B2B电子商务案例分析【精选】

• 2006年6月，慧聪国际与环球资源在北京宣 布结为“国内最大的B2B电子商务联盟”， 其意图就是结合双方在内贸与外贸上的优 势，共同发展B2B电子商务，并同阿里巴巴 全方位竞争。双方的互补优势非常明显。
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• 但是B2B电子商务模式已经发生了很大变化，阿 里巴巴已经走到了服务整合的阶段，即已经打造 好了搜索、资讯、资金、物流、即时通讯以及个 人服务等数个平台之间的整合。，阿里巴巴已经 从单纯的信息流发布走向了全方位服务，而环球 资源和慧聪国际的联盟还停留在信息流层面， “与阿里巴巴的竞争高下自分”，因此该联盟并 没有对阿里巴巴造成多大影响。
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• 通过组织举办多种商务会员交流活动、联 宜会，将网上商务活动延展至线下，让供
需双方面对面交流、以商会友，是目前几 大B2B平台为促进商务开展向会员提供的 服务之一。网上与网下融为一体，提高了
交易机会，也更加巩固了商务平台的作用。
阿里巴巴甚至与传统教育培训机构合作，
成立了一个企业商学院，以“培养和提升
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• 搜索引擎对B2B最大优势是保证与上游供应 商保持良好的关系 。
• 收购成功后，阿里巴巴将搭建一个极具想 象空间的战略规划图——电子商务＋门户 ＋搜索＋即时通讯，几乎占据了目前互联 网领域所有当红的业务要塞。
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பைடு நூலகம்
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• 慧聪 赢利情况:基本亏损，偶有盈利，但在国
内贸易方面仍有相当的知名度
• 慧聪和环球资源的关系是怎样的，发生多 少大事件？
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• 慧聪国际与环球资源都是B2B类型的电子商 务公司，在国内与阿里巴巴一度并称“三 雄”。2006年6月，慧聪国际与环球资源结 为战略合作伙伴，环球资源收购了10%的 慧聪国际股份，并签订一系列优先购股协 议，约定如果慧聪国际在未来12个月内达 成若干既定指标，环球资源将有权增持慧 聪国际另外35%的股份。
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• 中国的B2B电子商务相对C2C电子商务来说 是一个相对成熟的形式，最近资料显示中 国电子商务的98%的利润是由B2B电子商务 带来的，虽然B2B电子商务模式非常的陈旧， 一般都是会员费+广告费的简单形式，但是 却很实在，比起C2C的烧钱不止，状况要 很好。
• 阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在 哪？
询和行业论坛等专栏，不仅介绍阿里巴巴 各项一服务的用途、用法，提供行业咨询， 还给了会员参与的机会。用户注册成为会 员后，既可在这些栏目中就经贸话题发言、 探讨，又可观摩、借鉴其它会员的经验， 还可交流电子商务心得，
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• 学习贸易常识。如果遇到问题，也可以在 留言板上留言，阿里巴巴不再局限于一个 冷冰冰的电子商务平台，而是一个互动互 助的网上大家庭，为商人们提供了一个运 筹帷幄、群策大计的场所，使各厂商在自 助的同时得以互助。
中国数以千万的企业和个人网商”（阿里 巴巴成立企业商学院）。
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• 阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前 全球最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾 两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学 术界掀起研究热潮，两次被美国权威财经杂志 《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被 相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商 务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸 易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉 为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大 互联网商务流派代表之一。
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• 任何一家互联网企业发展的未来都是虚拟社区， 而电子商务只是未来社区的一个小部分而已，虚 拟社区要具备更加完善的功能，是一种在线生活 方式，包括更多的娱乐、交友、互动、视频、游 戏、搜索等等业务的组合体。
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• 阿里巴巴为什么收购雅虎中国？
• 二搜索引擎：
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• 整个B2B市场不外乎就那么几类： • 内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。
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• 内贸综合类B2B。毫无疑问的是阿里巴巴在 这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后， 第三会在买麦、铭万、商格里拉、一大把 之类中产生。
• 实际上除阿里巴巴之外，其它的很难讲有 赚钱：慧聪是连年亏损，买麦只有域名值 点钱……
• 作为一家由商情和黄页起家的B2B电子商务 公司，慧聪国际拥有多达200万家的中小企 业客户，被认为是国内除阿里巴巴之外的 最大B2B电子商务公司，慧聪国际的商业模 式与阿里巴巴类似，即“年费+广告”的收 入模式。
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• 环球资源则是立足于大陆的香港公司，其 为全球200多个国家和地区拥有客户，在对 外贸易上优势明显，但其在大陆的客户相 对并不多，同时其业务通过在国内发行的 多份杂志进行线下拓展，但发展速度并不 快。
• 阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，包括 收购YAHOO中国所有业务，包括门户网站、 YAHOO搜索、即时通讯及拍卖业务等。
同时得到雅虎10亿美元投资，打造中国最 强大的互联网搜索品牌。阿里巴巴还获得 雅虎品牌在中国无限期使用权。
• 阿里巴巴公司目前拥有全球领先的Ｂ２Ｂ业务以 及亚洲领先的拍卖和网上安全支付体系，此次并 购完成后，阿里巴巴将获得雅虎领先的搜索技术 和平台支持，以及强大的产品研发保障。而搜索 技术将在电子商务发展中起到极其关键的作用。 并购完成后，阿里巴巴将可以运用雅虎的搜索技 术进一步丰富和扩大电子商务的内涵，在Ｂ２Ｂ 和Ｃ２Ｃ领域巩固和扩大自己的领先优势。
• 经过7年时间经营，阿里巴巴在内地拥有超过 2,000万注册用户，国际注册用户达360万，07上 半年营业额已达9亿多人民币，预测全年盈利可达 6.22亿人民币。于去年11月6日，阿里巴巴在港上 市，融资约116亿港元。
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• B2B 发展趋势在阿里巴巴上都有体现：
• 一、虚拟社区; • 阿里巴巴以商会友虚拟社区"提供的服务咨
B2B电子商务案例分析
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• 每一年电子商务的发展速度都超过 100%，这是其他任何一个行业都无法企及 的，从电子商务概念的传播到电子商务的 迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界 之前所未有。而所有IT行业的巨头无论是微 软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富 达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外 的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的 投资