企业管理七个战略

企业管理七个战略

一、成本领先战略

成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。其核心是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。例如，格兰仕微波炉的全部成本低于竞争对手的成本，实施了成本领先战略，从而获得了竞争优势。

1、适用范围：

（1）大批量生产：达到经济规模，成本较低

（2）较高市场占有率：严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额（3）先进生产设备：提高生产率，成本降低

（4）严格控制一切费用开支：全力以赴地降低成本

2、实施途径：

（1）规模效应：通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊，使平均单位成本降低。

（2）技术优势：新技术能提高生产率，降低生产成本。

（3）资源整合：增加活动或资源的共享性来获得协同效应。

（4）经营地点选择优势：接近原材料产地或需求所在地是经营地点的选择优势。除此之外，适宜的投资环境也很重要。

（5）与价值链的联系：每个企业的业务都是某一行业价值链的一个或若干个环节，通过提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益。

（6）跨业务相互联系：建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用资产。

二、差异化战略

差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的竞争优势。差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。这种不同于行业内竞争对手的产品的特色能给产品带来额外的加价。如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化将给企业带来竞争优势。

例如，苹果公司生产的iphone ipad ipod不同于行业内竞争对手的产品，实行的是差异化战略，从而带来了竞争优势。

1、适用范围：

（1）较强研发能力：具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，不断在产品和服务中创造出独特性

（2）在产品和服务上具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度：

（3）具有很强的市场营销能力：企业内部的研发，生产制造，市场营销职能部门有很好的协调性

2、实施途径：

（1）产品质量不同实现差异化：产品质量优异产生较高的产品价值，提高销售收入，获得比竞争对手更高的利润

（2）提高产品可靠性：绝对的可靠性，甚至在出现意外故障时，也不会丧失使用价值

（3）产品创新：拥有研发实力的高新技术企业，通过产品创新吸引顾客

（4）产品特性：产品中如果包含顾客需要而其他产品不具有的某些特征，会产生别具一格的形象

（5）产品名称不同：名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力

（6）提供不同服务：以质取胜，以服务取胜，是世界卓越企业的共同战略。

三、集中战略

集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。与成本领先战略和差异化战略不同的是，企业不是围绕整个行业，而是面向某一特定的目标市场开展生产经营和服务活动，以期能比竞争对手更有效的为特定的目标顾客服务。例如，老年人手机主要针对的是老年人整个目标群体。

1、适用范围：

（1）有特殊需求的顾客：有特殊需求的顾客或某一地区有特殊需求的顾客

（2）没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略

（3）经营实力较弱：不足以追求广泛的市场

（4）目标市场具有较强的吸引力：在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度

具有吸引力

2、实施途径：

（1）通过选择产品系列：选择产品系列的某一部分作为经营的重点

（2）通过细分市场选择重点客户：将经营重心放在不同需求的顾客群上

（3）通过市场细分选择重点区域：按照特定地区的需要实现重点经营

（4）通过发挥优势集中经营：将经营重点放在特定的细分市场，有重点的进行研究开发。

四、密集性成长战略

定义：指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。一般来说，密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。

1、市场渗透战略：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。

（1）实施条件：

①企业产品或服务未达到饱和

②消费者对产品的使用率还可以显著提高

③竞争对手的市场份额出现下降时

④随着销售力度的增加，销售量成上升趋势

⑤通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模，且这种规模带来显著的优势

（2）实施途径：

①增加现有产品的使用人数，通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现

②增加现有产品的使用量，通过增加对产品的使用次数，增加每次的使用量的方式实现

③增加产品的新用途，通过增加产品的主要用途或附带用途的方式

④增加现有产品的特性，通过产品换代，产品改良方式实现

2、市场开发战略：密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。

（1）实施条件：

①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域

②企业获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道

③企业拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源

④企业生产能力过剩

⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业

（2）实施途径：

①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场

②在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目

③开拓区域外部或国外市场

3、新产品开发战略：企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。

（1）实施条件：

①企业拥有很高的市场信誉度

②企业参与的行业属于迅速发展的高新技术行业

③企业所处的行业属于高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势

④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满足顾客的需求

⑤具有很高的研究和开发能力，不断进行创新

⑥拥有完善的新产品销售系统

（2）实施途径

产品革新和产品发明

五、多元化战略

多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。最初是由安索夫在20世纪50年代提出的，包括相关多元化和非相关多元化两种基本方式。

1、相关多元化：指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。

（1）类型

①水平多元化：在同一专业范围进行多种经营