SAPPM中的组织架构
SAP-ERP模块SD、PP、PM、QM解决方案
接收活销动 售订单的处理-可用性检查
现有库存
已有的 采购订单
已有的 生产订单
计划订单 采购申请
交付量 发出活动
可用性检查的作用：
销售订单 •
提高客户服务水平 避免开单却预无定法量提货
• 缺货时，给客户提供三
种选择
1. 目前最大可供量
2. 满足订货量的最晚时间
3. 分期建议
时间
可用性检查案例
库存 及需 求情 况
. . ............................
....
...
....
...
. . . . . . . .. . .
...
....
...
发运文件
拣配
发出商品 搬运
运输处理
创建交货单 拣配处理 包装处理
运输
运输
运输所包含的功能 :
检查订单可用数量及处理拖欠订单
计算工作量和提供包装建议 拣配 包装 为运输计划提供准确的信息 打印运输单 货物出库时，同步更新系统信息 跟踪交货
许多行业定期举行交易会，将会签订大量的合同， SAP可以轻松的管理这些合同以及一些零散的其他 合同。
SAP合同管理的优势： (一) 在合同管理中由于引入了集中式的客户信息管理，将客户的单一概念扩充至广 义合作伙伴，从而满足了多数行业中出现的合同代签业务，也更加确了运输中的最 终目的地，避免了由于代签而造成的运输失误；
(二) 将原始合同存放在系统中不但有利于对合同的管理和检索，同时也是合同变更 以及合同执行情况跟踪的重要原始记录；
销售合同样例
外部合同号
不同销售凭证的类型以适应不同 的销售业务活动
贷方／借方 凭证请求
SAP实施PM常见表关系图
KSML 类的特性
CLINT POSNR ADZHL ATINN 内部分类号 项目编号 内部计数器 内部特性
ATINN
CABN 特征
ATINN ADZHL ATNAM
ATINN/LANG
CABNT 特性描述
ATINN SPRAS ADZHL ATBEZ 内部特性 语言代码 内部计数器 特性描述
JSTO 状态对象信息
TJ30 用户状态
STSMA ESTAT INIST HSONR NSONR BERSL OBJNR 状态参数文件 用户状态 初始状态标志 最高状态号 最低状态号 权限码
VIAFKOS PM订单选择(表 AUFK/AFKO/AFIH/ILOA的视图) VIAUFKST 由状态选择的PM订单 (表AUFK/AFKO/AFIH/ILOA的视图)
订单号 订单类型 描述 长文本存在 对象号 主工作中心 订单估算成本 删除标志 工厂
BUKRS GSBER KOKRS KOSTV PRCTR SCOPE FUNC_AREA ABKRS PSPEL
公司代码 业务范围 成本控制域 成本中心 利润中心 对象类 功能范围 分配组 WBS元素
内部特性 内部计数器 特征名称
TIDNR IWERK INGRP SUBMT
GEWRK=OBJID PPSID=OBJID ILOAN
STLTY/STLNR/STLKN STPO BOM项目 STLTY STLNR STLKN STPOZ DATUV LKENZ VGKNT POSNR POSTP IDNRK MENGE MEINS STLKZ UPSKZ BOM类别 物料单 BOM项目节点号 内部计数器 有效起始日期 删除标识 父节点 BOM项目号 项目类别(物料单) BOM组件 组件数量 组件计量单位 标识符:装配 指示符:子项目存在 STLTY/STLNR STKO BOM表头 STLTY STLNR STLAL STKOZ DATUV LKENZ LOEKZ STLST WRKAN BOM类别 物料单 可选的BOM 内部计数器 有效起始日期 删除标识 BOM删除标志 BOM状态 工厂
SAP系统组织架构编码方案
SAP系统组织架构编码方案文件目的:本文说明在SAP项目中整体或各模块使用到的系统组织架构的编码规则，以满足规范各组织架构代码和集团未来业务发展后，在SAP系统持续增加组织功能或模块功能的需要。
本文件仅为指导性质文件，供集团参考。
在未来系统实施过程中是否使用该规则进行管理，由集团自行确定。
本次项目将遵循以下规则来设计整个系统架构。
目录一．C l ie nt(集团) (2)二．C o mp an y Co de(公司代码) (3)三．P l an t(工厂代码) (4)四．S L oc库存地点 (4)五．P O rg采购组织 (5)六．P G r采购组 (5)七．S O rg.销售组织 (6)八．D C hl分销渠道 (6)九．D i vi si on产品组 (6)十．S h ip pi ng P o i nt发运点 (7)十一．C r ed it Ar ea信贷控制范围 (7)十二．C O A re a成本控制范围 (7)十三．O p.c on ce rn经营范围 (8)十四．P r of it C en te r利润中心 (8)十五．C h rt/A cc ts会计科目表 (8)十六．C o st C tr成本中心 (8)一．Client(集团)是SAP系统组织架构的最高级别，包含一个完整的SAP系统全部数据(数据库)。
最长3位数字代码，简称“集团”。
在SAP系统正式系统中仅设置一个Client，代表业务方最高组织和技术架构。
在开发阶段，需要建立多个Client来进行后台配置、ABAP开发及测试等。
以下是建议的Client命名清单：二．Company Code(公司代码)代表集团内一个独立的核算单位，每个公司代码都可以出具独立的资产负债表和损益表。
在SAP系统中一般按照客方的工商注册实体在系统中设置对应的代码。
最长4位，支持字母和数字。
有关前两位以地区方向由南往北顺编。
以下是建议的Company Code命名规则：三．Plant(工厂代码)后勤所有业务的基本单位。
(完整版)SAPPM模块介绍
ME ME-1 ME-1 ME-1 EL-1 EL-1 EL-1 EL-3
PM01 PM01 PM01 PM01 PM01 PM01 PM01 PM01
换油 把油排干 换汽油过滤器 添加新汽油 更新电子器件 换电池 检查电线 换灯泡
16
工单领料
可以在工单中维护物料，通过工单领用备件
17
外部服务
内部维护
采购申请 服务项目
通过工单触发外部服务的PR
20
工单：技术完成
工单 901760
对工单改变作限制 状态‘技术完成' 定义位置和科目分配数据 创建结算规则 设置采购申请的删除标志 关闭仍存在的预留 关闭仍存在的能力需求
21
通知单完成
通知单10 000 264 前提条件: 所有数据是否都已得到和正确 ? 没有未完的任务 结果: 通知不能再改变 参考时间被固定 状态 ‘通知结束'
针对计划工厂的一个细分，每个生产车间的机械组和维护车间的技术组都可 对应为SAP系统中的一个计划组。
工作中心
工作中心是具体完成某项维护工作的组织单位，可以是机器(如吊机)，也可 以是维修技工；我们定义为内部维护班组。
维护工厂
指设备的所在工厂，即设备所在的公司内各个工厂，如炼油厂，化纤厂等， 而不见得是进行维护工作的地点，如机修厂。
外部维护
18
为什么要使用外部服务
?
缺乏技能
300
250
200
150
100
50
0
47 48 49 50 51 52
1
2
3
4
能力不足
问题： 企业哪些工作适合外包？
1. 低技能、低附加价值的工作 2. 不常用但高度专业性的工作
sap中的组织架构
sap中的组织架构1. 深入了解采购、销售、仓存组织的内部架构及应用场景；采购、销售、仓存以及财务组织之间的相互关系。
A、销售组织销售组织下包括分销渠道和产品组。
销售区域是销售组织、分销渠道、产品组的组合。
客户必须建立/管理在销售区域销售区域下分为销售办公室、销售组和销售代表B、采购组织采购组织下包括采购组C、销售/采购组织可以定义在不同的组织层次，如集团、公司代码和工厂。
由于公司代码与财务有关。
自然也就建立了他们之间的关系2. 采购/销售/库存组织架构中的组织单元是否要和行政组织单元建立影射关系？如果要建立如何建立？如果不要，为什么不要建立？应该是不需要的，销售/采购/库存组织是一个系统定义的组织，它可以与行政组织有一定的关系，也有可能关系不确定，也有可能没有关系。
这样可以满足不同企业的需要，可以将这些组织放置在不同的层别、与不同的单位建立不同的关系，实现系统灵活的组织架构能力。
3. 控制采购组织的采购控制范围是在库存组织层面还是在仓库层面，如何控制？4. 控制销售组织的销售控制范围是在库存组织层面还是在仓库层面，如何控制？5. 请深入说明SAP中工厂、库存地点、库存种类、特殊库存、仓库、存储类型、仓位等的关系和在采购、销售/分销、配送/运输中的应用A、一个工厂可以包含几个库存地。
一个库存地只能属于一个工厂B、几个库存地可以属于一个仓库（同工厂内）。
C、通过存储类型来区分不同的区域，比如接收区、出库区、捡配区等D、E、在采购、销售/分销、配送/运输中跟仓库管理没有关系，发生关系的是工厂和仓库地，输入库存管理。
6. SAP中销售组织、销售渠道、产品组、销售办公司、销售组等对产品、客户、价格等基础数据有何具体影响，跟组织架构相关的产品和客户的分组方式有哪些，分别有什么控制点？A、产品（物料）是按照销售组织、销售渠道定义各自不同的销售数据的（在主数据中定义了该产品属于的产品组）B、客户是按照销售区域（销售组织、销售渠道和产品组的组合）来定义的C、价格实现对销售组织/分销渠道、销售组织/分销渠道/价格表类型（批发、零售等）/货币、销售组织/分销渠道/客户对产品的不同价格管理。
SAPPM(工厂维护)模块功能总体介绍
技术对象
内容: l 功能位置 l 设备 l 材料清单
技术对象：功能位置
l 功能位置 l 设备 l 材料清单
功能位置
功能位置= 按照以下原则进行分解而形成的多层次结构
空间 技术 功能
准则
功能位置的准则
什么时候创建功能位置?
l 执行维护任务 l 记录维护任务 l 长期的数据收集 l 分区域的成本控制 l 功能位置的条件状况对于安装在
维护工作中心
例如，厂址 建筑物、坐标 例如生产区域 工厂工程师
例如工作负责人，工作调度
例如机械工
跨工厂维护
Plant 1200 维护需求
Plant 1000
维护需求计划
维护需求
工作车间
Plant 1300 维护需求 工作车间
仓库
材料
维护工作中心
维护工作中心 例如: 焊接
金属加工 机械工
工作中心：主要功能
iwdf4042 OVR
屏幕要素
也可直接输入 SAP交易代码
銄 SAP AG 1999
SAP屏幕
菜单栏 SAP标准工具栏 应用栏
状态栏
工具栏常用项目
确认/回车 返回前一屏
创建新的会话：一次登录， 最多可同时开6个窗口 取消，不保存退出
退出该交易代码
状态栏
可以选择显示不同 的状态信息
按不同的限制值搜寻
完备的功能
课程内容
课程内容
Unit 1 Unit 2 Unit 3 Unit 4 Unit 5 Unit 6
Preface
课程总览 系统浏览 设备维护中的组织结构 技术对象 故障维修 修正性维修
Appendix
銄
1999
GPC_PM_EUT_PM简介_V1
第 9页
组织架构－工作中心
PM模块所涉及到的工厂级以下的组织架构主要是工作中 心。
计划厂
维修厂
工作中心
成本中心 计划组
员工
第 10页
主要内容
主要内容 PM模块简介 PM模块系统组织架构 主数据管理 一般维修流程 预防性维修流程 PM模块和其他模块的集成 统计报表、单据
第 11页
管道壁厚、管道外 径
特性值
6KV、 183A、 1600KW 526m、 850m3/h 、18m、 1466kw、 11mm,820 mm
第 17页
主数据－系统示例
第 18页
主数据－工作中心
系统客户
公司代码 001
公司代码 002
计划厂 计划厂 计划厂 计划厂
AA
BB
CC
DD
工作中心
描述 • 进行工作的组织单元。 • 可以是人，机器，工具等。 • 都有成本中心。 • 多层次。 • 联接生产维修与价值。
MCI8 成本分析 按工单类型等统计维修发生情况、成本花费等信息。
系统单据： 作业单、工序控制单、领料单
第 37页
客户化报表、单据
企业定制报表: 设备技术状况统计表、维修计划汇总表、维修计划、修理费用统计表 企业定制单据:
如：任务委托书
第 38页
问题回答
第 39页
结束
谢谢！
第 40页
公司
计划厂
维修工厂
功能位置层次 设备层
配件/BOM层
成本中心 资产 材料
第 7页
组织架构_定义
计划工厂
是制订维护计划的工厂或部门，是一个为维护做计划工作，控制维护成本的 组织。包括机动处(部)，各生产车间机械组、维护车间技术组的统称。
PM操作手册
集团股份有限公司SAP—PM操作手册目录一、功能位置 (3)1.创建功能位置：IL01 (3)2。
修改功能位置：IL02 (5)3。
显示功能位置：(IL03） (7)4.按功能位置结构展开（IH01) (8)二、固定资产类设备新增 (9)1.固定资产类新增提报 (9)2.供应部建立采购订单ME21N (9)3.收货MIGO (9)4.设备到货，完善设备主数据 (9)三、项目设备 (13)1.项目利用旧设备 (14)2.项目采购新设备 (14)四、设备BOM的新增、修改 (14)1。
新增单个设备BOM (14)2。
修改设备BOM (21)3.显示设备BOM (21)4.批量导入设备BOM (21)五、故障知识库的新增、修改 (21)1。
故障现象的新增、修改 (21)2.故障原因新增、修改 (24)六、状态监测点的新增、修改 (24)1.创建状态监测点 (24)2.修改状态监测点信息 (26)3。
单个查询状态监测点的信息 (26)4。
批量显示计量点 (26)5.录入状态监测点数据记录 (27)6。
显示计量凭证(状态监测记录） (29)七、密封点 (30)1。
根据功能位置创建密封点 (30)2。
修改密封点信息 (32)3.查询计量点（密封点）信息 (33)4.密封点泄漏率统计报表查询 (33)八、换油点 (33)1.创建换油点 (33)2.修改换油点信息 (35)3。
查询计量点（换油点）信息 (35)4。
维护换油信息 (35)5。
换油执行 (36)6.换油历史记录 (36)九、测厚点 (37)1。
创建测厚点 (37)2.修改测厚点信息 (38)3。
查询计量点（测厚点）信息 (39)4。
测厚监控平台 (39)5.测厚执行 (40)6。
测厚历史记录 (40)十、设备维修流程 (40)1.职能部门创建维修通知单 (41)2.建立维修订单 (45)3。
领料 (54)4.维修执行--内部维修（车间内部维修） (54)5.维修执行—-外部维修（车间外） (55)6。
SAPPM中的组织架构
SAPPM中的组织架构SAP PM （SAP Plant Maintenance）是SAP生产型企业资源计划（ERP）系统中的一个模块，用于管理企业的设备维护和保养工作。
在SAP PM中，组织架构扮演着重要的角色，在系统中定义了企业内设备管理的组织单元、位置、相关人员和角色的关系。
组织架构的良好设计对于有效管理设备维护和保养工作非常关键。
在SAPPM中，组织架构由以下几个主要部分组成：1.技术对象：技术对象是指企业内需要进行维护和保养的设备、机器和工具等。
在SAPPM中，技术对象是一个独立的实体，可用于管理设备的详细信息、维护计划和工单。
技术对象可以根据不同的特性进行分类，并与其他组织单元相互关联，如位置、维护计划和工作中心等。
2.位置：位置是指企业内设备的具体位置信息，可以是一个建筑、一个生产线或一个房间等。
在SAPPM中，位置可以被用于管理设备的安装位置、空间占用和更换历史等信息。
位置可以与技术对象进行关联，并且也可以分层次地组织，方便进行设备维护的管理。
3.工作中心：工作中心是指负责设备维护和保养工作的团队或个人。
在SAPPM中，工作中心可以用于定义不同的维护角色和责任，例如机械维修、电气维修和预防性维护等。
工作中心可以与技术对象和位置进行关联，以确保正确的维护人员被分派到相应的设备和位置。
4.维修计划：维修计划是指对设备进行预防性维护的工作计划。
在SAPPM中，维修计划可以基于时间、计数器或事件等条件进行触发，以确保设备在需要维护时得到及时的处理。
维修计划可以与技术对象和工作中心进行关联，以明确维护计划所适用的设备和维护人员。
通过这些组织架构的定义，SAPPM可以帮助企业实现设备维护和保养工作的有效管理。
以下是组织架构在SAPPM中的几个主要功能：1.设备管理：通过定义技术对象和位置，企业可以对设备进行全面的管理，包括设备的基本信息、安装位置、维护历史和更换计划等。
这些信息可以帮助企业及时了解设备的状况，减少故障发生的可能性。
设备PM
ERP完整的资产生命周期管理（EAM）
投资计划 1 2 退役和处理 7 设备资产表现评估 供应商选择 项目定义
8
6 项目执行 4 设备资产维护
3
备品备件管理(外部服务) 5
设备资产生命周期管理
报废、出让
> “出让”并非一般的处置 > 提高估价 > 为运营收回资金
维护、管理
>故障性 、预防性维护 > 提高资产回报率 > 库存管理和采购
32901360
发油区 32901360-W1 32901360 储油区 32901360-W2 接卸区 32901360-W3 辅助生产区 32901360 -W4 32901360 行政管理区 32901360-W5 闲置设备存放区 32901360 -WX
图例
18
设备
设备是一个能独立完成某项作 业，并能重复使用；作为一个 自治单元的独立实体， 损坏之后首先考虑的是维护， 而不是更换。
分层次的分类编码 分类名称
0701
070101 070102 070103 070199 ……
泵
离心泵 单级泵 多级泵 其它离心泵 ……
q
此分类作为系统自动生成的设备技术状况表（总部所需报表）的一个设备分类依据。
21
q 设备主数据及技术参数（图例），以蚌埠油库1#发油货 位上的流量计为例，功能位置层次为32901391-W1-0001 。 q 设备号为 420004019。主数据分为：一般/位置/组织结 构/结构/技术参数表。
下达维修指令
检修
历史
哪一台设备 设备的安装位置 什么时候 出了什么故障 有没有停机 对生产的影响程度
要求什么时候开始修、什么时候完成 怎么修，由谁来修，需要多少工时 施工网络 需要更换哪些配件、库存能否满足 需要多少成本 计划、审批过程
sap组织架构概念
SAP 组织架构概念SAP 是一家全球性企业管理软件公司。
SAP 的软件涵盖各个领域，包括财务、采购、销售、物流、人力资源管理等。
为了实现这些功能，SAP 的软件提供了一种组织架构的概念，使用户可以轻松地管理公司的组织结构和业务流程。
在本文中，我们将讨论 SAP 中的组织架构概念。
组织单元在 SAP 中，组织被分为多个层次结构，每个层次结构都由组织单元组成。
组织单元是管理 SAP 系统的重要组成部分，它代表着在组织中担当某种角色和职责的实体。
组织单元通常包括公司、部门和职位等。
公司在 SAP 中，公司被视为一个独立的、具有完整财务会计结构的实体。
公司可分为集团公司和子公司。
每个公司都有自己的会计帐簿，并且财务数据是在公司级别而不是在个人帐户级别上处理的。
部门在 SAP 中，部门是组织单元的一个子集，每个部门都有一组特定的业务活动和任务。
例如，销售部门负责所有销售活动，采购部门负责处理采购。
部门通常组成了一个企业的职能结构。
职位在 SAP 中，职位是一个独立的组织单元，表示一个包含特定职责和任务的职位。
每个职位都有独立的职位编码和名称。
它们被分配给一个员工，以指定他们在组织中的角色。
组织架构图在 SAP 中，可以使用组织架构图来显示公司的层次结构。
该图对组织单元之间的关系进行可视化，并突出显示各级管理人员的职务。
组织架构图可以帮助管理人员更好地了解组织的结构，以便更好地管理和控制其业务流程。
员工资格除了组织单元外，SAP 还提供了一种概念，即员工资格。
员工资格表示员工可以执行的特定任务和职责。
它可以设置在员工、职位或部门级别上。
使用员工资格，管理员工的工作职责可以更加灵活和精确，以保障组织的有效管理。
总结在 SAP 中，组织架构是一个关键的概念，可以帮助组织更好地管理其业务流程和任务分配。
组织单元、组织架构图和员工资格是 SAP 中的重要概念，在实现公司管理和控制方面发挥重要作用。
对于企业管理人员来说，了解这些概念是至关重要的。
SAP PM模块介绍
安装、跟踪
> 设备位置和用途 > 保修和历史数据 > 修改数据保存
2
SAP 系统 PM 模块管理范围
PM模块包含以下四个方面： 设备基础数据 维护处理过程 预防性维护 维护信息系统
3
SAP 系统 PM 模块管理范围
一、设备基础数据
0010
0010 0010 0010 0020 0020 0020 0020
0010
0020 0030
ME-1
ME-1 ME-1 EL-1
把油排干
换汽油过滤器 添加新汽油 更新电子器件
0010
0020 0030
EL-1
EL-1 EL-3
换电池
检查电线 换灯泡
16
工单领料
可以在工单中维护物料，通过工单领用备件
维护计划
日期： 2004年1月1日 2004年2月1日 2004年3月1日
工单
29
维护策略
维护策略通常是由用于公共目的的几个维护包组成 (周、月、年或每1000km 、每2000km、每3000km) 维修包定义了需要执行某维护任务的频率 每条工序都是由一个维护包指定的 例如：维护包是:
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外部服务
内部维护
外部维 250 200 150 100 50 0 47 48 49 50 51 52 1 2 3 4
缺乏技能
能力不足
问题： 企业哪些工作适合外包？ 1. 2. 低技能、低附加价值的工作 不常用但高度专业性的工作
成本：外部公司是否更节省?
19
服务触发
SAP PM 模块介绍
SAP PM模块主要配置点
03
报告输出与共享
将故障原因分析报告输出为PDF或 Excel等格式，方便在企业内部共享和 交流，促进知识共享和持续改进。
06
优化改进建议及实施路径
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
提升PM模块使用效率方法探讨
简化操作流程
通过优化界面设计、减少操作步骤等方式，降 低用户使用难度，提高操作效率。
故障处理计划制定
根据故障诊断结果，制定相应 的故障处理计划，包括紧急抢 修措施、维修计划、备件需求 等。
紧急抢修措施启动
紧急抢修流程触发
当故障对生产造成严重影响时，可以触发紧急抢修流程，确保故 障得到及时处理。
紧急抢修资源调配
系统可以自动或手动调配抢修所需的资源，如人员、工具、备件 等，确保抢修工作顺利进行。
工具与设备资源调配
工具与设备清单建立
建立工具与设备清单，包括所需工具与设备的种类、规格、数量和状态等信息。
资源调配计划
根据业务需求和工具与设备清单，制定资源调配计划，包括资源的借用、归还、维修和 报废等操作。
资源使用记录
对工具与设备的使用情况进行记录，包括使用人、使用时间、使用状态和维修记录等信 息，以便进行资源追踪和管理。
设备层次结构
设备层次结构用于描述设备之间 的隶属关系，可以根据实际需要 对设备进行分层管理。
03
维护计划制定与执行
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
维护策略选择及参数设置
1 2
维护策略类型 根据设备特性和业务需求，选择合适的维护策略， 如基于时间的维护、基于条件的维护、基于性能 的维护等。
SAP组织架构模型
培训目标：
理解SAP组织架构模型 理解组织架构在SAP功能模块中的作用与角色 将中国石化的每个试点单位的组织架构与SAP的组织架构相结合
Page 2
SD 销售配送
MM 物料管理
PP 生产计划
R/3
FI 财务会计
CO 成本控制
AM 固定资产
QM
Client / Server
次
Page 16
采购组织
负责采购谈判 用于采购报表
Purch. Group 1
Purch. Group 2
Purch. Org. 1
Purch. Org. 2
Purch. Org. 3
用于财务会计
Company code 1
Company code 2
Plant 1
Plant 2
Plant 3
Storage location 1
Client
Company Code Plants
C001 0001
C002 0002
C003 0003
Page 13
Plant
定义
通常代表制造场所或配送中心 可以代表供应、仓储等业务的总部或行政单位 拥有采购的送货地址
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库存管理（不含仓库管理）
Client
Company Code Plants
Storage type Specific
• Storage Bin • Replenishment Quantity
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供应商主数据
General
• Account number • Description • Address
Purchasing
SAP一句话入门SD,MM,FICO,PP,PM,PS,HR
SAP一句话入门:SDSD是Sales and Distribution的简称。
在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。
SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。
用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：1，谁来卖?2，卖什么?3，卖给谁?4，什么样的价格?5，销售业务模式是什么?6，货物如何到达客户?7，钱款如何交割?对应上述问题，我们分别引出相应的概念：1，谁来卖?既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。
SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。
2，卖什么?广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。
SAP术语中，我们称之为物料(Material)。
有实物产品物料，也有服务物料。
3，卖给谁?卖给客户。
这里，客户的外延与内涵较多。
如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。
如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。
4，什么样的价格?价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。
貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。
如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。
不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。
5，销售业务模式是什么?业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。
不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。
6，货物如何到达客户?这里包含的就是上述Distribution的内容。
广义的销售，应该包含实物移动。
企业可以送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。
如果是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。
无论是单据流转还是成本核算，系统都有相应的功能支持。
7，钱款如何交割?如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。
SAP PM设备维护
设备的状态管理
在ERP系统中运用设备状态来描述设备资产寿命周期的各个阶段，以下是建议设备状态：
在用、入库停用、现场停用、待报废、报废、 调出、删除；其中，
•在用：指设备资产新增投运后处于可使用状态 •入库停用：指设备资产因不需要使用或不满足使用的要求，停用并入库保存 •现场停用：指设备资产因不需要使用或不满足使用的要求，不便于拆卸而保持在原地。 •待报废：指对该设备资产已提出报废申请，等待批复的设备资产状态 •报废：是指报废申请已经批复的设备资产状态 •调出：指进行 •删除：对于需要删除的设备进行删除标记，比如：因为差错而创建的设备记录
维护工厂是一个逻辑上的定义，在维护工厂中，可以管理各种 技术对象和工作中心。技术对象的维护工厂就是该技术对象所 安装的工厂，也代表了该技术对象的资产所有者；同时也提出 了维护需求。维护工厂中可以管理那些为安装在该工厂的技术 对象执行维护任务的工作中心。
工作中心是定义在维护工厂下的一个或一组人/机器。它是维护 任务的执行者，并可以用于能力、计划和成本核算。
财务会计
成本中心 会计
物料管理
总帐
成本中心
发票校验
工单结算
备件库存 物料需求
工厂维护
维护项目
外委服务
维护预算
项目管理
员工技能 工时确认
人力资 源管理
资产卡片 价值核算
资产会计
各模块之间的集成保证了信息的及时性 、可用性和可监控性；
借助系统的高集成性，在实施的过程中 着重考虑解决的问题包括：
检修计划与物流集成，提高供应链效率， 降低备件库存
构
维护工厂
维护工厂
维护工厂
生技处 检修工区1
SAP的PM模块-组织架构和技术对象
第二章组织架构和技术对象第一节设置PM工厂一.设置PM工厂实施PM首先需定义好相关组织架构,工厂维护模块当然是先定义好相关工厂,一个维护工厂首先必须是一个普通工厂,配置如下图:[1].通常从SAP默认工厂0001复制PM工厂,注意一定不要采用直接新建的方式,在SAP的各种配置中,建议首先采用复制的方式,防止相关配置遗漏,因为从财务角度,工厂还带有评估范围这一评估级别角色(Tcode:OX14),新建工厂仅仅是新建了工厂相关数据,却遗漏了评估范围数据(Tcode:OMWD检查),复制,必须的![2].复制工厂后,就可以定义维修的计划工厂,后勤物料管理、成本核算和工厂维护都是以工厂为基本单位,ERP中可能设置了若干工厂,并非所有的这些工厂一定要设置为计划工厂,通常,可设置特定的为其它工厂提供维修作业的工厂为计划工厂。
[3].给被维护的工厂分配提供维修服务的计划工厂，企业所有的工厂都可是(被)维护工厂。
本书中,PM维护工厂和计划工厂都使用HJ01。
[4].Tcode:SFW5,激活SAP产品生命周期管理解决方案(PLM:Product Life Cycle Management)扩展组件,在PM模块将出现工作清场管理(WCM:Work Clearance Management)。
注：WCM不是厕所管理模块。
二.关于PM工厂的补充:(1).PM工厂首先必须象普通工厂一样被定义,PM模块包括两类工厂: 维护工厂和计划工厂。
(2).维护工厂指的是设备被维护的工厂,也就是设备所属的工厂,原则上,所有的工厂直接都是维护工厂。
计划工厂指的是制订维护计划的工厂或部门,是一个为维护做计划工作、控制维护成本和为维护工厂提供维修服务的组织,可以设置专门的提供维修服务的计划工厂。
(3).维护工厂和计划工厂可以为同一虚拟工厂,在PM专设,和正常生产经营工厂区分,将企业的设备放在该虚拟工厂,本书中，维护工厂和计划工厂将都使用同一工厂HJ01。
PM功能介绍
功能位置 • 功能位置是设备安装的位置 • 是多层次的有组织的结构 • 功能位置的层次结构可以按 逻辑关系来设定，也可以按 照物理位置来设定。 • 功能位置代码能容纳30位字 符。
一号发电机组 PS1-01
控制系统 PS1-01-CTR01 汽轮机 PS1-01-GST01 发电机 PS1-01-GEN01
检修过程的概况 实际更换了哪些配件 实际用了多少工时，谁执 行 实际用了多少成本 故障结束时间 故障、原因确认
维修工单 计划排程 分析报表 任务清单 维修策略 维护项目
通知单
备品配件 (BOM)
功能位置 设备 工作中心 计数器
PM
维护计划
代码目录
设 备 维 护 的 组 织 结 构
预防性维护 计划 设 备 的 技 术 结 构
维护通知
直接产生 工单
开立工单
资源分配
实际施工
人力规划与排程 设备维护历史记录与 成本分析
完工与验收
SAP系统支撑下的未来设备维护流程的总体框架
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SAP系统PM模块概述 PM模块(含服务采购)组织架构 PM模块主数据 维护业务处理流程 服务采购业务流程 预防性维护业务流程 信息系统 & 报表分析
已记费的外部服务
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SAP系统PM模块概述 PM模块(含服务采购)组织架构 PM模块主数据
维护业务处理流程
服务采购业务流程 预防性维护业务流程
信息系统 & 报表分析 ERP 实施过程 & 注意事项
内部维护
外部维护
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。