、便捷地购买到所需商品。
- 品质保证：消费者对产品质量的要求也越来越高，尤其是食品和日用品。
711连锁需要确保提供高品质的商品，严格控制供应链环节，加强质量监控，提升消费者对产品的信任度。
- 创新体验：为了吸引更多的消费者，711连锁需要提供独特的购物体验。
可以通过引入新的商品、合作伙伴以及推出创新的服务方式等，取悦消费者，提高店铺的竞争力。
2. 市场竞争分析当前便利店市场竞争激烈，除了其他便利店连锁品牌外，还面临超市和电商等竞争对手。
针对这些竞争对手，711连锁需要制定具体的竞争策略。
- 价格竞争：711连锁可以与供应商合作，争取更低的进货价格，以降低产品成本，然后通过适度的定价策略吸引消费者。
此外，还可以提供促销活动，如打折、满减等，增加消费者购买的欲望。
- 产品差异化：711连锁可以通过与供应商合作推出独特的商品，提供专属产品线，以吸引消费者。
例如，推出本地特色食品、健康有机食品、高端进口食品等。
- 服务体验：711连锁需要提供独特的服务体验，如24小时营业、无现金结算、自助购物等，以便捷的购物环境吸引消费者。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场：711连锁的目标市场主要是居住在城市的年轻人群体，尤其是在大学校园周边和繁华商圈。
这些人群有较高的消费能力和消费需求，通常注重购物的便捷性和品质。
711营销策略
711营销策略营销策略对于任何一家企业来说都非常重要，它能够帮助企业吸引更多的顾客，提高销售额和品牌知名度。
本文将重点介绍711便利店的营销策略，通过深入分析和讨论，将为读者提供有关如何制定和执行成功的711营销策略的建议。
第一部分：市场分析在制定任何一项营销策略之前，对市场进行充分的分析是至关重要的。
对于711便利店来说也是如此。
在市场分析阶段，我们需要了解711目前正在面对的市场环境以及与竞争对手的竞争优势。
通过对市场的深入分析，我们可以确定711便利店的目标受众、他们的需求和购买行为，并为制定相应的营销策略提供基础。
第二部分：产品定位产品定位是营销策略中的关键一环，它决定了企业如何在目标市场中塑造自己的形象。
对于711便利店来说，其产品主要包括日用品、食品和饮料等。
针对这些产品，711应该将其定位为优质、便捷和实惠的选择。
通过提供高品质的产品和良好的服务，711能够赢得顾客的信任和认可，巩固其在便利店行业的竞争地位。
第三部分：定价策略定价策略是企业决定产品售价的重要组成部分。
对于711便利店来说，定价策略应该基于商品成本、市场需求和竞争对手的定价策略来制定。
711可以采用低价策略来吸引更多的顾客，并通过提供折扣、促销活动等方式增加销售额。
此外，711还可以通过与供应商谈判以获得更有竞争力的采购价格，从而降低成本并提高利润率。
第四部分：促销活动促销活动是吸引顾客的有效手段之一。
对于711便利店来说，提供具有吸引力的促销活动将有助于增加顾客流量和销售额。
711可以采取的促销活动包括打折、买一送一、会员优惠等。
此外，711还可以与当地企业合作，推出联合促销活动，进一步吸引顾客并扩大市场份额。
第五部分：品牌建设品牌建设是企业长远发展的重要因素。
对于711便利店来说，品牌建设不仅可以提高企业的知名度，还可以增加顾客对品牌的忠诚度。
为了建立和巩固品牌形象，711应该注重产品质量、服务体验和企业文化的塑造。
711营销策略
711营销策略711，一家拥有全球最多门店的连锁便利店，其营销策略一直备受广大商家所关注。
711的独特之处在于其卖的东西不仅仅是商品，一种便利生活方式同样也是其所销售给消费者的。
在如此庞大的市场上，如何才能够在消费者面前脱颖而出呢？下面，我们来一探711的营销策略。
1. 抢先出击711常常选择在节假日等时间点通过举办各种创造性的活动，吸引大量的消费者前来购买和体验，切中了这些特定时间点消费者心里需求的点。
比如，在春节这个中国重要的传统节日，711每年都会推出许多与之相关的活动和特价商品，例如春节期间烟酒、糖果、年货等推广活动。
而在其他重大节日时，例如情人节、圣诞节等，711同样也会推出相应的营销活动来吸引消费者。
2.优惠活动消费者都会更在意商品的价格，在这一点上，711也有着自己的独特策略——开展各种优惠活动。
除了常规的满减、赠品、积分兑换外，711更懂得诱导顾客在门店内购买商品。
例如，推出“任意购物，可获得可口可乐兑换券一张”的活动；推出“购物送杯”活动等等。
3.商品种类丰富在这个方面，711也有着自己独特的策略。
它不断地对其销售的商品种类进行扩充和完善，确保消费者在711购买的商品种类多元化，不断地有新鲜感。
在保持已有商品基础上，711不断推出创新、高质量的商品，例如良心价的货品、具有特色文化的独特食品等等，以便吸引更多的消费者。
4.提供服务711在其经营过程中不仅仅是销售商品，丰富的服务体系也给消费者带来极大的便利。
711提供了集寄存快递、代缴水电煤气、转账汇款等多种服务的711证实好，并且这些服务都得到了良好的口碑。
消费者可以在711一站式解决大量需要花费时间和精力的琐事，增加711的知名度与品牌忠诚度。
5.在线上线下相结合如今，互联网已经成为商业的一个不可或缺的部分，711也理解到这点。
711在线上和线下相结合，提供了更为便捷的购物方式为消费者提供更高效、更便捷的购物体验。
在家就可以通过手机App、711的官网进行下单，或者是通过在线客服解决问题、提出建议。
7_11便利店的市场调研与营销策略
现阶段7-11便利店不看好的原因
❖ 一：个性化不强 ❖ 二：南宁人均GDP不高 ❖ 三：观念不合适 ❖ 四：商品价格过高
以上是我们小组的成果，谢谢
7_11便利店的市场调研与营销 策略
7-11便利店得以快速发展的原因
❖ 一：7—11”总部开店时 ，采取地毯式轰炸的集中开 店策略
❖ 二：日本“7—11”便利店总部每周都要举行一些定 期会议，以交流经验，加强各地各部门之间的沟通。
❖ 三：7-11拥有世界上最先❖ 四：在发展加盟店的过程中，7-11对加盟者的素质 和个人条件也有严格的要求
❖ 便利店在我国还是属于初步发展阶段，从整 体上看，我国目前还不具备大规模发展便利 店的条件。但是在一些经济发达地区和城市 例如上海、北京、深圳、广州等地，则大不 一样，这些地区已经完全俱备了便利店发展 的基本条件。但是在目前为止，我们对日本 “7—11”便利店在南宁的发展前景不看好。
711便利店营销战略
711便利店营销战略711的运营策略，就是N年前的“新零售”早在那个互联网和大数据还没有流行起来的年代，711就通过数据分析和管理优化，实现了精准高效的引流和转化。
1）引流：打造“高频消费品”对于711来说，用户消费的最多品类，比如鲜食、牛奶、饮料等，可以提高店内客流量，是非常优质的引流策略。
因此，711选择用这些品类的商品打造「高频消费品」，增加用户的到店动力，以此来带动其他品类的销售，保证高客流量，同时提高客单价。
那么，如何打造出「高频消费品」呢？711会尽可能的挖掘用户需求，对产品做出相应的调整：第一，在品质把控上，需要进行反复打磨。
以关东煮的汤汁为例，711会根据日本各地的不同口味偏好，选本地用户最熟悉的材料，保证口味的普适性、全国通用。
一个红豆糯米饭团，则需要厂家专门引进新设备来制作。
第二，在定价上，则需要保证产品性价比高。
自从711在2013年开始引进现磨咖啡之后，因为其“平价优质”的定位，吸引了大批专门为咖啡而进店消费的顾客。
对于这种高品质、低价格的高频消费产品，用户进店购买的动力非常足，很可能顺便买一些其他东西，无形中提高了客单价。
第三，可以通过联名、限时出售的等方式，增加用户的紧迫感和新鲜感。
近几年，随着社交网络的兴起，711还会通过和其他知名品牌进行跨界合作，打造「高讨论度的爆款」来引流。
比如，711和迪士尼、阿华田的联名款，都是网络上讨论度非常高的产品。
2）提升用户粘性：多样服务除了卖货，711还有很多许许多多意想不到的功能。
比如，可以打印、交水电费、直连免费wifi、取钱、订票，甚至各种培训班的费用都可以代收。
随着互联网时代逐渐到来，网购订单逐渐增多，为了方便不在家的用户及时签收快递，711甚至增加了代收、发快递等业务。
可以说，在日本，711给自己的定位已经不仅仅是商店，而是一个「一站式生活服务中心」，已经成为一种基础设施。
相比盈利，这些服务更多的作用是为便利店引流，增加用户的到店频率，增强用户粘性。
关于711营销策划方案
关于711营销策划方案前言711作为全球连锁便利店，一直以来以其便捷、多元化的产品和服务受到消费者的喜爱。
然而，随着竞争市场的日趋激烈，711需要不断更新自己的营销策略，以保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
本文将针对711的市场定位、目标群体、产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道以及广告宣传等方面进行详细的分析和规划，以期提出一套全面且实效的711营销策划方案。
一、市场定位711的市场定位应基于其核心竞争力和目标消费群体。
711的核心竞争力在于其便捷性、多样化的产品和服务、高效的物流以及良好的品牌形象。
在此基础上，711的市场定位应着重于满足忙碌生活中的年轻消费者的需求，以及提供高品质的食品和日常用品。
二、目标群体711的目标群体主要是年轻消费者，特别是都市白领、学生和年轻家庭。
这些人群通常忙碌，对方便、快捷和高品质的产品有较高的需求，并且更为注重生活品味和时尚感。
三、产品策略711应注重产品创新和多样化，以满足不同消费者的需求。
在食品方面，711可以开发更多的健康、快捷和美味的便利食品，如新鲜水果、热饮、熟食等。
在日常用品方面，711可以扩展更多的生活用品和小家电产品，如方便精美的餐具、家居清洁用品等。
此外，711还可以与知名品牌合作推出限量版商品，以增加产品的独特性和吸引力。
四、价格策略711应制定合理的价格策略，既要考虑产品的竞争力，又要考虑消费者的支付能力。
对于频繁光顾的会员消费者，可以引入会员制度，给予一定的折扣或积分回馈。
对于新产品的推广，可以先以较低的价格进行试销，吸引消费者的试用和购买，并逐步提高售价。
另外，711还可以与移动支付平台合作，推出优惠券、折扣码或其他购物优惠活动，以吸引消费者。
五、促销策略为了吸引消费者和增加销售量，711可以采取以下促销策略：1. 特价促销：定期推出特价商品，如周末特价、季节性促销等，吸引顾客的购买兴趣。
2. 组合促销：推出组合套餐或优惠券，鼓励消费者购买多种产品。
7—ELEVEN便利店的经营战略分析
7—ELEVEN便利店的经营战略分析7—ELEVEN便利店是全球最大的连锁便利店之一，总部位于美国德克萨斯州。
该公司在全球多个国家和地区拥有超过5.8万家店铺，其中有超过2万家店铺位于亚洲。
7—ELEVEN便利店的经营战略主要包括多元化产品选择、24小时营业、强调便利性、强大的供应链管理和创新的营销策略等。
首先，7—ELEVEN便利店的经营战略之一是多元化产品选择。
该公司提供各种商品，包括熟食、饮料、零食、日用品等，并根据不同地区的需求进行定制。
丰富多样的产品选择能够满足不同消费者的需求，增加顾客的满意度和忠诚度。
其次，7—ELEVEN便利店的24小时营业战略也是其成功的关键之一、无论是白天还是夜晚，人们都可以在任何时候购买所需商品，提高了便利店的竞争力。
此外，24小时的营业时间也使7—ELEVEN成为一个社交聚集地，吸引了更多的顾客。
此外，7—ELEVEN便利店注重便利性的概念。
店铺通常位于人口稠密的地区，例如市中心、学校附近等。
便利店面积较小，布局紧凑，方便消费者随时进出。
此外，7—ELEVEN还提供各种支付方式，如现金、信用卡、移动支付等，使消费更加便捷。
强大的供应链管理也是7—ELEVEN的优势之一、公司拥有高效的供应链网络，能够迅速配送商品到各个店铺。
此外，7—ELEVEN还利用信息技术来管理库存和销售数据，实现了精准的库存管理和预测，减少了供应链成本。
最后，创新的营销策略也是7—ELEVEN的成功之道。
公司在不同地区采用不同的营销策略，根据当地市场的需求和特点进行定制化的宣传和促销活动。
此外，7—ELEVEN经常与其他品牌合作推出限量商品或特别促销活动，吸引消费者的注意力。
综上所述，7—ELEVEN便利店通过多元化产品选择、24小时营业、强调便利性、强大的供应链管理和创新的营销策略等经营战略，成功建立了全球领先的便利店品牌。
随着国际市场的扩张，7—ELEVEN将继续不断创新和改进，以提供更好的服务和便利的购物体验。
711便利店营销策划方案
711便利店营销策划方案摘要：本文旨在为711便利店提供一个全面的营销策划方案。
首先，我们将研究市场和竞争环境，了解消费者需求和行为。
然后，我们将制定合适的市场定位和目标，以及相应的营销策略，包括产品、价格、促销和渠道。
最后，我们将分析各项策略的实施计划和预期效果。
通过这个策划方案，我们将帮助711便利店吸引更多顾客，并提高销售额和市场份额。
第一章：市场分析1.1 市场概况便利店行业是一个快速发展的市场，国内外都有很好的前景。
随着生活节奏的加快，人们对便利性的需求不断增长，便利店作为一个集商品、服务和便利性于一体的零售模式，受到了广大消费者的青睐。
目前，国内便利店市场规模已超过10000亿元，年复合增长率超过15%。
1.2 竞争环境目前711便利店面临着来自国内外各种竞争对手的压力。
国内竞争对手主要有全家、百事可乐、快乐购等，外国竞争对手主要有日本的罗森和全球最大的便利店连锁企业美国的7-Eleven等。
这些竞争对手在商品种类、价格和便利性等方面都有一定的优势。
1.3 消费者需求和行为根据市场调研，711便利店的消费者主要有三类：学生、白领和上班族。
学生主要购买零食、饮料和学习用品；白领主要购买早餐、便当和零食；上班族主要购买早餐、午餐和零食。
消费者在选择便利店时，更注重便利性、产品种类和价格。
第二章：市场定位和目标2.1 市场定位基于以上的市场分析，我们建议将711便利店定位为高品质、高便利性和互动体验型的便利店。
强调提供各类优质商品和便利服务，以及愉快的购物体验。
2.2 目标基于市场定位，我们制定以下目标：- 增加新顾客：通过各种推广活动和促销策略，吸引更多新顾客进入711便利店。
- 提高顾客满意度：改善服务质量和产品质量，提升顾客满意度。
- 提高销售额：通过产品组合优化、推出新产品和促销活动等方式，提高销售额。
第三章：营销策略3.1 产品策略根据消费者需求和行为，我们建议711便利店在产品策略上采取以下措施：- 拓宽产品种类：增加健康食品、有机食品和时尚商品等产品，以满足消费者对多样性和健康性的需求。
7—Eleven便利店的营销策略研究
毕业论文（设计）论文题题目（本页为封皮）（题目续行，不用时留空白，不要删学****年20**级专****学生姓张三学***********指导教李四教授王五助教（不用此行应删除）摘要便利店，英文简称CVS（Convenience Store），是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。
便利店作为一种独特的商业零售形态，并结合便利店的快速发展，对此国内外的学者进行了相关研究。
本文借鉴国内外便利店发展的成功经验，分析影响便利店业态发展的因素，并以著名品牌7-Eleven便利店为例。
7-Eleven便利店是中国国内最大的便利店，同时也是世界上最大的便利店连锁集团，是以向顾客提供精选食品、快餐、饮料、乳制品、衣料、杂货及其他日用品以及特选商品，来寻求最低价格的服务为经营特色。
目前，它的30,000多家店铺分布在世界18个国家和地区，全世界每天有超过2千万人次的顾客，接受着“7-Eleven”提供的24小时全天侯便利服务。
在市场竞争激烈的大背景下，“7-Eleven”便利店通过在细分目标市场创立自己的服务差异化，取得了与其他零售业态显著不同的竞争优势，被公认为是现今全球连锁便利店的楷模。
中国“7-Eleven”便利店之所以取得如此辉煌的业绩，其先进的经营方式与独特的品牌营销、强大的后方物流支持系统是“7-Eleven”便利店成功的奥秘，同时也为我国连锁便利店的经营和发展提供了一种新思路。
本文在此基础上系统探讨7-Eleven便利店发展对策，为现在和将来7-Eleven便利店的发展提供实际指导。
关键词：7-Eleven；便利营销；中国便利店营销；营销策略；AbstractConvenience store, CVS (Convenience Store), is a kind of used to meet customer demand for acute, convenience retail formats. Convenience store as a unique form of commercial retail, combined with the rapid development of convenience stores, scholars at home and abroad have carried out relevant research. In this paper, learn from the successful experience of domestic and international development of convenience stores, convenience stores development factors, and to the famous brand 7-Eleven convenience stores, for example, 7_Eleven convenience store is Japan's largest convenience store, but also the world's largest convenience store chain group, is to provide customers with the selection of food, fast food, drinks, dairy products, clothing, groceries and other daily necessities as well as the selection of goods, to seek the lowest price for the operating characteristics of service. Currently, it's 30000Many stores are located in 18 countries and regions in the world, the world has more than 20 million passengers a day, to accept the "7-Eleven" to provide a full day of 24 hours of convenience services. In the background of fierce market competition, "7-Eleven" convenience store through the creation of services between the own in the target market segments, has been significantly different from other retail formats of the competitive advantage, is recognized as the global model of chain convenience store. Japan convenience store "7-Eleven" brilliant achievements, the advanced management mode and unique brand marketing, logistics support system is powerful, convenience store "7-Eleven" the secret of success, but also provides a new idea for the management and development of China's chain of convenience stores. Based on this, this paper discusses thedevelopment strategy of 7-Eleven convenience store, and provides practical guidance for the development of 7-Eleven convenience store.Keywords：7-Eleven; convenient marketing; Chinese convenience store marketing; marketing strategy;目录摘要 (I)Abstract ............................................................................................................. I I 一、前言.. (7)（一）7-Eleven便利店简介 (7)1.7-Eleven便利店成长历程 (8)2.7-Eleven便利店经营特点 (9)二、7-Eleven便利店所处商业市场环境特点分析 (12)（一）宏观环境 (12)1、业态环境 (12)2、业态创新 (12)（二）微观环境 (13)1、自身优劣势 (13)2、市场定位目标 (16)三、7-Eleven便利店在我国营销策略分析 (16)（一）服务创新 (16)1.建立物流平台，提高配送效率 (16)2.拓宽服务领域，增强服务创新 (17)3.合理规划便利店的网点布局 (17)（二）自愿连锁趋势 (18)（三）广泛品牌广告宣传 (18)1.整合传播 (18)2.市场定位 (19)3.策略规划 (19)四、7-Eleven便利店在我国营销策略的完善。
基于SWOT下7-11便利店营销战略分析
基于SWOT下7-11便利店营销战略分析内容摘要随着我国社会经济的快速发展，人们对于消费的需求在不断提升,各种新型零售模式得到发展，逐渐出现在市场中,便利店则是其中具备较强竞争力的典型零售业类型。
7-11便利店在1992年便进入中国，也是最早进驻中国市场的便利店。
随着7-11在中国市场的开拓，本土的便利店品牌也开始涌现，国内便利店市场逐渐趋向饱和。
因此,为了在激烈的竞争中占据更多的优势地位，7-11便利店需将自己的营销战略进行转型升级，适应市场变化。
基于以上背景，本文将重点对7-11便利店的营销战略展开研究。
本文对其目前运营状况和营销环境现状进行分析，并结合市场营销4P理论,对其产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略现状展开分析，再运用SWOT分析方法，对7-11便利店在营销中的优劣势和机会、威胁等多个方面进行分析和比较,发现其在营销过程中存在以下问题：在规模发展中遇到阻碍，没有及时转变战略；面对多品牌的威胁，品牌推广宣传力度不大；商品的差异化不明显；在进入中国后的本土化程度不够深入等。
针对以上问题，本文从规模、品牌、利用信息系统和营销战略多元化等方面为7-11便利店营销战略发展提出以下建议：规模扩张战略下沉，发展三四线城市市场，加强品牌的推广宣传；完善物流配，升级信息系统；优化商品结构，加深商品本土化程度；发展网络营销，拓展线上线下渠道。
希望能够给7-11便利店和中国便利店行业的发展提供一点帮助。
关键词：SWOT分析；7-11便利店；营销战略Based on SWOT Analysis of 7-11's Marketing StrategyAbstractWith the rapid development of social economy, urban residents are constantly improving their consumption demand, various new retail models have entered the market, convenience stores are the typical type of retail with strong competitiveness. The 7-11 convenience store entered China in 1992 and was the first convenience store to enter the Chinese market. With the development of 7-11 in the Chinese market, local convenience store brands have also begun toemerge, the domestic convenience store market is gradually becoming saturated. Therefore, in order to occupy a more dominant position in the fierce competition, 7-11 convenience stores need to transform and upgrade their marketing strategy to adapt to market changes.Based on the above background, this paper will focus on the 7-11 convenience store marketing strategy research. This paper analyzes its current operating situation and marketing environment status quo, combined with marketing 4P theory, analyzes its product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy status quo, and then uses SWOT analysis method to analyze and compare the advantages and disadvantages and opportunities, threats and other aspects of 7-11 convenience stores in marketing, and finds that it has the following problems in the marketing process: in the scale development encountered obstacles, no timely transformation strategy; The differentiation of commodities is not obvious, and the degree of localization after entering China is not deep enough. In view of the above problems, this paper puts forward the following suggestions for the development of 7-11 convenience store marketing strategy from the aspects of scale, brand, use information system and marketing strategy diversification: scale expansion strategy sinks, develops third- and fourth-tier city market, strengthens brand promotion and promotion; Hope to be able to 7-11 convenience stores and the development of China's convenience store industry to provide a little help.Key words:SWOT analysis; 7-11 convenience stores; marketing strategy目录内容摘要 (1)Abstract (1)目录 (2)一、绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究意义 (1)（三）研究内容 (1)（四）国内外研究综述 (2)二、 7-11便利店发展现况 (2)（一） 7-11便利店经营现况 (3)（二） 7-11便利店营销现况 (3)三、 7-11便利店营销环境分析 (3)（一）宏观环境分析 (4)1. 政治环境 (4)2. 经济环境 (4)3. 社会环境 (5)4. 技术环境 (5)（二）行业竞争环境分析 (6)（三）企业内部环境分析 (7)四、 7-11便利店营销策略现状 (7)（一）产品策略方面 (8)（二）价格策略方面 (8)（三）渠道策略方面 (9)（四）促销策略方面 (9)五、 7-11便利店营销战略SWOT分析 (10)（一）优势分析（S） (10)（二）劣势分析(W) (11)（三）机遇分析(O) (11)（四）威胁分析(T) (11)（五） 7-11便利店营销中存在的问题 (13)1. 规模数量扩张的局限 (13)2. 品牌推广不足 (13)3. 没有充分结合网络进行营销 (13)4. 商品差异化与本土化有待提高 (13)六、 7-11便利店营销战略发展对策建议 (14)（一）扩张战略下沉，加强品牌推广 (14)（二）完善物流配送系统，强化信息管理技术 (14)（三）深化本土化战略，推动营销战略发展 (15)（四）优化商品结构，实施差异化战略 (15)（五）发展网络营销，让营销方式多元化 (16)七、结论 (17)参考文献 (17)致谢................................... 错误!未定义书签。
七十一便利店市场定位与营销策略
七十一便利店营销策略一、七十一便利店的市场细分时间需求：半个小时内的购买，二十四个小时都能购买。
物品需求：平常的生活用品（基本熟食、饮料、膨化食品、糖、面包、牛奶、副食、方便面、调味品、日用百货、烟酒、公交卡、手机缴费、水电气费收缴）。
距离需求：五百米以内。
二、选址策略及商圈调查1、确定商圈范围在制订经营策略时确定商圈方法称作绘制商圈地图，商圈地图的画法首先是确定商圈范围。
一般说来，商圈范围是以这个餐厅中心，以1~2公里为半径，画一个圆，作为它的商圈。
如果这个餐厅设有汽车走廊，则可以把半径延伸到四公里，然后把整个商圈分割为主商圈和副商圈。
商圈的范围一般不要越过公路、铁路、立交桥、地下道、大水沟，因为顾客不会赵过这些阻隔到不方便的地方购物。
商圈确定以后，麦当劳的市场分析专家便开始分析商圈的特征，以制订公司的地区分布战略，即规划在哪些地方开设多少餐厅为最适宜，从而达到通过消费导向去创造和满足消费者需求的目标。
因此，商圈特征的调查必须详细统计和分析商圈内的人口特征、住宅特点、集会场所、交通和人流状况、消费倾向、同类商店的分布，对商圈的优缺点进行评估，并预计设店后的收入和支出，对可能净利进行分析。
在商圈地图上，他们最少要注上下列数据：（1）餐厅所在社区的总人口、家庭数；（2）餐厅所在社区的学校数、事业单位数；（3）构成交通流量的场所（包括百货商店、大型集会场所、娱乐场所、公共汽车站和其他交通工具的集中点等；（4）餐厅前的人流量（应区分平日和假日），人潮走向；（5）有无大型公寓或新村；（6）商圈内的竞争店和互补店的店面数、座位数和营业时间等；（7）街道的名称。
2、进行抽样统计在分析商圈的特征时，还必须在商圈内设置几个抽样点，进行抽样统计。
抽样统计的目的是取得基准数据，以确定顾客的准确数字。
抽样统计可将一周分为三段：周一至周五为一段；周六为一段；周日和节假日为一段，从每天的早晨7时开始至午夜12点，以每两个小时为单位，计算通过的人流数、汽车和自行车数。
7-Eleven便利店的网络营销战略解析
7-Eleven便利店的网络营销战略解析7-Eleven是全球知名的便利店品牌，也是许多人生活中常常光顾的地方。
在当今数字化时代，网络营销战略对于任何品牌来说都至关重要。
7-Eleven便利店也不例外。
在这篇文章中，将对7-Eleven便利店的网络营销战略进行解析。
首先，7-Eleven便利店通过社交媒体平台积极展开网络营销活动。
社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等成为7-Eleven与消费者互动的重要渠道。
7-Eleven利用这些平台分享最新的促销活动、产品上架以及店内活动等信息，以提高品牌的知名度和曝光度。
通过社交媒体平台，消费者可以与7-Eleven进行实时互动，提问和提供反馈。
这种互动不仅增强了消费者对品牌的忠诚度，还帮助7-Eleven了解消费者的喜好和需求，从而更好地满足他们的需求。
其次，7-Eleven便利店通过移动应用程序提供便利的购物体验。
7-Eleven的移动应用程序允许用户查看附近7-Eleven店的位置以及促销活动。
此外，用户还可以通过应用程序查看商品目录，预订商品，并通过应用程序进行付款。
这种移动应用程序为消费者提供了更加方便和个性化的购物体验，同时也促进了用户忠诚度的建立。
此外，7-Eleven便利店还通过电子邮件营销策略与消费者保持联系。
消费者可以通过7-Eleven的官方网站注册，订阅7-Eleven的电子邮件通讯，获取最新的促销活动、折扣券以及新产品上市等信息。
电子邮件营销策略可以帮助7-Eleven便利店与消费者保持持续的联系，并使消费者感到价值和关心。
最后，7-Eleven便利店还利用搜索引擎优化（SEO）技术提升其在线可见性。
通过优化7-Eleven的官方网站以及相关内容的关键字，7-Eleven可以在搜索引擎结果页面上获得更高的排名，从而吸引更多的潜在消费者。
此外，7-Eleven还与其他在线平台和网站合作，提高品牌的在线可见度。
711营销策略
711营销策略在激烈的市场竞争中，公司的营销策略扮演着至关重要的角色。
本文将探讨711便利店的营销策略，并提出一些建议，以帮助其进一步发展和提高竞争力。
1. 强化品牌形象作为全球领先的便利店品牌，711便利店已经建立了广泛的知名度。
然而，为了进一步巩固其品牌形象，711可以通过多个方面进行提升。
首先，提供高质量的商品和顾客服务，确保每位顾客都能够享受到独特的购物体验。
其次，通过赞助体育赛事、社区活动等方式，积极参与社会公益事业，为品牌赢得更多的好评和支持。
最后，持续投入广告和宣传，通过多渠道的推广手段，增加品牌曝光率，吸引更多潜在顾客的关注。
2. 提升店内环境711便利店的店内环境一直以来都是其与竞争对手的区别之一。
通过舒适、整洁的环境，提升顾客的购物体验已经成为711的品牌特色。
然而，为了进一步打造宜人的购物环境，711可以采取一些措施。
例如，增加座位和休息区域，为顾客提供更多的休息和聚会的场所。
另外，通过改进店内灯光和音乐环境，营造更加舒适和愉悦的氛围，吸引顾客停留更久并增加购买欲望。
3. 拓展产品线除了传统的便利店商品，711可以考虑扩大其产品线，以满足更多顾客的需求。
例如，引入健康食品、有机食品等高品质的食品选择，以吸引那些更注重健康和有机食品的顾客。
此外，711还可以考虑在店内设立自助快餐区，提供各种美食供顾客选择，以满足快节奏生活的需求。
4. 引入会员计划711可以通过引入会员计划来吸引更多顾客并增加他们的忠诚度。
会员计划可以提供一系列的福利和特权，如折扣、积分兑换、生日礼品等，激励顾客在711购物。
此外，会员计划还可以通过个性化推送优惠信息，加强与顾客之间的互动和沟通，使顾客更加忠诚于711品牌。
5. 发展电子商务渠道随着互联网的快速发展，电子商务已经成为各行各业的一种重要业务模式。
对于711便利店来说，发展电子商务渠道可以为其带来更多的机会和潜在顾客。
通过建立一个易于使用且安全可靠的在线购物平台，顾客可以方便地预定商品并选择配送或自取方式。
711营销策略
711营销策略随着社会的不断进步和商业竞争的激烈化，营销策略的重要性也日益凸显出来。
而七-十一（711）作为一家全球知名的便利商店，其独特的营销策略更是广受瞩目。
本文将从产品创新、定价策略、渠道拓展和品牌推广等方面对711的营销策略进行深入分析。
首先，711在产品创新方面可谓达到了巅峰。
除了提供传统便利店所具备的商品外，711还注重引入一些新颖的产品，满足消费者不断变化的需求。
例如，在便利店内卖场，711结合市场需求引进有机食品、健康零食以及高品质的即食鲜肉等产品。
这让消费者在购买日常生活用品的同时，也能够买到符合健康需求的商品，进而提升消费者的购物体验。
其次，711在定价策略上也有独到之处。
相比于其他便利店，711的产品定价相对较低，吸引了大量的年轻顾客。
711清楚认识到，年轻人对价格敏感，所以通过降低产品售价来吸引更多的顾客消费。
这种以低价格赢得市场份额的策略，不仅提高了711的知名度，同时也拓宽了顾客群体，进一步促进了公司的发展。
在渠道拓展方面，711也非常有远见。
不仅仅局限于传统的实体门店，711积极利用互联网的力量，开拓了在线销售渠道。
他们推出了711APP，方便顾客在线下订单，并提供快捷的配送服务。
通过这种方式，711不仅为消费者提供了更便利、更多元的购物方式，同时也进一步扩大了自己的销售渠道，增加了盈利空间。
最后，711的品牌推广也是其成功的重要因素。
他们注重通过电视、电台和报纸等传统媒体进行广告宣传，扩大知名度。
此外，711还与一些知名品牌进行合作，推出联名产品，借助合作伙伴的影响力进行品牌推广。
例如，711曾与知名咖啡连锁店合作推出独家联名咖啡，吸引了大量消费者前来品尝，从而提高了711在咖啡市场的竞争力。
综上所述，711以其独特的营销策略在市场中脱颖而出。
他们注重产品创新、灵活定价、拓宽渠道和积极推广品牌，使得711在竞争激烈的便利店行业中独具竞争优势。
希望通过不断的创新和改进，711能够在未来继续保持良好的发展势头。
711营销策略
711营销策略711是全球最大的便利店连锁品牌之一，其营销策略一直备受瞩目。
711以其灵活多样的营销手段、独特的服务理念和持续改进的创新能力，不断吸引着消费者的目光。
在这篇文章中，我们将探讨711的营销策略，并分析其成功之处。
711的营销策略之一是以便利为核心。
作为一家便利店，711紧紧围绕方便快捷的理念开展营销活动。
不仅仅是便利店，711更是为顾客提供了24小时随时购物的便利，消费者可以随时随地购买食品、日用品和其他生活必需品。
这种便利的体验吸引了许多消费者，使得711成为他们的首选购物地点。
其次，711的促销活动也是其营销策略的重要组成部分。
711随时推出各种促销活动，如买一送一、打折和赠品等，以吸引更多的消费者。
这些促销活动不仅能够吸引熟悉711的顾客回流，还能够吸引新的消费者，提高销售额。
除了常规促销活动，711还定期举办特别活动，如周年庆典和节假日促销，为消费者带来更多的优惠和惊喜。
这些促销活动不仅能够增加消费者的购买欲望，还能够增加消费者对711品牌的忠诚度。
711还注重与消费者的互动，这也是其营销策略的重要方面。
711通过各种渠道与消费者保持联系，了解他们的需求和反馈。
通过社交媒体平台和官方网站，消费者可以与711分享他们的购物体验、提出问题和建议。
此外，711还开展定期问卷调查，收集消费者对店铺、服务和产品的意见和建议。
这种沟通与互动不仅能够更好地了解消费者的需求，还能够改进产品和服务，提高顾客满意度。
711的产品创新也是其营销策略的关键因素之一。
711不断推出新的产品和服务，以满足消费者的需求和新的市场趋势。
例如，711推出了各类即食食品、咖啡和果汁，以及其他食品品牌的合作产品。
此外，711还推出了便利店点餐服务和自助支付系统，使顾客能够更方便地购物和结账。
这种不断创新的能力使得711与日俱增，在激烈的市场竞争中保持着领先地位。
最后，711还注重建立良好的品牌形象，这也是其营销策略的重要方面。
711营销策略
711营销策略营销策略是企业在市场中获取竞争优势、实现盈利最大化的重要手段之一。
在如今竞争激烈的零售市场中，711便利店作为知名品牌，拥有一套独特而成功的营销策略，为其在行业中取得成功积累了丰富经验。
本文将重点探讨711营销策略的三个方面，即产品策略、定价策略和促销策略。
1. 产品策略作为一家便利店，产品是711最基本的营销工具。
711通过研究市场需求、掌握消费者的购买行为和倾向，不断优化产品组合，提供多样化的商品，以满足消费者的各种需求。
首先，711在商品选择上注重品种多样性和质量保证。
从传统的食品饮料到现代的日用品、个护品、生活用品等，711店内商品应有尽有，几乎能满足顾客的一切需求。
同时，711确保所销售的商品品质上乘，与知名品牌合作，为消费者提供高品质的产品。
其次，711注重新品引进和创新。
不断推出新产品，不仅能吸引顾客的关注，还能增加店内销售额。
例如，711每年推出的特色节庆商品，如年夜饭套餐、粽子礼盒等，都有很好的市场反应。
此外，711还积极推出健康、有机、低糖等新产品，以满足现代消费者对健康生活方式的追求。
2. 定价策略定价是营销策略中不可或缺的一环。
711以其合理的价格策略，赢得了消费者的信任和忠诚度。
首先，711采用市场定价策略。
对于比较常见的商品如饮料、糖果等，711的价格与市场行情相近，以保持竞争力。
而对于自有品牌和特色商品，711通常会以稍高的价格销售，差异化定价策略既能提高利润率，又能诱发顾客购买的欲望。
其次，711注重满足不同层次消费者的需求。
除了提供中端和高端商品，711还有针对学生、办公室白领的经济实惠产品线。
这种定价策略能够最大限度地吸引更多的消费者，增加店内销售。
3. 促销策略促销活动是提高销售和消费者忠诚度的重要手段，711通过灵活多样的促销策略实现这一目标。
首先，711常常推出限时特价促销。
临近过期的商品或者季节性产品往往以打折的形式出售，吸引了很多消费者前来购买。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。