全员增员启动大会
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• • • • • • • 场景假设 一定会有客户卖保险 一定会有客户不卖保险 客户加保很正常 不来合众也会去别的公司（过瘾） 很多会尝试——（神秘） 圈地是在跟同业抢
增员模式会改变
• • • • • • • 群体增员（美容院、饭店、洗车行、、、） 不会卖会买 新人班解决保险必需品是招人喜欢的 增员---增客户 增员一个人打开一个市场 新人班——新人班 新人班--——客户说明会
取消考证真正的目的（对外）
• 抵御外资保险入侵 • 今年7月是中国加入wto保护期放开第一个 月 • 14亿客户给谁？ • 放开6个月就可以 • 买谁的保险--中资公司 • 只有放开这一招没有第二招（简政放权）
取消考证真正的目的（对内）
• • • • • • • 保险发展不平衡 中国最大的保险公司？ 中国最大的保险公司是民营还是国有 管理水平水谁高？ 国家希望谁大？不能容忍啥? 放开的政策鼓励了谁？ 打击了谁？ 正规军和游击队还有恐怖分子谁厉害？
如何推动新人养成体系
1、做好各层级培训（职岗前培训+衔接+加强培训课程） 2、做好绿卡人和合众人的管理（资源匹配、按需培训） 2、借助政策资源（推动开单400C，推荐人奖励400；转正400，老人
700，荣誉体系）
3、目标规划、提升首活（透过职前培训寿功＋政策＋产品推动，新
人自保件）
4、做好基础管理（出勤+早会+拜访+工作日志+常态化衔接培训+辅导
新形势下深度含义
• • • • • 跑马圈地（妇女主任） 专职和兼职 老师（一片市场） 内部认证的重要性 场景设计（展业证）
如何把握机遇，跑马圈地占市场
谁能抓住机遇，跑马圈地占市场。
业务员就是潜在客户，现在保险增员形式和之前不同 之处在于，把新人培训班3天，变相为客户说明会，比如 学习保险的意义与功用等课程，让业务员成功的成为我们 的客户，并且把他的亲朋好友也变为我们的客户。让更多 的人成为合众的业务员，是我们必须要做的事情，我们在 跟同业抢资源，我们在跟行业抢资源。
FYC＜4500
4500≤FYC＜9000 9000≤FYC＜18000 18000≤FYC＜27000 27000≤FYC
• 王姐你好！有个重要消息告诉你，国家为实现全民保险给予国人一个 特别利好的机会，在短时间内取消考证门槛，也就是每个人都有机会 参与销售自己和亲人的保险。你只需要参加公司培训就可享受员工的 最大福利。机会难得，公司定于9号召开说明会，你过来了解一下， 机会难得，好好把握。
渠道与话术
• 老客户 • 张姐你好，告诉你一个天大的好消息。合众推出一个“买打折保险，
透过新政寻找渠道和话术
• 1、买打折保险话术：国家通过人人买保险实现人人拥有 保险，找别人买不如自己买。你只需要自己在这里上个号， 你就可以明明白白买保险并且可以打折买保险还可以给免
费给你一定的保障。
• 2、挂靠话术：你生意不错，但你没有单位。我们单位有
三险一金，上我们单位可以有保险。请问你的身份证号是
• 主体与市场：
• 政策与资源：
• 过程掌控：
• 多形式的OD:
如何有效推动晋升？
• 1、面谈：圈定晋升主体，推动出勤人力，全员晋升，深度晋升 面谈，规划晋升路径 • 2、利益引导：深入剖析基本法和新政利益 3、建立追踪体系：建立晋升预警追踪体系（突击队、专项会 议、专人负责、快速树立榜样） • 4、做好规划：团队的晋升与规划（老人做大直辖、育成架构、 赢在基本法收入成长；新人植入人人晋升概念，七月份搭建人力 1+4） • 5、节奏前置：抓住增员周快速放量（召开个创会，人均2场， 人人会讲，启动会人人通关） • 6、创说会放量：创说会每个营服召开一场百人大创会。 • 7、对分公司圈定的晋升人员做为第一批主力军
未来团队增员管理模式
• • • • • • • 人数？一个营业部几百上千 影子部队 主管不能兼职 主管要求严格 严格最好的待遇要求 台湾20年前模式 保险变成最赚钱的行业
主管能力不断自动提升
• • • • • 人越来越多，有了孩子谁都会带 司令是带兵打仗锻炼出来的 主管是队伍的核心 主管严格考核 主管队伍无数
多少？
渠道与话术
• 老客户 • 王姐你好！告诉你个好消息，我们合众人寿对优质老客户开辟绿色通 道，参加公司培训获得通行证，就可以获得买保险打折并且享受员工 福利的机会。 • 缘故市场 • 王姐你好！今年是公司十周年司庆，特别推出客户会员制，只要参加 我们的会员认证培训，除了享受三险一金的会员福利。您的家人和朋 友用您的会员号购买保险还可以获得打折优惠。您看是您认证还是大 哥认证？ • 缘故市场
如何实现OD放量？
• 邀约与训练：
• • • • • • • • • • • • • 代表参训（一家派一人参训，全家享打折） 面试通过方可享打折（OD邀约理由） 训练邀约增员渠道与话术 全力放大增员主体人数 明确跑马圈地市场与渠道目标 增员客户分析、分类对象 制定OD放量的配套方案 掌控OD前的各层级面谈空 解析政策，内外勤透彻分析 详细拜访计划，邀约话术针对不同类型人群 活动量工具： 区域式、多形式主管、兼讲主管充分主讲个创 各机构上报的百人大创会，如下表
中国人有多少人投保
• • • • P公司3500万客户（按投保人计算） 60万业务员 全国目前1亿人左右投保，远不到50% 距离人人有保险差距很大
中国投保率情况
• 2000年前不持证 • 老客户增加比较多 • 投保率增长慢、趋势不好
专家的想法
• • • • • • 按现在模式很难达成50%人投保（7亿） 否定现行的保险代理人制度 为啥现在停 员工制（否定） 扩大代理人人数 180度翻转
为了保证会议的质量及对他人的尊重， 请把手机调至静音或是震动档！会议期间请 勿大声喧哗和随意走动！
会议流程：
1.数据总结 2.政策解读 3.基本法晋升利益 4.方案助力，做大团队 5.研讨时间及发表 6.白总总动员
本部二季度增员四人及以上人员
本部段凤华主任、赵静主任、赵兴论伙伴6月份每人增员4人。
目标多大算大
• • • • 增多少人？ 保底增多少 政策支撑 怎么增
三季度过后......
• 人人站在 主管的舞 台上
解读新政用好新政
• 通过人人买保险，实现人人有保险 • 通过人人买保险，实现人人买打折保险 • 通过人人买保险，晋级基础保险；当灾难来临的时候，减 轻 国家、家庭的负担，从而实现国泰民安 • 通过人人拥有保险，当WTO开放之际，更快地圈定和占有 市场，从而抵御外资公司，振兴民族保险业。 • 在合众（基本法孤儿单回归）无论增员人在不在，都可以 圈定市场、留住客户
专家发现（一）
• 只要干过保险的人投保率在100%
• 要想实现人人有保险 • 必须实现人人卖保险
• 取消考试门槛彻底放开
专家发现（二）
• 人人卖保险可以实现人人买打折的保险 • 持证到不持证，信息不对称的现象
持证到不持证的过程演变
• • • • • • • 初级保险被大众最多的 现在不怕没证，放开没危害 保险普及 初级保险随便卖、高级保险持证卖（首都）
若增员4人.............
增员能带动什么？
1、晋升
晋升主任标准
晋升主任 能带来什么？
利益
主任管理津贴
管理津贴=直辖组当月FYC×系数 直辖组FYC FYC＜4500 4500≤FYC＜9000 9000≤FYC＜18000 18000≤FYC＜27000 27000≤FYC 业务主任 7% 10% 13% 16% 19%
+陪访）
5、搭建好开单平台，推动新人亲属联谊会 6、宽进严训、搭建平台用好政策 7、锁定新人主打产品，产品学习有针对性 8、做好规划：新人上岗转正竞赛及方案 9、新人真实：做好入口管控，杜绝虚假人力 10、用好N个第一：第一次陪访，第一次开单，第一次开产酒会。。。 11、做好新人心理辅导：展业遭拒绝、家人不同意、面子。。。
主任育成津贴
一、二代育成津贴均自晋升月份起，依晋升的主任本组 达成FYC按下表比率核发。
项目
一代育成津贴 二代育成津贴
第一年
13% 8%
第二年
8% 4%
第三年及以后
8% 4%
主任营业组季度奖
依据直辖组当季度月平均FYC及直辖组季度末13个月综合继续率达 成按下表发放营业组季度奖 营业组季度奖=当季度直辖组累计FYC×C1×C2 直辖组季度月平均FYC C1 直辖组第13个月综合继续率 C2
解读新政用好新政
• 这是一个抓机遇，快速最大化圈地，前置抢占市场的机会。 • 这是一个对每个营业单位及个人快速做大做强晋升的机会 • 这是一个让各机构达成晋级最佳的机会 • 这是一个全民保险化、全民买个批发价的好机会
• 这是一个只赚不赔的好机会（政策红利）
• 这是一个迅速赶超其他机构其他公司 史无前例的好机会 • 这是一个培养总监、部经理的绝佳机会
高唐二季度增员四人及以上人员
高唐董恒主任二季度增员5人、白新军经理增员4人！
冠县增员四人及以上人员
冠县刘秋阁主任二季度增员5人！
临清增员四人及以上人员
临清王立芳经理二季度增员5人！
临清增员四人及以上人员
政策解读
深度解析保险考证取消
国家把保险考证取消原因
• • • • • 官方解读为“简政放权” 假的！大错特错！ 医生、律师、驾照！ 理解不对方向偏离 保险行业到底怎么走
增员、晋升 政策利益分析
增员、晋升 利益解读
跨越· 成长 新人开单推荐人奖励 新人入司当月开单400C
推荐人可获得400元/人奖励
跨越· 成长 新人入星推荐人奖励 新人入司当季入星
推荐人可获得800元/人奖励
基本法 人才引进奖
由业务人员推荐的见习业务 员，若自聘用月起在3个月内 达到转正标准，则于转正月 的次月发放推荐人700元人 才引进奖
管理水平和培训水平
• 增员两类人 • 出勤——不出勤 • 长期干——阶段性
绿卡制度 • 引用挂靠技术
• 引入
绿卡制度、挂靠制度
• • • • 保险 养老金 佣金 出勤
圈地
• • • • 俄罗斯 保险行业 成为合众的不会成为别的公司的 安利（使用）
政策会不会永久
• • • • • • • • 自助餐 怎么收口 员工制、增加成本 现在主管站到了高点 国家在放水 洪水来时有人淹死有人如鱼得水 顺应潮流 短则半年长则一年
放开后的数字变化
• • • • • • • • 要想人人买保险--必须人人卖保险 代理人激增 投保率激增 圈地是圈客户 要客户变成业务员 要业务员变成客户 合众不怕脱落——孤儿单回算 政策对合众有利
国家的卖点
• 人人可以有打折保险的机会 • 干几个月都没关系 • 不增加客户任何成本
会出现的场景
基本法 增员津贴
被推荐人当月 FYC 前三年 第四年及以后
FYC＜300 FYC≥300
7% 10%
5% 7%
利益测算
业务伙伴艾合众增员1人姓名A A在上岗当月开单佣金400C，400元
A在上岗当季入星 3个月内转正
800元
700元
艾合众增员A的利益： 400元 +800元 +700元 +200元 =2100元 若增员2人，则收获2100元*2=4200元 若增员3人，则收获2100元*3=6300元
• 充分理解政策背景，不理解政策背景会被流言蜚 语打倒，看透政策背后的用意这才是重点。
取消后发展还是打击保险行业
• • • • • • • 《过十条》颁布 健康险免税 养老险延税 拓宽保险资金运作 代理人不持证 允许保险公司员工持股（视频） 代理人--员工制
国家的发展目标
• 投保率50%以上---7亿人有保险 • 终极目标-------人人有保险 • 中国保障福利极低 • 中国人口众多
送保障福利”的合众绿卡赠送计划。只要面试合格，获得我公司的资
格认证，参加完培训就可以获得合众绿卡的拥有资格。拥有这种绿卡 就可拥有买打折保险的权利，还可以享受公司提供的免费保险保障。
7月份只有两次面试的机会，我第一个就想到你了，7月10号我来接你。
• • 老客户市场 您好，张姐！告诉您个好消息，最近关注中央电视台关于保险的报道没？自 6月份开始， 行业最高监管部门取消了保险入行的门槛，不再需要考取资格证书了，您可以到我们 公司了解一下。同时，老客户购买保险有优惠了，要不您下午到保险公司来了解一下， 我在办公室等您。
增员模式会改变
• • • • • • • 群体增员（美容院、饭店、洗车行、、、） 不会卖会买 新人班解决保险必需品是招人喜欢的 增员---增客户 增员一个人打开一个市场 新人班——新人班 新人班--——客户说明会
取消考证真正的目的（对外）
• 抵御外资保险入侵 • 今年7月是中国加入wto保护期放开第一个 月 • 14亿客户给谁？ • 放开6个月就可以 • 买谁的保险--中资公司 • 只有放开这一招没有第二招（简政放权）
取消考证真正的目的（对内）
• • • • • • • 保险发展不平衡 中国最大的保险公司？ 中国最大的保险公司是民营还是国有 管理水平水谁高？ 国家希望谁大？不能容忍啥? 放开的政策鼓励了谁？ 打击了谁？ 正规军和游击队还有恐怖分子谁厉害？
如何推动新人养成体系
1、做好各层级培训（职岗前培训+衔接+加强培训课程） 2、做好绿卡人和合众人的管理（资源匹配、按需培训） 2、借助政策资源（推动开单400C，推荐人奖励400；转正400，老人
700，荣誉体系）
3、目标规划、提升首活（透过职前培训寿功＋政策＋产品推动，新
人自保件）
4、做好基础管理（出勤+早会+拜访+工作日志+常态化衔接培训+辅导
新形势下深度含义
• • • • • 跑马圈地（妇女主任） 专职和兼职 老师（一片市场） 内部认证的重要性 场景设计（展业证）
如何把握机遇，跑马圈地占市场
谁能抓住机遇，跑马圈地占市场。
业务员就是潜在客户，现在保险增员形式和之前不同 之处在于，把新人培训班3天，变相为客户说明会，比如 学习保险的意义与功用等课程，让业务员成功的成为我们 的客户，并且把他的亲朋好友也变为我们的客户。让更多 的人成为合众的业务员，是我们必须要做的事情，我们在 跟同业抢资源，我们在跟行业抢资源。
FYC＜4500
4500≤FYC＜9000 9000≤FYC＜18000 18000≤FYC＜27000 27000≤FYC
• 王姐你好！有个重要消息告诉你，国家为实现全民保险给予国人一个 特别利好的机会，在短时间内取消考证门槛，也就是每个人都有机会 参与销售自己和亲人的保险。你只需要参加公司培训就可享受员工的 最大福利。机会难得，公司定于9号召开说明会，你过来了解一下， 机会难得，好好把握。
渠道与话术
• 老客户 • 张姐你好，告诉你一个天大的好消息。合众推出一个“买打折保险，
透过新政寻找渠道和话术
• 1、买打折保险话术：国家通过人人买保险实现人人拥有 保险，找别人买不如自己买。你只需要自己在这里上个号， 你就可以明明白白买保险并且可以打折买保险还可以给免
费给你一定的保障。
• 2、挂靠话术：你生意不错，但你没有单位。我们单位有
三险一金，上我们单位可以有保险。请问你的身份证号是
• 主体与市场：
• 政策与资源：
• 过程掌控：
• 多形式的OD:
如何有效推动晋升？
• 1、面谈：圈定晋升主体，推动出勤人力，全员晋升，深度晋升 面谈，规划晋升路径 • 2、利益引导：深入剖析基本法和新政利益 3、建立追踪体系：建立晋升预警追踪体系（突击队、专项会 议、专人负责、快速树立榜样） • 4、做好规划：团队的晋升与规划（老人做大直辖、育成架构、 赢在基本法收入成长；新人植入人人晋升概念，七月份搭建人力 1+4） • 5、节奏前置：抓住增员周快速放量（召开个创会，人均2场， 人人会讲，启动会人人通关） • 6、创说会放量：创说会每个营服召开一场百人大创会。 • 7、对分公司圈定的晋升人员做为第一批主力军
未来团队增员管理模式
• • • • • • • 人数？一个营业部几百上千 影子部队 主管不能兼职 主管要求严格 严格最好的待遇要求 台湾20年前模式 保险变成最赚钱的行业
主管能力不断自动提升
• • • • • 人越来越多，有了孩子谁都会带 司令是带兵打仗锻炼出来的 主管是队伍的核心 主管严格考核 主管队伍无数
多少？
渠道与话术
• 老客户 • 王姐你好！告诉你个好消息，我们合众人寿对优质老客户开辟绿色通 道，参加公司培训获得通行证，就可以获得买保险打折并且享受员工 福利的机会。 • 缘故市场 • 王姐你好！今年是公司十周年司庆，特别推出客户会员制，只要参加 我们的会员认证培训，除了享受三险一金的会员福利。您的家人和朋 友用您的会员号购买保险还可以获得打折优惠。您看是您认证还是大 哥认证？ • 缘故市场
如何实现OD放量？
• 邀约与训练：
• • • • • • • • • • • • • 代表参训（一家派一人参训，全家享打折） 面试通过方可享打折（OD邀约理由） 训练邀约增员渠道与话术 全力放大增员主体人数 明确跑马圈地市场与渠道目标 增员客户分析、分类对象 制定OD放量的配套方案 掌控OD前的各层级面谈空 解析政策，内外勤透彻分析 详细拜访计划，邀约话术针对不同类型人群 活动量工具： 区域式、多形式主管、兼讲主管充分主讲个创 各机构上报的百人大创会，如下表
中国人有多少人投保
• • • • P公司3500万客户（按投保人计算） 60万业务员 全国目前1亿人左右投保，远不到50% 距离人人有保险差距很大
中国投保率情况
• 2000年前不持证 • 老客户增加比较多 • 投保率增长慢、趋势不好
专家的想法
• • • • • • 按现在模式很难达成50%人投保（7亿） 否定现行的保险代理人制度 为啥现在停 员工制（否定） 扩大代理人人数 180度翻转
为了保证会议的质量及对他人的尊重， 请把手机调至静音或是震动档！会议期间请 勿大声喧哗和随意走动！
会议流程：
1.数据总结 2.政策解读 3.基本法晋升利益 4.方案助力，做大团队 5.研讨时间及发表 6.白总总动员
本部二季度增员四人及以上人员
本部段凤华主任、赵静主任、赵兴论伙伴6月份每人增员4人。
目标多大算大
• • • • 增多少人？ 保底增多少 政策支撑 怎么增
三季度过后......
• 人人站在 主管的舞 台上
解读新政用好新政
• 通过人人买保险，实现人人有保险 • 通过人人买保险，实现人人买打折保险 • 通过人人买保险，晋级基础保险；当灾难来临的时候，减 轻 国家、家庭的负担，从而实现国泰民安 • 通过人人拥有保险，当WTO开放之际，更快地圈定和占有 市场，从而抵御外资公司，振兴民族保险业。 • 在合众（基本法孤儿单回归）无论增员人在不在，都可以 圈定市场、留住客户
专家发现（一）
• 只要干过保险的人投保率在100%
• 要想实现人人有保险 • 必须实现人人卖保险
• 取消考试门槛彻底放开
专家发现（二）
• 人人卖保险可以实现人人买打折的保险 • 持证到不持证，信息不对称的现象
持证到不持证的过程演变
• • • • • • • 初级保险被大众最多的 现在不怕没证，放开没危害 保险普及 初级保险随便卖、高级保险持证卖（首都）
若增员4人.............
增员能带动什么？
1、晋升
晋升主任标准
晋升主任 能带来什么？
利益
主任管理津贴
管理津贴=直辖组当月FYC×系数 直辖组FYC FYC＜4500 4500≤FYC＜9000 9000≤FYC＜18000 18000≤FYC＜27000 27000≤FYC 业务主任 7% 10% 13% 16% 19%
+陪访）
5、搭建好开单平台，推动新人亲属联谊会 6、宽进严训、搭建平台用好政策 7、锁定新人主打产品，产品学习有针对性 8、做好规划：新人上岗转正竞赛及方案 9、新人真实：做好入口管控，杜绝虚假人力 10、用好N个第一：第一次陪访，第一次开单，第一次开产酒会。。。 11、做好新人心理辅导：展业遭拒绝、家人不同意、面子。。。
主任育成津贴
一、二代育成津贴均自晋升月份起，依晋升的主任本组 达成FYC按下表比率核发。
项目
一代育成津贴 二代育成津贴
第一年
13% 8%
第二年
8% 4%
第三年及以后
8% 4%
主任营业组季度奖
依据直辖组当季度月平均FYC及直辖组季度末13个月综合继续率达 成按下表发放营业组季度奖 营业组季度奖=当季度直辖组累计FYC×C1×C2 直辖组季度月平均FYC C1 直辖组第13个月综合继续率 C2
解读新政用好新政
• 这是一个抓机遇，快速最大化圈地，前置抢占市场的机会。 • 这是一个对每个营业单位及个人快速做大做强晋升的机会 • 这是一个让各机构达成晋级最佳的机会 • 这是一个全民保险化、全民买个批发价的好机会
• 这是一个只赚不赔的好机会（政策红利）
• 这是一个迅速赶超其他机构其他公司 史无前例的好机会 • 这是一个培养总监、部经理的绝佳机会
高唐二季度增员四人及以上人员
高唐董恒主任二季度增员5人、白新军经理增员4人！
冠县增员四人及以上人员
冠县刘秋阁主任二季度增员5人！
临清增员四人及以上人员
临清王立芳经理二季度增员5人！
临清增员四人及以上人员
政策解读
深度解析保险考证取消
国家把保险考证取消原因
• • • • • 官方解读为“简政放权” 假的！大错特错！ 医生、律师、驾照！ 理解不对方向偏离 保险行业到底怎么走
增员、晋升 政策利益分析
增员、晋升 利益解读
跨越· 成长 新人开单推荐人奖励 新人入司当月开单400C
推荐人可获得400元/人奖励
跨越· 成长 新人入星推荐人奖励 新人入司当季入星
推荐人可获得800元/人奖励
基本法 人才引进奖
由业务人员推荐的见习业务 员，若自聘用月起在3个月内 达到转正标准，则于转正月 的次月发放推荐人700元人 才引进奖
管理水平和培训水平
• 增员两类人 • 出勤——不出勤 • 长期干——阶段性
绿卡制度 • 引用挂靠技术
• 引入
绿卡制度、挂靠制度
• • • • 保险 养老金 佣金 出勤
圈地
• • • • 俄罗斯 保险行业 成为合众的不会成为别的公司的 安利（使用）
政策会不会永久
• • • • • • • • 自助餐 怎么收口 员工制、增加成本 现在主管站到了高点 国家在放水 洪水来时有人淹死有人如鱼得水 顺应潮流 短则半年长则一年
放开后的数字变化
• • • • • • • • 要想人人买保险--必须人人卖保险 代理人激增 投保率激增 圈地是圈客户 要客户变成业务员 要业务员变成客户 合众不怕脱落——孤儿单回算 政策对合众有利
国家的卖点
• 人人可以有打折保险的机会 • 干几个月都没关系 • 不增加客户任何成本
会出现的场景
基本法 增员津贴
被推荐人当月 FYC 前三年 第四年及以后
FYC＜300 FYC≥300
7% 10%
5% 7%
利益测算
业务伙伴艾合众增员1人姓名A A在上岗当月开单佣金400C，400元
A在上岗当季入星 3个月内转正
800元
700元
艾合众增员A的利益： 400元 +800元 +700元 +200元 =2100元 若增员2人，则收获2100元*2=4200元 若增员3人，则收获2100元*3=6300元
• 充分理解政策背景，不理解政策背景会被流言蜚 语打倒，看透政策背后的用意这才是重点。
取消后发展还是打击保险行业
• • • • • • • 《过十条》颁布 健康险免税 养老险延税 拓宽保险资金运作 代理人不持证 允许保险公司员工持股（视频） 代理人--员工制
国家的发展目标
• 投保率50%以上---7亿人有保险 • 终极目标-------人人有保险 • 中国保障福利极低 • 中国人口众多
送保障福利”的合众绿卡赠送计划。只要面试合格，获得我公司的资
格认证，参加完培训就可以获得合众绿卡的拥有资格。拥有这种绿卡 就可拥有买打折保险的权利，还可以享受公司提供的免费保险保障。
7月份只有两次面试的机会，我第一个就想到你了，7月10号我来接你。
• • 老客户市场 您好，张姐！告诉您个好消息，最近关注中央电视台关于保险的报道没？自 6月份开始， 行业最高监管部门取消了保险入行的门槛，不再需要考取资格证书了，您可以到我们 公司了解一下。同时，老客户购买保险有优惠了，要不您下午到保险公司来了解一下， 我在办公室等您。