(四)第七章 学习动机

• 最后，杰姆决定让他的学生认识到，他们可以通
过改变自己对阅读的看法来改变他们对自己阅读 能力的负面信念和态度——比如说，通过将阅读 看做是一种他们可以掌握的技术。他使用了正强 化，一遍又一遍告诉他们拥有阅读的能力，只要 他们能认识到负面观念是如何阻碍了他们的进步 的。这些鼓舞人心的话使学生们感到杰姆很关心 他们而且想要帮助他们，但他们依然远离书本。
例
过去有的老师在期末评语中就会这样写：希望
再接再厉或希望更上一层楼，取得更大进步。这样 的目标或希望没有太大的意义
例
有人制订的学习目标是下学期学习取得更大进
步，而有人制订的学习目标是下学期语文成绩进入
班级前十名、数学成绩进入班级前五名
哪种目标更可能使学生产生学习的进步？为什么？
2、学习目标的作用
限，高级需要属于获得性需要，没有满足的上限
同时认为只有在较低一级的需要得到基本满足 之后才能产生更高一级的需要
需要是一切行为动力的源泉，但并不等于 人现实的行为动力，需要成为人行为的动 力必须要转化为动机。
需要是如何转化为动机的呢？
诱因及其内驱力
• 心理学研究表明：需要 动机 需要是主体本身意识到的缺乏状态，但 这种状态在没有诱因出现时，只是一种静 止的、潜在的动机，表现为一种意向、愿 望。只有当需要达到一定强度且诱因出现 时，需要才能被激活，而成为内驱力驱使 个体趋向或接近目标，这时需要才能转化 为动机。
增强（偶尔降低） 学习动机 学习行为 降低（偶尔增强） 学习结果
成功
失败
二、学习动机的成分
学习动机的复杂性使得心理学家望而却步。到
目前为止，行为对学生学习的动机的分析仍停留在
很一般化的水平。我们只能找到其中的一些“成
分”，但这些成分的真正的意义以及他们相互间的
关系仍未能揭示出来
（一）学习目标
1、学习目标的涵义
日常生活中，人们经常用“动机”这个词，如
动机强烈、动机不良或不纯、动机复杂等等
从字面上看，动机就是行动的机制，即关于人
或动物为什么会动、为什么要动、为了什么而动的
问题
什么是动机
• 动机是推动个体从事某种活动的内在原因。 即引起、维持个体活动并使活动朝向某一目 标的内在动力。 • 心理学家已初步探明，人类行为一切动力都 起源于需要，需要是人动力的源泉。所以要 了解人类行为的动力必须从了解需要入手。
目标价值越大，对人的吸引力就越大，人产生
行为的动力就越强
不过有时目标的价值是在行为的过程中逐步意 识和认识到的
目标的清晰度
即究竟是什么目标的问题。对这
个问题认识得越清楚，目标的意义和价值就越清晰，
动机就会越明确 你到底想要什么？
学习上也是这样
学习目标越具体，达到或实现目标的行为步骤
就越明确，学生就越知道自己该怎么做，行为的动 力就越强
马斯洛需要层次之间的关系
• • • • •
出现的顺序由低到高。 各层次需要在全人口中所占比例由大到小。 七层次概括为基本需要和成长需要两水平。 基本需要一旦获得满足，其需要强度就会降低。 成长需要不仅不随其满足而减弱，反而因获得 而增强，且很少得到完全的满足。
他认为低级需要属于缺失性需要，有满足的上
自我提高需要（内驱力）
位、奖励、自尊或他人尊重、自我完善
附属需要（内驱力）
为满足他人要求而学习
有时学生并不能意识到自己学习的需要，但如 果外部存在一定的条件（如浓厚的学习氛围），学 生的学习需要就会被唤醒
诱因
能唤醒、诱发并激发学生学习需要的外部 刺激
（三）动机在学习活动中的作用 学习行为与学习动机是相辅相成的或相互作用 的
他们通过学习想获得的是知识、能力以外的东西，
如在同学和老师心目中的地位以及自己在家庭中的
地位
（3）以回避为目标
诱因
• 诱因是指诱发个体动机的刺激或情境。 • 使个体因趋向或接近而获得满足其需要的 刺激物为正诱因。 • 使个体因逃避或回避而满足其需要的刺激 物为负诱因。 • 内驱力是由于人内部的某种缺乏或不平衡 状态所产生的旨在恢复稳态的一种内在推 动力。
行为发生的基本心理模式
• 个体的行为是在主观需要和客观事物 的共同作用下，通过内驱力和诱因的 形式被引发的。这是动机发生的最基 本的模式。但在具体情境下，情况要 复杂得多，还有其他因素（价值观、 情感、认知、行为、动机系统）影响 着个体的行为动机。
你认为：
• 该女生厌学背后真正的原因是什么？
• 如何从不同的动机理论视角来理解该女生行
为的动机？并根据上述的分析提出综合改进 的方案。
案例3 杰姆的无奈
• 杰姆在他的四年级学生面前踱来踱去 , 心中充满挫折
感。他认为“每一个学生都有潜力读书，而且能够 读得很好。”他用了他所想到的各种方法来使他的 学生对读书感兴趣。在他教过的一所小学，这些技 术的效果很好。但是他现在的这些学生很难接近而 且很难激励。他鼓励他们现在的努力是为了未来能 够取得辉煌成绩。他还吓唬他们如果偷懒就会叫家 长，同时他还设计了有趣的教学材料，但这些方法 都不管用。杰姆的学校处于贫困的城市社区，学生 大都来自单亲家庭，大多数家长疲于奔忙而没有时 间给孩子讲故事，孩子的阅读水平很糟糕。
动机作用的心理机制
1. 需要及其种类 动机是在需要的基础上产生的。
什么是需要？人有哪些需要呢？
马斯洛的需要层次理论
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•
自我实现的需要 审美的需要 求知和理解的需要 尊重的需要 归属与爱的需要 安全的需要 生理的需要
•
成长需要（生长需要）
基本需要（缺失需要）
•
各需要层次的含义
• 张老师发现数学成绩一向很好的王志，最近两次的测验 成绩很不理想，对数学学习失去了信心；李咏和白岩同 样也没考好，张老师安慰他们说：“我知道你们已经尽 力了。”李咏听了甚感安慰，表示要继续努力，而白岩 松却依旧伤感。张老师发现经常使用“做得好”、“你 很棒”等表扬学生，有时有效有时却无效；为了激发学 生的竞争意识，每次测验后公布分数和名次，一直成绩 不好的李咏对此产生了抵触情绪；小崔语文成绩一般， 但却一直想成为作家。
• 生理需要是维持生存及延续种族的需要， 是所有需要中最基本、最原始，也是最强 有力的需要，是其他一切需要产生的基础。 • 安全需要是希望受保护免遭威胁获得安全 感的需要。典型的安全需要有：生命安全、 财产安全、职业安全。
• 归属与爱的需要指每个人都有被他人或 群体接纳、爱护、关注、鼓励、支持、 建立和谐关系的需要。 • 尊重的需要是在生理、安全、归属和爱 的需要基本满足后产生的对自己社会价 值追求的需要。包括自尊和他尊。自尊 是个人渴求力量、成就、自强、自信和 自主等。他尊是个人希望别人尊重自己、 希望自己的工作和才能得到别人的承认、 赏识、重视和高度评价，希望获得威信 和地位。
彻底地完整地揭示出来
2、学习动机与诱因 学习动机产生于学习的需要。学习需要反映在 “通过学习想得到什么”这一类的愿望和想法当需 要强到一定程度、被人意识到时就会转变为学习动 机
学习需要有认知需要（内驱力）、自我提高需 要（内驱力）和附属需要（内驱力） ——奥苏伯尔
认知需要（内驱力）
好奇心、求知欲 通过学习获得社会地
儿童入学初并不知道自己为什么要上学，最终
会怎么样，甚至还没想过这样的问题
他们常常听命于家长、老师，老师和家长为孩 子设立了种种目标，并用种种威逼利诱的手段对他
们的行为导航
起初儿童可能因为满足于家长的“诱饵”，或
信服家长对于学习与个人前途的关系的教育，或惧
怕家长的惩罚而努力学习
但随着儿童慢慢长大，他们开始以自己的标准
• 在新学年的开始，杰姆曾经尝试用“金星”
奖励那些读书努力的学生。但同学们对获 得金星一点都不在乎，他们把星星扔在地 上，而阅读时间没有丝毫增加。他又向学 生解释说，为了实现自己的人生价值，在 掌握良好的阅读技巧上付出努力是值得的 （比如一位女宇航员对飞行的兴趣来自于7 岁时别人送给她的一本书）。然而他的学 生依然没有动力。
• 求知和理解的需要是指个人对自身和周 围世界的探索、理解及解决疑难问题的 需要。认知需要受挫，其他需要的满足 也会受到威胁。 • 审美的需要是指对对称、秩序、完整结 构，以及对行为完美的需要。 • 自我实现的需要即个人渴望自己的潜能 能够得到充分的发挥。具体说一个人能 够成为什么，他就必须成为什么。如大 长今能行医就必须行医，这样她才能得 到最大的快乐。
衡量事物的价值，从自己的角度品赏世界的各种玩
物，他们开始意识到什么是自己喜欢的、什么是自 己不喜欢的
这时儿童可能会惊讶：原来家长、老师给自己 安排的并不是自己最想要的。这时他们会产生与成 人的对立甚至逆反，以至于不想学习
这些说明学习的目标必须是学生心底里的真正 的需要，这样才能产生推动学习的力量
如果你是张老师：
• 如何激发王志学习数学的动机？
• 对李咏和白岩实施同样的安慰，为什么会产生不
同的效果？
• 经常表扬的做法有何利弊？有效表扬应当如何进
行？
• 李咏为什么对公布排名产生抵触情绪？应怎样告
知李咏学习成绩，并怎样作出解释？
• 如何利用小崔想成为作家的目标来激发他学习语
文的兴趣？
案例2
• 一个离了婚，并且患了绝症的母亲（已做过两次手术），带 着一个10岁的女孩住在她自己父母家。据母亲说，这个孩子 特别不懂事，在家里动不动发脾气，大吵大嚷；在学校里根 本不愿意学习，平时作业基本不做，上课不停地动，学习成 绩非常不好； 与同学也不能相处，经常与同学说不了几句 话就吵架。她总是说自己是世界上最倒霉的人，认为谁也不 理解自己。母亲非常焦急，希望能改变她，可用很多办法都 没用，孩子甚至发展到不愿到学校去上学。母亲实在不知该 怎么办，于是寻求帮助。
2、动机的功能
唤醒功能
动机具有调动人身体的能量和智慧的
能量的力量。动机越强，其调动的能力越大，行为 的强度就越大，行为的力量也就越大
指向功能
动机不仅提供行为的力量而且指出行
为的目标。人的行为总是在一定的目标的指引下进
行的
（二）学习动机
1、学习动机的含义
学习动机 驱动人产生学习行为的内部原因
人的学习行为十分复杂，不同的心理学家的解 释存在很大差异，因此无法用一个定义将学习动机
• 2 愚公移山的强大动力从何而来？
• 3 为什么在组织有奖活动时，特别注意突出“最高奖额大”、 “获奖面广”这两点？ • 4 不少家长为刺激子女学习，采取“高分换物质”的做法， 但结果是物质越多，分数越少，这是为什么？
第一节
一、动机与学习动机
学习动机概述
（一）动机
1、动机的含义 任何行为都是有原因的，这是纷争不断的心理 学诸多流派少有的共识。这个原因从主观角度说就 是动机
这些也说明：我们应该放弃那种为学生设立目
标的教育方式，应该让学生自己去选择和确定目标
3、学习目标的种类
（1）以任务为目标
即学生将学习中遇到的问题作为自己必须逾越
的障碍或挑战，这样的目标不考虑解决学习问题所
换来的奖励，而把解决问题当作自己学习的最终目
的
（2）以成绩为目标
ห้องสมุดไป่ตู้
在这样学生看来学习本身不是目的而是手段，
第七章
[教学目标]
学习动机
1.能举例说明动机的功能；
2.能分辨内源性动机和外源性动机、直接兴趣和间 接兴趣；
3.能分辨几种学习目标； 4.能就学习兴趣的培养提出自己的观点； 5.能陈述几种动机理论的主要思想；
6.能评价ARCS模型和TARGETT模型；
7.能对激发和维持学习动机的策略做一定的补充。
案例1
• 杰姆知道阅读能力是所有学业绩效的核心，而且
他也决心去帮助他的学生，但是他所做的一切尝 试都归于失败。
• 你能说明杰姆采取的措施的心理学依据吗？
• 为了激励他们，他还能做什么呢？
【问题思考与实践】
• 1 面对金钱，有的人拾金不昧，有的人行骗抢劫，有的甚至 谋财害命，而苏格拉底面对集市上琳琅满目的商品竟兴奋得 高声大呼：“竟有这么多我不需要的东西！”其行为之迥异 令人感叹，为什么人与人的行为之间会有如此大的差别？
人总是在目标的引导下从事某种活动
学习目标
指学生通过学习想要得到的结果
目标由两方面构成：
目标的价值
即这个目标实现之后能给自己、给
家人、给同学、给班级、给社会带来什么
宋真宗（赵恒）《励学篇》
富家不用买良田，书中自有千锺粟； 安居不用架高楼，书中自有黄金屋； 娶妻莫恨无良媒，书中自有颜如玉； 出门莫恨无人随，书中车马多如簇； 男儿欲遂平生志，五经勤向窗前读 。