营销策划方案 PPT课件
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1.1.2 巨大的需求环境
随着中国城市化水平的逐步提高，中国城乡居民收入的增加，我国的消 费需求已经从物质需求向精神需求慢慢转化。娱乐业也渐渐的成为了消费的一大 亮点，经济发展过快所带来的工作和经济压力不断的围绕着现代的人，如何去解 压，同时也可以增进同事、朋友、同学、家人之间的关系和感情，KTV的出现缓解 了人们的压力，增进了感情，这也为KTV市场带来了巨大的消费需求。
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☞1.3竞争者分析
6
☞1.4目标消费者分析
☞1.4.1 中产阶层 1.4.2 学生消费 1.4.3 家庭消费 1.4.4 庆生消费 1.4.5 工薪消费 1.4.6 其他团体消费 1.4.7 商务消费
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☞2. SWOT分析
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☞3.营销目标
3.1增加营业额
2个月内，营业额增加5%-10%
3.3增加会员量
3个月内，会员增加10%-20%
3.4增加市场占有率
市场占有率提高20%-40%
3.5增加市场Байду номын сангаас名度
知名度达到90%
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☞4.营销战略
4.1市场细分
根据消费者的消费目的：1）大学生市场：泰州地区的各大高校 的学生；2）家庭市场：当地的居民；3）商业市场：企业公司 消费。
4.2目标市场
根据我们的策划目的，我们的目标市场为泰州市所有成年人的 市场
社会：消费需求由物质需求向精神需求慢慢转化，消 费不断的重视娱乐消费。泰州地区民风淳朴，社会安定。
技术：随着科学技术的发展，KTV的开发和设计基本满足 了消费者的需求。为消费者带来良好的服务。
可以看出，泰州地区宏观经济加快增长，产业平稳发 展，需求结构渐趋协调，运行质量稳步提高，内在增长活力 增强。
星聚点量贩式KTV——营销策划书
陆文忠 孙凯
1
☞ 前言
21世纪KTV在世界各地受到了极大的 欢迎，逐渐成为城市中的主要的娱乐节目 之一。KTV市场行业发展迅速，而且发展 前景广阔，同时KTV 数量不断增加。长治 地区经济发展迅速，人均收年年增长，第 三产业占总产值的比例不断增加。娱乐产 业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主 体。
4.3市场定位
星聚点是一家历史悠久的适合各个年龄段的消费者消费的量贩 式KTV。
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☞5.营销策略
5.1 迅速提升知名度
5.1.1 优惠促销 5.1.2 活动宣传 5.1.3 广告宣传
5.2 发展长期客源
5.2.1 VIP卡 5.2.2 福利卡 5.2.3 返券 5.2.4 电子折扣券
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5.3 模式创新
Make Presentation much more fun
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☞ 1.1.3 长治市场环境分析
政治：政局稳定、生产发展、人民生活安定，能给KTV企 业营造良好的营销环境。泰州一直以来以能源企业为主，同 时不断的支持和鼓励第三产业的发展，提高当地的就业水平 ，这位KTV市场提供了一个有利的政治环境。
经济：随着泰州经济稳定发展，泰州的人均消费水平 较高，消费能力逐步提高，这为KTV市场提供了较好的经济 环境。
5.3.1 麦友互动 5.3.2 量身订歌 5.3.3 麦霸秀场 5.3.4 无限下载 5.3.5 原创天地 5.3.6 歌词大赛 5.3.7 传单宣传 5.3.8 会员卡赠送 5.3.9 优惠券发放 5.3.10单时消费赠送活动 5.3.11 消费礼品赠送
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☞6.具体营销方案
6.1活动目的
发现泰州的K歌达人，发现没在沙子里的金子；给热爱唱 歌的人，提供一个高端的展示平台。
6.2活动对象
泰州市全体市民
6.3活动主题
群星闪耀 风云汇聚 点石成金
Base:160 Respondents
Fig. in %
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☞6.4 活动方式
报名
海选
25进10
排名赛
颁奖
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时间：2014年7月 地点:
泰州星聚点(分店)KTV门口、海陵影剧院。
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☞6.7 费用预算
16
谢谢观赏
WPS Office
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☞ 目录
1.市场状况分析 2. SWOT分析 3.营销目标 4.营销战略 5. 营销策略 6. 具体营销方案
3
☞1.市场状况分析
1.1宏观环境分析
1.1.1 有利的政策环境
中国经济不断发展，娱乐市场逐步发展迅速。国家加大对娱乐市 场的管理，法律法规逐步的完善。使娱乐市场走向健康发展的道路，得到 法律的保护和监督。为娱乐产业的发展提供了有利的市场条件。
随着中国城市化水平的逐步提高，中国城乡居民收入的增加，我国的消 费需求已经从物质需求向精神需求慢慢转化。娱乐业也渐渐的成为了消费的一大 亮点，经济发展过快所带来的工作和经济压力不断的围绕着现代的人，如何去解 压，同时也可以增进同事、朋友、同学、家人之间的关系和感情，KTV的出现缓解 了人们的压力，增进了感情，这也为KTV市场带来了巨大的消费需求。
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☞1.3竞争者分析
6
☞1.4目标消费者分析
☞1.4.1 中产阶层 1.4.2 学生消费 1.4.3 家庭消费 1.4.4 庆生消费 1.4.5 工薪消费 1.4.6 其他团体消费 1.4.7 商务消费
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☞2. SWOT分析
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☞3.营销目标
3.1增加营业额
2个月内，营业额增加5%-10%
3.3增加会员量
3个月内，会员增加10%-20%
3.4增加市场占有率
市场占有率提高20%-40%
3.5增加市场Байду номын сангаас名度
知名度达到90%
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☞4.营销战略
4.1市场细分
根据消费者的消费目的：1）大学生市场：泰州地区的各大高校 的学生；2）家庭市场：当地的居民；3）商业市场：企业公司 消费。
4.2目标市场
根据我们的策划目的，我们的目标市场为泰州市所有成年人的 市场
社会：消费需求由物质需求向精神需求慢慢转化，消 费不断的重视娱乐消费。泰州地区民风淳朴，社会安定。
技术：随着科学技术的发展，KTV的开发和设计基本满足 了消费者的需求。为消费者带来良好的服务。
可以看出，泰州地区宏观经济加快增长，产业平稳发 展，需求结构渐趋协调，运行质量稳步提高，内在增长活力 增强。
星聚点量贩式KTV——营销策划书
陆文忠 孙凯
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☞ 前言
21世纪KTV在世界各地受到了极大的 欢迎，逐渐成为城市中的主要的娱乐节目 之一。KTV市场行业发展迅速，而且发展 前景广阔，同时KTV 数量不断增加。长治 地区经济发展迅速，人均收年年增长，第 三产业占总产值的比例不断增加。娱乐产 业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主 体。
4.3市场定位
星聚点是一家历史悠久的适合各个年龄段的消费者消费的量贩 式KTV。
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☞5.营销策略
5.1 迅速提升知名度
5.1.1 优惠促销 5.1.2 活动宣传 5.1.3 广告宣传
5.2 发展长期客源
5.2.1 VIP卡 5.2.2 福利卡 5.2.3 返券 5.2.4 电子折扣券
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5.3 模式创新
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☞ 1.1.3 长治市场环境分析
政治：政局稳定、生产发展、人民生活安定，能给KTV企 业营造良好的营销环境。泰州一直以来以能源企业为主，同 时不断的支持和鼓励第三产业的发展，提高当地的就业水平 ，这位KTV市场提供了一个有利的政治环境。
经济：随着泰州经济稳定发展，泰州的人均消费水平 较高，消费能力逐步提高，这为KTV市场提供了较好的经济 环境。
5.3.1 麦友互动 5.3.2 量身订歌 5.3.3 麦霸秀场 5.3.4 无限下载 5.3.5 原创天地 5.3.6 歌词大赛 5.3.7 传单宣传 5.3.8 会员卡赠送 5.3.9 优惠券发放 5.3.10单时消费赠送活动 5.3.11 消费礼品赠送
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☞6.具体营销方案
6.1活动目的
发现泰州的K歌达人，发现没在沙子里的金子；给热爱唱 歌的人，提供一个高端的展示平台。
6.2活动对象
泰州市全体市民
6.3活动主题
群星闪耀 风云汇聚 点石成金
Base:160 Respondents
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☞6.4 活动方式
报名
海选
25进10
排名赛
颁奖
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时间：2014年7月 地点:
泰州星聚点(分店)KTV门口、海陵影剧院。
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☞6.7 费用预算
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谢谢观赏
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☞ 目录
1.市场状况分析 2. SWOT分析 3.营销目标 4.营销战略 5. 营销策略 6. 具体营销方案
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☞1.市场状况分析
1.1宏观环境分析
1.1.1 有利的政策环境
中国经济不断发展，娱乐市场逐步发展迅速。国家加大对娱乐市 场的管理，法律法规逐步的完善。使娱乐市场走向健康发展的道路，得到 法律的保护和监督。为娱乐产业的发展提供了有利的市场条件。