企业战略联盟应用研究PPT资料重点
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21世纪
中小企业何去何从？
经济全球化正以子弹一样的速度发展，全球市场的庞大需求急待填补。
“衔”住子弹
衔住发展机遇！
抓住机遇，提升竞争力，迎接挑战，开拓国际市场
21世纪
战略联盟引领变革
壤内安外，全面引导中小企业突破困境！
前言
关注“中国制造”的背后
——中小企业对外贸易问题
自中国加入WTO以来，对外贸易额以年均16%的幅度飞速增长，国内广 大企业纷纷走出国门，积极发展对外贸易业务，为我国经济发展做出了巨 大贡献，创造了“中国制造”传奇。
三大研究方向
A
Group
战略管理角度
介于正常市场关 系与企业合并之间 的长期联合协议。
无需扩大规模就 可开拓市场。
B
Group
C
Group
组织性质角度
一种特殊的企业 管理系统，是介于 市场交易和各层组 织之间的中间边际 状态组织。
资源整合角度
企业间资源共享、 优势互补，多个伙伴 企业合作的基础是承 诺和信任，理想化的 合作状态。
四大理论支撑
1 资源基础理论——沃纳菲尔特
企业合作、联盟是作为市场机 制的替代物存在的，组织的边界
资源基础理论将战略联盟视为获得其他企业资源的战 略，使企业绕过市场的阻碍，实现资源共享和互换。
大小取决于市场交易费用与组织 协调管理费用相等的均衡水平。
交易费用理论——罗纳德·科斯
4
战略联盟
价值链理论——迈克尔·波特 2
今天我们要将目光从那些传奇的大型企业身上移开，转而投向那些具 有庞大基数的中小企业，探究它们在开展外贸业务过程中遭遇的种种问题， 去关注“中国制造”背后的尴尬。
目录
第一章 课题价值篇
研究背景
2013年前三季度我国进出口总额30604亿美元，同比 增长7.7%，总体达到了历史新高。
目前，我国中小企业的数量已占全国企业数量的 99.8%，我国GDP的55.6%。
江苏大全集团有限 置，高压设备无线
公司
测温装置，微机智
能消谐装置
保定晟睿公司大型项目统计表
相较于未打入国际市场时期，企业营业额实现成倍增长，依法缴纳大量税金，为国 家经济增长做出了巨大贡献，也为国内大量有外贸业务的中小企业树立了成功的榜样。
加拿大 南美 南非 泰国
电力自动化 系列
开关柜配套 系列
电源系列
2010
晟睿公司“走不出去”！
大批的费用投入，却收效甚微，无法收获预期收益， 对外贸易之路遭遇重重险阻……
电力自动化系列 开关柜配套系列 电源系列 接地保护系列 在线监测系列
内销
出口
100
40
150
50
70
——
40
20
80
30
2009年晟睿公司产品销售额（万）
外贸业务总览
稳定占据市场份额
全面 实现突破！
中小企业外贸业务阻力
1.内因：受国家经济技术发展水平制约，自身缺乏竞争力 2.外因：各国市场保护机制完善，市场抵制
外贸中小企业类别
研究目的
晟睿公司外贸业务
战略联盟理论应用
困境突破
国际贸易理论
市场营销理论
国内中小企业
分析总结
研究价值
一千个读者就有一千个哈姆雷特
理论意义
因地制宜 去旧存新
中国特色战略联盟理论
接地保护系列 在线监测系列
90
80
80
1源自文库0
150
90
100
70
50
60
200
500
70
90
300
300
——
170
500
400
2013年晟睿公司产品出口额度统计（万）
第四章 助力与突破篇
问题探究
1 研发环境优越，掌握国 内领先技术，国家重点 扶持高新技术企业。
全球化经济飞速发展， 跨国贸易越来越常见， 4 并且有国家鼓励。
泰国俊安煤焦化项 2012—2013 目
俊安煤焦化工有限 电能质量在线监测 400万
公司（泰国）
装置，高压设备无
上海一开电气集团 线监测装置，继电
有限公司
保护试验电源屏，
消弧消谐选线及过
电压成套装置
南非2500t/d新型干 2012—2013
唐山冀东水泥集团 开关柜智能操控装 300万
法水泥生产线项目
通过战略联盟，价值链上的企业 可以实现优势互补的协同效应，相互
组织学习理论
创新等于提升实力，战略联盟正是打破技术壁垒， 实现组织间转移新知识和新技术的一条有效途径。 3
在各自价值链的核心优势环节上展开 合作，使整个合作体系创造更大的价 值，实现1+1>2的效果。
第三章 公司现状篇
公司简介
晟 睿（SHONRE）电气设备制造有限公司于 2008年5月份成立于中国电谷•保定，专业从事以 电力系统自动化为核心的软件、硬件产品的研发、 生产、销售和服务。掌握着国内领先的消谐与选线 核心技术，是河北省科委认定的高新技术企业。
公司依靠雄厚的技术力量，借助中国电谷优越 的发展环境，适应市场需求，注重科技创新，并与 国内外多家企事业单位、科研院校有着良好的合作 伙伴关系，为企业的产品生产及质量服务提供了强 有力的保障。
外贸业务总览
On No!
广告费用？
市场开拓费用？
国 际
市场运营费用？
市 场
？
欲 求 而 不 得 ！
战略联盟前
SWOT 分析
企业规模以及技术 2 水平限制竞争力。
各国贸易保护政策 逐渐完善，市场抵 制愈发明显。 3
四大因素分析
资金以及企业规模产生的 竞争力劣势。
全球化贸易保护机制抬头， 以及各种贸易壁垒政策出台。
外
内
技术水平相较国际市场处于劣 势，技术壁垒难以引进技术。
各国市场的自发抵制，来自 本土竞争对手的压力。
战略联盟后
伙伴选择 联盟构建 合作共赢
序号 1
2
3
项目名称
项目时间
巴西APODI水泥公 2011—2012
司5000t/d熟料生产
线带余热发电项目
合作企业
出口产品
盈利额
杭州虎牌电气股份 消弧消谐选线及过 300万
有限公司
电压成套装置，微
巴西APODI水泥公 机智能消谐装置，
司
智能高频开关电源
柜，接地电阻柜
研究价值
资金 技术
全面提升
理论应用
实践意义
彻底突破
保护政策
市场抵制
第二章 理论基础篇
理论概念
企业战略联盟
美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J.Hopland）和管理学家 罗杰·奈格尔（Renege）提出。
新型的合作竞争方式，企业整合优势资源的一种重要机制。 两个或两个以上合作方。 “二十世纪八十年代以来最重要的组织创新”。
理论应用
晟睿公司的变革与突破之路
理论支撑：企业战略联盟理论。 两大方向：扩大企业规模提高技术水平；
打破贸易壁垒以及市场抵制，推行全球化战略。 施行模式：利用战略联盟在优化资源，优势互补，信息与
市场共享方面的优势，寻找跨国贸易合作伙伴， 建立起有利的跨国企业联盟，从而实现外贸业 务的突破。
中小企业何去何从？
经济全球化正以子弹一样的速度发展，全球市场的庞大需求急待填补。
“衔”住子弹
衔住发展机遇！
抓住机遇，提升竞争力，迎接挑战，开拓国际市场
21世纪
战略联盟引领变革
壤内安外，全面引导中小企业突破困境！
前言
关注“中国制造”的背后
——中小企业对外贸易问题
自中国加入WTO以来，对外贸易额以年均16%的幅度飞速增长，国内广 大企业纷纷走出国门，积极发展对外贸易业务，为我国经济发展做出了巨 大贡献，创造了“中国制造”传奇。
三大研究方向
A
Group
战略管理角度
介于正常市场关 系与企业合并之间 的长期联合协议。
无需扩大规模就 可开拓市场。
B
Group
C
Group
组织性质角度
一种特殊的企业 管理系统，是介于 市场交易和各层组 织之间的中间边际 状态组织。
资源整合角度
企业间资源共享、 优势互补，多个伙伴 企业合作的基础是承 诺和信任，理想化的 合作状态。
四大理论支撑
1 资源基础理论——沃纳菲尔特
企业合作、联盟是作为市场机 制的替代物存在的，组织的边界
资源基础理论将战略联盟视为获得其他企业资源的战 略，使企业绕过市场的阻碍，实现资源共享和互换。
大小取决于市场交易费用与组织 协调管理费用相等的均衡水平。
交易费用理论——罗纳德·科斯
4
战略联盟
价值链理论——迈克尔·波特 2
今天我们要将目光从那些传奇的大型企业身上移开，转而投向那些具 有庞大基数的中小企业，探究它们在开展外贸业务过程中遭遇的种种问题， 去关注“中国制造”背后的尴尬。
目录
第一章 课题价值篇
研究背景
2013年前三季度我国进出口总额30604亿美元，同比 增长7.7%，总体达到了历史新高。
目前，我国中小企业的数量已占全国企业数量的 99.8%，我国GDP的55.6%。
江苏大全集团有限 置，高压设备无线
公司
测温装置，微机智
能消谐装置
保定晟睿公司大型项目统计表
相较于未打入国际市场时期，企业营业额实现成倍增长，依法缴纳大量税金，为国 家经济增长做出了巨大贡献，也为国内大量有外贸业务的中小企业树立了成功的榜样。
加拿大 南美 南非 泰国
电力自动化 系列
开关柜配套 系列
电源系列
2010
晟睿公司“走不出去”！
大批的费用投入，却收效甚微，无法收获预期收益， 对外贸易之路遭遇重重险阻……
电力自动化系列 开关柜配套系列 电源系列 接地保护系列 在线监测系列
内销
出口
100
40
150
50
70
——
40
20
80
30
2009年晟睿公司产品销售额（万）
外贸业务总览
稳定占据市场份额
全面 实现突破！
中小企业外贸业务阻力
1.内因：受国家经济技术发展水平制约，自身缺乏竞争力 2.外因：各国市场保护机制完善，市场抵制
外贸中小企业类别
研究目的
晟睿公司外贸业务
战略联盟理论应用
困境突破
国际贸易理论
市场营销理论
国内中小企业
分析总结
研究价值
一千个读者就有一千个哈姆雷特
理论意义
因地制宜 去旧存新
中国特色战略联盟理论
接地保护系列 在线监测系列
90
80
80
1源自文库0
150
90
100
70
50
60
200
500
70
90
300
300
——
170
500
400
2013年晟睿公司产品出口额度统计（万）
第四章 助力与突破篇
问题探究
1 研发环境优越，掌握国 内领先技术，国家重点 扶持高新技术企业。
全球化经济飞速发展， 跨国贸易越来越常见， 4 并且有国家鼓励。
泰国俊安煤焦化项 2012—2013 目
俊安煤焦化工有限 电能质量在线监测 400万
公司（泰国）
装置，高压设备无
上海一开电气集团 线监测装置，继电
有限公司
保护试验电源屏，
消弧消谐选线及过
电压成套装置
南非2500t/d新型干 2012—2013
唐山冀东水泥集团 开关柜智能操控装 300万
法水泥生产线项目
通过战略联盟，价值链上的企业 可以实现优势互补的协同效应，相互
组织学习理论
创新等于提升实力，战略联盟正是打破技术壁垒， 实现组织间转移新知识和新技术的一条有效途径。 3
在各自价值链的核心优势环节上展开 合作，使整个合作体系创造更大的价 值，实现1+1>2的效果。
第三章 公司现状篇
公司简介
晟 睿（SHONRE）电气设备制造有限公司于 2008年5月份成立于中国电谷•保定，专业从事以 电力系统自动化为核心的软件、硬件产品的研发、 生产、销售和服务。掌握着国内领先的消谐与选线 核心技术，是河北省科委认定的高新技术企业。
公司依靠雄厚的技术力量，借助中国电谷优越 的发展环境，适应市场需求，注重科技创新，并与 国内外多家企事业单位、科研院校有着良好的合作 伙伴关系，为企业的产品生产及质量服务提供了强 有力的保障。
外贸业务总览
On No!
广告费用？
市场开拓费用？
国 际
市场运营费用？
市 场
？
欲 求 而 不 得 ！
战略联盟前
SWOT 分析
企业规模以及技术 2 水平限制竞争力。
各国贸易保护政策 逐渐完善，市场抵 制愈发明显。 3
四大因素分析
资金以及企业规模产生的 竞争力劣势。
全球化贸易保护机制抬头， 以及各种贸易壁垒政策出台。
外
内
技术水平相较国际市场处于劣 势，技术壁垒难以引进技术。
各国市场的自发抵制，来自 本土竞争对手的压力。
战略联盟后
伙伴选择 联盟构建 合作共赢
序号 1
2
3
项目名称
项目时间
巴西APODI水泥公 2011—2012
司5000t/d熟料生产
线带余热发电项目
合作企业
出口产品
盈利额
杭州虎牌电气股份 消弧消谐选线及过 300万
有限公司
电压成套装置，微
巴西APODI水泥公 机智能消谐装置，
司
智能高频开关电源
柜，接地电阻柜
研究价值
资金 技术
全面提升
理论应用
实践意义
彻底突破
保护政策
市场抵制
第二章 理论基础篇
理论概念
企业战略联盟
美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J.Hopland）和管理学家 罗杰·奈格尔（Renege）提出。
新型的合作竞争方式，企业整合优势资源的一种重要机制。 两个或两个以上合作方。 “二十世纪八十年代以来最重要的组织创新”。
理论应用
晟睿公司的变革与突破之路
理论支撑：企业战略联盟理论。 两大方向：扩大企业规模提高技术水平；
打破贸易壁垒以及市场抵制，推行全球化战略。 施行模式：利用战略联盟在优化资源，优势互补，信息与
市场共享方面的优势，寻找跨国贸易合作伙伴， 建立起有利的跨国企业联盟，从而实现外贸业 务的突破。