2012年度房地产县城项目营销推广方案
县城房地产项目推广方案
县城房地产项目推广方案三四线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略与推广方式也大相径庭。
要探讨小县城有效推广方式之前首先要分析我们项目的主要目标客户群体,了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与习惯，然后再探讨推广方式就有了基础。
一、客户群一般来说，县城客户群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员以及私营业主居多，但是县城有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快.由于城市幅员的狭小,小城市的人们大多相互认识，在三线城市真可谓抬头不见低头见,城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。
所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式,良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的。
二、消费心理县城的特点是:从众心理严重,绝对地爱凑热闹；绝对的贪小便宜。
县城人的视野、理念相对狭窄,同时又更实在。
所以利益重与概念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现.推广渠道越小众越好。
大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。
所以活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。
三、宣传方案1、广告宣传及形象建设（1）户外大牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道,在县城报广等主流媒体缺失的情况下，户外显然是吸引人们眼球的重要手段，县城选择大牌的位置有一定讲究，通常情况下,人流密集的商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。
（2）工地包装要利用好,迅速树立良好的形象.同时售楼部一定要显示出档次。
不能因为是县城项目就做的粗糙，这是很错误的。
2、派发传单派单在媒体渠道不发达的县城，派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于你的派单方式，县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候,乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街……并不是我们的目标购房群体，单子派发出去，显然达不到效果。
房地产项目营销推广方案(参考必备)[管理资料]
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房地产项目营销推广方案目录一、前言 3二、市场分析 3 （一）、区域市场分析 3 （二）、区位市场分析 3 （三）、区位竞争分析 31、区位市场竞争性项目分析 32、竞争对手营销策略分析 33、区位市场竞争态势分析 3（四）、项目分析 41、项目地块分析 42、项目资源分析 43、项目SWOT分析 4、项目优势分析 4、项目劣势分析 4、项目机会分析 4、项目风险分析 4 （五）、项目企划思路 41、针对项目优势和机会 42、针对本案劣势和威胁 4三、项目发展定位 4（一）、发展商定位 5（二）、市场定位 51、项目主题定位 52、项目形象定位 53、客户群体定位 5、目标市场细分 5、目标市场选择 5、目标市场定位 5（三）、产品定位 6（四）、价格定位 61、项目总体定价原则 62、项目总体定价方法选择 63、项目总体定价方案 6四、项目的营销推广 6 （一）、营销推广体系的建立 61、项目价值体系的建立72、实现价值体系的要素7（二）、营销推广计划71、前期铺垫期7、计划时间7、推广计划目的和重点7、计划安排7、预期效果72、逐步导入期7、计划时间7、推广计划目的和重点7 、计划安排8、预期效果83、项目公开期8、计划时间8、推广计划目的和重点8 、计划安排8、预期效果84、持续强销期8、计划时间8、推广计划目的和重点8 、计划安排8、预期效果85、逐步降温销售期8、计划时间8、推广计划目的和重点8 、计划安排8、预期效果86、项目尾盘销售期9、计划时间9、推广计划目的和重点9、计划安排9、预期效果9（三）、项目推盘方案9（四）、项目销售进度目标9（五）、营销推广策略91、媒体宣传策略10、媒体选择10、宣传主题10、广告创意及诉求10、媒体组合策略10、媒体宣传预算112、营销活动策略11、营销活动目的11、营销活动计划11、营销活动预算11一、前言概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。
房地产项目年度销售推广计划
房地产项目年度销售推广计划一、市场调研与定位在进行销售推广前，首先需要对市场进行一个全面的调研和了解，以确定项目的定位和目标消费群体。
通过市场调研可以获取以下信息：1. 区域经济发展情况及未来发展趋势；2. 目标消费群体的需求、购房心理以及购买力；3. 其他竞争对手的情况，包括项目优势和劣势。
二、销售目标设定根据市场调研结果，制定明确的销售目标。
目标需要具体、可行和可量化，如销售额目标、销售套数目标等。
三、产品定位及差异化竞争策略根据市场调研结果，对项目进行产品定位，确定与其他竞争对手的差异化竞争策略，以吸引目标消费群体。
1. 制定明确的产品定位，明确产品的特点和优势；2. 强调项目的独特之处，与其他竞争对手形成差异化。
四、销售渠道与推广方式选择根据项目特点和目标消费群体的特点选择合适的销售渠道和推广方式。
1. 销售渠道选择：公司直销、经纪人代理、电商平台等；2. 推广方式选择：电视广告、户外广告、网络推广、线下推广等；3. 建立有效的销售团队，培训销售人员，提高销售业绩。
五、营销活动与策略制定制定年度营销活动计划，设计相应的策略推广。
以下是一些常用的营销活动和策略：1. 促销活动：如折扣优惠、赠品等；2. 举办观摩会、开放日等相关活动，增加项目的曝光率；3. 建立客户关系管理系统，保持与客户的良好沟通和关系；4. 制作宣传资料和宣传视频，展示项目的优势和特点；5. 参加房地产展览会、论坛等活动，与行业内的人士建立联系；6. 利用社交媒体平台进行宣传推广。
六、销售目标与业绩追踪设立销售目标与业绩追踪机制，定期进行销售业绩评估和调整。
根据实际销售情况，及时对活动和策略进行调整和优化。
七、客户满意度评估与提升通过定期的客户满意度调查，了解客户的需求和意见，提升客户满意度。
1. 定期与客户交流，解决客户的问题和困扰；2. 根据客户反馈，改进产品和服务质量；3. 建立客户关系管理系统，及时跟进客户的需求。
房地产项目营销推广策略方案
第二部分 项目营销推广思路
本楼盘的推广，必须避开一开始就开打卖点的喊打喊杀的宣 传方法，否则这样会使楼盘后期无文章可做，而被迫陷入大力促 销的尴尬局面。项目的广告宣传，每个阶段的广告内容 必须仅在 一个方面使力，其他方面为辅，形成品牌化的宣传攻势。
建议项目宣传推广思路如下：
形象冲击
产品解析
情景营销
二、开盘热销期 1、开盘促销 开盘期间（解筹期间）推出“转大定送摩托车”活动，即凡在活动期间转 大定者均可参加抽奖活动，奖品及奖项如下： ◆一等奖 1名 奖1辆摩托车 ◆二等奖 2名 各奖1辆电动摩托车 ◆三等奖 3名 各奖1辆电动自行车 2、价格促销 开盘过后价格全面上涨，一方面让老业主感觉到物业升值，另一方面促进 观望客户快速成交。 （此项信息通过开盘广告和和售楼中心公告栏预告）
第三部分 项目营销推广细化
三、 开盘热销期
（一）具体时期 2006年3月20号——2006年5月20号 （二）主要项目 1、xxxx工程质量监督小组成立仪式亟业主答谢酒会 2、xxxx商铺投资论坛 （暂定）
第三部分 项目营销推广细化
四、销售调整期
（一）具体时期 2006年5月底——2006年8月底 （二）主要项目 1、活动内容 于2006年6月中旬、7月中旬、8月中旬各举行一次“xxxx物业招 商见面会”。
1、推广思路
在日后的推广过程中，我们将首先围绕“打造杞县时尚生活区”作为诉 求重点，以购房者对我项目认知度、接受度、忠诚度的建立、提高和巩固为 主线，根据具体的销售执行计划和安排，并通过造势宣传与客户的深层次挖 掘，进行整体的市场营销策略推广。在推广的过程中，为达到理想的推广效 果，需遵循以下原则：
第三部分 项目营销推广细化
市场促销方案
某房地产项目营销推广计划书
某房地产项目营销推广计划书引言随着社会经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业一直保持着高速增长。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者选择的增多，房地产开发商需要采取更加有效的营销推广策略来吸引潜在买家。
本文档旨在提供关于某房地产项目的营销推广计划，以帮助开发商制定相应的策略，并取得成功的市场份额。
市场分析在制定营销推广计划前，我们首先需要进行市场分析，以了解潜在的市场需求和竞争状况。
以下是我们对某房地产项目所在市场的分析结果：1.目标市场：本项目主要面向成年工作人群和家庭，他们对住房安全、便利和舒适性有较高的要求。
2.市场需求：随着城市化进程的推进，市场对住房的需求不断增加。
购房者对价格合理、地理位置好、生活设施完善的房屋有较高的需求。
3.竞争分析：本地市场存在其他房地产开发商提供类似的房屋项目。
我们需要清楚了解竞争对手的产品特点、价格定位和市场份额，以便制定出更有竞争力的营销推广策略。
营销目标基于市场分析的结果，我们制定了以下营销目标：1.增加品牌知名度：通过积极的市场营销活动提高品牌知名度，使目标客户对本房地产项目产生兴趣。
2.提高销售额：增加销售额并占据市场份额是当务之急，我们将通过有效的销售策略和优惠措施来吸引潜在买家。
3.建立良好的口碑：通过提供高质量的房屋和优质的售后服务，树立良好的口碑，从而吸引更多的潜在客户。
营销策略为了实现上述营销目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌建设：通过线上线下的广告、宣传和媒体推广，提高品牌知名度。
我们将与地方媒体合作，发布相关新闻和报道，以增加品牌曝光度。
2.目标客户定位：我们会借助市场调研和数据分析，明确目标客户的特征，例如年龄、职业、收入水平等，以便更有针对性地开展推广活动。
3.线上推广：我们将注重在互联网上的推广，包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体宣传和网上广告投放。
通过建立醒目的官方网站和社交媒体账号，吸引潜在客户的注意力。
4.线下推广：除了线上推广，我们还将进行传统的线下推广，如参加房地产展览会、举办开放日活动，以及与本地房地产经纪人合作等。
县城项目房展会活动及推广方案
【阳光雅居】五一房展会策划方案【阳光雅居】五一房展会策划方案五月一日至三日在海安老汽车站举办的海安第二界房展交易会，是海安房地产行业的一次空前盛会。
海安城区的绝大多数楼盘都会参展，阳光雅居虽不在会场内部参展，但是作为胡集首家智能化物管小区，阳光雅居必须在房展会期间做针对性的形象宣传和推广举措，使客户了解以及认可阳光雅居的楼盘形象和项目优势，在更大的层面上扩大我们项目的知名度和美誉度，为销售做更全面、更深层次的蓄水，从而为后续整个项目的成功快速去化打下坚实的基础我们的整个营销团队，将群策群力，紧密配合！特制定此方案！一、展会概况展会时间：2008年5月1日-2008年5月3日展会地点：海安老汽车站二、目的及目标1、阳光雅居全城亮相，把“阳光雅居——成就生活理想”的理念传达给全城客户。
2、为五月份开盘进行全面蓄水，为销售快速去化登记大量客户。
三、整体营销方案1、展会现场营销：在展会会场外布置宣传车一辆，销售人员穿统一服装发放项目海报，主要针对进入房展会看房的客户，我们要使客户进入会场第一时间收到我们的宣传海报，以便形成先入为主的印象，强化客户对阳光雅居的认知欲望。
看房车二辆，带意向领客户到销售现场看房，并送居住于海安县城的客户回县城。
使意向客户最终成交。
2、售楼处营销布置：为配合房展会营销，将对销售现场进行部分内容更换和包装，使客户对阳光雅居项目产生更好的印象，增加客户的购买意向。
具体动作为：（1）更换效果图，更好的体现楼盘形象和区位优势，（2）以前的老户型图存在很大的缺陷，更换成项目卖点图文，以便更形象的体现出本项目的优势和卖点。
其中项目区位图一幅；卖点介绍图三幅，卖点内容为：理想投资、理想人居、理想生活。
（3）定制一个易拉宝介绍银行利率表，方便顾客了解按揭利率，缩短预定时间。
（4）售楼部门前放置一个直径15米的拱门。
拱门印字内容为：阳光雅居火爆预约3、媒体策略：在开发商确认开盘日期的情况下，我们将结合以下各种媒体渠道发布信息，对本案进行强势宣传推广，为阳光雅居开盘销售造势，以获得理想的销售成果：（1）、电视字幕电视台多频道滚动字幕（4.26—5.3），望开发方尽快确认开盘日期，以便媒体信息发布。
某房地产项目年度推广方案
某房地产项目年度推广方案1. 项目概述该房地产项目位于城市中心地带，占地面积约100亩，由多栋高层住宅和商业综合体组成。
该项目的主要特点包括优越的交通便利性、卓越的建筑设计和丰富的周边配套设施。
为了实现销售目标，我们制定了以下年度推广方案。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：•中高收入家庭：这部分人群在购置房产时更加注重品质和地理位置。
•投资者：房屋投资一直是投资者们的热门选择。
•年轻专业人士：这部分人群在就业后追求高品质的生活环境和便利的工作交通。
•提高知名度：通过广告和媒体宣传，让更多人了解并关注该房地产项目。
•提高认知度：通过营销活动和社交媒体等渠道，让目标受众对项目的设计和优势有更深入的了解。
•增加意向客户：通过销售团队的努力和定向推广手段，吸引更多有购房需求的潜在客户。
•增加合作伙伴：建立合作伙伴关系，共同推动项目销售和宣传。
•达到销售目标：通过以上推广活动，确保达到销售目标并取得可观的收益。
4.1 品牌建设•设计一个独特且易于识别的项目标识，并在各种推广渠道中使用。
•建立专业而友好的网站，并通过SEO（搜索引擎优化）提高搜索引擎排名，吸引更多潜在客户。
•创作精美的宣传册和户型图，以展示项目的独特性和优势。
4.2 线上推广•在各大房地产类网站上发布项目信息和广告，吸引更多关注。
•利用社交媒体平台发布精彩内容，增加项目的曝光率。
•通过数字营销策略进行定向广告投放，精准触达目标受众。
•在商业区、购物中心等人流密集的地方设置展示厅，展示项目的模型和样板间。
•举办开盘仪式和推介活动，邀请潜在客户来参观项目并了解更多详情。
•与地方社区和企业建立合作关系，提供优惠政策和特别推广活动。
4.4 合作伙伴营销•与地产经纪公司、装修公司和金融机构建立合作关系，为购房者提供全方位的支持和服务。
•与当地知名企业合作，在其员工中推广项目，并提供购房优惠。
4.5 事件营销•参与房地产展览会和贸易博览会，展示项目并与潜在客户进行交流。
房地产项目营销推广方案
房地产项目营销推广方案1. 引言房地产项目的营销推广方案是确保项目成功推向市场的重要组成部分。
在竞争激烈的房地产市场中，一个优秀的营销推广方案可以吸引并引导潜在购房者，提高项目知名度，从而增加销售量和盈利能力。
本文将介绍一个综合性的房地产项目营销推广方案，旨在帮助开发商最大化项目的市场价值。
2. 目标市场分析在制定营销推广方案之前，开发商需要进行目标市场分析，了解潜在购房者的特点和需求。
下面是一些常见的目标市场分析方法：•人口统计学数据：通过研究人口统计学数据，如年龄、收入、教育水平等，来了解目标市场的人口特征。
•趋势分析：研究目标市场中的趋势，如人口流动、城市发展等，以了解购房需求的变化趋势。
•竞争分析：分析竞争对手的定位、销售策略等，以了解市场竞争状况。
通过以上分析，开发商可以确定目标市场的特点和需求，为后续的营销推广方案制定提供基础。
3. 品牌建设在竞争激烈的房地产市场中，品牌建设是一个具有重要意义的活动。
开发商可以通过以下方式来建立和提升品牌形象：•品牌价值主张：明确房地产项目的核心价值主张，如品质、可靠性、高端等，并通过品牌传播策略强调这些主张。
•品牌标识设计：设计一个独特且易于辨识的品牌标识，并将其应用到项目的各种推广活动中。
•品牌故事讲述：通过讲述品牌背后的故事，与潜在购房者建立情感连接，增强品牌认同感。
•品牌口碑管理：积极管理和回应潜在购房者的评价和意见，确保品牌形象的积极和正面。
通过有效的品牌建设，开发商可以增强项目的市场竞争力，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 在线营销推广随着互联网的普及和发展，在线营销推广成为不可或缺的手段之一。
下面是一些常见的在线营销推广方法：•网站建设：开发一个专业且易于浏览的网站，展示项目的特点、售楼处信息等，并提供在线预约、留言等功能。
•搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、内容质量等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加项目的曝光率。
•社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布有关项目的信息、图片等，吸引并引导潜在购房者到项目网站或售楼处参观。
房地产项目营销推广方案doc
房地产项目营销推广方案doc一、项目背景二、目标市场分析1.目标消费群体：根据房地产项目的特点和定位，确定目标消费群体为中产阶级家庭。
2.目标区域：根据项目所在地的地理位置、发展前景和市场需求，确定目标推广区域为城市核心区和周边新兴区域。
三、品牌定位1.企业形象：打造专业、可信赖的房地产开发商形象，强调品质、服务和信誉。
2.项目定位：确定项目的定位为高品质、高档次、高生活品质的住宅产品。
四、推广策略1.市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争状况，为制定推广策略提供依据。
2.线上推广：通过建设官方网站、社交媒体和房产平台等渠道，提高项目的曝光率，吸引潜在客户的关注。
3.线下推广：通过举办展览会、推介会、开放日等活动，让潜在客户亲身体验项目，增加项目的知名度和认可度。
4.媒体推广：通过与地方媒体合作，发布项目新闻稿、文章和广告，提高项目的曝光度和影响力。
五、销售策略1.定价策略：根据项目的市场定位和竞争情况，制定合理的价格策略，既能吸引客户的购买意愿，又能保证企业的盈利能力。
2.促销策略：通过举办限时促销活动、享受购房优惠、赠送家庭装修等方式，刺激客户的购买欲望。
3.销售团队建设：培养一支专业、高效、有激情的销售团队，提供专业的产品知识培训和销售技巧培训，提高销售业绩。
六、客户关系管理1.CRM系统建设：建立客户关系管理系统，记录客户的信息和购房需求，及时跟进客户关系，加强与客户的沟通和互动。
2.售后服务：提供贴心的售后服务，协助客户解决购房过程中的问题和需求，提升客户满意度和忠诚度。
七、预算和控制1.按照营销推广策略和销售目标，制定全年的预算，包括广告费用、活动费用、人员成本等。
2.设置相应的控制措施，通过编制月度和季度销售报告、营销推广效果报告，及时了解推广效果和销售状况，调整和改进营销策略。
八、评估和改进1.定期对推广效果进行评估和分析，通过市场调研和客户反馈，了解推广活动的反馈和效果。
县城房产宣传推广方案
县城房产宣传推广方案一、项目背景随着国家城市化进程的不断加快和人们生活水平的提高，县城房地产市场也逐渐兴起。
为了促进县城房地产市场的发展，吸引更多购房者前来购买，我们制定了以下房产宣传推广方案。
二、宣传目标1. 提高县城房地产的知名度和美誉度；2. 吸引更多购房者关注和购买县城房产；3. 提高项目的销售率和市场份额。
三、宣传内容1. 制作宣传册和宣传视频：通过精美的宣传册和宣传视频，展示县城房产的优势和特色，包括丰富的户型、便利的交通、优越的教育资源等。
2. 在线宣传推广：通过互联网平台，如房产网站、社交媒体等，发布县城房地产的相关信息，吸引潜在购房者的关注。
3. 楼盘开放日：组织楼盘开放日活动，邀请潜在购房者参观项目，了解房屋的实际情况，促成购房决策。
4. 街头宣传：在县城主要交通节点和商业区，设置宣传展板和广告牌，展示房产的信息和图片，吸引过往行人的关注。
5. 奖励活动：开展购房者推荐活动，鼓励购房者推荐亲友来购买房产，并给予一定的奖励和优惠。
6. 地产峰会参展：参加地产峰会、房地产展览会等活动，展示县城房地产项目的优势和特色，吸引更多买家的关注和合作。
四、宣传渠道1. 互联网渠道：通过房产网站、社交媒体等线上平台发布宣传信息，提高县城房地产在购房者中的知名度。
2. 电视、广播：在县城范围内的电视台、广播台购买广告时间，播放宣传视频和宣传广告，扩大宣传影响力。
3. 印刷媒体：通过报纸、杂志等印刷媒体发布宣传信息，针对不同目标群体进行定向投放。
4. 户外媒体：在交通要道、商业区等户外场所，设置宣传展板和广告牌，扩大宣传范围。
五、宣传效果评估1. 市场调研：定期进行市场调研，了解购房者对县城房产的认知和偏好。
2. 点击量统计：通过互联网平台的数据分析，统计宣传信息的点击量，评估宣传效果。
3. 购房者反馈：定期收集购房者的反馈意见和满意度调查，评估宣传活动的效果。
六、宣传推广预算根据宣传渠道的使用和宣传活动的规模，制定宣传推广预算，确保宣传活动的顺利进行。
房地产行业某项目某某年度营销推广策划案
房地产行业某项目某某年度营销推广策划案项目背景在房地产行业中，市场竞争日益激烈，各个开发商都在努力推广自己的项目。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，本文档将提供一份房地产行业某项目在某某年度的营销推广策划案。
项目目标本项目的主要目标是： 1. 提升项目知名度； 2. 增加潜在买家的数量； 3. 提高成交率； 4. 建立并维护良好的品牌形象。
目标受众本项目的目标受众主要包括： 1. 有购房需求的首次置业者； 2. 希望升级换房的家庭； 3. 投资购房的投资者。
营销推广策略1. 品牌定位和宣传•根据项目特点和目标受众，确定项目的品牌定位，明确项目的核心卖点和竞争优势；•制定品牌宣传计划，包括：–在线宣传：通过社交媒体平台、房地产网站等渠道发布项目的宣传内容；–线下宣传：在各大购房展会、商业中心等地举办宣传活动，吸引目标受众的关注。
2. 目标受众分析和精细化推广•通过市场调研和数据分析，深入了解目标受众的购房需求、购房习惯等信息；•根据目标受众的特点，确定相应的推广策略，例如：–针对首次置业者，通过提供购房指南、购房补贴等方式吸引他们的注意；–针对投资者，通过提供租赁管理服务、投资回报分析等方式展示项目的投资潜力。
3. 多渠道推广•制定多渠道推广计划，包括：–线上推广：通过搜索引擎营销、社交媒体广告、电子邮件营销等方式提高项目的曝光度；–线下推广：在公交站、地铁站等人流量较大的地方张贴宣传海报，举办购房咨询会等。
4. 预售活动和促销策略•设计吸引目标受众的预售活动，例如：–提供优惠价格或特别礼包给预定购房的客户；–举办看房团活动，让客户提前了解项目的特点和优势。
•推出针对不同目标受众的促销策略，例如：–提供按揭首付分期付款、购房贷款咨询服务等。
5. 外部合作和口碑营销•与相关行业的合作伙伴建立合作关系，例如：–与装修公司合作，为购房客户提供装修设计服务；–与家居品牌合作，为购房客户提供家具购买优惠等。
•鼓励客户参与口碑营销，例如：–提供购房奖励计划，引导客户分享他们的购房经验；–对于口碑传播效果好的客户，提供额外的购房优惠。
县城地产项目活动方案策划
县城地产项目活动方案策划一、项目背景分析随着城市化进程的推进，县城地产项目成为了一个热门的领域。
县城地产项目开发是一个庞大而复杂的过程，需要各种资源和合作伙伴的支持。
本文将通过制定活动方案，帮助县城地产项目顺利推进。
二、项目目标1. 吸引投资者：通过活动吸引潜在投资者的关注，提高项目的知名度和吸引力。
2. 推广项目：通过活动展示项目的优势和特点，增加项目的曝光度。
3. 扩大合作伙伴网络：通过活动邀请各种合作伙伴参与，扩大项目的影响力和合作范围。
三、活动策划1. 活动主题：创造美好生活，共享幸福未来2. 活动时间：选择一个合适的季节和时间，最好能与当地的重要节日或活动相结合。
3. 活动地点：选择一个具有代表性的地点，如公园或市中心广场。
4. 受众群体：投资者、合作伙伴、政府官员、商业机构代表等。
5. 活动内容：（1）项目介绍：在活动现场搭建一个展示区域，展示项目的规划图、建筑模型等，同时配备专业人员介绍项目的优势和特点。
（2）专题演讲：邀请行业专家进行演讲，分享对县城地产市场的发展趋势和机遇。
（3）合作洽谈：设置专门的洽谈区域，方便投资者和合作伙伴进行商务洽谈和合作交流。
（4）项目现场参观：组织参观项目实地，让投资者和合作伙伴更直观地了解项目。
（5）创意展示：设置创意展示区域，展示与县城地产项目相关的创意设计、装修等，并邀请投资者进行投票和评选。
（6）互动娱乐：设置儿童游乐区、小吃摊位等，增加活动的趣味性和互动性。
（7）奖品赞助：邀请商家赞助一些小奖品，进行幸运抽奖活动，增加参与者的参与度和互动性。
四、预算1. 活动场地租赁费用：XXXX元2. 活动物资采购费用：XXXX元3. 演讲嘉宾费用：XXXX元4. 广告宣传费用：XXXX元5. 奖品赞助费用：XXXX元6. 其他费用：XXXX元总预算：XXXX元五、活动推广1. 社交媒体：通过各大社交媒体平台推广活动，发布活动海报和宣传资料，吸引潜在投资者的关注。
房地产销售策划方案文案 合富辉煌2012年5月佛山沿海·馨庭整盘营销全案
降价与调价是组 成今年上半年的 主旋律：
降是为了打开市场
复苏的大门；
调是对市场恢复信
心的表现。
板块格局基本定型，价格阶梯分布明显
下半年禅城中心区格局：经过一轮价格的调整
6500-8000元/㎡ 城西
城北 13000祖 20000元/ 庙 ㎡
禅城的格局基本定型，核心区以中大户型主导，
中小户型产品分布在三条主干道的西北三个板 块上。优质地段的中小户型产品开始减少，环 线内外的产品价格差距再次拉大。
园 保利东湾 依云上城 保利香槟花 园 保利东湾
-8% -10% -6% -8% -5%
97㎡、105-106㎡、
136-140㎡、155168㎡ 194㎡ 79㎡、92㎡ 123㎡、135㎡、 173㎡ 9350 6800 10800 9893
阶段2（2月中-4月）：金 融政策刺激，刚需大量入
市，引发回暖 回暖
阶段3（5-6月）：回暖效 应扩散，以量带量，量价 齐升 升温
在3-4月份刚需带动起成交回暖后， 进入5-6月份市场热度依然不减，且 除刚需继续推动市场外，改善型的需
1. 2. 3. 4. 5. 佛山公积金贷款首付最低两成 个别楼盘开始执行 扬州对个人购买成品住房最高奖励合同价款千分之六 5月18日起下调人民币存款准备金率0．5个百分点 6月8日起下调人民币存贷款基准利率0.25个百分点 河南认房不认贷、首套房贷款7折利率等措施公布后取消
4月份新增供应突破20万㎡，五一节点供应较上年旺盛， 而传统淡季6月不淡，也再次出现推货小高峰；
成交走势节节攀升，自3月开始市场逐渐回暖，并出现 端午成交旺过五一的现象，因此6月的成绩反比传统旺 季的5月更旺，6月成交更高达11.63万㎡； 价格自限购后开始迅速下跌，至本年2月才开始有回调 趋势，除五月价格优惠外，上半年各月价格基本维稳。
2012年度房地产县城项目营销推广方案(doc 13页)
2012年度永顺项目营销推广方案推广背景：永顺县作为内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。
要制订永顺县本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。
一、客户群根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。
此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。
由于县城的狭小，居住在永顺县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。
所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。
二、消费心理县城的特点是：1、从众心理严重，爱凑热闹；2、相对的贪小便宜，注重实惠。
县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。
所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。
所以，相对而言，推广渠道越小众越好。
大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。
所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。
三、2012年度宣传推广方案推广方案主旨：品质·信任·幸福伴用户外大型广告牌及横幅内容：①“住大汉好房，您和家人，一生幸福的起航！”②“做永顺人的大汉，做永顺人信任的大汉！”③“每一位永顺男人都是顶天立地的大汉！④“经得起亲手丈量，才称得上明白买房”⑤“金杯银杯不如本地人的口碑，金奖银奖不如永顺人的夸奖！”⑥府顺家园——缔造永顺县城的人居标杆府顺家园项目价值解析——至尊产品，辉耀名宅品牌：全国民企500强，湖南省民营企业前三位核地段：紧邻县政，链接高速，临伴山清水秀心景观：依山而居，福祉遗石，天赋贵胄人生价园林：至尊园林，徜洋写意生活值配套：配套齐全，科技领先物业：安全生活，封闭式现代物业管理项目营销推广目前存在的问题1、受吉首非法融资影响，永顺消费者对大汉进驻永顺做城镇建设开发心存疑虑，对所开发的产品信心不足；2、永顺县经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小；3、当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱；4、项目产品线繁多冗长，开发周期长；5、项目所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺；6、自2010年度以来，永顺城区私房林立，价格低廉。
DCYX绿地世纪城阶段推广计划2012.7-
市场认知，还是项目部分自身外在条件所造成的不利认知，都已经使绿地世纪城的形象
处于一种瓶颈状态，难以突破，一味的促销在顺应市场大势的情况下，对于销售有促进 作用，但对于整体项目形象正逐渐的产生一些倒退的影响，这对于郊区大盘这种开发周 期较长的项目而言是不利的，因此在下阶段，应注重项目形象的整体拔高，以符合项目 后续别墅、洋房、以及三期高层的开发销售！
渠道线——立足目标客户群，有针对性全方位捕捉
一切从客户出发，绿地世纪城目标客户以刚需为主，主要分布周边区域以及怀远， 在使用报广提高项目及产品形象的同时，主要以短信、字幕等当地较为有效的渠道 来保证信息的到达率，不仅如此，为了更有效直接的挖掘三县客户，世纪城在怀远 县城设立临时售楼部，扩大项目的影响！
绿地世纪城阶段营销推广计划
2012年07月03日
方案框架
一、6月市场概况 二、阶段营销思考
三、7月推广计划
市场环境
央行6月8日降息0.25个百分点，为三年首降息
5月18日央行第二次下调存款准备金率后不到1个月，就决定自2012年6月8日起降息。 金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百 分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息 是2008年12月23日)。 自同日起：（1）将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2） 将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。
蚌埠市场个案情况
琥珀新天地——新城中心 50万方名仕格调城
一期北苑共19栋楼，其中11层小高层10栋，18层多层4栋，24层高层4栋。今年8月份 将推出1#、2#、3#、4#、7#、10# 6栋小高层，总计约为260套房源，有4种户型；面 积区间125-182㎡。
某房地产项目营销推广策划案
电动天棚帘施工方案书1. 引言电动天棚帘是一种常用于室内和室外场所的遮阳系统。
它通过电动控制实现帘幕的升降，可以有效地阻挡阳光和调节室内温度。
本文档旨在提供一种电动天棚帘的施工方案，包含详细的步骤和所需材料，以确保施工质量和安全。
2. 施工准备在进行电动天棚帘的施工前，需要进行以下准备工作：•确定帘幕的安装位置和尺寸，并进行准确的测量。
•准备所需的材料和工具，包括帘幕、电动机、电线、控制面板、支架、螺丝等。
•检查施工现场的安全性，确保没有隐患，如清理杂物、修复损坏的墙壁等。
3. 施工步骤3.1 安装支架1.在天花板上标出安装支架的位置，然后使用打孔机将孔洞钻入天花板。
2.将支架与天花板对齐，使用螺丝将其固定在孔洞处。
3.确保支架牢固稳定，无松动的迹象。
3.2 安装电动机1.将电动机安装在支架上，确保电动机与支架紧密连接。
2.使用螺丝将电动机固定在支架上。
3.连接电动机的电源线，并根据电动机的说明书连接相应的电线。
3.3 安装帘幕1.将帘幕固定在电动机的输出轴上，确保帘幕能够顺畅地被拉升和放下。
2.用螺丝将帘幕固定在输出轴上，确保其牢固可靠。
3.测试帘幕的升降功能，确保其操作流畅无阻。
3.4 安装控制系统1.将控制面板安装在适合的位置，通常选择在墙壁上或便于操作的地方。
2.连接电动机和控制面板之间的电线，并确保电线的安全性和可靠性。
3.测试控制面板的功能，包括升降、暂停和调节速度等。
4. 施工验收在完成电动天棚帘的施工后，需进行以下验收工作：•检查帘幕的升降功能，确保其操作流畅无阻。
•检查控制面板的各项功能是否正常，包括升降、暂停和调节速度等。
•检查支架和电动机是否牢固稳定，无松动的迹象。
•确保电线连接牢固，并符合相关安全标准。
5. 安全注意事项在施工过程中需注意以下安全事项：•在使用打孔机和螺丝刀等工具时，必须戴上安全手套和护目镜。
•施工现场须保持整洁，杂物堆放与电线走向不能相互干扰。
•在施工过程中，切勿将手伸入电动机或控制面板内部，以避免触电事故。
房地产销售推广活动方案
房地产销售推广活动方案随着城市发展的步伐不断加快，房地产市场竞争也愈加激烈。
为吸引更多客户，提升销售效果，房地产公司需制定一套切实可行并具有吸引力的销售推广活动方案。
本文将针对这一需求，提出一系列的房地产销售推广活动方案，并为每个方案提供详细描述。
方案一：开展户外广告宣传活动为了提高房地产项目的知名度和曝光度，公司可投放大型户外广告，如高楼广告牌、公交站广告等。
广告设计应简洁明了、吸引眼球，包含重要的信息如项目名称、售楼处地址和联系方式。
此外，公司还可以选择在商业中心、购物中心等繁华地段举办宣传活动并发放宣传资料。
方案二：制作精美宣传册宣传册是展示房地产项目的重要工具，设计师可运用各种设计元素，包括图片、插图和文字来展示项目的特点和优势。
宣传册形式可以是纸质的小册子，也可以是电子版的PDF文件，方便传播和分享。
同时，宣传册内容宜简洁明了，突出项目的特点，激发客户购买的兴趣。
方案三：组织开放日活动开放日活动是引起公众关注和口碑传播的有效方式。
公司可以邀请潜在客户参观房地产项目，提供贴心的服务并回答他们的疑问。
同时，可以安排一些丰富多样的活动，如签约优惠、现场抽奖等，吸引更多人参与，并提供免费茶点或小礼品作为纪念。
方案四：与社区合作开展活动与社区合作可帮助公司更好地接触到潜在购房者。
可以组织社区招待会，提供免费咨询和解答购房方面的问题，同时向社区居民提供购房优惠。
此外，公司还可以举办一些社区活动，如健身比赛、亲子娱乐等，以增加与社区居民的互动，塑造积极的品牌形象。
方案五：建立线上渠道和社交媒体推广随着互联网的飞速发展，线上渠道和社交媒体已经成为吸引潜在客户的重要工具。
公司可以建立专业的官方网站，展示项目信息并提供在线咨询。
此外，公司还可以利用微信、微博等社交媒体平台开展有针对性的推广活动，吸引更多关注，并及时回答网友提问。
总结：通过以上五种销售推广活动方案的实施，房地产公司能够提高品牌知名度，增加客户的接触和购买机会。
房地产项目营销推广方案
房地产项目营销推广方案一、背景介绍随着经济的快速发展和人们对居住环境的不断追求，房地产市场竞争日益激烈。
为了成功推广房地产项目，制定一套全面的营销推广方案至关重要。
本文将从定位目标、市场调研、策略选择、推广渠道等方面，提出一套有针对性且高效的房地产项目营销推广方案。
二、定位目标在制定任何营销推广方案之前，必须明确项目的定位目标。
例如，该项目是面向高端购房人群还是针对年轻家庭，又或者是专注于商业地产。
明确定位目标能够帮助我们更好地了解潜在客户的需求，从而有针对性地制定营销策略。
三、市场调研在进行任何营销推广活动之前，我们需要进行充分的市场调研。
通过调查市场潜在客户的需求、竞争对手的策略以及目标市场的趋势，我们能够更好地把握市场状况，做出更明智的决策。
市场调研结果可以帮助我们了解潜在客户的喜好、购房意愿、购房预算等信息，从而优化我们的推广策略。
四、策略选择根据市场调研结果，结合项目定位目标，我们可以选择合适的推广策略。
以下是几种常见的房地产项目营销推广策略：1. 品牌营销：通过建立项目品牌形象，提升消费者对项目的信任度和好感度。
可以通过平面媒体广告、户外广告、电视广告等多种途径进行品牌推广。
2. 市场推广活动：组织各类线下活动，如展示会、开放日、品鉴会等，吸引潜在客户参观项目，亲身体验项目的品质和特点。
3. 线上推广：利用互联网平台，如社交媒体、房地产网站等，进行线上推广。
可以通过发布项目介绍、户型图、虚拟漫游等方式吸引潜在客户，并与他们建立互动。
4. 合作营销：与其他相关行业进行合作，如家具品牌、室内装饰公司等，通过共同的营销活动来提高项目的曝光率和认知度。
五、推广渠道选择选择合适的推广渠道是营销成功的关键之一。
以下是一些常见的房地产项目推广渠道：1. 大众传媒：如电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，可以覆盖更广泛的受众群体。
2. 社交媒体：如微信、微博、小红书等，可以通过发布项目资讯、户型图、用户评价等进行线上推广，并与潜在客户建立互动。
2012年度滨海华芳国际营销推广计划
.博士苑 总建筑面积：23万平米 销售期：一期 推出房源：388套左右 已售房源：158套 优惠政策：一次性付款9折 按揭贷款9.3折（首付40%起） 春节成交量：40套左右 均价：3898元/平米（3100~4000元/平 米） 主力户型：118平米（三室两厅一厨一 卫） 门面房未销售
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西湖一品 总建筑面积：50万平米 销售期：二期 推出房源：400套左右 优惠政策：一次性付款优惠60元/平米 按揭贷款优惠20元/平米 春节成交量：5套 均价：3400元/平米 主力户型：90平米（三室一厅一厨一卫） 已售5套全部是90平米 总价在32万左右
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1、宏观调控将进一步深化，房地产热将降温
市场
2、保障性住房开发规模增加 3、市场竞争更趋激烈 4、市民消费冲动趋减 1、品质高档、细节不到
产品
2、产品丰富、无亮点 3、产品制高点尚未建立 1、推广包装都停留在湖水及原生态环境上
推广
2、所有主张都偏口号化 3、难以形成切实的心理触动及附加值
2012年春节期滨海竞争对手销售情况
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半岛华府 总建筑面积：3.2万m2 开盘时推出4栋小高层（11+1） 共252 套 ；已签合同18套 面积｛ 113 m2-131 m2 ｝总价在65万70万左右， 车库（自行车库:2600 m2 轿车库：3800 m2） 主力户型｛118 m2 、125 m2｝ 均价：3800／m2 优惠政策:一次性付款优惠200／m2 ； 首付最低50%，优惠100 m2 春节期间没有增加优惠活动，无成交.
11年营销数字回顾
9号楼 （44套） 套数 面积 总销金额 签约 6 760.32 2933758 已销售未 签约 5 708.56 2882237 未售 33 4037.76 16518789
地产营销推广策划方案5篇
地产营销推广策划方案5篇营销是针对某一客户开发和某一产品而制作的推广规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”。
为确保活动或事情高质量高水平地开展，就不得不需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
你是否在找“地产营销推广策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！地产营销推广策划方案（精选篇1）名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间20__年9月12日(中秋节)18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗?“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思l活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受9、18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
l中秋晚会为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
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2012年度永顺项目营销推广方案推广背景：永顺县作为内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。
要制订永顺县本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。
一、客户群根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。
此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。
由于县城的狭小，居住在永顺县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。
所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。
二、消费心理县城的特点是：1、从众心理严重，爱凑热闹；2、相对的贪小便宜，注重实惠。
县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。
所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。
所以，相对而言，推广渠道越小众越好。
大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。
所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。
三、2012年度宣传推广方案推广方案主旨：品质·信任·幸福伴用户外大型广告牌及横幅内容：①“住大汉好房，您和家人，一生幸福的起航！”②“做永顺人的大汉，做永顺人信任的大汉！”③“每一位永顺男人都是顶天立地的大汉！④“经得起亲手丈量，才称得上明白买房”⑤“金杯银杯不如本地人的口碑，金奖银奖不如永顺人的夸奖！”⑥府顺家园——缔造永顺县城的人居标杆府顺家园项目价值解析——至尊产品，辉耀名宅品牌：全国民企500强，湖南省民营企业前三位核地段：紧邻县政，链接高速，临伴山清水秀心景观：依山而居，福祉遗石，天赋贵胄人生价园林：至尊园林，徜洋写意生活值配套：配套齐全，科技领先物业：安全生活，封闭式现代物业管理项目营销推广目前存在的问题1、受吉首非法融资影响，永顺消费者对大汉进驻永顺做城镇建设开发心存疑虑，对所开发的产品信心不足；2、永顺县经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小；3、当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱；4、项目产品线繁多冗长，开发周期长；5、项目所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺；6、自2010年度以来，永顺城区私房林立，价格低廉。
项目营销机会1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫；2、县政府行政中心已南迁，永顺大道已通车；3、南城新区长途汽车站、南山中学、物流中心等市政配套设施已经步入建设前期，将为本项目带来大量的人流、信息流；4、2011年府顺公务员选房已经完成，项目已储备一定客户群，形成了外部营销力量；5、府顺项目东边建筑群已封底，园林景观施工队即将进入。
年度营销推广节点及各阶段主题任务市场预热市场导入期热销期（持续热销期）尾盘促销品牌形象推广事件营销独特吸引的开盘活动以老带新府顺客户储备内部认购，阳光样板房热销广告发布优惠团购立体营销盛大的签约仪式2013年1月，项目产品余量消化期，府顺、府正客服答谢会等。
（一）阶段性推广计划：第一阶段：市场预热、导入期此阶段，在楼盘现场已开始动工的基础上，大多数已趋于主体完工，借助大型户外广告对本项目整体形象的宣传，同时配合事件营销等相关活动策划，以达到一定客户积累，制造客户舆论，利用已积累的客户制造人文推广传播。
1、户外大型广告宣传及形象建设（1）户外大广告牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报纸、广播、电台等主流媒体缺失的情况下，户外广告显然是吸引人们眼球的重要手段。
同时，县城选择户外大广告牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的十字路口、商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。
它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“10月1日－31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！”和户外看板有同等效应的还有户外广告灯箱之类。
具体实施方案可按实际情况决定！（2）工地外墙进行喷绘写真保存时间一般不长，建议可把白墙用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，树立良好的产品外部形象；提高营销部硬、软件接待档次，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，不能因为是县城项目就显得粗糙。
2、派发传单在媒体渠道不发达的县城，派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于自身的派单方式。
县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候，乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街等，大多数并不是我们的目标购房群体，虽然单子派发出去，显然达不到效果。
因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群。
(派单或横幅内容：千万别说什么“9月8号要开盘了”，说什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送面积、送现金！第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5厘米，冬暖夏凉”“管道水电，清洁安全”物业管理智能人性化，让生活和科技同步”等等。
）派单的方式：（1）在学校门口派发传单给接送孩子的家长；（2）返乡高峰期在车站派发给打工返乡者；（3）与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门；（4）在吃饭高峰期在饭店集中地带派发；（5）联系各大酒店、超市及娱乐场等所在前台留DM单派发。
3、幸福卡（VIP卡）认购，客户积累幸福卡抢购活动宣传：（“日进斗金，好车相送”）为配合幸福卡销售，可做几期电视开机广告、横幅、户外广告以传单针对幸福卡“噱头”促销进行宣传。
第二阶段：市场导入期此阶段以事件活动营销和内部认购等策略快速消化一部分户型，将本项目由舆论炒做逐步推向实体炒做。
（1）截止卖到一定数量幸福卡时，持卡者可参加幸运大抽奖活动抽奖；（2）通知幸福卡客户进行内部认购活动活动：根据幸福卡购房顺序，可获得相应优惠。
（待定）（3）团购优惠活动。
（待定）1、“奖品车”（宣传车）巡展把车身包装精美再配上配音在县城以及各乡镇巡展，主要是下乡拓展宣传方面（实行“两大一慢”，既大喇叭，大宣传字体及车速慢行）。
同时，乡镇客车车身内外及乡镇房屋的墙体广告也是长时行之有效的推广方式之一。
2、精修样板房体验活动体验式消费，尝试建立样板间。
通过样板间装修规避电梯房使用效率低的劣势，尽量让客户体验高层生活的视野和电梯房的舒适度。
同时加快府顺工程进度，三、四线县城的现房比期房的接受程度更高，与一、二线城市正好相反。
第三阶段：正式开盘庆典（正式进入热销期和热销持续期）通过长时间的客户积累、开盘前的内部认购，以及开盘前后广告、宣传、活动等的不断对消费客户的刺激，通过开盘的各种优惠活动和事件营销等策略预计在开盘热销期和持续期后可完成可销售总量的65%。
（1）活动主题：心动不如行动，购房好车相送。
（待定）活动形式：开盘期间购房的前30名客户，可参加幸运大抽奖活动（中奖率100%）奖品分类：特等奖：豪车一辆（待定）一等奖1名“府顺家园”钻石卡一张（赠送3万元装修基金）二等奖2名“府顺家园”金卡一张（赠送2万元装修基金）三等奖3名“府顺家园”银卡一张（赠送1万元装修基金）四等奖免费交2年物管费（10名）五等奖免费1年停车费（14名）（2）活动主题：以老带新，大礼相送活动形式：开盘期间凡由内部认购期购房客户介绍来的新客户均有现金大礼相送。
“老客户带新客户”活动有以下优点：1、节约营销成本2、容易操作3、促进口碑传播，提升项目品牌活动内容：1、由老客户介绍的新客户需登记介绍人，并确认介绍人签字。
2、新客户签定购房合同时需要带介绍人购房合同。
3、以老带新客户选房落定后老客户可获赠现金1000元。
4、以老带新客户选房落定后新客户可直接享受9.7折优惠。
存在的问题：问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）。
问题二：老客户获知“老带新”政策后，不容易积极来开展“老带新”的活动。
问题三：在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。
附：“业主权益卡”操作模式1、老客户签约后发放“业主权益卡”。
2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购房优惠。
3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。
4、此卡注明期限。
“业主权益卡”操作模式优点分析一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。
二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。
三、老客户介绍成功后，能得到实惠（免三个月物管费），促进客户积极介绍新客户。
四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。
五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。
活动目的：以上活动费用按9.7折打给客户是一样，但活动所花去的每一分钱都体现在客户的身上，因此减少了开发商的大量活动费用。
再者直接打折扣的效果没有做活动来得明显，所以我们在活动中选择与客户利益相关的作为奖品，充分吸引购房者的目光，提高购房者的积极性，营造开盘当天购房现场的气氛，以争取得到最大的购房量和市场份额。
第四阶段：尾盘促销活动（尾盘促销期）（二）销售造势1、开盘前期造势项目开盘前通过前期府顺公务员住宅（车库）选房及一系列广告主题鲜明、一致的诉求，加之有轰动效应的主题策划活动，已将府顺家园的影像深刻地印在消费者心中，引起概念轰动、目标客户群的共鸣，再配合一整套内部认购活动，必能将本项目推向快速销售轨道。
2、开盘造势开盘时期：通过内部认购期的活动，我们已储备大量客户，人气已膨胀到顶峰，适时开盘，本项目销售可以按我们预期目标进行。
从时间来看最好两者相差一个月是开盘的最佳时机（按实际情况待定）。
3、尾盘销售通过开盘期的持续热销，通过促销活动、项目园林落成等进行事件营销，一举将项目全部售罄。
（三）促销策略除传统宣传推广以外，充分利用两年来永顺项目部以及大汉集团自身庞大的商户资源、客户资源，及政府资源、新闻资源、内部资源进行多维度的宣传攻势，口碑渠道，事件行销及全员行销方式进行立体传播。
1、销控措施：项目开盘期间，建议对本楼盘进行“销控”，并对部分单元、户型采用低价入市的促销方式。
（低价只限于开盘促销阶段，因此，本项目虽以低价入市，但进入强销期时，将适当进行价格调整）。
“销控”的理由：假如开盘时就将本项目所有单元都公开出售，那么销售出去的楼层和单元不仅会被打乱，而且将会遗留下许多单元较难销售的尾房。