销售工作计划制定的简单步骤

销售工作计划制定的简单步骤

销售工作计划制定的简单步骤

一、市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主

管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

积极参与村里的集体事务：亲历亲为、以身作则是我村的传统，经过了半年的实践，

我认识到了我村打扫卫生、清扫路面等小事一般都由村干部自己动手的。今年，我将继续

一如既往，不怕苦不怕累，积极参与到此类事务中去。

二、营销思路。

制订路线计划。好的销售路线是指销售人员能在规定时间内达到规定地点并消除不必

要的往返的拜访路线。通常，销售路线有直线型、四叶草型、螺旋形、地带型4种，具体

来说：“直线型”适用于顾客基本位于一条直线上的情形;“四叶草型”适用于销售区域

很大并需要好几天时间才能走遍的情形;“螺旋形”常用于顾客很分散的情形;“地带型”

要求将整个区域划分成一定数量的地带。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向

和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前

台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

三、销售目标。

近期，在看一些做销售的网友的博客里经常有类似这样的问题：我现在遇到严重问题了，我想知道如何在客户面前使得你的产品更突出，也就是怎样用有效的方法把产品推销

出去！我想过很多但就是不知道怎样才是有效的。我是刚开的小厂，品牌肯定没有别人响亮。但是产品基本上都一样，质量也不错阿。就是不知道他们怎么就是不接受我的产品呢？销售工作计划如何制定？面前这样的销售工作计划如何制定点评：其实像这类问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。第做好市

场分析。销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。第整

理营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是

年度销售计划的最重要和最核心的部分。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。