房地产营销策划整合推广方案(PPT 87张)

3-04 花园洋房 已封顶 20套
NO.3 决战货量
2
北北岛 高层 508套
凤凰城
1
北北岛 多层 496套
北岛 高层 剩余74套
6
即将推出
在线销售
5
商铺 剩余20套
4
VILLA 中岛 剩余4套 南岛 剩余28套
南岛 高ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 124套
3
左岸生活
E2 E1
A4
A14
B区部分楼 高层
C区部分楼 高层
E1 高层 48套 E2 高层 32套 F区 多层 A4 高层 126套 A14 高层 198套
参与人员：老客户、准客户、目标客户、伟星置业领导、各媒体记者等
[金色伟星节活动细案]
活动安排一：10月1日-2日 左岸生活“童玩节” 1、“金色伟星节”开节仪式 8：00-8：30 8：30-9：00 9：00-9：15 工作人员就位、现场布置完毕 嘉宾签到、礼仪接待、乐队奏乐 主持人开场、介绍到场嘉宾
“ 10月大决战 ”
11月、12月进入冬季，天气转冷，消费者的购房
热情也随之降温。但是，伟星在年底还有大量房
源将要推出，因此，10月成为了关系到伟星下半 年整个销售，最重要的一个月份，也就是说10月 成为了伟星09年的大决战点。
NO.2 决战销售
凤凰城
北北岛 多层 9月推出 496套 建筑面积79.5~96.8平米
意向客户群必定踊跃观展，了解房源信息。房博 会期间，市民购房大讲堂、365房谈、现场抽奖 等活动将轮番上演，必然掀起新一轮购房热情。
“ 十一黄金周 ”
随后10月1日-8日八天长假，则成为了房博会期
间被调动起了热情的意向客户群，前往各个项目
现场，进行实地考察，选房、购房的重要时期。 因此，我们务必抓住“十一黄金周”看房高潮， 坚定买家购房信心，促进销售业绩。
最经济的手法，提高市场曝光率。
NO.6 决战事件
“ 国庆节活动 ”
在市场营销学上，锁定目标人群，有针对性的开
展事件攻击，能在短时间内有效的积累到庞大的
客户体量。因此，建议针对伟星最大的客户资 源——老客户，“十一黄金周”期间在各个项目 现场，开展国庆节活动，作为伟星10月冲击的引 爆点，在短时间内迅速积累客户。
即将推出
尚未确定
圣地雅歌
即将推出 在线销售
联院 剩余18套
5-01、02 高层 153套
3-04 花园洋房 20套
平湖秋月
1#
1# 高层 56套 即将推出
NO.4 决战客户
“ 提前积累 ”
凤凰城近半年几乎保持每个月都有开盘的销售速 率，客户资源消耗大；左岸生活、平湖秋月、圣 地雅歌三个项目预定率很高，但是上半年芜湖房 地产市场刚性需求得到了很大程度的释放，仍然
北北岛 高层 即将推出 508套 建筑面积49~96平米
南岛 高层 红枫轩7#、玉竹轩5# 即将推出 124套 建筑面积103~143.5平米
左岸生活
金钻区 高层 E1、E2、B区和C区部分 即将推出
金钻区 多层 F区 即将推出
平湖秋月
1# 高层 即将推出 56套
圣地雅歌
5-01/5-02 高层 即将推出 153套
[大决战]
伟星· 圣地雅歌· 平湖秋月· 左岸生活· 凤凰城 10月整合推广方案
“系绝于天，不可复结；坠入深渊，难以复出， 其出不出，间不容发!”
吴王刘濞是汉朝开国皇帝刘邦的侄子，刘邦称帝后，把他的
亲属分封到各地当诸侯王，并赋予很大的权力。时间长了， 诸侯王与朝廷尖锐对立，严重威胁朝廷。为此，文帝、景帝 两代逐步削减王国封地。刘濞不服，阴谋反叛。枚乘上书力 反，举例说，一根线上吊千钧(1.5吨)重物，悬在空中，线 将断又吊上更重的东西，其结果必然是线在半空断掉。这情 势的危急程度，就像两者距离极近，中间容不下一根头发。
NO.7 决战引爆
“ 金色伟星节 ”
十月是成熟的季节，十月是收获的季节，十月是
金色的季节。在这个时节举办的盛会，当然要以
“金色”来命名。而将“国庆节”变为“伟星 节”，再次实现“全城皆伟星”，是品牌实力的 再次彰显，同时也是品牌影响力的再次提升。
NO.8 决战布局
伟星· 圣地雅歌· 平湖秋月· 左岸生活· 凤凰城 10月攻击路线
活动主题：Golden Festival，金色伟星节 活动口号：玩转十月，舍我其谁 活动时间：10月1日-8日 9：00—17：00 活动地点：四项目现场 活动内容：1、10月1日-2日 左岸生活 “童玩节”
2、10月3日-4日 凤凰城 “运动节”
3、10月5日-6日 平湖秋月 “美食节” 4、10月7日-8日 圣地雅歌 “音乐节”
要提防可能出现的客户流失。因此，务必提前启
动客户积累，保证后续房源的顺利消化。
NO.5 决战战术
“ 品牌带动战术 ”
品牌是影响消费者购买决策的一个关键因素。品 牌通过其识别功能、降低购买风险功能和个性展 现功能等，对消费者的购买行为和忠诚度起到重 要的引导作用。十年伟星作为09年伟星品牌的最
大事件，必须是一个贯穿全年的话题。因此，10
29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 第1攻击 “金色伟星节” 第2攻击 “金色伟星节”之四项目联动销售 第3攻击 健康重阳节
NO.9 第1攻击
[金色伟星节活动细案]
9：15-9：45
9：45-10：00
伟星置业领导致辞、主持人串联
嘉宾剪彩、礼花燃放、气球放飞、“金色伟星节”开始
注：10月1日后，每天“金色伟星节”活动直接进入表演、互动环节。
NO.1 决战时间
伟星· 圣地雅歌· 平湖秋月· 左岸生活· 凤凰城 9月-12月市场路线
9月25日-28日 芜湖房博会 金九点
10月1日-8日 十一黄金周 银十点
11月、12月 市场淡季
“ 芜湖房博会 ”
9月25日-28日芜湖房地产博览会召开，作为芜湖
房地产行业的年度盛会，届时芜湖房地产市场的
月的推广，仍然要在十年伟星的话题之下进行， 进一步提升伟星品牌在芜湖的城市影响力。
“ 四项目联动战术 ”
凤凰城已经预定**，左岸生活已经预定**，平湖 秋月1#已经预定完，圣地雅歌已经预定**。（数
据在提案前一天更新）一方面所有项目销售没有压力，
另一方面除凤凰城外的三个项目已经很久没有做
广告宣传，因此，建议以四项目联动的方式，用