赵柳柳小交会操作流程共19页文档
经理研修课程之小交会
目录 1、课程导入 2、开好小交会 3、管好小交会 4、练好小交会
练好
养兵千日，用兵一时。 平日里，作为业务经理， 加强团队外勤技能技巧的 训练，以避免开小交会时 的“抓瞎”，是我们的职 责。
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会前训练123 1
1. 训练内容：邀约话术、异议处理话术、主讲通关； 2. 参与人：准主任、主任（考核晋升&脱落危险）； 3. 通关人：经理或总监考核主任、主任考核准主任； 4. 规 则： 严肃认真,笑场重来； 5. 注 意： 不要工具依赖,没有投影和电脑可以用平 板电脑或者打印 ；
小结
训练越严格，经理主任就 越轻松，平时放松对团队的管 理，最后你就会沦为团队的 “保姆”。
小故事
春秋时期，伍子胥向吴王阖闾推荐齐人孙武。阖闾读了 孙武的十三篇兵法，想拜他为将军。在此前让他先试演一下 实际本领如何。就交给孙武三百宫女，叫他布下阵势。孙武 把宫女分成两队，从吴王宠爱的姬妾中挑选两人当队长，各 掌一队，然后教以战阵之法。并规定，队伍要随着鼓声前进 或者后退，乱了队形的斩杀无赦。等到第一次鼓响，宫女们 都不按军令行事，却捂着嘴嬉笑。孙武说：“军令难以贯彻， 这是为将的责任。”但三令五申第一次下达的命令，宫女们 仍无约束。孙武就亲自击鼓，宫女们捧腹大笑，孙武大怒道： “军令多次不能施行，这就是士兵的过错了！”下令把当队 长的两个宠姬斩首示众。吴王阻止。孙武说：“将在外，君 命有所不受！”杀了两姬。另选两名队长，再次击起鼓来。 这次，宫女们都严格操练，合乎兵法的要求了。吴王于是拜 孙武为将，数年后终于打败楚国并称霸中原。
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微产会操作流程(文字版)2021
微信产说会操作流程操作主体：个人举办，小组举办，部课举办均可客户人数：个人举办建议10人左右，小组或部课举办建议20-30人左右（人数不是越多越好，人数过多会造成微信群管理混乱）工作人员：1位主持人，1位主讲人，3位管理员事前：1、邀约：李姐，您好！在家里呢吧，目前疫情还很严重，居家隔离正好有了一个调整自我的时间，我建群组织了一个VIP客户线上活动，邀请一些高层次的客户在群里聊聊，还请了理财专业人士讲解一些投资方面的问题。
您们家买了那么多的保险，应该多了解保险公司的运作以及最新的发展情况。
这是您作为我的老客户应享有一种服务。
我拉你一起进群啊，晚上8点，大概30分钟时间，这么说定了。
2、提前拷贝资料：将图片保存至手机，打印好讲义3、会前提醒：提前一天电话邀约确认：XXX，您好！上次我和您说过的微信交流会您还记得吗？这个活动明天晚上8点开始，大约10-15分钟左右，到时候我会拉您进群，您只需要在微信群里收听即可，还可以抢红包哦！4、提前拉群：提前1小时拉准客户进群；5、会议提醒：您好，我刚刚把您拉进了我们线上红包理财交流会群，您看下微信，群里不用做任何发言，只需用心聆听就行。
整个交流只需要10-15分钟，不会占用您太多时间，交流结束后，这个群会解散，不会影响到您的工作和生活。
特别提示：为了您的信息安全请不要添加群内任何人的好友。
6、准备开始前主讲人和主持人把手机调成飞行模式，连接WIFI，防止进行中有电话打扰；m2、讲解幻灯片：推送灯片图片——讲解灯片图片提示：按照提前准备好的讲义进行讲解，每句话50-60秒，不要过短造成信息过多，不要过长，造成一个片子的内容不能讲解完成。
主讲人需要提前练习语速，保证每句话的表达完成且语速适中。
此部分内容可以文字。
3、答疑环节：主持人发送提醒文字：各位亲朋好友，我们的今天的讲解部分就到此结束，下面是答疑环节，如果有问题的客户请把您的问题发送到群里，我们会利用5分钟时间为大家解答疑惑。
五会流程—操作指导手册15
管理系统《行动力五会流程》操作指导手册行动力五会之一晨会流程每天召开，部门全员参加、轮流主持。
8：50会前准备（确定音乐准备情况，确保乐曲、设备准确无误）9：00集合主持人：晨会开始，30秒内集合完毕！掌声响起。
（晨会音乐，鼓掌并跑步集合，面对面列成两排）9：03工间操9：10列队（军姿）主持人：以我为基准，向左向右看齐，立正，稍息，立正，跨列9：15晨读背诵实践家企业理念主持人：现在由我带领大家背诵实践家企业理念我们的使命：把世界带进中国，让中国领航世界。
我们的愿景：成为全球最专业的华文教育培训集团。
我们的态度：乐在工作，全力以赴！我们的核心价值观：廉正、感恩、创新、实践！我们的相信：成长大于成功，问题就是机会！我们的人才观：有业绩，有想法，有影响力我们的产品观：实战、实用、实效！我们的处事观：对人有益，对己无亏，对事圆满主持人：我们的三大作风是：——伙伴们：用心，速度，行动主持人：我们的三大行为准则是：——伙伴们：勇于承担责任，绝不找借口，永不放弃9：20宣布昨天值日主任分数主持人：现在我宣布昨天值日主任的分数是**，掌声鼓励。
9：25检查仪容仪表及行动日志主持人：现在让我们相互检查一下对面家人的仪容仪表是否符合规定。
（相互检查对面家人的仪容，并互相提醒并整理）请问有无违规行为？举报者：报告，有！家人***没有戴胸牌。
主持人：严格就是大爱，现在请家人***按规定呈上成长赞助，掌声有请。
（违规者出列交成长赞助）掌声欢送！（归队）请***的直接上司***呈上连带成长赞助，掌声有请！主持人：现在请家人把自己的实践日志交给对面的伙伴，互相检查是否按规定填写。
（检查）请问有无需要成长的地方？（同仪容仪表）主题分享：邀请1-2位伙伴参加分享成交分享：9：55 各部门事宜通报主持人：请问各部门有无相关事宜通报？各部门：有！主持人：首先有请业务部门的***为我们做通报，掌声有请。
各部门进行相关事宜通报及工作指示。
2.0微能力认证作业提交操作流程
1.登录吉林中小学教师研修网-结合考核标准此处微能力认证需要完成9次互评，提交3
个微能力活动下的作业。
（提供两种选择任选其中一种方法完成三个活动即可完成）。
2. 方法一：点击左侧“微能力认证”后在全部微能力认证下共计30个任务可以任选其中三个类型完成一个即可，类型（教学设计、学法指导、学情分析、学业评价）等四个类型可以选择其中三个类型的活动完成，
3.方法二：点击左侧“微能力认证”后再单击“推荐的微能力认证”会看到三个微能力需要完
成。
4.首先讲一下如何进行互评，单击“互学互评”在新打开的页面在学员姓名后找到“互学互评”
进行评价。
5.在新打开的页面在学员姓名后单击“互学互评”进行评价。
6.单击“互学互评”找到该处（如下图）在第一个红色的方框内进行评价后再单击“提交按
钮完成评价”。
7.完成活动首先单击“参与活动”。
8.然后单击步骤1：如图“工具介绍”按照活动下蓝色框内的要求完成该步骤下的任务。
9.活动步骤2：例如需要提交附件或者是视频；附件处上传可以添加文档或者是教学课件，在“查看视频”处可以提交视频类的作业，按照要求进行提交即可。
10.直到活动下的三个步骤都出现如图所示的“✔”表示当前活动已经完成直到这是才是完成了其中一个微能力认证。
11. 本考核需要完成的不同维度的三个活动基本操作同上。
赵柳柳小交会操作流程
5、险种介绍
➢虽然保险很重要，但是我们不是让把所有的钱都拿来买保险。 【引入常青树或万能等险种介绍】 ➢有人会说保险公司的人来宣传让买保险的时候都说可好，到理赔的时候都 说这说那不赔。有没有？ ➢有！当然有！那我告诉大家这是为什么。【引入全险、裸险、伴险的介绍】 ➢刚开始有好多人不办保险，都是办保险都是死了才赔的，对不对？咱不舍 得吃、不舍得花，存了点钱，咱的孩儿还老气咱，到死了弄着一堆钱还给他 了，是不是都不办保险？所以都不办保险，为什么不赔，因为他办的保险是 裸险，什么是裸险？就是只有单一责任的保险。他办的是只有人去见马克思 了才赔钱。所以老百姓都不办保险了。 ➢还有以前给孩子办的婚嫁金保险，给大家插个小案例，我们门口有人办的 婚嫁金的保险，后来小孩儿学溜冰时把胳膊摔折了，去找保险公司，大家说 保险公司理赔不理赔？ ➢不赔！为什么不赔？因为他办的是婚嫁金保险，是小孩儿到结婚年龄的时 候给钱的，胳膊摔折了是不是不赔的。所以老百姓有误会了，他觉得他买的 保险是什么情况下都得赔的。
4、打通理念
➢今天就给大家说一个科学的家庭财务分配图，就是我们挣到有限的钱，应 该怎么样来规划和分配。【引入收入分配情况图】 ➢全世界每个家庭都要必备10-15%的钱用来转 移家庭风险，这10-15%的钱就好像再高级的汽 车都要有备用胎是一样的。大家想，不管多少钱 买的车，是不是都有备用胎？ ➢比如说今天要去北京，高速路上车胎爆了，事办不成了，还把他撂到高速 公路上。如果有备用胎，换上就能走了，既不耽误办事又不耽误时间。人生 这一辈子是不是要比一次旅途要长的多，那么为什么不给自己的人生放上个 备用胎呢？一个家庭一个月放上个300块钱、400块钱，一样不会影响一个 家庭的品质生活，还是幸福的小酒天天有，还是每天都开开心心的。但是关 键的时刻这300块钱能够保证我们这80%正常的运转。所以今天讲完大家是 不是就知道了，我们应该把钱进行合理的分配。
小交会最详尽操作流程
小交会操作感想（二）
1 2 3 4 5
小交会增加了客户的信任度 小交会对客户是无压力销售和无压力转介绍 小交会为每一位客户量身定做，照顾到每一个人 理性成熟的客户需要并喜欢小交会 业务员操作简单易学，客户从容自在
小交会操作感想（三）
1 小交会改变了团队的结构和风气，提高了 新人留存率。 2 整个营业部谈论的都是小交会，形成了“不开 小交会可耻”的氛围。 3 小交会有效果，基础要跟上 一 主讲人培训 二 新老现场如何配合 三 拒绝处理话术演练 四 小交会制式流程背诵演练
流程1
大家好！非常感谢各位朋友在百忙之中抽出宝贵 时间来到我们的办公现场，让我们来聊一聊保险 话题，买不买没关系，您看我讲的有没有道理。 我是。。。。在活动结束时，我要送给大家每人 一份精美的礼品，感谢您对我工作的支持！
流程2 在这里，我代表平安保险公司给各位深深的 鞠上一躬。过去我们不专业，不知道该给客户 设计多少保障够，客户自己也不知道该买多少 。造成现在很多人不知自己买的是什么，管自 己什么，也造成不必要的浪费。今天我会用我 的专业帮您做一个保单年检，包括其他保险公 公司的，再科学的帮您做一个保障缺口的分析。 希望我能帮助到大家！
假如我们想存6000元钱。（放心图） 钱还是您的钱，只是放到不同的地方。如果 放到银行呢，银行会给我们利息；如果我们 放到保险公司呢，保险公司会给我们建立一 个20万的保障账户。姐姐，一但有什么闪失 发生，您认为哪一个能帮助到您呢？如果一 生平安，到退休时您的账户里会有30万的资 产，而且随着时间推移，钱还会增长。您看 好不好？
流程8
噢，对了，有一个特大利好告诉您。今年 是公司成立22周年，正在搞一个‘‘寻找平安有缘 人”活动。在您的身边有没有这样的人。。。。 (摊开报纸，和客户一起看）写下他的名字和电 话，我也会把一份精美礼物送给他，同时这个 回执还会参与抽奖呢
9小交会的操作详解
小交会是现有模式的升级版
咨询点/ C类店
社区/ 单位/渠道
邀约到 公司
举办 小交会
培养 感情
签单
转介绍
增员 培养 顾问
小交会操作流程
小组业务开 拓模式为基
础
•以小组为单 位的业务开 拓模式，是 提升小组日 常管理的基 础，也是小 交会顺利召 开的基础。 •……
•疲惫之师
小交会的优势（三）提升钻石及团度收入
个人派单
•技能要求高； •缺少氛围；
•签单难； •签大单靠碰而
签
非靠经营客户 所得。
单
率
和
•客户压力较小；
•签单相对容易；
绩
小交会运作
•主管帮助促成； •有签单氛围；
•业务员技能提 升快。
优
•可以经营客户
产说会、酒会
•客户压力较大； •主顾消耗大。
•签单率较低 •邀约难度递增
大纲
1 小交会的定义及优势 2 小交会的形式及流程 3 小交会相关话术参考
万一
万一网制作收集
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小型客户交流会
小
规模小， 易于邀约
交
主题明确 重在交流
会
聚会、会议 交流平台
小交会即小型客户交流联谊会。他是以小组或个人为组织者， 通过正式或非正式形式，以轻松、实用为原则，对各类人群进行因 人制宜的联谊活动，最终实现提供附加值服务、成交业绩、增加人 力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。
虎跃部王**下午供电局 璀璨部**下午小区
旗舰部**晚上风化店
上午 中午 下午 晚上
上午 中午 下午 晚上
赵柳柳小交会操作流程
换到对一个幸福的家庭来说，这是一个幸福之家，这个柱子代表老公，这
个代表老婆，在他们两个平安健康的情况下，生活在这个家里的老人和孩子 都非常幸福，他们相当于这个家里面的顶梁柱。他们两个如果说不小心遇到
平安和健康，离开这两个必备条件，他就是再有钱还会不会觉得幸福？那一 定不会觉得幸福了。
那我们来看，大家看我画得这个这是什么？
是不是这个房子的顶梁柱？ 【由柱子引入夫妻二人，引入保险】
4、打通理念
这两个柱子在房子里面起到的作用是不是非常重要的？
如果不小心外面来了个开了个拖拉机把这个柱子撞了一下，这个柱子倾斜
识大家。我相信，今天晚上你和我认识了并且听完我讲课以后，对你家庭以
后的生活是一定有帮助的。可能今天晚上耽误了您一集电视剧的时间，或者 耽误了您做家务的时间，但是我相信我们不管干什么，都是为了让家庭过得
更好。
2、介绍公司
操作要点：多提问，多互动，多送礼，在开场就将气氛调动起来
内容提示：
（1）刚刚我介绍过了，我们是哪个公司的，大家有人记住没有？ （2）那么大家还知不知道有其他的保险公司？
4、打通理念
小沈阳有句话说的非常经典：眼一闭一睁，一天过去了；眼一闭不睁，一
辈子就过去了。人一辈子说可长也可长，说可短也可短。人生下来什么时候
走是不是谁都不知道，但有一件事情一定会知道，那就是生下来一定要花钱， 花到什么时候？花到闭上眼还要再花最后一笔钱！ห้องสมุดไป่ตู้条线叫什么呢？
【引入草帽图】
老百姓有一句话说的非常好：吃不穷、 穿不穷，算计不到一世穷。所以你看到， 有的老百姓的家庭里面并不是多能挣钱， 但你看人家小日子过得非常滋润，为什 么？那就在于人家会规划。
小交会具体操作流程
小交会具体操作流程
小交会操作流程
会前必备：
1. 小而安静带桌子的环境（场地要比较正式，要装投影仪，最好有音乐）
2. 笔记本电脑
3. 模版计划书、客服报和八桂在线
4. 若干张白纸和签字笔
5. 游戏必备品，奖品，纪念品
6. 水，水果，零食
7. 保额销售资料
8. 拒绝处理话术
9. 签到表和认购表
注意事项：
1、一定要签到，确保每位到场客户必须签到
2、主持人暖场，自我介绍，并感谢邀约人（主持人要做公司介绍，现场可做抽奖或抢答来暖场）；
3、主持人包装主讲人
4、主讲人上场（主讲20-30分钟）内容：保险政策、农行入股、投资收益、寿险意义、产品推介
5、强调现场签单促成礼品（促成人员要多个，必须有人现场第一个开单（或老客户保单展示），现场必须有签单礼品展示）会中操作：
由销售人员致感谢词，内容：
1、介绍自己的从业经历（如是新人，介绍为什么进入保险行业）
2、介绍自己所获得的荣誉（如是新人，介绍前几单的经历）
3、表达感谢之情（感情丰富）
4、说明本次活动的目的
“小交会”操作流程－“欢迎感谢，目的意义”
提示：准备好讲话稿，避免紧张。
公司领导表彰，内容：
1、简单介绍公司
2、介绍员工的从业经历和所获荣誉
3、表达对嘉宾的感谢
4、再次祝贺
“小交会”操作流程－“表彰颁奖，见证瞬间”
提示：准备好讲话稿，奖状（奖品）
客户代表发言，内容：
1、介绍彼此的关系
2、介绍销售人员的服务（列举3点）
3、表达对销售人员的敬意（敬业精神，专业，延外服务）
4、表达决心并推荐
提示：提前做好沟通，最好准备好讲话稿，节约时间，不偏题。
活动平台操作规程(3篇)
第1篇一、总则为规范活动平台的使用，确保平台安全、稳定、高效地运行，特制定本操作规程。
本规程适用于所有使用活动平台的工作人员及参与者。
二、平台登录与安全1. 用户登录（1）工作人员：使用用户名和密码登录平台，密码应定期更换，确保账户安全。
（2）参与者：通过平台提供的注册入口，填写真实信息完成注册，获取账号和密码。
2. 安全防护（1）平台设置防火墙，防止非法访问和攻击。
（2）对重要数据采用加密存储，确保数据安全。
（3）定期对平台进行安全检查，及时修复漏洞。
三、活动发布与审核1. 活动发布（1）工作人员登录平台，进入活动管理模块，填写活动信息，包括活动名称、时间、地点、参与对象、活动内容等。
（2）活动信息发布前，需进行审核，确保内容真实、合法。
2. 活动审核（1）工作人员对活动信息进行审核，审核内容包括活动主题、时间、地点、参与对象等。
（2）审核通过后，活动信息在平台上发布，供参与者查看。
四、活动报名与报名审核1. 活动报名（1）参与者通过平台查看活动信息，选择感兴趣的活动进行报名。
（2）报名时，参与者需填写真实信息，包括姓名、联系方式等。
2. 报名审核（1）工作人员对报名信息进行审核，确保报名者符合活动要求。
（2）审核通过后，报名者视为成功报名，工作人员通知其参加活动。
五、活动签到与活动反馈1. 活动签到（1）参与者到达活动现场，使用手机扫描签到二维码，完成签到。
（2）工作人员对签到情况进行统计，确保活动参与人数。
2. 活动反馈（1）活动结束后，工作人员对参与者进行满意度调查，收集活动反馈。
（2）根据反馈结果，优化活动内容和形式。
六、平台维护与升级1. 平台维护（1）定期对平台进行维护，确保平台稳定运行。
（2）对平台进行备份，防止数据丢失。
2. 平台升级（1）根据用户需求和技术发展，对平台进行升级。
（2）在升级过程中，确保平台正常运行，不影响用户使用。
七、附则1. 本规程自发布之日起施行。
2. 本规程的解释权归活动平台管理部门所有。
主顾开拓篇之小交会操作流程
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• 主持人登场：
• 1、欢迎、感谢，介绍本次活动的主题和意义 • 2、一元慈善活动及平安对社会的贡献 • 3、平安公司介绍 • 4、介绍主讲人及本次活动的主题 • 5、寿险的功能和意义 • 6、产品导入 • 7、第一次促成 • 8、有奖问答及第一轮抽奖 • 9、老客户旅游积分卡活动规则介绍 • 10、填写意见反馈表
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• 观察客户听的是否认真，感兴趣或认同 的观点是什么，有奖提问要积极鼓励客 户参与。
• 如客户中途听的不认真，要小声提醒客 户认真听，包装主讲人，机会难得，认 同主讲人的观念。尽量不要让客户中途 离场。
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• 意见反馈表要引导客户认真填写，要敢于 开口让客户转介绍
• 和客户互动，今天讲的内容是否很有道理 ，讲的账户是否清楚，画T形图。
客户进场时间肯定不一样先来的客户稍安抚一下会议马上就会开始引导客户填写调查问卷或聊聊其他切忌一开始聊保险让他安心的等待会议开始会议要准时开始业务员要配合主持人让客户把手机调成振动或静音就不要再聊天了
主顾开拓篇之 小交会操作流程
“小交会”又称“小型客户交流会”，是综合营业部产说 会及个人版表彰酒会亮点环节而总结出来的新时代下主顾 开拓方式，整个会议以“感恩”环节渲染氛围，以“保额 计算”环节贯穿会议主线，最后以“转介绍环节收集有效 客户名单，作为准主顾储备。
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• 业：聊了这么久，还不知道您是不是我们的老客户呢？您投过车险还 是寿险呀？
• 客：是你们平安的客户 • 业：那太好了，现在我们对老客户还有一些旅游方案呢。这样吧，等
抽奖结果出来我再给您打电话！感谢您对我工作的支持，祝平安快乐 ！再见！ • 客：没有买过保险 • 业：那太好了，我们公司也是应政府的要求，要大力宣传新的保险法 ，您要知道，现在新保险法都纳入了四年级小学生的课本了。再不学 习我们就要落后了。 • 客：太夸张了吧 • 业：一点也不，我们本周×在您们小区举办的“一元慈善，感恩客户 答谢会”您来参加就知道了。这是我们的邀请函，欢迎您和朋友一起 来参加。感谢您对我工作的支持，祝您平安快乐！再见！
展览展会操作流程(详细操作流程及附表)
4．2展台布置和展品陈列
展台布置的基本原则：
远观效果醒目有冲击力，近观效果舒适、明快，整体效果协调
展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向
无论标准展位还是特型展示，都必须增加照明灯光
展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角
展区微观细节构造应考虑：展台、展架、展示墙、标牌、标识、洽谈区，图片设计、说明性文字、动态屏幕演示系统、布展使用材料材质（一次性/重复性）
1．0参展目的及原则
沈阳时尚实业有限公司参展目的：企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传、即时促销和信息收集
沈阳时尚实业有限公司参展原则：
1．参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。
2．参展前应认真了解展会信息，仔细阅读参展商手册，并做好真实性调查等风险防范工作
6．2信息收集
信息收集应作为展会活动的一项重要内容。信息内容包括：行业信息、产品发展动态、新技术、竞争对手信息、客户信息、客户质询和建议、展示设计趋势和改进等等。
可考虑安排专门的信息收集人员，不参与展台展示活动以起到身份隐蔽作用，主要负责收集其他竞争对手信息。
6．3总结报告
总结报告应在参展后1个月内由展示负责人提交，内容涵盖信息收集概要，效果分析，展会评价，改进建议等等。
4．0展会策划
4．1展位选择
展位应选择有利位置，主要考虑：出口、入口、中厅、休息区、餐饮区、洗手间附近等人流密集地段。避免选择死角、长排中段、有墙柱障碍等展位。
应对人流方向进行预测，以决定最佳的展台展示方向。
展位的大小可根据具体需要选用标准展位、双展位及36平方米空地，原则上建议选择非标准展位(特形展示)以适合品牌形象策略。
标准小交会流程PPT教案学习课件
二、问题的答案尽量简单，并且比较大众化；
会中关键动作
介绍主讲：一、介绍主讲人、帮讲人目的：
1、介绍主讲人由主持人操作；
2、目的在于包装主讲人在平安学习之后的成果，和帮讲人在平安的成绩，突出权威，吸引客户，为保险知识的权威讲解做铺垫。
注意事项：1、突出帮讲人的成绩和权威；2、再次强调会场纪律。
首场个交会演练：
爬坡图包袱图保险到底保不保险平安福图
第16页/共18页
落实首场个交会
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平安之路扬帆启航
素
会中关键动作
主持开场：
一、主持人开场目的：再次跟客户强调本次个交会的意义，了解保险、懂保险，为未来可能买保险掌握保险知识。二、主持人切入方式：
1、新人可以通过自己为什么选择平安、来平安取得的成绩、自己个人的收获切人；2、基本讲解现在社会各界对保险的重视。三、开场话术重点（具体参考操作手册）： 1、欢迎词、自我介绍；2、介绍我为什么会进平安；3、介绍在平安的收获：结识了很多新朋友，生活变充实了，取得了什么成绩和荣誉，学到很多人生道理和保险知识，明白了每个家庭都需要买保险。
会中关键动作
第11页/共18页
主讲操作注意事项：1、主讲人自我介绍，强调本次个交会的目的是将进入平安的所学所得展现给客户；并再次的包装帮讲人，树立帮讲人的权威；2、开场强调了解保险的重要性，保险可以不买，但不能不懂；3、按照十张图的逻辑、内容和之前选择确定的流程进行讲解，注意各张图之间的衔接；4、过程中多进行互动，更形象的让客户掌握讲的内容；5、掌握板书的技巧，讲得过程中要面向客户；6、讲的过程中关注客户的反应，寻找意向客户；7、注意控场，遇到太多的问题就累积到最后的时候再解答。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。