汽车市场调研与预测概述
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5、市场预测的概念和作用
市场预测分类
按预测程度和范围：
宏观预测 微观预测
按预测期限
短期预测 中期预测 长期预测
按预测性质
定性预测 定量预测 综合预测
5.1 汽车市场调研与预测概述
5、市场预测的概念和作用 市场预测作用
是企业进行经营决策的重要前提条件； 是企业制定经营计划的重要依据； 使企业更好地适应市场的变化，提高企业的竞争能力； 可为汽车市场营销指明方向
5.1 汽车市场调研与预测概述
5、市场预测的概念和作用
市场预测：就是在市场调研基础上，利用科学的方法和 手段，对未来一定时期内的市场需求、需求趋势和营销 影响因素的变化作出判断，为营销决策服务。包括：
市场需求预测 市场供给预测 产品价格预测 竞争形式预测等
5.1 汽车市场调研与预测概述
果 企业之间交流的有关资料
文案调查特点：时间少，费用低，但难以得到第一手资料
5.2 市场调研步骤和方法
2、市场调研的方法
访问法 将拟调研的事项，以当面或电话或书面或其他 方式向被调研者提出询问，以获得所需资料的方法
面谈调研 电话调研 邮寄调研 留置问卷调研wk.baidu.com 计算机辅助访问
5.2 市场调研步骤和方法
2、市场调研的方法
文案调查法 访问法 观察法 实验法 抽样问卷调研法 网上调研法
5.2 市场调研步骤和方法
2、市场调研的方法
文案调查法 通过搜集各种历史和现实的动态统计资料，从中摘取 与市场调研课题有关的情报，在办公室内进行统计分析的调研方法。 资料来源：
企业内部各种资料 国家机关公布的各种发展计划、统计资料、政策、法规等 各行业协会、联合会提供的资料 国内外公开出版物 各研究单位、学会、专业情报机构和咨询机构提供的市场情报和研究结
按照调研内容，汽车市场营销调研，可分为
汽车市场营销环境调研 营销组合策略调研 竞争对手调研 用户购车心理与购买行为调研等
5.1 汽车市场调研与预测概述
按产品是否进入市场，营销调研可分为
产品进入市场前调研 产品进入市场后调研
市场调研的意义
有利于制定科学的营销战略与计划 有利于发现营销活动中的不足，优化营销组合 有利于开拓新市场，发挥竞争优势
市场需求信息：指用户特点和影响用户需求各因素的信息。影响用户需 求诸因素的信息主要有购买力信息和购买动机信息
竞争信息：包括现有和潜在竞争者的基本情况、竞争能力、发展动向等 有关信息
市场信息分类 按信息来源分：
外部环境信息：重点用户信息、同行竞争信息、技术发展信息，政治、法律信息， 新能原、新材料开发信息以及自然环境方面的信息
（1）内部报告系统 主要工作任务是向管理人员提供有关销售、成本、 存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营现状的信息
（2）市场营销情报系统 它是指市场营销管理人员用以了解有关外部 环境发展趋势的信息的各种来源和程序
（3）市场营销调查系统 主要任务是搜集、评估、传递管理人员制定 决策所必须的各种信息
5.2 市场调研步骤和方法
邮寄调研 又称通讯询问法，它是将事先设计好的问卷或 调查表，通过邮件的形式寄给被调查对象，他们填好以后 按规定的时间邮回来
（4）市场营销分析系统 任务是从改善经营或取得最佳经营效益的目 的出发，通过分析各种模型，帮助市场营销管理人员分析复杂的市场营 销问题
5.1 汽车市场调研与预测概述
3、市场营销信息的来源
咨询员工法 专门收集法 购买信息法
5.1 汽车市场调研与预测概述
4、汽车市场调研的概念和意义
汽车市场营销调研 就是运用科学的方法，有计划、有目的、有系 统地收集、整理和研究分析有关市场营销方面地信息，并提出调 研报告，总结有关结论，提出机遇与挑战，以便帮助管理者了解 营销环境，发现问题与机会，并为市场预测与营销决策提供依据 的一种经营活动
5.2 市场调研步骤和方法
电话调研 由调查人员根据抽样的要求，在样本范围内，通 过电话询问的形式向被调查对象询问预先拟定的内容而获 取信息资料的方法
优点：可以短时期内调查较多的对象，成本也比较低，并能以统一 的格式进行询问，所得信息资料便于统计处理
缺点：调查范围受到电话的普及率限制；不易得到被调查者的合作， 不能询问较复杂的问题，调查难以深入
面谈调研 调查人员直接询问被调查对象，向被调查对象询 问有关的问题，以获取信息资料。根据事先拟好的问卷或 调查提纲上问题的顺序，依次进行提问；或采用自由交谈 的方式进行。按访问地点和访问形式，分为
入户访问 拦截式访问 优点：能直接与被调查对象见面，听取其意见，观察其反应；灵活
性较大，不受任何限制，也没有什么固定的格式，可以一般地谈， 也可深入详细地谈，它涉及的问题可能很广，也可能较窄；问卷或 调查表回收率较高且质量易于控制。 缺点：调查成本比较高，调查结果受调查人员业务水平和被调查者 回答问题真实与否的影响很大
5.2 市场调研步骤和方法
1、市场调研的步骤
初步情况分析、确定指导思想和总体目标 成立调研工作小组或领导小组 制定调研方案和程序 拟定调研问题，制定调查表格
调研实施，处理调研过程中的问题 整理分析调查资料
提出调研报告，总结调研活动
调研准备阶段
调研实施阶段 调研总结阶段
5.2 市场调研步骤和方法
内部管理信息：生产成果信息、物资利用信息和财务状况信息 按信息内容分：用户方面的信息、市场开发方面的信息、科技信息和政治信息
5.1 汽车市场调研与预测概述
2、市场营销信息系统的构成
市场营销信息系统：是指由人、设备和程序组成的一个持续的，彼 此关联的结构。其任务是准确、及时地对有关的信息进行收集、分 类、分析、评估和分发，供给营销决策者运用，以使营销计划、实 施和控制具有科学性和准确性。它一般由四个子系统构成。
第5章 汽车市场调查与预测
5.1 汽车市场调研与预测概述 5.2 市场调研的步骤和方法 5.3 市场预测的步骤和方法
5.1 汽车市场调研与预测概述
1、市场信息
信息：是指知识、学问以及从客观世界提炼出来的各种数据和消息 的总和
市场信息：就是反映市场活动特征及其发展变化情况的各种消息、 情报、资料等的统称。包括：
市场预测分类
按预测程度和范围：
宏观预测 微观预测
按预测期限
短期预测 中期预测 长期预测
按预测性质
定性预测 定量预测 综合预测
5.1 汽车市场调研与预测概述
5、市场预测的概念和作用 市场预测作用
是企业进行经营决策的重要前提条件； 是企业制定经营计划的重要依据； 使企业更好地适应市场的变化，提高企业的竞争能力； 可为汽车市场营销指明方向
5.1 汽车市场调研与预测概述
5、市场预测的概念和作用
市场预测：就是在市场调研基础上，利用科学的方法和 手段，对未来一定时期内的市场需求、需求趋势和营销 影响因素的变化作出判断，为营销决策服务。包括：
市场需求预测 市场供给预测 产品价格预测 竞争形式预测等
5.1 汽车市场调研与预测概述
果 企业之间交流的有关资料
文案调查特点：时间少，费用低，但难以得到第一手资料
5.2 市场调研步骤和方法
2、市场调研的方法
访问法 将拟调研的事项，以当面或电话或书面或其他 方式向被调研者提出询问，以获得所需资料的方法
面谈调研 电话调研 邮寄调研 留置问卷调研wk.baidu.com 计算机辅助访问
5.2 市场调研步骤和方法
2、市场调研的方法
文案调查法 访问法 观察法 实验法 抽样问卷调研法 网上调研法
5.2 市场调研步骤和方法
2、市场调研的方法
文案调查法 通过搜集各种历史和现实的动态统计资料，从中摘取 与市场调研课题有关的情报，在办公室内进行统计分析的调研方法。 资料来源：
企业内部各种资料 国家机关公布的各种发展计划、统计资料、政策、法规等 各行业协会、联合会提供的资料 国内外公开出版物 各研究单位、学会、专业情报机构和咨询机构提供的市场情报和研究结
按照调研内容，汽车市场营销调研，可分为
汽车市场营销环境调研 营销组合策略调研 竞争对手调研 用户购车心理与购买行为调研等
5.1 汽车市场调研与预测概述
按产品是否进入市场，营销调研可分为
产品进入市场前调研 产品进入市场后调研
市场调研的意义
有利于制定科学的营销战略与计划 有利于发现营销活动中的不足，优化营销组合 有利于开拓新市场，发挥竞争优势
市场需求信息：指用户特点和影响用户需求各因素的信息。影响用户需 求诸因素的信息主要有购买力信息和购买动机信息
竞争信息：包括现有和潜在竞争者的基本情况、竞争能力、发展动向等 有关信息
市场信息分类 按信息来源分：
外部环境信息：重点用户信息、同行竞争信息、技术发展信息，政治、法律信息， 新能原、新材料开发信息以及自然环境方面的信息
（1）内部报告系统 主要工作任务是向管理人员提供有关销售、成本、 存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营现状的信息
（2）市场营销情报系统 它是指市场营销管理人员用以了解有关外部 环境发展趋势的信息的各种来源和程序
（3）市场营销调查系统 主要任务是搜集、评估、传递管理人员制定 决策所必须的各种信息
5.2 市场调研步骤和方法
邮寄调研 又称通讯询问法，它是将事先设计好的问卷或 调查表，通过邮件的形式寄给被调查对象，他们填好以后 按规定的时间邮回来
（4）市场营销分析系统 任务是从改善经营或取得最佳经营效益的目 的出发，通过分析各种模型，帮助市场营销管理人员分析复杂的市场营 销问题
5.1 汽车市场调研与预测概述
3、市场营销信息的来源
咨询员工法 专门收集法 购买信息法
5.1 汽车市场调研与预测概述
4、汽车市场调研的概念和意义
汽车市场营销调研 就是运用科学的方法，有计划、有目的、有系 统地收集、整理和研究分析有关市场营销方面地信息，并提出调 研报告，总结有关结论，提出机遇与挑战，以便帮助管理者了解 营销环境，发现问题与机会，并为市场预测与营销决策提供依据 的一种经营活动
5.2 市场调研步骤和方法
电话调研 由调查人员根据抽样的要求，在样本范围内，通 过电话询问的形式向被调查对象询问预先拟定的内容而获 取信息资料的方法
优点：可以短时期内调查较多的对象，成本也比较低，并能以统一 的格式进行询问，所得信息资料便于统计处理
缺点：调查范围受到电话的普及率限制；不易得到被调查者的合作， 不能询问较复杂的问题，调查难以深入
面谈调研 调查人员直接询问被调查对象，向被调查对象询 问有关的问题，以获取信息资料。根据事先拟好的问卷或 调查提纲上问题的顺序，依次进行提问；或采用自由交谈 的方式进行。按访问地点和访问形式，分为
入户访问 拦截式访问 优点：能直接与被调查对象见面，听取其意见，观察其反应；灵活
性较大，不受任何限制，也没有什么固定的格式，可以一般地谈， 也可深入详细地谈，它涉及的问题可能很广，也可能较窄；问卷或 调查表回收率较高且质量易于控制。 缺点：调查成本比较高，调查结果受调查人员业务水平和被调查者 回答问题真实与否的影响很大
5.2 市场调研步骤和方法
1、市场调研的步骤
初步情况分析、确定指导思想和总体目标 成立调研工作小组或领导小组 制定调研方案和程序 拟定调研问题，制定调查表格
调研实施，处理调研过程中的问题 整理分析调查资料
提出调研报告，总结调研活动
调研准备阶段
调研实施阶段 调研总结阶段
5.2 市场调研步骤和方法
内部管理信息：生产成果信息、物资利用信息和财务状况信息 按信息内容分：用户方面的信息、市场开发方面的信息、科技信息和政治信息
5.1 汽车市场调研与预测概述
2、市场营销信息系统的构成
市场营销信息系统：是指由人、设备和程序组成的一个持续的，彼 此关联的结构。其任务是准确、及时地对有关的信息进行收集、分 类、分析、评估和分发，供给营销决策者运用，以使营销计划、实 施和控制具有科学性和准确性。它一般由四个子系统构成。
第5章 汽车市场调查与预测
5.1 汽车市场调研与预测概述 5.2 市场调研的步骤和方法 5.3 市场预测的步骤和方法
5.1 汽车市场调研与预测概述
1、市场信息
信息：是指知识、学问以及从客观世界提炼出来的各种数据和消息 的总和
市场信息：就是反映市场活动特征及其发展变化情况的各种消息、 情报、资料等的统称。包括：