第二章商品的名称、品质、数量和包装
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Sample for reference type Sample
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
ISO9000 —— 质量管理与质量保证标准 ISO9001 —— 设计开发生产安装与服务的质
量保证模式； ISO9002 —— 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 —— 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 —— 质量管理与质量体系要素；
ISO14001 —— 环境管理体系认证标准；
用实物表示（object）
１、看货买卖 (sale by looking at goods)：
通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交 付货物，且买方不得对品质提出异议。
多用于首饰、珠宝、字画等商品。
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
民 ❖ 中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合同规定
俗
要中国伊斯兰教协会出具证明：是按伊斯兰教 方法屠宰。我方在屠宰时，采用科学的“钳杀
习 法”，从鸭的口中进刀，割断血管，再冰冻，
惯
可以保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经过 伊斯兰教实地考察，就开出了证明。货到国外，
案 遭到拒收，原因是商品品质与合同规定不符， 例 我方在退回原货款后，只好将冻鸭运回。
（三）注意事项
1、内容明确，避免笼统。 2、实事求是。 3、使用国际通用名称。中东地区， 货物名称为“Apple Wine”, 不料货到国外后 遭遇海关扣留罚款，因为中东地区不允许任 何酒类进口。
二、商品的品质（Quality of Goods）
景德镇陶瓷、长白山人参等。
（三）品质条款的规定
1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度 （1）品质机动幅度
规定范围：moisture（5%--10%）； 规定极限：（wool 98% minimum）； 规定上下差异：（1% more or less）。 （2）品质公差
例：手表 公差为24小时误差2秒。
（一）约定品质条款的意义
1、商品品质的含义： 是商品的外在形态 和内在素质的综合。
内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和 机械性能、生物特性等；
外部形态：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等。
2、商品品质的重要性
• 商品质量是国际货物买卖合同的主要条款之
（二）表示商品品质的方法
object words
sale by looking at goods sale by sample sale by specification sale by Grade sale by Standard sale by Trade Mark or Brand Name sale by descriptions and illustration sale by name of origin
中国质量认证中心
注意事项：
➢采用标准，应注明版本年号。 ➢对某些初级产品难以标准化，可采用良好平均品质
农副产品采用：
良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
是指一定时期内某地出口货物的平均 品质水平，即指中等货。
例如：“花生，大路货，规格：水分不
超过13%，不完善粒最高5%，含油量
2、正确运用各种表示商品品质的方法
（1）考虑商品的特性。 （2）凡能用一种方法表示品质的，一般不宜要
两种或以上的方法来表示。
3、品质条款要有科学性和合理性
（1）品质条款要明确、具体。 如大约、左右，又忌绝对化：棉布无瑕疵。
（2）要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低。 （3）合理规定影响品质的各项重要指标。 （4）注意各指标间的内在联系和相互关系。
最低44%”。
凭标准买卖
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
5、凭说明书和图样买卖 ( sale by descriptions and illustration)
在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。
6、凭产地名称买卖 (sale by name of origin)
如，我国《出口玉米暂行标准》规定将出口玉米等级分为：
纯质（最低）
杂质（最高）
一级： 二级： 三级：
97% 94% 91%
0.5% 1.0% 1.5%
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。 企业标准；团体标准；国家标准；区域标准； ISO国际标准等
ISO9000
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
ISO9000 —— 质量管理与质量保证标准 ISO9001 —— 设计开发生产安装与服务的质
量保证模式； ISO9002 —— 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 —— 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 —— 质量管理与质量体系要素；
ISO14001 —— 环境管理体系认证标准；
用实物表示（object）
１、看货买卖 (sale by looking at goods)：
通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交 付货物，且买方不得对品质提出异议。
多用于首饰、珠宝、字画等商品。
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
民 ❖ 中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合同规定
俗
要中国伊斯兰教协会出具证明：是按伊斯兰教 方法屠宰。我方在屠宰时，采用科学的“钳杀
习 法”，从鸭的口中进刀，割断血管，再冰冻，
惯
可以保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经过 伊斯兰教实地考察，就开出了证明。货到国外，
案 遭到拒收，原因是商品品质与合同规定不符， 例 我方在退回原货款后，只好将冻鸭运回。
（三）注意事项
1、内容明确，避免笼统。 2、实事求是。 3、使用国际通用名称。中东地区， 货物名称为“Apple Wine”, 不料货到国外后 遭遇海关扣留罚款，因为中东地区不允许任 何酒类进口。
二、商品的品质（Quality of Goods）
景德镇陶瓷、长白山人参等。
（三）品质条款的规定
1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度 （1）品质机动幅度
规定范围：moisture（5%--10%）； 规定极限：（wool 98% minimum）； 规定上下差异：（1% more or less）。 （2）品质公差
例：手表 公差为24小时误差2秒。
（一）约定品质条款的意义
1、商品品质的含义： 是商品的外在形态 和内在素质的综合。
内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和 机械性能、生物特性等；
外部形态：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等。
2、商品品质的重要性
• 商品质量是国际货物买卖合同的主要条款之
（二）表示商品品质的方法
object words
sale by looking at goods sale by sample sale by specification sale by Grade sale by Standard sale by Trade Mark or Brand Name sale by descriptions and illustration sale by name of origin
中国质量认证中心
注意事项：
➢采用标准，应注明版本年号。 ➢对某些初级产品难以标准化，可采用良好平均品质
农副产品采用：
良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
是指一定时期内某地出口货物的平均 品质水平，即指中等货。
例如：“花生，大路货，规格：水分不
超过13%，不完善粒最高5%，含油量
2、正确运用各种表示商品品质的方法
（1）考虑商品的特性。 （2）凡能用一种方法表示品质的，一般不宜要
两种或以上的方法来表示。
3、品质条款要有科学性和合理性
（1）品质条款要明确、具体。 如大约、左右，又忌绝对化：棉布无瑕疵。
（2）要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低。 （3）合理规定影响品质的各项重要指标。 （4）注意各指标间的内在联系和相互关系。
最低44%”。
凭标准买卖
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
5、凭说明书和图样买卖 ( sale by descriptions and illustration)
在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。
6、凭产地名称买卖 (sale by name of origin)
如，我国《出口玉米暂行标准》规定将出口玉米等级分为：
纯质（最低）
杂质（最高）
一级： 二级： 三级：
97% 94% 91%
0.5% 1.0% 1.5%
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。 企业标准；团体标准；国家标准；区域标准； ISO国际标准等
ISO9000