BELLVILLES陈列培训手册

BELLVILLES培训指南介绍
目录
第1章演讲简介
1.1美化显示屏的目的
1.2介绍的基本原则
1.3演示的基本形式
1.4演示的基本要素
第2章显示方式
2.1演示方法
2.2确认要约的执行方式
2.3演示基础
第三章演讲技巧
3.1演示的前提条件
3.2基本表达技巧
3.3演讲技巧
3.4产品展示注意事项
3.5应用演讲技巧
3.6运用橱柜展示技巧
3.7特殊价格表显示的效果
3.8产品展示的使用
第四章基础培训介绍
4.1购买商品的五个步骤
4.2基线介绍简介
4.3颜色和产品展示
4.4如何使用颜色
4.5颜色管理
4.6动臂的使用
4.7提供的商品数量
4.8在商品柜和方柜中的展示
4.9将衣服挂在衣架上的有效方法
第5章装修特色
5.1三重配置原理
5.2三角形结构的一个例子
5.3使用表格的例子
5.4每天检查点
第1章演讲简介
在当今的买方市场上，产品销售（包括售前和售后）似乎非常重要。

实际上，无论是产品还是服务，都必须首先走出功利主义的阴影。

请暂时忘记您的产品和利润，再考虑一下。

查看客户的感受！这是项目的基础。

组织存在的重要性在于满足客户的需求。

只有做到这一点，才能获利。

从客户的角度出发，关注客户的需求，渗透到服务的每个细节中，我们能否真正卖得好。

服装产品展示区也采用这一原则来敦促我们学习和思考，并衷心希望我们的商店能为顾客带来视觉盛宴。

在商品展示中，商品是表演的重点，展示是赋予商店氛围的一种方式，空间的设计是表演的舞台，三者合二为一。

商店，橱窗，广告等是直接吸引顾客进入商店的因素，对顾客最直接的反应就是对产品的视觉刺激，产品展示的质量直接影响顾客数量并刺激顾客消费。

特定报价必须从多个方面开始，并且报价的效果会以多种方式出现，以达到客户的目的。

1.1美化显示屏的目的
修饰演示文稿的目的和演示文稿的主要动机是传达信息，并强调以下几点：
销售：
在这里销售不是指商品本身，而是抽象促销的概念。

也就是说，当产品被展示时，客户可以仔细查看产品，甚至将其保存为娱乐产品，以说服客户购买。

说服：
它是指通过提供认识或参与以达到销售目的来说服客户或访客。

节目：
对于具有美感的产品，可以向顾客提供有价值或独特的服装，以提高他们的艺术感和美感。

通知：
解释获得新产品或新创意的权利，以便听众可以接受新趋势或跟上新趋势，转移观点并通知听众。

娱乐：
以系统，主题化的方式进行有趣的演讲，为每个人带来新鲜有趣的感觉。

启示：
通过获取知识，使她了解信息并决定购买。

商品陈列应以最经济，最省时的方式向消费者展示产品特征，以便消费者对产品有深刻的印象，然后产生购买欲望，然后利用商品的分配来达到上述目的。

视觉均匀性是新一代服装视觉显示的基本原理。

同一品牌的产品应具有相同的声誉效应。

为了统一图像，在配色方案中使用一致的颜色。

近来，已经使产品具有一般的视觉效果来使衣服美化展示和视觉性能，例如，服装产品的样式是一系列完整的组，衣服的图案和洋娃娃的衣服的颜色，小雨伞和鞋子的衣服的图案与衣服的衣服相同。

商店的展示经常通过功能来区分，例如裤子区域，帽子区域等。

但是，由于现代产品设计着眼于聚合，并且为了与检修产品视觉顺序协调一致，产品布局逐渐被重置。

例如，通过配色方案和具有设计属性的顺序显示来区分展示位置，不仅可以提供视觉效果，还可以满足整个集团的销售目的。

1.2介绍的基本原则
无论是大宗商品还是小宗商品，都必须将其作为一个整体进行展示。

在同一产品类别中，不同类型的产品应分开显示，而不要混合使用，以便客户可以轻松识别不同的产品。

高利润的产品应以与顾客眼睛相同的高度陈列在货架上。

在客户需要的地方展示产品，并在哪里获得产品。

＆斜线；尽可能显示商品以创建独家商店的形象。

＆斜线；替换物品必须一起提供。

1.3演示的基本形式
利基商店的展示形状具有以下三种基本形状
填充宽度：公共开放式货架显示。

＆展示：商品展示。

＆确认显示：确认产品特性或季节。

＆斜线；全屏操作的顺序
首先，选择一个有效的演示工具。

产品的合理评级。

为了有效地显示产品价值，必须显示产品界面，这称为面部显示。

Flash任务显示
该显示基于每个时期的不同目标，主要产品显示在商店橱窗和商店中的重要场所。

它具有通知和扩展功能，是一种可以在短时间内大量销售商品的显示方法。

演示文稿的基本概念如下：首先考虑一下广告的效果：如何激发人们的欲望。

再考虑一下心理学：它触及了五种感官。

例如：
＆以最清晰的方式显示-视觉吸引力。

＆语音测试----听觉迷人。

＆闻一闻香水-----诱人的香味。

＆查看手边的产品------感召力。

并展示产品------诱人的味道。

1.4演示的基本要素
在提供商品之前，可以在考虑各种问题（例如数量和方向）之后做出正确的判断。

这些基本要素对于执行商业事务也是必不可少的。

闪烁画面数
确定项目后，下一步就是考虑要显示的项目数。

将有一个所谓的“最小供应量”，一旦所提供的商品少于此数量，其销售就会严重下降。

因此，在查看画面数时，将“最小显示尺寸”文件作为介绍。

应该有一定数量的屏幕，以便可以轻松实现客户的购买欲望，并可以达到销售商品的目的。

如果屏幕未达到一定数量，则销量将大大减少。

因此，当务之急是要充分考虑显示器的数量以达到一定的水平，这可以吸引客户而又不会显示产品不够丰富。

作者王小曾经进行以下实验：
她收集了红色，黄色，蓝色，绿色和棕色五种颜色的特殊衬衫，将它们堆放在商店入口附近，并每周检查一次，以查看哪种衬衫最畅销。

几周后，我得出结论，红色衬衫是最畅销的。

当红色衬衫用完时，其他四种颜色的销量下降。

然后她做了另一个实验。

将衬衫分为两组，然后分别放在商店入口的左侧和右侧。

一堆添加更多的红色衬衫，而另一堆则不包含任何红色衬衫。

经过比较，发现加多红色衬衫的销量是没有红色衬衫的销量的6.5倍。

为什么会这样？总结之后，我得出两个结论：
红色比其他颜色更明显。

没穿衬衫的那堆看上去褪了红色，大大降低了客户的兴趣。

因此，在显示产品时，除了数量外，还应注意产品的颜色，图案和尺寸。

只有这样，它才能吸引顾客的注意力并增加商品销售。

＆斜线；查看方向
展示商品时，最不可忽视的要点是供应方向。

因为陈列商品就像人的脸，这是给他人的第一印象，所以陈列商品时的方向非常重要。

选择方向时，应考虑以下几点：
满足客户对购买产品的关注
大多数产品一方面具有产品名称和品牌设计，另一方面还记录了预防措施和成分测量结果。

标牌应清晰，尤其是羊毛服装。

简而言之，重要的是要向顾客展示吸引力的方向进行展示。

他表现出宽宏大量
要突出显示产品“体积感”，还必须考虑将要显示什么表示，以使产品范围看起来更大。

如果将货物随机堆放，尽管份量很大，但人们不会给人以丰富商品的印象。

对产品使用宽大的方向，然后使用衬板显示它。

“感觉尺寸”视图。

向人们展示美丽的色彩
时装可以使用漂亮的配色方案来给顾客留下富丽堂皇的印象。

易于查看
哪个方向显示最稳定，这个问题值得研究。

当补货最简单，最安全和最方便时，这是最好的趋势。

＆Aslach;显示形式
渲染模板包括不同的视图。

以不同的方式显示不同的样式，通常有四种样式：
假比较
将深色产品放在颜色鲜艳的产品旁边，以产生清晰的对比度。

这样，两种产品相互吹散时应更具吸引力。

而且，对比屏幕效果很强，不仅给人以稳定感，而且加深了客户的印象。

对称
对称显示除了有安全感外没有其他功能。

因此，当货物数量大时可以使用此方法。

同样地
安排产品的大小，大小都会产生有节奏的运动，引起顾客的注意。

然而，以这种方式展示衣服很困难，并且不容易达到期望的效果。

应调和
体积混合有时具有和谐感，并且在产品数量少的情况下比较合适。

第2章介绍方法
1.5显示方式
主要观点是在您的脑海中显示广告和心理影响，并在逐步指导过程中提高吸引注意力和吸引购买的效果。

它主要结合以下几点：
＆斜线；规划能力=您要出售的商品。

＆斜线；形成力=容易出售的地方。

＆斜线；商品力量=丰富的产品类别。

＆斜线；表达能力=加强演讲能力。

＆斜线；说服力=通过广告等进行演示
规划的力量是什么（第一阶段）
是为了一起展示一些合适的产品。

固化部分展示要出售的产品，首先根据年度计划中的每周单位设置预定时间表。

然后按照此时间表选择主要产品。

最后，研究对象，然后提供有关适当主题的工作。

什么是分配权（阶段2）
在空旷的地方显示关键产品是正常的，但是您希望更频繁销售的产品应在可见的高度显示。

主要产品将在商店中展示，我们选择可以在商店中取得成功的位置。

从主要产品中选择最重要的产品，然后将此产品介绍给金线（最有效的宽度高度）。

为了更引起人们的注意，可以在显示和显示区域中进行一些努力，以使其装饰更加可见。

什么是商品力量（阶段3）
在决定要约业务以将要出售的产品（计划功能）放置在易于出售的位置（自定义功能）之后，有必要实施多种产品（产品强度）。

无论在一个好地方放置了多少合适的产品，一旦比赛在附近的商店，相同的位置使用与主要产品相同的产品，并且商店中的产品种类超过我们的种类，则将促进主要产品的销售。

结果无法改善。

因此，当行使产品强度时，至少在展览期间，该产品被显示为全尺寸显示器，或者使用性能方法来增加产品的价值，从而具有压倒竞争对手的魅力。

这是：
强调主题和产品类别，并通过感觉丰富来吸引客户心理。

主要产品及其直接相关产品的结合使客户感到轻松愉快的联系。

令人印象深刻的设置是，它的利基市场可以增强整个商店的形象，并且外观漂亮。

表达式是什么（阶段4）
随着显示性能的努力，越来越多的人对主要产品感兴趣。

使用提供的辅助道具和装饰品以提高注意力。

使用颜色产生心理反应的颜色匹配性能。

使用照明使商店更具吸引力，以便路过商店的人们可以在商店前停下来，更清楚地看到产品。

什么是说服力（阶段5）
有效的关键产品展示的最后阶段是提高说服力，并使客户做出购买决定。

使产品的个性与客户的动机和购买程序相匹配，以便他们可以自由地进行比较和选择。

价格明码标明。

主要产品不仅标明价格，而且有效地包括了产品的内容和特点。

检查服务信息。

服务信息是商店希望传达给客户的服务的某些内容，它代表着诚实和善意，并表达了商店的信誉。

1.6强调演示的方式
需要强调的是，陈列柜位于辅助陈列柜和宽度的中间形式，它使用宽阔的墙壁空间和走廊，或者是部分辅助陈列柜和陈列柜的一部分，陈列柜用于在这些空间中实现大量陈列。

＆斜线效果布局：
及时收集一些物品以召唤一些特殊的东西。

最好的效果是在产品促销高峰期。

＆斜线；配置效果：
“最高通缉”将以最高的表观高度显示，并且在商品中最重要的商品将显示在金线上。

为了更具吸引力，陈列部门已努力使商品更显眼。

＆Oslash产品效果：
主题是中心，整个节目抓住了客户的心。

通过将主要产品与附件产品结合在一起，客户可以感到轻松，平静和快乐。

＆Oslash性能影响：
通过在屏幕上努力工作，使客户对重要产品感兴趣，可以使用道具，颜色和灯光的显示来提高产品显示的效果。

斜线广告的作用：
互补陈列室固化后，在将产品A和B的各个部分链接在一起的前后，左，右或上下连接部分中设置了较小的显示空间，并且将A和B产品一起显示。

修复展示柜的一部分和墙壁空间，在内部安装带照明的盒子。

3D橱柜和岛柜，用于显示的辅助工具。

修复商店的宽阔过道，使用推车进行展示，或将纸板箱堆叠起来以用于大量展示。

展示板将固定在商店的较厚的柱子和墙壁部分周围，并且产品用钉子固定在其上。

1.7显示基础
清晰的介绍
这句话并不意味着“可见”的意思。

从客户的角度来看，如何使产品脱颖而出是最大的问题。

您看不到的东西无法出售，而难以看见的东西则相对难以出售。

所谓“透明显示器”这是一家商店，他的“通缉产品”很容易出售，并试图安装在透明的地方和高度，这种类型的显示器也可以称为有效的显示器。

在进行有关身体和心理方面的“清晰示范”时，有效的表现方法如下：
＆斜线；物理清晰的显示
一种使用有效宽度的方法。

根据产品的大小和性质，将它们放在清晰的显示屏上。

一种演示方法，用于了解和确认产品的特性。

专注于制造业的演示文稿，很容易与虚构产品进行比较。

它们是一种放置在相关产品附近的显示方法，并结合使用它们可以改善链接效果。

＆斜线；清楚地表明自己
推销员没有拒绝感。

不同的表达方式使产品本身看起来越来越好。

使用一些提供的道具或辅助设备增加商品的价值。

＆斜线；聚光灯视图
一种在前面（最靠近眼睛）显示小东西而在后面显示大东西的方法。

较便宜的产品位于正面（易于共享），较贵的产品位于背面。

如何在正面和背面明亮的系列产品中显示深色系列产品。

季节，流行产品和新产品显示在前面，常规产品显示在后面。

以上是一种通用方法，在实施明确报价时，您必须首先考虑产品的性质和要购买的产品，然后尝试选择一个引起关注的地方。

即使在同一地方，这些被称为金线的商品也应在有效供应范围内的最高表观高度处显示，并应立即放置视图以提高关注率。

易于选择，易于查看
所谓“易于选择的展示”是指产品以顾客选择的方式在商店中展示，除了特殊产品（诸如手表和皮带的小而贵重的产品）以外，它们都在易于取用的地方展示。

因此，在分类和服务之前，请记住产品的重要性。

每家商店的规模，行业和政策也将导致不同的分类方法和安置地点。

例如：就像性别，年龄和物料一样，必须首先通过大分类对产品进行分类；其次，应根
据用途和制造商的等级对其进行分类；最后，它们需要根据价格和设计进行分类。

通过这种方式对产品进行清晰分类后，专注于展示方法不仅可以带来便利，还可以提高商店本身的产品管理效率。

在清晰易用的有效显示范围内的“可访问屏幕”上，将最畅销的产品和您要销售的产品正确地按照清晰度和可访问性显示在高效位置。

显示屏增加了产品的新鲜度
所谓的“Fresher Screen”是使顾客感到产品丰富而充满活力的屏幕。

每当有人选择自己喜欢的产品时，他们当然都喜欢从各种类别和数量中进行选择，以满足他们的购物体验。

但是，手头上有大量商品会降低商品周转率，并经常导致许多次品。

因此，即使是少量的商品，只要可以很好地利用显示器，就可以感觉很丰富。

在了解了丰富度-活力-活力-新鲜度等的重要性之后，熟练地使用辅助工具以3D形式展示产品，并使用装饰物使产品生动起来，上述方法强调了产品的新鲜度。

提供增加商品价值的优惠
所谓的“增强型报价”，用于即使在同一产品上也可以在何时何地进行操作，使用视图后，客户可以更改其评分。

因此，在演出前，我们必须首先考虑最佳视野。

屏幕和设备会对它们产生巨大影响，即使墙纸的颜色，材料，小支架和照明性能也是如此。

特别是所谓的匹配屏幕，产品组是主要产品和相关产品如何直接集成的。

他的判断力和举止不仅受到陈列品的影响，而且还受到商店形象的影响。

合并方法如下：
男士衬衫，领带，袖扣等
女式衬衫和裙子，裤子，皮带，围巾，手工配件等
青少年休闲用品，休闲服，运动器材等。

醒目的屏幕
“引人注目的屏幕”是商店中的商品放置位置，它将成为强调重点的展示场所。

这与全额报价（补充报价）不同，它由一些设备和设备组成，这些设备和设备在吸引顾客到商店和浏览商店中的产品方面尤为突出。

在超级市场中，这种类型的商店称为磁铁商店，并且具有相同的效果。

按照这种观点，有说服力的主题必不可少，并且该主题可以有效地发挥其影响力。

由于不同的行业和不同的目标，引人注目的演示可能会很害羞。

但是，它们可以大致分为以下两种类型：体积显示-体积的主题；感官呈现-气氛和感性主题。

通常，团体商品商店采用销售和数量显示的方法，而专门商店则采用逻辑显示的方法。

在一站式商店中，全景图基于显示尺寸的感觉，并且必须通过显示感觉来强调其焦点。

相反，专卖店的一般陈列更注重气氛，因此注意的焦点应集中在容积的陈列方式上。

第三章演讲技巧
1.8演示的前提条件
商品展示的作用比任何媒介都强。

视觉商品，静态报价是沉默的卖家。

陈列商品的主要目的
＆斜线；增强商店中商品的视觉冲击力
＆斜线；给顾客新鲜感
＆斜线；增加商品销售
掌握要点
＆斜线；使用颜色
有效地使用色彩排练集可以给人耳目一新的感觉，并激发他们的购买欲望，而不规则的色彩布置只会使您感到不愿靠近。

目标是进行频繁的更改以激发消费者的视觉感受。

每个颜色组都有规则。

我们可以根据以下色环对颜色进行分类，然后对每种颜色的公分母进行排序和排列。

U暖色-红色，黄色，橙色
U冷色-绿色，蓝色，蓝色，紫色
u中性色-白色，深灰色，浅灰色，黑色
颜色与产品之间的关系
颜色可以赋予产品个性，使同一种产品与众不同，并满足不同的消费者。

产品越普通，颜色就越重要。

空间颜色的变化
在空间中使用颜色可以营造一种氛围，改变商店内在条件的限制，扩大空间的想象力，并创建各种展示。

如何在产品展示中使用颜色
确认产品可以从产品的设计，颜色变化和其他元素开始，选择功能来对比或协调配色方案，甚至配色方案本身，以强调产品本身的特性。

＆斜线；展示架应用
在相同的配色方案中，首先将它们分类，然后根据亮度将它们排列在同一行或同一行中，从暖到冷的颜色方案都不同，中间放置中性色调。

重要提醒：
保持80％的完整含义量
新罗可以排列破坏性的颜色
中性色具有良好的和谐效果
＆斜线；娱乐系列节目申请
顺序原理-根据颜色深度定期安排。

示例：我们要安排3种休闲上衣，从深色到浅色，顺序如下：
浅色A浅色B浅色C浅色C浅色
浅色A浅色B浅色C浅色C浅色
中等颜色中等颜色B色中等C色中等C色中等
中等颜色中等颜色B色中等C色中等C色中等
深色B深色C深色C深色
渐进式排列还取决于色深的原理，区别在于渐进式原理是图案与图案之间的排列组
颜色相同或非常相似。

方式如下：
浅色A浅色B浅色C浅色C浅色
浅色A浅色B浅色C浅色C浅色
中等颜色中等颜色B色中等C色中等C色中等
中等颜色中等颜色B色中等C色中等C色中等
深色B深色C中等色C是深色
＆斜线；放货一致性
当面对如此多的商品时，如何分类？我们可以安排“颜色”或“样式”作为基础，并灵活使用。

斜线匹配货物
在展示商品时，除了考虑颜色和商品的一致性外，还必须考虑组装。

合理合理地安排和展示商品。

样品应注意每种“基础”产品与“天然”产品组合。

＆斜线；展示窗
优秀的产品展览会可以增强商店的风格和产品以吸引顾客，使顾客可以在商店内停下来购物，此外，橱窗还应揭示时尚趋势，激发并增强消费者购买和树立品牌形象的欲望。

＆Sup2;节目
有简单明了的主题，例如圣诞节，新年，春秋，疯狂销售等。

应定期更换以创建产品的独特图像。

[特定的创造力，不可重复]
具有适当品味和想象力的家具可能会吓坏，但自我败坏，亲自吸引客人。

干净整洁。

给合适的促销蜡打蜡，为客户提供足够的产品信息。

注意安全，不容易损坏或伤害客户。

＆Sup2;窗型
该数目将取决于窗口的大小，通常范围是2到4
所穿的衣服必须是当时热心促销的衣服类型
颜色坐标：基于窗口背景，格式和匹配
它主要基于流行色[参考当前的时尚书籍做出的决定]
以一种或多种颜色为标准组合
它将放置在窗口的左侧或右侧
情况取决于气氛，气氛可以是动态的，开朗的和自发的
1.9基本演讲技巧
演示的技巧是根据演示的目的选择合适的演示。

显示性能的主要目的有两点：
从客户的角度来看，必须让客户购买产品。

地址显示已固化，为了方便客户选择，需要简单易懂的分类显示。

以时装为例，分类时应考虑以下因素：性别，年龄，尺寸，款式，颜色，价格，使用目的，使用地点等。

分类基础因产品而异。

必须使用多个标准，例如商店规则，客户级别和所提供的商品数量，并且必须确定评级是否有利于客户选择。

从商店的角度来看，商店运营商必须节省销售的时间和精力。

提高效率并充分利用存储空间；易于管理，易于实施，以管理商品库存，易于理解畅销商品，防止损失；降低成本，节省人力，标准化，手动。

显示类型
无论是为了方便客户观看显示器，还是为了突出显示特定产品，都必须定义不同的视图。

主要类型是：
Flash标签显示。