精确营销管理的基本模型.pptx
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• 职业经理：就是掌握精确的管理分析技 术，来解决具体的管理问题。
• 什么是管理问题？在经营过程中，所有 的对既定目的的偏离，都是管理问题。
：营销管理模型
• 第一部分：我的观点 • 第二部分：市场份额 • 第三部分：盈利模式 • 第四部分：目标管理 • 第五部分：组织管理 • 第六部分：渠道管理 • 第七部分：品牌管理
• 五、我的目的观——目的理性 • 第一步：明确目的 • 所谓目的，就是行动的意图。 • 没有目的，就无所谓成功！ • 达到目的，就是成功！ • 明确的目的，是资源配置最大化的依据！
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第二步：立足现实 • 1、阶段分析：经过了哪些阶段？现在处
第一部分：我的观点
• 一、我的三不讲 • 二、我的学习观 • 三、我的价值观 • 四、我的成功观 • 五、我的理性观 • 六、我的营销观
第一部分：我的观点——三不讲
一、我的三不讲 1、我没做过的不讲 2、我不相信的不讲 3、我不理解的不讲
第一部分：我的观点——学习观
• 二、我的学习观：学以致用 • 学什么呢？ • 屠龙术 • 屠猪术 • 屠人术
第一部分：我的观点——营销观
第一部分：我的观点——营销观
• 六、我的营销观 • 4、营销的两个定理 • （2）全能的企业不存在 • 即没有一个企业能生产出满足社会
需要的所有产品。 • 马尔威茨：不要把所有鸡蛋放在一
个篮子里！ • 松下：把所有鸡蛋放在一个篮子里，
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义
于什么阶段？下一个阶段是什么？ • 2、势力分析：依靠谁？团结谁？争取谁？
打击谁？ • 3、因素分析：完全可控类、可以争取类、
完全非控类。
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第三步：细化目标 • 目标就是量化的行动程度界定。
近期目标 中期目标 远期目标
总体目标 结构目标 岗位目标
• 五、我的目的观——目的理性
• 第五步：抓住关键
• 即2/8效应：关键的少数起到决定的作用。因此，在行 动路线中，不能平均用力，要抓住环节。
要素 重要性
紧急性
合计
54 3 2 1 5 4 3 2 1 要素1 要素2 要素3 要素n
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性
• 第六步：行动策略
• 即制定行动的具体策略。
序号 策略要素
具体内容 过程调整
督导
1 做什么
2
做到什么程度
3 由谁来做
4 何时何地做
5 用什么来做
第一部分：我的观点——营销观
• 六、我的营销观
• 1、营销是一种本能： 人生来第一件事是什么？
• 2、营销是一种生存方式： 体力、权力、财力、 智力
• 3、营销是一门功夫
•
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第四步：制定路线 • 行动路线，就是从现实经过目标，最终达到既
定目的的过程设计。 • 路线设计基本原则： • （1）目的——始终以既定目的为方向 • （2）现实——始终立足现实 • （3）阶段——划分依次衔接的前后阶段
第一部分：我的观点——目的观
目的：为了避免理解的歧义，对四个高 频关键词，给予通用的规范定义。 关键词：
销售、市场、品牌、营销
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义
（1）什么是销售？ 把已经生产出来的产品，按照既定的
价格，找到合适的买主，并把钱收回来。 销售主要解决渠道合作商，即跟谁合作。 因此，销售完成的是物流和资金流。
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义 （2）什么是市场？
市场就是顾客购买商品或服务的场所。 规范的讲，就是指零售终端。
市场是人这种动物争夺生存权的场所。 人生处处是市场！
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义 零售终端经营业态出现哪些新变化？ 最重要的是：各种形式连锁店的迅速发展。 A、连锁购物城：沃尔玛、大润发、家乐福等 B、连锁便利店：如潍坊的中百超市 C、连锁餐饮：将会出现连锁餐饮管理公司。 D、连锁旅游饭店： E、连锁休闲娱乐场所
：精确营销管理模型
孙曰瑶博士 山东大学经济学院教授、博士生导
师 济南博林咨询知识总监
精确营销技术（）定义
• 所谓精确百度文库销技术，就是通过给目标顾 客一个不假思索选择的理由，达到垄断 性的市场份额，从而实现持续盈利的策 略选择。
什么是管理？
• 所谓管理，就是为实现既定的目的而进 行的资源配置。
什么是职业经理
第一部分：我的观点——价值观
• 三、我的价值观——奉献 • 通用价值观是等价交换给，即多少钱干
多少活。 • 所谓奉献，就是给上级一个提拔你的理
由！ • 永远让业绩超过岗位要求！
第一部分：我的观点——成功观
• 四、我的成功观 • 你想成功吗？ • 你真的想成功吗？ • 只要功夫到，铁棒磨成针，你信吗？
（1）名称——品牌
•
（2）套路——程序
•
（3）实效——有用
•
（4）熟练——训练
第一部分：我的观点——营销观
• 六、我的营销观 • 4、营销的两个定理 • （1）万能的产品不存在 • 没有一个产品能满足所有人的需要！ • 请大家想想：是否有这样的产品？ • 结论：只有找不准的顾客，没有卖不出
去的产品！
机会 • 10%有明确短期目标——各行各业的
“白骨精” • 3%有明确的长期目标——各行各业的领
袖
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第一步：明确目的 • 第二步：立足现实 • 第三步：细化目标 • 第四步：制定路线 • 第五步：抓住关键 • 第六步：行动策略
第一部分：我的观点——目的观
第一部分：我的观点——成功观
• 四、我的成功观 • 什么是成功？ • 成功=达到既定的目的！ • 功夫不负有心人！ • 哈佛商学院的，毕业时： • 60%无目标 • 27%有目标但不明确 • 10%有明确短期目标 • 3%有明确的长期目标
第一部分：我的观点——成功观
• 四、我的成功观 • 25年退休时： • 60%无目标——凡人一个 • 27%有目标但不明确——抱怨社会不给
• 什么是管理问题？在经营过程中，所有 的对既定目的的偏离，都是管理问题。
：营销管理模型
• 第一部分：我的观点 • 第二部分：市场份额 • 第三部分：盈利模式 • 第四部分：目标管理 • 第五部分：组织管理 • 第六部分：渠道管理 • 第七部分：品牌管理
• 五、我的目的观——目的理性 • 第一步：明确目的 • 所谓目的，就是行动的意图。 • 没有目的，就无所谓成功！ • 达到目的，就是成功！ • 明确的目的，是资源配置最大化的依据！
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第二步：立足现实 • 1、阶段分析：经过了哪些阶段？现在处
第一部分：我的观点
• 一、我的三不讲 • 二、我的学习观 • 三、我的价值观 • 四、我的成功观 • 五、我的理性观 • 六、我的营销观
第一部分：我的观点——三不讲
一、我的三不讲 1、我没做过的不讲 2、我不相信的不讲 3、我不理解的不讲
第一部分：我的观点——学习观
• 二、我的学习观：学以致用 • 学什么呢？ • 屠龙术 • 屠猪术 • 屠人术
第一部分：我的观点——营销观
第一部分：我的观点——营销观
• 六、我的营销观 • 4、营销的两个定理 • （2）全能的企业不存在 • 即没有一个企业能生产出满足社会
需要的所有产品。 • 马尔威茨：不要把所有鸡蛋放在一
个篮子里！ • 松下：把所有鸡蛋放在一个篮子里，
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义
于什么阶段？下一个阶段是什么？ • 2、势力分析：依靠谁？团结谁？争取谁？
打击谁？ • 3、因素分析：完全可控类、可以争取类、
完全非控类。
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第三步：细化目标 • 目标就是量化的行动程度界定。
近期目标 中期目标 远期目标
总体目标 结构目标 岗位目标
• 五、我的目的观——目的理性
• 第五步：抓住关键
• 即2/8效应：关键的少数起到决定的作用。因此，在行 动路线中，不能平均用力，要抓住环节。
要素 重要性
紧急性
合计
54 3 2 1 5 4 3 2 1 要素1 要素2 要素3 要素n
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性
• 第六步：行动策略
• 即制定行动的具体策略。
序号 策略要素
具体内容 过程调整
督导
1 做什么
2
做到什么程度
3 由谁来做
4 何时何地做
5 用什么来做
第一部分：我的观点——营销观
• 六、我的营销观
• 1、营销是一种本能： 人生来第一件事是什么？
• 2、营销是一种生存方式： 体力、权力、财力、 智力
• 3、营销是一门功夫
•
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第四步：制定路线 • 行动路线，就是从现实经过目标，最终达到既
定目的的过程设计。 • 路线设计基本原则： • （1）目的——始终以既定目的为方向 • （2）现实——始终立足现实 • （3）阶段——划分依次衔接的前后阶段
第一部分：我的观点——目的观
目的：为了避免理解的歧义，对四个高 频关键词，给予通用的规范定义。 关键词：
销售、市场、品牌、营销
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义
（1）什么是销售？ 把已经生产出来的产品，按照既定的
价格，找到合适的买主，并把钱收回来。 销售主要解决渠道合作商，即跟谁合作。 因此，销售完成的是物流和资金流。
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义 （2）什么是市场？
市场就是顾客购买商品或服务的场所。 规范的讲，就是指零售终端。
市场是人这种动物争夺生存权的场所。 人生处处是市场！
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义 零售终端经营业态出现哪些新变化？ 最重要的是：各种形式连锁店的迅速发展。 A、连锁购物城：沃尔玛、大润发、家乐福等 B、连锁便利店：如潍坊的中百超市 C、连锁餐饮：将会出现连锁餐饮管理公司。 D、连锁旅游饭店： E、连锁休闲娱乐场所
：精确营销管理模型
孙曰瑶博士 山东大学经济学院教授、博士生导
师 济南博林咨询知识总监
精确营销技术（）定义
• 所谓精确百度文库销技术，就是通过给目标顾 客一个不假思索选择的理由，达到垄断 性的市场份额，从而实现持续盈利的策 略选择。
什么是管理？
• 所谓管理，就是为实现既定的目的而进 行的资源配置。
什么是职业经理
第一部分：我的观点——价值观
• 三、我的价值观——奉献 • 通用价值观是等价交换给，即多少钱干
多少活。 • 所谓奉献，就是给上级一个提拔你的理
由！ • 永远让业绩超过岗位要求！
第一部分：我的观点——成功观
• 四、我的成功观 • 你想成功吗？ • 你真的想成功吗？ • 只要功夫到，铁棒磨成针，你信吗？
（1）名称——品牌
•
（2）套路——程序
•
（3）实效——有用
•
（4）熟练——训练
第一部分：我的观点——营销观
• 六、我的营销观 • 4、营销的两个定理 • （1）万能的产品不存在 • 没有一个产品能满足所有人的需要！ • 请大家想想：是否有这样的产品？ • 结论：只有找不准的顾客，没有卖不出
去的产品！
机会 • 10%有明确短期目标——各行各业的
“白骨精” • 3%有明确的长期目标——各行各业的领
袖
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第一步：明确目的 • 第二步：立足现实 • 第三步：细化目标 • 第四步：制定路线 • 第五步：抓住关键 • 第六步：行动策略
第一部分：我的观点——目的观
第一部分：我的观点——成功观
• 四、我的成功观 • 什么是成功？ • 成功=达到既定的目的！ • 功夫不负有心人！ • 哈佛商学院的，毕业时： • 60%无目标 • 27%有目标但不明确 • 10%有明确短期目标 • 3%有明确的长期目标
第一部分：我的观点——成功观
• 四、我的成功观 • 25年退休时： • 60%无目标——凡人一个 • 27%有目标但不明确——抱怨社会不给