完美日记消费者市场分析

1.简介

自2010年以来，中国化妆品市场规模不断扩大，并保持稳定增长态势。中国已经成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费国。在化妆品供应市场上，中国逐渐形成了一种竞争格局，高端市场绝对由外资主导，大众市场的国内资本正在相互追赶，美容和个人护理市场的竞争日益激烈。激烈。国际品牌在竞争中具有更大的优势，在中国化妆品市场份额中排名前三的公司是国际品牌。国内化妆品企业主要是中小型企业，占领了三四线超市的低端市场。这些国内化妆品企业很难在激烈的竞争市场中占有一席之地。作为国内彩妆品牌已经建立了近三年的完美日记，在短时间内赶超了汽车，并树立了良好的声誉。本文分析了完美日记品牌的营销策略，以寻找其发展经验。由于欧美的化妆品市场已经很成熟，因此当中国不重视化妆品市场时，就已经被国际化妆品品牌所占领。完美日记品牌营销策略的分析，不仅可以使其他品牌企业借鉴和反思自身的不足，而且可以引导当地的彩妆品牌效仿和效仿，步入人们的视野，逐步重新获得中国市场的主导地位。化妆品市场。

2.完美日记的品牌营销策略

2.1。使用红皮书的应用程序进入社交平台

小红书是一个结合海外购物共享社区和跨境电子商务的平台，其最受欢迎的功能是共享社区。用户使用某种产品来产生体验后，便会与图片和文字共享它[2]。完美日记建立不到一年的时间，它就着眼于小红皮书应用并进行了布局。通过小本红皮书和一本完美的日记，4R

营销理论侧重于企业与客户之间的互动。

首先，与美容博主合作，按照金字塔将博主分为明星，大V，小V和基层四个层次。完美日记首先通过人气明星的推荐吸引消费者的注意力和讨论，然后依靠头和腰部的高质量内容制作来达到真实的宣传效果并指导消费者购买。最后，在普通消费者购买和使用后，他们返回平台进行二次交流。这种传播方式就像病毒一样，不断分裂和变异。完美日记在基础工作上做得很好。购买产品后，越来越多的用户试图模仿流行的博客写他们的经验并做笔记，以达到病毒式营销效果[3]。

完美日记作为一个新品牌，不仅可以提高品牌知名度，而且还可以通过与具有内容创作能力和发展潜力的中小型V的合作来提高合作博客的知名度，从而降低合作成本。

2.2。利用优质偶像提升品牌影响力

完美日记非常重视使用高质量的偶像和粉丝经济来增强品牌影响力。

2.2.1。防水长睫毛膏

完美日记推出了防水长睫毛膏，并邀请著名艺术家林云以脚踏实地的方式宣传微博，吸引了众多粉丝和美容爱好者。睫毛膏在3个月内破裂了5次，在2018年，她获得了“玛莎美女奖”睫毛膏人气奖。

2.2.2。“小黑钻”唇膏

尝到了偶像带来的甜蜜后，完美日记开始关注粉丝经济1的应用（粉丝经济是近年来的一个新词，指的是基于粉丝与人们之间的关系

而产生的商业收入行为）。其次，其中大多数是明星，偶像和行业名人。2018年8月23日，完美日记吸引了众多粉丝的关注，因为在官方微博推广中受欢迎的偶像朱正廷是唇妆的代言人，打破了数百万官方微博转发的记录[4 ]。在歌迷的视线仍集中的同时，完美日记立刻开始了朱正廷对新型“小黑钻石”口红的认可。同时，为了继续吸引粉丝的心，完美日记还将精心设计各种细节。为粉丝树立良好形象。成功进入粉丝之后，p完美的日记开始设置四个任务级别，利用粉丝经济性让粉丝掏出钱包积极购买产品以支持偶像。为了帮助偶像解开救助任务，除了减轻陈曼的硬照片和TVC，还允许将偶像的照片放到5个城市的地铁大品牌广告和上海外滩的大屏幕上。此模式新颖有趣。它不仅提高了偶像的知名度，而且为品牌带来了经济回报。这也使粉丝感到满意，因为他们支持偶像，而这似乎离偶像还很远。

当“天猫99”大放异彩时，朱正廷代言的小黑钻唇膏售出60秒，打破了24000个销售记录，而小黑转盒在3秒内被抢劫。