第五讲战略评价方法及选择1

威胁
1、XXX金融机构受地域限制，发展受到影响 2、XXX地区经济欠发达 3、金融秩序的进一步规范将使我们的资产问题成为非 常严重的问题 4、储蓄客户对银行的商誉非常看重
S-T战略：利用优势，回避威胁 1、突出我们在专业、金融上的优势，扶持地 方经济，成为XXX地区经济成长的发动机。 2、突出我们在客户方面、财务方面的优势， 尽量减轻不良资产对我们持续经营的影响， 努力提高企业价值，为未来的合作经营作好 准备。
弱点 1、资本结构不太合理 2、资产结构不太合理 3、存款稳定性不够，使得内部规范过程比较艰难 4、国家对我们的支持力度不够大 5、内部运营能力尚有比较明显的缺陷 6、人力资源结构有待提高
W-O战略：利用机会，克服弱点 1、抓住两年难得的发展机会，尽快解决不良 资产问题。 2、完善内部管理机制，重点放在内部运营的 统计、分析、监控、完善上，抓住发展机遇， 使金融机构的经营规范化、理智化。
W-T战略：减小弱点，回避威胁 将内部管理的完善作为我们的根本大事来做， 尽量减轻不良资产对我们持续经营的影响， 期待时间解决问题。
案例：奇瑞汽车的SWOT分析
第一节 增长率——市场占有率矩阵法 （波士顿矩阵/ BCG矩阵）
波士顿矩阵是由美国波士顿咨询 公司(Boston Consulting Group 简 称BCG)首创的一种广泛用于进行战 略评价的方法, 也称BCG矩阵。主要 用于进行公司各经营业务单位(SBU) 战略方案的分析、选择。
三、市场增长率
含义: 对一个经营单位的市场吸引力，决定投资机会的大小。 市场增长是一把双刃的剑 迅速收回资金、支付投资收益提供机会 市场增长速度越快，维持其增长所需资金就越多 市场增长率 = 当年市场需求—去年市场需求/去年市场需求x100%
一个企业所有经营单位都可列入任一象限,并依据所处地 位采取不同战略
增长率—占有率矩阵法 行业吸引力—竞争能力分析法 生命周期法 产品市场演化矩阵法 PIMS分析 战略选择过程 2.战略选择
SWOT分析——定义
Strengths Weaknesses
Opportunities Threats
SWOT是一种把各种相关因素结合分析来鉴 别商业机会和制造策略、战术的一种方法。
外部环境与内部条件的综合分析 ―――SWOT分析法
外部威胁（T）
•市场增长速度减缓 •同行业竞争压力增大 •新竞争者进入行业 •- - -
外部机会（O）
•市场增长速度加快 •纵向一体化 •互补产品/配套服务增加 •- - -
内部优势（S）
•产权技术 •成本优势 •竞争优势 •特殊能力/资源
•- - -
明星类经营单位的战略选择
具有较好的投资机会,维护和改善竞争地位
表8-1 应用BCG矩阵的战略选择
象限 明星 金牛
战略选择
经营单位赢 利性
所需投资
现金流量
维护或扩大市场占有率
高
多
几乎为零或微小 负值
维护或收获战略
高
少
极大剩余
幼童
扩大市场占有率 或放弃或收获战略
为负值
非常多 不投资
负值 剩余
瘦狗
放弃或清算战略
机会 1、五年计划进入第二年，经济将进入高速发展 2、国家必然出台缓解金融机构资产质量问题的解决方案 3、竞争对手对XXX场重视程度不够 4、电子化银行的发展给中小银行的生存和发展创造了机会 5、客户对服务的方便性非常看重 6、中国目前金融产品还很不成熟
S-O战略：发出优势，利用机会 抓住竞争对手的忽视，突出我们在服务上的 优势，大力开发金融产品，更好满足客户需 求，最好是长期的客户需求，锁定客户资源。
第五讲 战略评价与选择
一个企业战可略供选评择价的战与略方选案择一般有多种，那么，在众多
的战略方案中究竟选择哪一种战略或战略组合呢？企业理
想的战略 应（该一充）分总利体用外战部略市场的机会并避开威胁，同时 ，1. 也企应业当战 加略（强评二企价）业：竞内争部的战优略势及对自身弱点加以改进。 SWOT分 析（三）职能战略
波士顿矩阵的内容
波土顿咨询公司假定，除最小、
最简单的企业外，一般的企业都由两
个以上的经营单位所组成，这些单位
各有不同的产品和市场，所以必须就
每个经营单位分别选择战略。在一个
公司范围内，两个以上的经营单位称
为经营组合。
增长率—市场占有率矩阵法的含义
一、假设条件
所有公司都是由两个以上的经营单位组成
BCG矩阵
市场增长率
高B
A
低C
D
高
低
相对市场占有率
金牛第类经一营节单位的增战略长选率择:—市场占有率矩阵法
拥有大量现金余额,采取维持战略或收获战略
狗类经营单位的战略选择:
现金陷阱,采取清算战略或放弃战略பைடு நூலகம்
幼童类经营单位的战略选择:
如果幼童可以转化为明星—投资 如果幼童不可能转化为明星—放弃战略
一切经营单位都有若干在经济上有明显区别的产品—市场面 二、市场占有率
代表经营单位的相对竞争地位，相对竞争地位决定了经营单 位获取现金的速度。
相对市场占有率（当年）= 经营单位的销售额或量(当年)/主要竞争者 的销售额或 (量) x100%
相对市场占有率 = 经营单位的绝对市场占有率/主要竞争对手的绝对 市场占有率x100%
WO
▪利用机会 ▪克服弱点
WT
▪减少弱点 ▪回避威胁
结论：战略的提出——（SWOT）配比
优势 1、财务结果较为合理，在国内同行中比较突出 2、密集的网点、优质的服务能够比较好的满足顾客 3、地缘优势比较明显 4、员工凝聚力较高 5、我们开始了大规模的产品推广活动 6、运营灵活、反应速度快是我们的明显优势
内部劣势（W）
•竞争劣势 •相对于竞争对手的成本劣势 •竞争地位恶化 •产品线/服务链范围太窄
•- - -
SWOT分析
优势（S）
▪公司 ▪产品
机会（O）
▪市场划分 ▪周围环境 ▪竞争情况
威胁（T）
▪市场划分 ▪周围环境 ▪竞争情况
SO
▪发挥优势 ▪利用机会
ST
▪利用优势 ▪回避威胁
弱势（W）
▪公司 ▪产品
低或为负值 不投资
剩余
增长率－市场占有率矩阵法（BCG矩阵法）
高 10% 低 市场增长率
明星
幼童
金牛
瘦狗
高 1.5 低 相对市场占有率
余者放弃 清算
业务转换方向 资金投向
BCG第矩一阵进节行战增略长方案率评—价市的场步占骤有率矩阵法
将公司分成不同的经营单位; 确定经营单位在整个公司中的相对规模; 确定每一经营单位的市场增长率 确定每一经营单位的相对市场占有率 绘制公司整体经营组合图 依据每一经营单位在公司整体经营组合中的位置而选择适宜的战略