市场预测基本原理

第8章市场预测基本原理

本章主要阐述市场预测的意义与分类、基本原理、基本步骤、预测内容、预测方法等基本理论和基本知识。为市场预测提供一些理论性的基础知识。

[教学目的和要求]

1、掌握市场预测的基本理论和方法。

2、了解市场预测的原理和程序。

3、掌握不同预测误差的计算方法。

4、掌握市场预测的基本理论和方法。

5、了解市场预测的原理和程序。

6、掌握不同预测误差的计算方

[教学重点和难点]

本章教学重点是阐述市场预测的基本理论和方法。

[容

8.1 市场预测概述

8.1.1 市场预测的特点与作用

1 市场预测的特点与分类

市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行预计和推测。

市场预测具有如下特点：

(1) 预测对象具有不确定性。

(2) 市场预测具有目的性。

(3) 市场预测具有科学性。

(4) 市场预测具有综合性。

(5) 预测误差具有不可避免性。

2 市场预测的作用

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(1) 有利于提高决策的科学性。

(2) 有利于提高企业的竞争力。

(3) 有利于提高企业的经济效益。

8.1.2 市场预测的分类

市场预测按照不同标准可以有不同的分类。常用的有以下几种分类。

1 按预测期长短不同，可分为长期预测、中期预测和短期预测。

(1) 长期预测。指五年以上市场发展前景的预测。它是制定中长期计划和经济发展规划的依据。

(2) 中期预测. 指对一年以上五年以下的市场发展前景的预测。它是制定中期计划和规定经济五年发展任务的依据。

(3) 短期预测。短期预测是指对一年以下的市场发展变化的预测。是经营决策的依据。

2 按预测的范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测

(1) 宏观市场预测。是指以整个国民经济、部门、地区的市场活动为范围进行的各种预测，主要目标是预测市场供求关系的变化和总体市场的运行态势。

(2) 微观市场预测。是指从事生产、流通、服务等不同产业领域的企业，对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋势作出估计和判断，为生产经营决策提供支持。

3 按预测的性质不同，可分为定性预测和定量预测

(1) 定性预测。是指预测者通过对市场的调查研究，了解实际情况，凭自己的实践经验和理论水平、业务水平，对市场发展前景的性质、方向和程度作出判断预测。

(2) 定量预测。是指根据历史和现实的统计数据和市场信息，运用统计方法和数学模型，对市场未来发展的规模、水平、速度和比例关系进行分析测定。

4 按预测结果有无附加条件分类，可分为有条件预测和无条件预测

(1) 有条件预测。有条件预测是指市场预测的结果要以其他事件的实现为条件。

(2) 无条件预测。无条件预测是指预测的结果不附加任何条件。

8.1.3 市场预测的要求

1．对预测人员的要求

预测人员必须具有较高的综合性知识，具有预算、综合、分析、推断等各种能力，并具有一定的市场调研和预测经验；有良好的职业道德和敬业精神。

2．对预测资料的要求

应重视数据和有关资料的收集整理和分析，完善数据系统，以确保市场预测所需要的各类数据和资料，使预测建立在充分的信息基础之上。

3．对预测方法的要求

定性预测与定量预测应结合应用，定性预测应为定量预测的变量选择、现象发展方向的确定提供先导，定量预测的结果应采用定性分析的方法进行评价。

4．对预测过程的要求

应做到先分析，后预测；先把握趋势和规律，后进行预测推断。

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5．对预测结果的要求

对预测结果应进行必要的评价，包括误差分析、模型检验、经济理论分析、预测结果可行性评价等。

8.2 市场预测原理和要素

8.2.1 市场预测的原理

1 可知性原理

全部预测活动是建立在可知性原理基础上，人们能否预测事物未来发展趋向，全依赖于能否找出预测目标的演变规律。尽管市场变化多端，只要我们敢于探索，善于分析，在预测中是可以逐步揭示它的变化规律的，从而提高市场预测的准确性。

2 连续性原理

客观事物的发展具有合乎规律的连续性，事物未来的发展趋向同过去、现在的发展趋向必然具有一定的联系。依照这个原理预测事物的未来，必须建立在了解事物的过去和现状的基础上，从大量历史的和现实的信息中，找出发展便化的规律性，才能据此推断未来。

3 相似性原理

客观事物之间存在着某种类似的结构和发展模式，人们可以根据已知事物的某种类似的结构和发展模式，就可类推某个预测目标未来的结构和发展模式。

4 系统性原理

市场预测应把预测对象看作一个由多种要素构成的系统，应注意分析系统内外各种要素的变化，从而作出预测推断。

5 因果性原理

在市场预测中，必须重视对影响预测目标的因果关系的分析，可以把握影响预测目标诸因素的不同作用，由因推果，预测出市场的必然趋势和偶然因素可能产生的干扰。

6 可控制性原理

人们对所预测的客观社会经济事件的来来发展趋向和进程，在一定程度上是可以控制的。在市场预测中应尽可能利用可以控制的因素，即利用不确定性较小的经济变量，来推测所要预测的市场变量。

7 必然性原理

任何事物的发展变化都有一定的必然性和偶然性，偶然性中隐藏着必然性，必然性是通过对偶然性的大量观察而揭示出来的。在市场预测中，应注意运用大量观察对大量数据进行对比研究，先揭示现象发展变化的必然性，然后进行预测推断。

8 质量互变原理

事物的发展变化是从量变开始的，当量变积累到一定的程度后，必然会发生质的根本改变，而质的变化，又会带来新的量变。在市场预测中预测者应根据事物的数量变化，探寻事物质的变化，分析现象不同发展阶段有何本质区别，未来的发展与现在相比是否会发生质的改变，而不能简单的利用预测模型进行外推预测，否则就会得出错误的预测结果，

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