汉飞逛逛街招商品牌落定发布会暨客户答谢盛典策划方案

认筹启动 9月22日
武汉思锐地产顾问有限公司
招商新闻发布会 11月3日
开盘 11月24日
本期开盘任务及难点
项目 2期 3期 4期
体量 约2.5万方 约1万方 约2.3万方
总套数 320套 140套 488套
总筹量 588组（实筹412） 300组（实筹210）
预计600组
解筹率（以实筹计算） 67% 52% ？
暨2013年度客户答谢会
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答谢会时间及地点选定
认筹启动 5月25日
客户答谢会 交房
开盘
6月23日 6月30日 7月6日
本次客户答谢会客户数量预计：
前期业主数量450组，到场系数1.5人/组，预计人数675人。 本期认筹客户500组，到场系数1.5人/组，预计人数750人。 合计1425人。
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4期答谢会费用预算
场地费用：经询价，湖北剧院观众厅3万元/小时，早中晚时段任选；
通宵布展费1万元。 LED费用300元/㎡*60㎡=18000元（可自选）。 合计：5.8万元。
节目及现场包装费用：40万元（以3期为基准，高于3期水平）
建议本期活动聘请本地知名的主持及明星演员，造成话题影响。
礼品、奖品费用：礼品300元/组*950组=28.5万
奖品10万元
合计84.3万元。
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谢谢欣赏
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前期业主答谢活动回顾
老业主答谢，“老带新”促成3期总量30%以上去化！
活动效果反馈：
□11月3日活动举办后，老带新数量明显增多。 □3期认筹300组（实筹210组），开盘当天销售94套。 □开盘前1-2周举办业主答谢活动，对开盘当日客户的到达率及成交率，都有较为明显的促进作用。
根据前期经验，万达威斯汀（3个厅）最多可容纳客户数量为900-1000人。受场地限制，建议本次活动
湖北剧院 选点为
（主观众厅可容纳1353人）。
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4期答谢会活动内容
1.看美女明星：知名主持+8-10个精彩节目表演
（邀请武汉知名美女明星或者知名女主持到场，其他节目以时尚、情调、欢乐调性为主；）
目前，项目进入4期销售阶段。 总体量和2期相当，总套数超过2期和3期的总和。 同时，项目6月底将面临交房和秋季开业的两大任务，开盘即清盘势在必行！
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在保证筹量的基础上，如何提高解筹率，促进开盘一炮而红，是 本次开盘ห้องสมุดไป่ตู้功的关键。 结合往期经验，本次开盘前，仍需要一剂强心针，促成开盘直接 成交。
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本期产品外部条件的变化
至2013年6月，项目在招商品牌落位、工程进度方向，均发生了一定的变化。
2013年6月1-2号楼交房 2013年金秋开业 业态落位确定
大量商户正式签约进驻
是时候 将这4大利好消息 告诉我们的客户了
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4期客户答谢主题
汉飞·逛逛街商业品牌落定发布会
2.送好礼：到场客户凭邀请函领取精美礼品（暂定面值300元购物卡，因湖北剧院场地有限，不建议选择 大体积
礼品。）
3.抽大奖：疯狂抽奖，每个节目演完都来一轮抽奖，保证中奖率在10%以上
（提前释放信息，吸引客户到场）
4.增强信心：以品牌正式落位及开业时间确定增强客户信心，老业主与新客户相互挤压，促进开盘成交。 5.传达4期开盘信息：传达4期推售信息（最后一轮抽大奖时公布）
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前期业主答谢活动回顾
汉飞·逛逛街业主答谢盛典
时间：2012年11月3日
地点：万达威斯汀三楼大宴会厅（2个厅）
客户数量：近600人
总费用：约53万
场地费：11万（4万/厅*2+1万元通宵布场费+贵宾厅+茶歇） 活动公司费用：约22万（现场包装+节目费用+舞台设备） 奖品、礼品费用：约20万