(创业指南)步长集团赵步长创业故事

步长集团赵步长创业故事：一切从偶然

开始

每一个财富故事的背后都隐藏着一些鲜为人知的秘密，每一个秘密的背后都有一些偶然而又必然的事件在支撑。

人的一生注定会有太多的偶然，人们往往把这种无法测知的机缘巧因归于神秘的力量顶礼膜拜。而赵步长在经历了太多的偶然与必然后，猛然意识到，掌握了这些偶然与必然的规律，也就掌握了人生与财富的秘密。

走进赵步长的办公室，一位高大魁梧的老者坐在大班桌后，正在给一位老妇号脉──这是这位身家数亿元的企业家，坚持了10余年的习惯，也是每周必修的“功课”。每当这个时候，任何公司员工都会小心翼翼地，非重大事情不会打扰他；

与记者交谈，年届65岁仍满头黑发的赵步长声音竟然轻柔得如婴儿一般，完全没有10年间在中国医药市场上叱咤风云的豪气。但轻言细语中，记者却分明感受到赵步长清晰的思路，严密的逻辑，以及一生顺风顺水、挥洒自如的自信；谈到高兴处，赵步长高声叫秘书拿来了他准备在北大高级研修班宣读的论文：《阴法阳儒的思想文化，使我们企业由小变大》。他告诉记者：他还是研修班的班长呢！得意之情溢然脸上。

这是一个怎样的企业家？随着采访的深入，我们发现，步长集团的发展深深烙下了赵步长集科学家、学者、生活阅历丰富的长者与智者于一身的博大智慧。他办企业更像办医院，追求严谨，更追求人性，不断在生活中总结，总结出其中的偶然与必然。

附：步长集团档案

董事长：赵步长，著名心脑血管病专家，1992年获国务院“政府特殊津贴”；1993年获第四十二届世界发明展览会尤里卡金奖，并获比利时国王亲自授予国际发明家最高荣誉的“军官”勋章。同年创立咸阳步长制药有限公司，任董事长；2002年11月，荣膺“陕西省十大功勋企业家”之首。

总裁：赵涛，兼新加坡ZBT.SINO中风复原有限责任公司董事长及北京步长创业投资公司董事长，医学专家。

主打产品：步长脑心通。迄今为止国内心脑血管病领域销量最大的药物，2003年单品销售额达6亿元。

企业主要业绩：

1997年起，连续6年被评为陕西省民营企业纳税第一名；

2OO1年9月，集团入选全国重点中成药企业；

2002年，步长集团跻身全国非上市民企营收额增速第六名。

事件：挑战生命周期

没有任何一个企业一生顺风顺水。面对困难、解决问题，是每一个企业组织管理者的根本任务；而面对困难如何解决，则是决定不同的组织具有不同命运的核心秘密。

1998年春节前夕，厚厚的大雪给陕西咸阳市裹上了一层洁白的浓妆，在阳光照耀下分外夺目。

步长集团的年度总结会在咸阳步长制药有限公司举行，虽然都知道企业的业绩如坐火箭般节节上窜，但当赵步长骄傲地宣布“步长第一个五年计划胜利完成”的时候，台下仍是掌声雷动：

“回顾过去5年，步长集团在公司全体员工的共同努力下，取得了辉煌的成绩。1994年，我们在企业成立的第一年，销售收入就突破了500万元，1995年，销售收入增到5000万元；1996年，步长公司销售收入达到5亿元；到去年，我们产值达到了6亿元，基本保持了10倍的增长速度……我们的目标是：第三个5年(2004-2008年)里形成跨国医药集团！”

赵步长本就不大的声音，很快淹没在掌声的海洋里。

这是一组令人惊叹的数字，一个初创的民营企业，依靠家族10人，竟然连续多年保持了10倍速的发展速度。而这个奇迹的缔造者赵步长，此前只是一个纯粹的学者，一个在医学领域里浸淫了几十年的专家，对企业经营可谓“一窍不通”。

危难总是在最辉煌的时候悄然而至。正当群情振奋的步长员工准备捋起袖子大干快上的时候，翻过年头，步长集团却在1997年开始的金融危机寒流中“感冒”了——

1998年底，年终盘算，“脑心通”销售居然不如1997年！前几年上升势头很猛的一些中等城市销售人员直喊销不动，集团总销售收入大幅度下降！问题究竟在哪里？开足马力高速奔跑的快车，突然面临熄火的危险！对习惯于飙车的步长管理者而言，这个结果难以接受。一段时间里，赵步长沉默了。员工们只看到，赵步长、赵涛等高层领导匆匆出访，频频开会。

沉闷的气氛也影响到了企业各管理层，大家走路似乎都变得小心翼翼。屋漏偏逢连夜雨，在这个紧张的时刻，一种思潮却在企业内部悄悄蔓延开来：步长脑心通的生命周期已进入市场衰退期，集团应该考虑产品转型了。到后来，有高层管理人员直接提出了产品转型的建议。在企业初创阶段懵懵懂懂之时，却盲目寻求“成熟理论”的指引，企业必犯错误。最强大的企业是最善于学习的企业。对企业而言，企业家的决策正是使企业经营成果泾渭分明的秘密。1999年初，一向精神矍铄的赵步长，明显面容憔悴，但细心人仍可看出其脸上透出的坚毅和决心已下的轻松。果然，公司高层人员会议透出消息，赵步长的决策几乎出乎所有人的意料：①坚持脑心通的生产销售；②将脑心通作为企业百年发展的核心产品进一步加大宣传力度；

③在脑心通现有的五大功能之外，研究新的用途和功效；④加快同类药品的研制开发。决心既下，赵步长拿出了令人信服的理由：

一，纵观世界百年企业，几乎都有一个行销百年的核心产品，可口可乐和百事可乐也是一个产品打天下，它有没有生命周期？“脑心通”面临困境，但目前没有任何一种新品能完全替代它。

二，目前的销售困境并不是产品本身造成的。营销学里有一种市场周期性的疲软，一个产品在销售一定时期后，消费者会形成一种心理疲软，这时如果没有相应的新面貌(新的文化内涵、新的功能、新的包装等)刺激，消费者会渐渐拒绝接受该产品。

方向对了，不怕没有路。接下来赵步长将数千万元广告费用砸向各省市卫视频道，同时，“步长稳心”等新品也推向了市场，构成了全新的步长产品系列。赵步长再一次倔强地昂起了头。到2002年，集团销售额超10亿元，其中“脑心通”单品年销售达到6亿元，在心脑血管病药物市场占有率中稳居第一，成为国内销售额超5亿元仅有的3个品牌之一。新品“步长稳心”也达到了8000万元的年销售额，渐渐成为步长集团产品构架的重要骨干。

产品：从卧室开始

一个产品成就了一个企业。赵步长研究脑心通的时候，仅仅是出于一种社会责任。他没有想到，当初“偶然”种下的“因”，却在多年后结成了步长集团丰硕的“果”。

赵步长的固执挽救了步长脑心通，也挽救了步长集团。正是他的固执，才使我们今天能看到一个持续专一，在心脑血管医药领域里无人能敌的优秀企业。“我可不是敝帚自珍似的偏执，而是缘于对‘脑心通’的绝对自信。”循着赵步长自信的笑容，我们开始细细探究脑心通的“成长历程”。1981年，赵步长响应党的号召，辞去新疆阿勒泰地区卫生学校校长的职位，将妻携子回到故土关中，担任咸阳二一五医院医务科长。凭着过硬的专业知识，1986年被提升为内科主任。

在内科，赵步长常常看到那些被急匆匆抬进医院的瘫痪病患者，躯体僵硬、眼睛歪斜，嘴巴完全封闭着，再看着亲属满脸绝望地抬着患者走出医院，他的内心非常沉重，攻克中风偏瘫的念头油然而生。

心脑血管病是当今世界医学界一座难以逾越的高峰，西方医学界至今没有找到能完全治愈的方法。而因脑血管出血和脑血栓引起的偏瘫(中风)，正是当今危害人类健康的三大杀手之一。在日本、新加坡等地，脑血管病的发病率已跃居各类疾病之首，全球死于此类疾病的人数已占死亡人数的11.3%！攻克了中风偏瘫，相当于摘取了世界医学高峰上的一颗最亮的珍珠！

与妻子商议后，他将学习中风偏瘫治疗技术作为自己的一个人生目标。在沈阳脑血栓病治疗中心，赵步长学会了蛇毒静脉注射软化栓子；在中日友好医院、北京协和医院、石家庄、邢台、保定，到处留下了赵步长匆匆的身影。在保定一家医院学习了颈动脉注射蛇毒疗法后，赵步长渐渐悟出了一条疗效显著而安全可靠的治疗方法：药气针，正是这种药气针，使赵步长成为当时陕西省著名的“四神”之一的“神针”。

药气针疗法虽然有效，一人之力治疗却数量有限。要彻底攻克中风、冠心病，最好能推出一种特效药，使更广泛的患者受益。于是赵步长又一头扎进了实验室和书房。

为了寻找突破心脑血管阻碍的虫类药引，赵步长在自己卧室里建起了一座养蝎房，最多的时候养了上万只蝎子，不受控制的蝎子四处乱爬，有一次甚至爬到了小外孙的饭碗底下，吓得小家伙把碗一扔号啕大哭，气得小女儿对他下了“最后通牒”：你再养蝎子，我们就不回来了！

说归说，儿女们照样回家，赵步长夫妇也照样坚持自己的研究。