人寿保险公司增员意愿启动激励专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料—仰望星空 脚踏实地

我们的收入
初佣 续佣 增员奖 英才奖 继续率奖金 责任津贴 伯乐奖 季度分红 主管管理津贴 育成奖 长期服务津贴 经理管理津贴 增部奖 总监辅导津贴 总监职务津贴
试用 ￥
￥ ￥
￥
正式 ￥ ￥ ￥
￥
￥ ￥
客户经理 ￥ ￥ ￥
￥ ￥ ￥ ￥
￥
主任
￥ ￥ ￥
￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
经理
￥ ￥ ￥
￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
而小组赛最后一场生死战中，不敌对手
• 这是第一次打进世界杯，就成功晋级16强的斯洛伐克足球队。
• 他们凭借的对足球的热爱与执着，坚决贯彻教练员弗拉基米 尔·魏斯赛前布置的战术，在小组赛最后一轮生死战中，成功的 阻击了意大利，并且获得小组出线权。
组织发展 大扩军
• 我们为什么要从事寿险行业？ • 我们为什么来到新华？ • 为什么来到这里？
我能不能成为你 的大客户呢？看你 的工作表现吧……
遍及世界20000多家分店，每个分店24 小时经营，其中1小时的利润属于总店。
总店一天的经营时间20000多小时，
并拥有世界上昂贵的地产资源。
仰望星空
产能越高，收入越高
假设人力规模相同的情况下：
（职级为业务主任，按30%佣金率计算）
相差7.8倍
组 别 人 力 个人业绩 小组业绩
A 组 10
2000
20000
B 组 10
5000
50000
C 组 10 10000 100000
责任津贴 管理津贴
300
300
7501650来自15004800
主任收入合计
管理占比 总佣金
42%
155835.6
84%
121001.8
64%
111372.5
41%
102769.8
96%
101018
78%
93387.18
98%
83931.48
94% 82166.33
62%
75729.57
92%
73289.88
你充分地享受了你的权益了吗？ --主管的主要佣金项目
初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 伯乐奖 增员奖 长期服务津贴
----增员意愿启动
新华的重大事记
• 1、2009年汇金公司控股新华保险； • 2、新华保险跻身中国保险业三甲； • 3、2010年初新华推出尊享人生投资理财产品； • 4、2010年新华保险赔款准备金率超过保监会规定的
100%
• 5、新华公司在全球金融危机的巨大压力下， 2009年分红率稳中有升。
相差370元
项目
初佣 责任津贴 管理津贴 年终管理分红
合计
营销员
1500 —— —— ——
1500
业务主任
1500 75 240 45
1870
（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）
一个增员，收入不同
同样增员一人，主任收入增长
增加303%
增员1人，留存12个月，新人每月初佣2500元，增员利益有多少？
59%
5 陈新华 营业部经理
3757.26
4%
6 庞新华 营业部经理 20276.75
22%
7 官新华 营业部经理
1695.6
2%
8 王新华 高级营业部经理 4896.21
6%
9 梁新华 营业部经理
28909
38%
10 赵新华 营业部经理
5944.69
8%
管理佣金
66149.94 101726.1 71548.21 42372.63 97260.73 73110.43 82235.88 77270.12 46820.57 67345.19
1200 3900 9300
寿险营销是强者的竞技场！
脚踏实地
增员奖金 增员奖金=所增人员初年度佣金×8%
享受时间 享受增员奖时间为十二个月。
•8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？
•或者一辆汽车+免费的油费
•或者一套房子？ •或者一座别墅？
增员奖的获取是 组织和管理利益的源头
•再或者一座养老院？
业务员
增员奖：FYC*8%*12＝ 2500*8%*12＝2400元
伯乐奖：新人获得英才 奖的同时700元
共计3100元
业务主任
增员奖+伯乐奖3100元
管理利益： FYC*(5%+16%)*12=630 0元
共计9400元
规模越大，收入越高
假设人均产能相同的情况下：
（职级为业务主任，按30%佣金率计算）
相差5.6倍
组 别 人 力 人均产能 小组业绩 责任津贴 管理津贴 主任管理收入合计
A 组 5 5000 25000 375 750
1125
B 组 10 5000 50000 750 1650 2400
C 组 20 5000 100000 1500 4800 6300
规模的扩张是收入提升的重要条件之一。
业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红 育成奖 营业组继续率奖
同工不同酬
同样一份保单，主任收入提9重
初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 长期服务津贴
责任津贴 管理津贴 组继续率奖金 年终管理分红 育成奖
一张保单，收入不同
营销员和业务主任同样每月做5000元保费
• 06年德国世界杯，意大利 人赢得了足球的最高荣誉， 获得全世界人民的尊重。 意大利队长在德国高举大 力神杯的那一刻，意大利 的球迷为之喝彩、为之疯 狂！
• 在这一个所有人都认为意 大利代表当今足球的最高 水平，引领现代足球潮流， 是当之无愧的世界冠军。 同时，所有人也期待4年后 的南非世界杯再次高举大 力神杯，成功卫冕！
总监
￥ ￥ ￥
￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
2009年X月X分公司收入前十名
序 号
姓名
级别
销售佣金 销售占比
1 艾新华 营业部经理
89685.7
58%
2 李新华 资深营业部经理 19275.72
16%
3 林新华 资深营业部经理 39824.27
36%
4 沈新华 资深业务主任 60397.15