PEST模型下的贫困地区农产品销售渠道的优化策略分析

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PEST模型下的贫困地区农产品销售渠道的优化策略分析
章　鑫　曾梓豪　孙金婷
( 华北电力大学，河北　保定　071003 )
【摘 要】贫困地区农产品销售渠道是解决农产品流通的重要环节，农产品产销关系到农户的收入，也关系着我国国民经济的发展，促进贫困地区经济发展的首要任务是解决农产品的销售流通。

作者利用PEST模型对重庆市A村的农产品销售渠道进行分析，并提出销售渠道的优化策略，以此对贫困地区农产品销售渠道提供参考。

【关键词】农产品销售渠道；PEST模型；优化策略
以“农业、农村、农民”为核心的“三农”问题一直制约我国国民经济发展。

国家领导、政府和相关文件反复提到三农问题。

三农问题关键在于农业的经济增长，关乎到农民的脱贫致富，城乡收入差距，对中国社会产生了深远的影响。

在国民体制改革，我国总体经济发展水平稳步增长的同时，部分贫困地区的农产品存在滞销现象，这制约了我国经济的扁平化全方位增长。

作者立足于PEST模型分析法，以重庆市A村为案例，对当地农产品销售渠道进行分析，结合时政提出贫困地区农产品销售渠道的优化策略。

一、A村农产品销售渠道的PEST模型分析
PEST模型是通过对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个要素的分析，从而实现对市场或企业宏观环境的把握。

[1]作者利用该模型对A村农产品的销售渠道进行剖析，为贫困地区农产品销售渠道的优化策略提供参考。

（一）政治环境。

农产品流通问题是我国政府高度重视的民生大计，国家领导、政府多次强调发挥市场经济体制，搞活农产品流通，加快建设农产品流通的绿色通道；创新农产品的流通方式，大力发展现代新兴信息交易方式。

2015年中央一号文件提出创新农产品流通方式，加大重要农产品仓储物流设施建设力度。

[2]2016年中央一号文件提出加强农产品流通设施建设，加大快递服务业对农村电商的支持力度。

[3]2017年中央一号文件指出要完善全国农产品流通骨干网络，完善鲜活农产品直供直销体系，推进“互联网＋”现代农业行动。

[4]
2018年中央一号文件注重发挥新型农业经营主体带动作用，开展农超对接、农社对接，帮助小农户对接市场。

[5]
（二）经济环境。

当地政府的数据显示，A村面积100余平方公里，年末耕地面积56000余亩，水域面积8000余亩，森林面积51000余亩，夏橙、榨菜、中药材、油茶是乡镇的四大支柱产业，同时也是M 区最大的夏橙基地。

据实地调研，2016年收获夏橙20万斤，沙田柚1.8万个，血脐45万斤，榨菜40万斤，西瓜6万斤，玉米20万斤，水稻20万斤。

当地完全在外务工的人均年纯收入0.9万余元，同时在外务工和种植农产品的人均年纯收入0.6万余元，完全种植农产品的人均年纯收入0.3万余元。

从农产品收入总额来看，种植农产品年收入较低主要是因为农产品出售平均单价较低。

（三）社会环境。

（1）人口环境。

目前，A村有劳动力人口2200余人，其中约50%的劳动力人口长期在外务工，约30%的劳动力人口一边在外务工一边种植农产品，约20%的劳动力人口主要种植农产品。

种植农产品的主要人口年龄在50岁及以上。

（2）人文环境。

A村位于M区东北部，最高海拔800米，属典型的山地浅丘地势，暖温带气候。

该村地处山区，与外界交流较少，对行业发展和新事物接触不够，缺乏生产与销售的现代化概念。

他们坚守最原始的赎买方式，没有一定的市场规则，也没有固定的交易模式。

在农产品销售环节中，农民总是被动参与。

有中间商收购时，将农产品批量出售，否则自己内部处理或运到集市上贩卖。

（四）技术环境。

A村农产品的产量总体较高。

种植时化肥、农药的使用量少，多采用农家肥；合理安排种植周期，控制灌溉量。

利用当地的人文优势，农产品的质量在达到一级及以上标准的占生产总量的比重很高。

交通便利。

当地政府大力推进乡镇交通网络建设，多村镇互通，城乡互连，进一步建设成为交通网络体系。

搭建网上销售
平台。

乡镇政府贯彻落实中央加强农产品流通指示，建设网络销售平台，但由于重建设轻经营，该平台没有发挥实用。

二、贫困地区农产品销售渠道的优化策略
（一）当地政府。

由当地政府牵头，建立健全相关规章制度，结合乡村振兴战略与精准扶贫政策，大力发展农村建设。

鼓励外出务工人员回乡工作，联手当地企业，生产具有本地特色的产品，激发农村市场潜力，助力解决农产品滞销问题，帮助农业应对未来战略性市场；大力推广网络销售平台，组织农户开展学习活动，充分调动农户积极性，实现政府、企业、农户、平台多方共赢。

（二）渠道运营商。

提供良好的渠道，合理规避滞销问题。

提高贫困农户信息获取程度以根据市场需求进行生产，将损失降到最低。

同时合理定价收购，改变传统经营模式，推动农业产业升级。

（三）高等院校师生。

高校院校师生可通过社会实践等形式，对贫困农村实地走访，切身体会农产品的销售情况。

科研院士等发挥自身的知识水平，进行农产品的相关研究，优化农产品品种，提高农产品的储存性、食用性等；大学生可通过参加大学生创新创业项目、创青春等大赛，对贫困地区农产品销售问题进行深化研究，不断优化农产品销售渠道。

（四）农户。

农户应发挥主观能动性、积极性和创造性，主动出击学习网络平台销售，扩宽自身知识面，使自己在销售过程中有多种选择。

诚信经营，取得中间商和消费者的信任，为自家农产品创造良好信誉。

发挥在外务工亲友的资源优势，扩大销售面。

尝试联合经营与销售，如果树入股模式，将果树以股份形式入股农村合作社，由合作社统一管理与销售。

三、结语
创建新型农村，在政府政策的保障下，积极寻求利于当地发展的经济模式。

农产品销售在顺应时代的发展中，积极开拓新理念，从原产品销售到产品加工，改变销售渠道狭隘思想。

充分利用不同身份、不同岗位人员资源，保障当地人口，挖掘引进人才，切实解决贫困地区农产品流通与销售问题。

参考文献：
[1]杜丹,路文如.基于PEST分析的中国农业电子商务竞争环境研究[J].中国农学通报,2009,25(08):266-271.
[2][3]中共中央国务院关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见[EB/OL]./ztzl/yhwj2017/wjhg_1/201701/t20170124_5465022.htm.
[4]中共中央国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见[EB/OL]./ztzl/yhwj2017/zywj/201702/t20170206_5468567.htm.
[5]中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见[EB/OL]./ztzl/yhwj2018/zyyhwj/201802/t20180205_6136410.htm.作者简介：
章鑫（1996—），江西南昌人，华北电力大学动力系学生。

曾梓豪（1997—），广东广州人，华北电力大学经管系学生。

孙金婷（1996—），广西南宁人，华北电力大学经管系学生。

此文系华北电力大学大学生创新创业训练计划项目研究成果（编号：201710079076）。