增员专题——增员五部曲-5-促成篇

他对保险事业的看法 本身是否有潜在市场 家人是否支持 若另有机会，他如何抉择
希望的收入目标 希望的团队规模 自我成长的空间 必须以服务为前提 这是利人利己的善行
三、以成功经验为佐证
• • • • • 案例1：成功者转业更成功 案例2：失败者转业成功 案例3：中年转业 案例4：家庭主妇 案例5：社会新鲜人
• • • • • 成功经验传承 教材资料提供 陪同训练 实战检讨 日常工作的参与
描绘愿景
描绘成功经验
鼓舞新人 不同外表特性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ肯定经历 协作规划远景 全力以赴 别人能你也能 为成功付出代价 命运自己掌握
寿险市场 民众接受度 高收入 稳定和永续 未来的发展
成功者做法 成功者收入绩效 成功者的风范
询问与提醒
这是什么样的环境
• 公司：沿革、背景、文化、福利、商品优 势、奖励制度、训练、人士
• 团队：主管、历史沿革、文化背景、绩效、 活动、训练及如何使新人成功
新人必须做什么
• • • • • 接受训练 资格取得 职前训练 寻找客户的技巧 推销技巧 • 参加活动 • 创造业绩 • 工作计划
如何帮助新人达成目标
促成战术介绍
一、面谈后对象的筛选
要什么人
基本资料 适合程度 形象举止 理想抱负 谈吐修养
筛 选 要 求
选择对象
他能否胜任
二、完美的行业简介
保险销售是什么工作 这是什么样的环境
问题
新人必须做什么
我们如何帮助新人达成目标
保险销售是做什么工作
• • • • • • 终身经营，自主发挥 能力可创造，收入无上限 付出多大，成就就有多少 有长期训练课程和自我成长的机会 领袖事业，可以征募带领团队，不设上限 帮助他人的事业
练兵时间
行业简介—4Q法 激励法