房地产营销策划整合推广方案(PPT 87张)
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房地产全民营销推广方案ppt课件
二维码抽奖卡
将中奖信息以编号的形式印制在卡片上，扫码关注微信公众账号 后确认是否中奖。此卡片将跟随XXX的每一单（北京收货）货品 发放到客户手中。
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21
发起小调查：扫码关注微信账号即可参与
什么是你认为的，最美好的职业？ 参与即有可能带薪体验。
我们将在程序中设计20个目前呼声较高的职业，任由大家选择并提交自己的选 项，我们将在活动最后一天公布呼声最高的职业，让抽出幸运粉丝大家到园中 园做一天你最喜欢的职业。
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谢谢
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
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4
全民 综上可见销售工具的变化随之而来 营销
从推广层面来讲：
利用更多 传播成本低、 信息覆
人的资源
速度快
盖率高
利用新媒体
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5
移动网络时代的地产营销 全民传播+全民销售+全民服务+全民互动
从传播到拓客、从展示到服务、从线下到线上、从策略到运营
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6
全民营销
关注企业微信公众号，认证成为楼盘的自由经纪人， 提交意向客户信息，成功后获取激励佣金。
宣传怎么能少得了对内，内部宣传，内部先收 益，不只望向窗外的天地，城里也有好风景。 所以要选择金融街内刊、月刊、区域性刊物发 布广告。
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随处可见的扫码道具
抓住每一个大众想要关注我们的瞬间， 我们可以在园区中开辟出一个地方，将园区内 各个公司的微信全部印制出来贴在道具上，形 成一个区域内互动且移动互联的信息集散地。
房地产项目营销推广策划方案PPT
单击此处添加标题 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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房地产营销策划方案PPT模板(完美版)
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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托 出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！ 四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托 出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！ 四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
房地产营销策划方案ppt课件
从月均成交量分析，呈贡新区住宅月均成交约35套，除以价换量的项目以外，月均成交走势以涌鑫最好。
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
项目名称 书香大地
物业类型
占地（亩）
总建面（万 ㎡）
住宅
60
21.9
容积率 3.76
实力新城
住宅
160
50
4.1
新南亚国际 综合体
149
55
5.5
涌鑫中心 综合体
2户
面
清水
岛居地段， 综合体配套，
江景资源
区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成 势，而本案位于豪生国际酒店东侧
均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主 力面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面积段存在一定的差异； 11
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推 售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房 价控制目标 ，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有 所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房 产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持
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市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
项目名称 书香大地
物业类型
占地（亩）
总建面（万 ㎡）
住宅
60
21.9
容积率 3.76
实力新城
住宅
160
50
4.1
新南亚国际 综合体
149
55
5.5
涌鑫中心 综合体
2户
面
清水
岛居地段， 综合体配套，
江景资源
区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成 势，而本案位于豪生国际酒店东侧
均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主 力面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面积段存在一定的差异； 11
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市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推 售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房 价控制目标 ，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有 所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房 产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持
某房地产公司推广策划PPT课件
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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实际完成数目：820万
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文本内容
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房地产策划营销方案销售推广策略(PPT 62页)
02 04 14
07
江桥板块
20 19
© Copyright Centaline Group, 2010
嘉定区酒店式公寓 分布图上看，在售 酒店式公寓主要集 中在主城区板块及 南翔板块，少数在 安亭及江桥板块。
明显发现，各个楼 盘的位置均集中围 绕着嘉定主要轨道 交通11号线。
Code of this report | 10
2013年可售货量总盘点
目前一期剩余货量为133套，主力面积段为45-55平。二期还未推盘，91套，主力面积段 为50-70平，详情见下表：
产品
一期酒店 式公寓
二期酒店 式公寓
小计
面积段 28-78 47-381
已推货量 209 209
2012年签约量 76 76
累计消化量 76
剩余货量 133
剩余货量面积 5983.19
在上海整体市场供求平衡的大势下，嘉定区域办公供应对上海的占比远高于其成交占 比，成为主要供应的区域。
2013年2月数据截至至25日
2012年至今嘉定办公市场供应占上海整体供应的28.9%，而成交占比为15.2%，成为上海办公 存量的主要来源区域。
© Copyright Centaline Group, 2010
受住宅政策调控产生的挤压效应影响，上海整体办公市场保持较旺的供应和成交，整 体趋势呈现量升价升、量跌价跌的正相关关系。年末至今，一直呈现供小于求状态。
2013年2月数据截至至25日
2012年至今上海办公市场整体供应1882966平方米，成交1946463平方米，供求基本平衡。 全年成交均价为22878.21元/平方米。其中3月、9月和11月供应放量。
全年供应和价格趋势基本是与上海整体办公市场保持一致的M型形态，为前高后低；成交趋势
房地产营销策划方案PPT
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05
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5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
要提防可能出现的客户流失。因此，务必提前启
动客户积累，保证后续房源的顺利消化。
NO.5 决战战术
“ 品牌带动战术 ”
品牌是影响消费者能和个性展 现功能等，对消费者的购买行为和忠诚度起到重 要的引导作用。十年伟星作为09年伟星品牌的最
大事件，必须是一个贯穿全年的话题。因此，10
最经济的手法，提高市场曝光率。
NO.6 决战事件
“ 国庆节活动 ”
在市场营销学上，锁定目标人群，有针对性的开
展事件攻击，能在短时间内有效的积累到庞大的
客户体量。因此，建议针对伟星最大的客户资 源——老客户，“十一黄金周”期间在各个项目 现场，开展国庆节活动，作为伟星10月冲击的引 爆点，在短时间内迅速积累客户。
9：15-9：45
9：45-10：00
伟星置业领导致辞、主持人串联
嘉宾剪彩、礼花燃放、气球放飞、“金色伟星节”开始
注：10月1日后，每天“金色伟星节”活动直接进入表演、互动环节。
即将推出
尚未确定
圣地雅歌
即将推出 在线销售
联院 剩余18套
5-01、02 高层 153套
3-04 花园洋房 20套
平湖秋月
1#
1# 高层 56套 即将推出
NO.4 决战客户
“ 提前积累 ”
凤凰城近半年几乎保持每个月都有开盘的销售速 率，客户资源消耗大；左岸生活、平湖秋月、圣 地雅歌三个项目预定率很高，但是上半年芜湖房 地产市场刚性需求得到了很大程度的释放，仍然
月的推广，仍然要在十年伟星的话题之下进行， 进一步提升伟星品牌在芜湖的城市影响力。
“ 四项目联动战术 ”
凤凰城已经预定**，左岸生活已经预定**，平湖 秋月1#已经预定完，圣地雅歌已经预定**。（数
据在提案前一天更新）一方面所有项目销售没有压力，
另一方面除凤凰城外的三个项目已经很久没有做
广告宣传，因此，建议以四项目联动的方式，用
NO.7 决战引爆
“ 金色伟星节 ”
十月是成熟的季节，十月是收获的季节，十月是
金色的季节。在这个时节举办的盛会，当然要以
“金色”来命名。而将“国庆节”变为“伟星 节”，再次实现“全城皆伟星”，是品牌实力的 再次彰显，同时也是品牌影响力的再次提升。
NO.8 决战布局
伟星· 圣地雅歌· 平湖秋月· 左岸生活· 凤凰城 10月攻击路线
参与人员：老客户、准客户、目标客户、伟星置业领导、各媒体记者等
[金色伟星节活动细案]
活动安排一：10月1日-2日 左岸生活“童玩节” 1、“金色伟星节”开节仪式 8：00-8：30 8：30-9：00 9：00-9：15 工作人员就位、现场布置完毕 嘉宾签到、礼仪接待、乐队奏乐 主持人开场、介绍到场嘉宾
NO.1 决战时间
伟星· 圣地雅歌· 平湖秋月· 左岸生活· 凤凰城 9月-12月市场路线
9月25日-28日 芜湖房博会 金九点
10月1日-8日 十一黄金周 银十点
11月、12月 市场淡季
“ 芜湖房博会 ”
9月25日-28日芜湖房地产博览会召开，作为芜湖
房地产行业的年度盛会，届时芜湖房地产市场的
北北岛 高层 即将推出 508套 建筑面积49~96平米
南岛 高层 红枫轩7#、玉竹轩5# 即将推出 124套 建筑面积103~143.5平米
左岸生活
金钻区 高层 E1、E2、B区和C区部分 即将推出
金钻区 多层 F区 即将推出
平湖秋月
1# 高层 即将推出 56套
圣地雅歌
5-01/5-02 高层 即将推出 153套
29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 第1攻击 “金色伟星节” 第2攻击 “金色伟星节”之四项目联动销售 第3攻击 健康重阳节
NO.9 第1攻击
[金色伟星节活动细案]
3-04 花园洋房 已封顶 20套
NO.3 决战货量
2
北北岛 高层 508套
凤凰城
1
北北岛 多层 496套
北岛 高层 剩余74套
6
即将推出
在线销售
5
商铺 剩余20套
4
VILLA 中岛 剩余4套 南岛 剩余28套
南岛 高层 124套
3
左岸生活
E2 E1
A4
A14
B区部分楼 高层
C区部分楼 高层
E1 高层 48套 E2 高层 32套 F区 多层 A4 高层 126套 A14 高层 198套
[大决战]
伟星· 圣地雅歌· 平湖秋月· 左岸生活· 凤凰城 10月整合推广方案
“系绝于天，不可复结；坠入深渊，难以复出， 其出不出，间不容发!”
吴王刘濞是汉朝开国皇帝刘邦的侄子，刘邦称帝后，把他的
亲属分封到各地当诸侯王，并赋予很大的权力。时间长了， 诸侯王与朝廷尖锐对立，严重威胁朝廷。为此，文帝、景帝 两代逐步削减王国封地。刘濞不服，阴谋反叛。枚乘上书力 反，举例说，一根线上吊千钧(1.5吨)重物，悬在空中，线 将断又吊上更重的东西，其结果必然是线在半空断掉。这情 势的危急程度，就像两者距离极近，中间容不下一根头发。
“ 10月大决战 ”
11月、12月进入冬季，天气转冷，消费者的购房
热情也随之降温。但是，伟星在年底还有大量房
源将要推出，因此，10月成为了关系到伟星下半 年整个销售，最重要的一个月份，也就是说10月 成为了伟星09年的大决战点。
NO.2 决战销售
凤凰城
北北岛 多层 9月推出 496套 建筑面积79.5~96.8平米
活动主题：Golden Festival，金色伟星节 活动口号：玩转十月，舍我其谁 活动时间：10月1日-8日 9：00—17：00 活动地点：四项目现场 活动内容：1、10月1日-2日 左岸生活 “童玩节”
2、10月3日-4日 凤凰城 “运动节”
3、10月5日-6日 平湖秋月 “美食节” 4、10月7日-8日 圣地雅歌 “音乐节”
意向客户群必定踊跃观展，了解房源信息。房博 会期间，市民购房大讲堂、365房谈、现场抽奖 等活动将轮番上演，必然掀起新一轮购房热情。
“ 十一黄金周 ”
随后10月1日-8日八天长假，则成为了房博会期
间被调动起了热情的意向客户群，前往各个项目
现场，进行实地考察，选房、购房的重要时期。 因此，我们务必抓住“十一黄金周”看房高潮， 坚定买家购房信心，促进销售业绩。