精确营销：功夫如何在诗外
售楼小姐：“功夫在诗外”
售楼小姐：“功夫在诗外”
汪嘉
【期刊名称】《经纪人》
【年(卷),期】2005(000)009
【摘要】年前，大学毕业的田水应聘到浦东一著名楼盘做售楼小姐。
售楼处靓女如云，长相“大众”的田水放在里面毫不抢眼，就犹如一群白天鹅里混进了一只丑小鸭。
但她凭着“勤、真、诚、信”，还是走上了自己的推销路子。
【总页数】1页(P59)
【作者】汪嘉
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F299.233.5
【相关文献】
1.汝果欲学诗,功夫在诗外——浅谈作文教学中的“诗”外功夫 [J], 杨国凤
2.汝果欲学诗，功夫在诗外——浅谈作文教学中的“诗”外功夫 [J], 杨国凤;
3.“欲学诗，功夫在诗外”--高中语文学习漫谈 [J], 何晓创
4.汝果欲“赏”诗,功夫在诗外——2011年高考古代诗歌鉴赏备考方略 [J], 范莉
5.功夫在诗外,也在诗内——关于作文教学的一点反思 [J], 王燕
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诗歌鉴赏之表现手法
类别
概念
说 明
例 句
表 现 手 法
用典
用典有用事和引用前人诗句两种。用事是借用历史故事来表达作者的思想感情，包括对现实生活中某些问题的立场和态度、个人的意绪和愿望等等，属于借古抒怀。 引用或化用前人诗句目的是加深诗词中的意境，促使人联想而寻意于言外。
在古诗鉴赏中，命题者往往将“表达技巧、写作特色、写作技巧、艺术特色、表现手法 、写作手法、手法”等几种称谓综合使用，实则大同小异。答题要看清楚，不要被迷惑。
02
提 醒
01
阅读下面这首诗，然后回答问题
送魏二 昌龄 醉别江楼橘柚香， 江风引雨入舟凉。 忆君遥在潇湘月， 愁听清猿梦里长。
诗歌中，“实”是指客观世界中存在的 实象、实事、实景。
四两句诗，明人陆时雍《诗镜总论》云：“代为之思，其情更远。”请作具体分析。（5分
四两句由眼前情景转为设想对方抵达后的孤寂与愁苦，通过想象拓展意境，使主客双方惜别深情表达得更为深远。
表现手法的相关概念及其运用
类别
概念
说 明
例 句
表 现 手 法
对比 对照
把两种不同的事物或情形作对照，互相比较
淮左名都，竹西佳处，解鞍少驻初程。
叠字
用重叠的字表达一种特殊的效果
李清照的《声声慢》
以古讽今
借古事讽现实
汉皇重色思倾国（长恨歌）
怀古伤今
借对往事的追怀表达今天的不得志
01
02
2
3
1
这首诗整体上运用了象征 （托物言志）的手法。（1）
以凤凰自喻，（2分）抒发了诗人孤独无奈的苦闷心情和怀才不遇、壮志难酬的悲伤。 （2分）
这首诗整体上运用了什么表现手法，表达了怎样的情感？请作简要分析。（5分）
敏华2006经销商会课件PPT
提示思考：抢先一步， 提示思考：抢先一步，拥有品牌
内部管理培训与经销商会议
序号： 序号：cc-39 页次： 页次：7 日期： 日期：2006.06
• 二、特许经营及专卖店的成功必备要素 • ⑴特许人及受许人的选择； 特许人及受许人的选择；
• • • A.关于盟主素质与构建特许经营的六大自检体系； 关于盟主素质与构建特许经营的六大自检体系； 关于盟主素质与构建特许经营的六大自检体系 B.加盟商的素质及自我评估及如何选择盟主； 加盟商的素质及自我评估及如何选择盟主； 加盟商的素质及自我评估及如何选择盟主 C.特许人及受许人结盟的互补性优势分析。 特许人及受许人结盟的互补性优势分析。 特许人及受许人结盟的互补性优势分析
内部管理培训与经销商会议
序号： 序号：cc-39 页次： 页次：15 日期： 日期：2006.06
五、点石成金的系列营销策略群组——“野马群 点石成金的系列营销策略群组 野马群 ” ⑴整合营销的高层次决策案的诞生； 整合营销的高层次决策案的诞生；
a. “一瞰众山小”与“功夫在诗外” 一瞰众山小” 一瞰众山小 功夫在诗外” b. “剥离法”的营销个案与罗丹雕刻艺术的神韵； 剥离法”的营销个案与罗丹雕刻艺术的神韵； 剥离法 c. 科学处理整体和局部的关系，有效整合营销。 科学处理整体和局部的关系，有效整合营销。
(3)有特色的服务项目和善解人意的需求服务的 有特色的服务项目和善解人意的需求服务的 绝招； 绝招；
a.最高境界的竞争形态和消费心理战术； 最高境界的竞争形态和消费心理战术； 最高境界的竞争形态和消费心理战术 b.特色服务项目的“四两拨千斤”的效果； 特色服务项目的“四两拨千斤”的效果； 特色服务项目的 c.“心动”与“行动”的营造销售氛围的艺术手法。 心动” 心动 行动”的营造销售氛围的艺术手法。
工夫在诗外
龙源期刊网
工夫在诗外
作者：宣华华
来源：《检察风云》2011年第24期
年末最后的一个月中，各级政府在2007年共花掉1.2万亿元，2008年花掉1.5万亿元，2009年花掉2万亿元。
而今年，财政部门不得不在余下的近两个月中确定超过3.5万亿财政资金的去向。
(据11月23日《中国青年报》)
每逢年末，国内诸多捧着财政饭碗的单位，都会上演一场突击花钱的闹剧。
对于突击花钱，人们多会认为问题出在预算制度、监督机制、政绩观等具体方面。
只是，假如我们从更宏观的视角去观察还将意识到，突击花钱的病根仍在于“政府失灵”。
政府不可能是全知全能的上帝，面对极为复杂多变的经济社会环境，很难做出细致入微的判断和预期，也就更难制订出无懈可击的计划。
尤其是，在市场经济环境之下，事物都处在瞬息万变之中，计划更是永远都赶不上变化。
于是，一旦“政府失灵”不可避免，就会衍生出其他问题。
事实上，仅就突击花钱这个表象而言，通过完善预算法律并加强外部监督，假如能够使之成为一道红线，的确不难遏制突击花钱。
但问题在于，随着当事方调整自身行为，其结果仍未必能尽如人意。
比如，年底突击花钱不行了，年中突击花钱可以吗?更主要的是，哪怕成功遏制突击花钱，还是解决不了乱花钱问题。
某种程度上，突击花钱问题的存在，只不过是从另外一个角度证明：政府缺乏足够的预见能力，不可能实现完美的收支预算。
这一条，对于任何一国政府都适用，在世界范围内也是普遍现象。
可是，一些国家和地区的表现形式不同，比如，它们可能会把超出预算的收入，以“红包”形式还给纳税人。
但就实质而言，“政府失灵”这个病根，依然广泛存在。
“汝果欲学诗,功夫在诗外”
“汝果欲学诗，功夫在诗外”“汝果欲学诗，功夫在诗外”，诗人杜甫在他的《丽人行》中所说的这一句话，是对学习诗歌的人们的一种提醒。
杜甫是唐代最伟大的诗人之一，他的诗歌深受人们的喜爱，其中《丽人行》更是被誉为中国古代爱情诗的代表之一。
而他在这句话中所表达的意思，却不仅仅适用于学习诗歌这一领域，更是对人们在学习任何事物时应该保持的一种态度。
首先，“汝果欲学诗”，诗歌是一种艺术形式，学习诗歌可以帮助人们更好地欣赏和理解诗歌作品，也可以提高自己的创作能力。
但是，“功夫在诗外”，这里的“诗外”指的是生活、阅读、思考以及人际关系等方面。
也就是说，想要真正成为一名优秀的诗人，仅仅掌握诗歌的技巧是远远不够的，还需要有广博的知识储备和扎实的人生体验。
比如说，若想要写出优美的山水诗，需要对大自然有深刻的认识和了解；若想要写出动人的爱情诗，需要体验过深刻的爱情；若想要写出令人心潮澎湃的历史诗，也需要对历史有深刻的了解和思考。
所以，无论是学习诗歌还是其他方面，学习的过程都需要不断地拓宽自己的知识面，吸收更多的信息，增加自己的见识和阅历，从而获得更深入、更全面的思考和认识。
其次，杜甫所说的“功夫在诗外”，还有一层意思是指人们应该注重人际交往。
在学习过程中，人们如果能够与别人互相交流、互相学习，那么可以从他人的经验和观点中获得更多的启示和帮助。
同时，通过与别人的交往，还可以拓展自己的人际关系网，建立起其他领域的人脉，为将来努力的方向提供更多的支持和帮助。
在人际交往中，还需要注重沟通和表达能力的培养。
在学习的过程中，遇到困难和问题，要善于寻求帮助和支持；同时还要学会向别人表达自己的观点、思考和情感，以便更好地与别人沟通和交流。
只有具备了良好的沟通和表达能力，才能更好地把握机会，发挥自己的潜力。
最后，杜甫所言的“功夫在诗外”，还可以指向人们的生活自律。
在学习或生活中，自律的重要性不容忽视。
一个人若想要取得成功，必须拥有自律、坚定和耐力等优秀品质。
营销营销理念定义和应用营销理念与应用
营销学
23页
※"一颗平常心,一份好心情；亲近大自然,经营跑得动；不怕风雨晒,五 谷果蔬肉；设定小目标,天天去奋斗；戒烟又限酒,远离黄、赌、毒！"
——蔡先培〔科宝博洛尼董事长 ※ "你是麦子,你的位置在地里." ——梵高 ※"空山无人,心境宁静,画里乾坤,忘却烦恼."
点,嘲笑别人常常是嘲笑自己,给别人抬轿其实也是抬自 己.
——王蒙〔作家
营销学
20页
※人的一生中最辉煌的一天,并非是功成名就的那一天,而是在感叹和绝望中奋 起,勇往直前的那一天.
——法国作家 福楼拜 ※人可以有霉运,但不可有霉相.越是倒霉越是要面净发理,衣整鞋洁.让人一看就 有清新、明爽、舒服的感觉,这样霉运很快就可以扭转.
营销学
3页
※二八定律引申义繁多.巴莱多提出20%的人拥有 80%的社会财富,朱兰发现20%的隐患能引起80%的问 题,管理者则认为工作的20%〔开始的10%和结束的 10%会消耗80%的时间和财力物力.
※从管理学到物质世界,二八定律适用于任何领域. ※巴莱多定律对于管理人员来说,其价值在于它会 提醒你关注那重要的20%.在一天做的所有工作里,只有 20%是重要的,而这20%工作的完成成就了所有价值的 80%.结果的绝大部分源自行为的较少部分,剩下的那部 分要么是无用之功,要么是只创造了少量的价值.
营销学
8页
※比如要提升顾客购买的便 利性〔Convenience就要通过渠 道策略〔Place 来完成,要满足消 费者〔Consumer需求要通过产品 策略、广告公关等促销策略才能 达成.
※如路易威登的包要满足消 费者追求奢华的需求,以非常考究 的用材和经典的设计形成产品策 略,以顶尖的甚至超五星的终端装 修和巨星云集的公关活动来传播 品牌的档次和品位.
汝果欲学诗,功夫在诗外
♦绵阳第一中学何光军宋朝大诗人陆游在给他的儿子传授写 诗的经验时写了一首《示子通》，其中有这 样两句汝果欲学诗，功夫在诗外。
”这也 启示我们：语文教学除了字词句篇外，还 要在其他方面下功夫。
现阶段高中语文教学由于受高考压力 的影响，注重语文知识的传授和语文应试 能力的培养。
课堂教学往往失去语文作为 学生学习文学作品主渠道应有的趣味和活 力。
常常是老师在讲台介绍作品背景、分析 文章结构、剖析写作技巧，讲得人情人理津 津有味,学生毫不买账，听得云里雾里昏昏 欲睡。
为了改变这种情况，提高学生学习语 文的兴趣，将高中语文教学与其他学科课 程融合，构建语文教学跨学科教学模式，无 疑是提高学生整体素质，培养学生的语文 综合素养的一个新途径。
文史不分家。
中国古典文学和历史著 作联系紧密，难以分开，文学即史学，史学 著作记载历史故事往往有浓厚的文学色 彩。
如果在语文教学中注重挖掘史料，既可 以丰富教学内容，又可以激发学生的探究 精神。
例如：《鸿门宴》是高中语文的传统 篇目，如果把重心放在文言知识的讲解和 梳理，人物形象的分析和评价，文章写作特 点的归纳和整理上,学生学起来就兴味索 然，味同嚼蜡。
如果在教学中贯穿历史故 事,指导学生延伸阅读项羽的破釜沉舟、坑 杀降卒，刘邦的筑坛拜将、约法三章等历史 故事,就可以帮助学生更形象全面的理解 两个主要人物的形象，从而对项羽刚愎自 用、优柔寡断、有勇无谋的性格，以及刘邦 善纳雅言、当机立断、能屈能伸的性格有更 加形象和深刻的认知。
文学作品中有很多内容和人文地理有关，如果在教学中不注重梳理，学生往往会一知半解。
比如王勃的《滕王阁序》有“星分翼轸，地接衡庐。
襟三江而带五湖，控蛮荆而引販越”的句子。
“翼轸”“衡庐”“三江”“五湖”“蛮荆”“瓶越”就涉及地理方面的知识。
教师必须让学生知道这几句话的意思是“天上的方位属于翼、轸两星宿的分野，地上的位置连结着衡山和庐山。
以三江为衣襟，以五湖为衣带，控制着楚地，连接着缻越”,也可以完成教学任务。
建材市场营销活动方案【优秀4篇】
建材市场营销活动方案【优秀4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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工夫在“诗”外
工夫在“诗”外
卓文
【期刊名称】《中国计算机用户》
【年(卷),期】2003(000)017
【摘要】K公司是一家印刷企业，主要做包装用瓦楞纸箱、丝网印刷和传统的胶印业务。
2年前，公司上马了一套“印刷管理信息系统”，在竞争非常激烈的印刷市场上，确实发挥了很大的作用。
此时的公司总经理侯先生，开始把目光瞄准了全数字印刷领域。
【总页数】1页(P30)
【作者】卓文
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】TP273
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1.诗外工夫与杜甫门墙 --以川中诗为例谈陆游学杜 [J], 曹栓姐
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4.工夫在诗外 [J], 万芳
5.工夫在诗外 [J],
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利用文言文打造精准营销策略
利用文言文打造精准营销策略随着社会的发展，营销策略成为了企业不可或缺的一部分。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，企业需要制定出精准的营销策略。
而利用文言文打造精准营销策略，不仅能够吸引受众的眼球，更能够争取他们的认同和信任。
本文将探讨如何运用文言文的方式来制定精准营销策略。
第一部分：文言文的魅力文言文作为中华民族瑰宝之一，流传至今已有几千年的历史。
其独特的韵味和精致的表达方式，使得文言文不仅有一定的审美价值，更能够加深受众对品牌和产品的印象。
第二部分：挖掘文言文的商机1. 文言文的独特韵味文言文与现代汉语相比，词汇、句式和语法都有所不同。
利用文言文中的独特词汇和句式，企业可以使自己的营销活动与其他竞争对手形成鲜明的差异化。
例如，可以选用一些古代典籍中的经典诗句，结合产品或品牌进行创意广告的设计，吸引受众的眼球。
2. 提升品牌形象正规运用文言文可以让企业增添一份古典文化的气息，使得品牌更具有内涵和独特性。
尤其是对于那些注重传统文化的目标受众，他们更容易被文言文所吸引，并对产品或品牌产生好感和认同。
第三部分：如何运用文言文打造精准营销策略1. 研究目标受众首先，企业需要准确了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征。
在此基础上，进一步分析目标受众对于传统文化的接受程度，以及他们对于文言文表达的态度。
只有全面了解目标受众的需求和偏好，才能更好地运用文言文进行精准营销。
2. 制定策略根据目标受众的特征和需求，企业可以制定出相应的文言文营销策略。
这其中包括广告创意、活动策划、产品宣传等方面。
例如，可以在广告宣传语中巧妙地运用文言文词汇，以增强受众的记忆和认同感。
3. 拓展渠道在制定好文言文营销策略后，企业需要选择合适的渠道进行传播。
可以将文言文广告发布在特定的传统文化平台上，吸引更多的受众。
此外，可以在社交媒体上开设文言文专题，与受众进行互动和交流，进一步加深用户对品牌的印象。
4. 衡量效果在文言文营销策略实施后，企业需要及时衡量其效果。
“汝果欲学诗,功夫在诗外”
“汝果欲学诗，功夫在诗外”“汝果欲学诗，功夫在诗外”这句话出自清代诗人袁枚的《随园诗话》，意思是想要学习诗歌创作，需要在诗歌之外还要有其他的修养和功夫。
这句话对于诗人来说是一个提醒和警示，提示我们在追求诗歌艺术的也不要忽视其他方面的修养和学习。
在文学创作中，诗歌的内容和形式需要有丰富的生活阅历和深厚的人文素养来支撑，只有这样才能写出有真正内涵和意义的诗歌作品。
要想写好诗歌作品，就需要通过丰富的生活阅历来充实自己的创作素材。
诗歌需要从生活中汲取养分，并且反映生活的本质和精髓。
一个只关心自己狭隘利益，对社会和世界视而不见的人，很难写出真正打动人心的诗歌。
只有通过广泛的阅读和旅行，多和不同的人交流和沟通，多去关注社会和时事，才能有更多的创作灵感和素材来源。
一个优秀的诗人必定是一个善于观察生活，有着丰富的社会阅历和阅读经验的人。
要想写出有内涵和意义的诗歌作品，就需要有深厚的人文素养和内在修养来支撑。
诗歌是一种高度浓缩的语言艺术，需要诗人有着对人生、世界和文化有着深刻的理解和感悟，才能写出那些意境深远、耐人寻味的诗歌作品。
诗歌作品还需要有着独到的见解和对于人性、情感和生命的思考，只有这样才能让诗歌作品有更高的艺术价值和意义。
诗歌创作离不开诗人对于人文精神和道德观念的把握，只有有着高尚的情操和深刻的思想，才能写出有品位和内涵的诗歌作品。
而后，要想写好诗歌作品，就需要有较高的修辞、语言和表达能力来支撑。
诗歌是一种高度压缩的艺术形式，不同于散文和小说，诗歌需要有着更加精炼的语言和独特的表达方式，才能有效地表现诗歌所要表达的情感和意义。
诗人需要有着对于语言和修辞的高度敏感和灵活运用能力，只有这样才能写出富有美感和感染力的诗歌作品。
诗歌的语言还需要有着独特的个性和魅力，只有有着独特的诗歌语言风格和表达方式，才能在激烈的文学竞争中脱颖而出。
笔头沟通技能
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（2）报告正文
列出所有的事实(例如调查的性质、有关采用 方法的详细解释、整个程序、得到的结果)， 并分析这些事实，引导读者合乎逻辑地得出最 后部分的结论和建议。
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（3）最后部分
简要、清楚、总结性地提出得到的结论建议。 一个成功的结论部分的特征是：不要再引入任 何新的观点；与内容简介和正文部分相协调； 给读者留下你想留下的印象。
理解和思考是灵魂 条理和提纲是骨架 形式和表达是血肉 实践和体验是根本 功夫在诗外，做个有心人
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5.7 英文信件的写作
1.标准英文信件的构成要素 标准英文信件的格式包括题头、信内地址、 称呼、主题行、正文、结尾、署名等几个 部分。
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信件格式
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（2）在信息的编辑时，要注意受众对于文 章的语言、结构和格式的偏好：
受众喜欢何种写作风格。根据对受众的了解，选 择不近不远、友善的风格； 避免使用激进或禁忌的词汇令受众感到反感； 了解受众所需信息的具体程度； 根据受众个性和文化背景的不同选择直接的或间 接的信息结构； 根据受众对于表达方式(包括长度、版式、脚注等) 的偏好编辑文字。
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3.以何种方式编辑信息以激发受众 兴趣
（1）要站在受众的立场给他们提供积极信息：
把好消息放在第一段； 把受众可能得到的好处甚至放在好消息之前； 开头先讲你们之间的共同点和一致之处； ． 观点要清楚明确； 不要使用煽动性的言论； 减少说明或提出要求等内容的篇幅，若可能，在下次沟通时再提 出此类内容； 说明你的建议是现有最好的解决办法，当然这也不是十全十美的。
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夹缝市场时代的营销法则
夹缝市场时代的营销法则
刘万里
【期刊名称】《销售与市场》
【年(卷),期】2024()3
【摘要】只有饱和的思想,没有饱和的市场。
“庭前春鸟啄林声,红夹罗襦缝未成”,当韩愈的弟子张籍在唐朝写下这首《燕美人歌》的时候,他不知道,又过了近300年,才有李清照再一次把“夹”与“缝”两个字结合,写下了“乍试夹衫金缕缝”已觉春心动的《蝶恋花》,与之相和。
又过了差不多900年,到大清光绪二十九年的公元1903年,才有刘鹗在《老残游记》第二回里“在夹缝中安插”,第一次把
“夹”“缝”两个字融为一个词,“夹缝”才逐渐走向流行文学。
【总页数】6页(P130-135)
【作者】刘万里
【作者单位】广东省广告集团股份有限公司;湖北大学新闻传播学院
【正文语种】中文
【中图分类】I20
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1.夹缝中的生存之道——多媒体竞合时代的移动电视生存法则
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《动销：产品是如何畅销起来的》
动销：产品是如何畅销起来的前言产品畅销的秘密余晓雷一、抓对5个营销原点问题，畅销才有可能所有的老板，都有一个头疼的问题：最近产品不动销！老板反复沙盘推演：我这个宝贝产品是举全企业之力精心研发多年的产品，质量一流，价格也很合理；包装是请专业公司设计的，印刷很精美；广告是4A公司策划的，代言人请的还是大牌明星；媒介计划也经过专家用大量的图表、数据分析过，已经精确到每花一分钱，有多少收视率了；试销、试用反馈的意见很好，经销商很有信心，销售团队的绩效考核设计也不错。
可是，产品摆上货架了，一周、一个月、三个月过去了，要说纹丝不动，倒也不是，但就是没有像流水线一样，流动得很快、很顺畅，一句话：不畅销！于是，老板去请教营销专家，专家说：“找准需求！”可是，北京雾霾够大，清肺的需求够大了吧，那个啥啥清肺饮料也并没有畅销起来啊。
反过来，你看看女人那一柜子的衣服，哪件是因为有明确需求而买下来的？不能说专家找准需求的建议不对，而是要明白，除了需求，消费者在购买一件东西的时候，头脑中一闪而过哪些问题？这些问题，在购买决策时的顺序是怎样的？哪个问题最有决定性作用？多年的营销实践告诉我们，只有找准了这些问题，并且采取真正的营销措施，产品才能畅销起来！这样的问题，我们称之为营销原点问题。
这一点，我们要感谢史蒂夫·乔布斯。
苹果手机的畅销让我从杰克·特劳特、阿尔·里斯、迈克尔·波特的理论研究中摆脱出来，从书本和坐而论道的这个派、那个派中解脱出来，转而从营销实战中，直指人心，破解每一个产品畅销的真正原因，即消费者购买决策时，心智中一闪而过的5个营销原点问题：“认知、需求、品类、品牌、价格”。
可以这么说，抓不住这5个原点问题，你的一切营销动作都是在迷雾中前行。
无论你的动作是大张旗鼓地冲锋，还是谨小慎微地爬行，你的资源一定会在模糊甚至错误的战略方向指引下，被浪费得干干净净，——我敢打赌！不客气地说，95%的企业正处于这样的爬行状态，那剩下5%快速成长的企业又是怎样的？他们就是苹果、特斯拉这样的成功企业。
请以功夫在诗外为题写一篇文章
请以功夫在诗外为题写一篇文章大全很荣幸同学们能来关注请以功夫在诗外为题写一篇文章诗文内容，由为大家搜集整理发布，让我们赶快一起来学习一下吧！一.请以“功夫在诗外”为题写一篇文章“汝果欲学诗，功夫在诗外。
”这是陆游在教育儿子时所写的两句诗，是他诗词创作阅历的总结，更是他郁郁坎坷一生的体悟所得。
陆游一生始终渴望戎马关山、驰骋沙场，收复失地、统一河山，并且是矢志不渝、至死不改，可这种志向，这种思想，实现不得，最终只能化作一首首含泪泣血的诗和词。
意在社稷，志在苍生，并且死时仍“悲”，花的“功夫”的确了得，但收获却在诗词，陆游是这样，辛弃疾更是这样。
前段时间学习辛弃疾的词，翻阅了一些资料，对辛弃疾的词作、思想等有了较多的了解，尤其是看了几遍梁衡的《把阑干拍遍》一文，感觉更是随着梁衡先生的笔触走进了辛弃疾的内心深处。
梁衡先生在文中说，辛弃疾的词是“用刀和剑刻成的”，是“蘸着血和泪涂抹而成的”，但他追求的“从来不是要做一个词人”。
最终一点，初读时颇感惊异，一个名满天下名垂千古的大词人，一个对词的创作进展起到过巨大推动作用的大词人，竟然志不在“词”，而读完思索，则深以为是。
“词人本色是武人，武人本色是政人。
”这是梁衡对辛弃疾精确而深刻的评价，如若当时的统治者重用他，社会环境适合他，辛弃疾可能会在政治上做出一番更大的成就，可事与愿违，辛弃疾胸中的猛志无法实现，满腔的豪情只能化作一声声长叹，于是一篇篇词作便应景而生，记录着他的悲，他的乐，他的痛……意本不在于词，可积以时日，词作竟然蔚为大观，辛弃疾用他的心和血诠释着一个令他苦笑的诗词创作规律：词作功夫在诗外。
在《唐宋词十七讲》中，叶嘉莹先生认为辛弃疾在词的创作态度上跟屈原、杜甫相近，都是用生命来书写自己的诗篇的，都是在作品中表现了他们内心所坚守的志意和理念。
屈原和杜甫原来也不是要做一个诗人的，只是借诗言其志而已。
屈原出身世家，博古通今，政治才能卓越，但遭受佞臣昏君，才能无法施展，最终只能披发行吟泽畔，用楚地方言记录着抒发着他那高洁的抱负和忠君爱国之情。
带金销售,功夫在“金”外
带金销售,功夫在“金”外
杨剑英
【期刊名称】《中国药店》
【年(卷),期】2016(0)9
【摘要】带金暗促在短期内确实能快速拉动产品销售，但从长远来看，无论是对于消费者、连锁药店、店长店员还是厂一家本身，这种方式杀伤力强大，并非提高产品销量的最佳选择。
【总页数】2页(P32-33)
【作者】杨剑英
【作者单位】
【正文语种】中文
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浅谈经销商培训的意义
浅谈经销商培训的意义培训不仅仅是传授方法与技巧，更是理念、资讯的传播。
培训的形式不仅指授课，一切旨在使受训者了解资讯、接受思想和理念、学习和提升的行为均为培训，譬如研讨、各种工作顾问与辅导、经验总结与交流、刊物发行、各种“洗脑行为”，等等。
所谓经销商培训，其对象不仅仅指经销商老板或经营人员，还包括经销商团队其他成员：销售人员、服务人员（安装工、维修服务人员等）。
现今的市场，产品同质化严重，竞争激烈。
同时，信息大爆炸带给人们信息接受的疲劳，对品牌传播提出新的挑战。
笔者多年营销工作经历的体会是，做好经销商培训工作对于企业的营销而言，意义重大。
一、提升经销商的营销力经销商的进步需要厂家的推动，这是一个不争的事实。
厂家的培训是提高经销商团队营销水平、激励士气的重要途径。
提高经销商的营销能力：经销商团队的营销水平是厂家市场计划有效执行及实现销售目标的保证。
近二十多年来，中国的经济取得了很多国家半个世纪、甚至是上百年才取得的成绩。
中国经济的市场化进程，更是由起步到发展，现已达到相当的程度。
中国的营销理论与实践操作均在飞速发展，都取得了极大的进步与提高。
在现今的营销竞争中，在营销策划、市场推广、营销方案的执行等方面的较量越来越激烈，营销的操作手法越来越专业。
而且值得注意的是，对于营销的认识与操作水平差异相当大。
与厂家相比，因为在人才、环境、资讯、学习意识与条件等诸多方面的劣势，经销商团队的营销认识与操作水平较低。
中国的市场在呼唤更专业的操作与执行，厂家的营销人员是这一历史推动理所当然的中流砥柱与实践领导者。
美梦思是一家优秀的软体家具生产商——从销售额、市场占有率、品牌知名度与美誉度、市场渠道的质量（专卖店形象、销售能力等）等指标来看，这家公司都可以堪称优秀。
这家公司设立了“导购员培训学校”。
学校定期开学，学员为各专卖店（全部为加盟店）店长、导购员。
课程内容有：产品知识、导购技巧、礼仪规范等。
该公司要求所有专卖店的导购员必须经过该学校的培训，并考核合格后方可上岗。
叶茂中《营销的16个关键字》解读
叶茂中《营销的16个关键词》读书笔记这是一篇《营销的16个关键词》的读书笔记，总结的观点比较全面，写得也蛮有意思，在此发过来过来，供各位读者参阅。
一、诗说《营销的16个关键词》By Captain Rao洞察冲突听诉求，舍得付出愿重复。
循序渐进常劝诱，产品价格明心头。
同行比对巧树敌，游戏娱乐本通俗。
善于借势非对称，打碎试错上坦途。
彩色词汇摘自叶茂中大师新作《营销的16个关键词》二、叶茂中策划经典语录在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命，你对自己残酷一点，世界就会对你好一点。
生活就像一场战斗，谁都可能暂时失去勇气，要改变命运，先改变自己，男人就应该对自己狠一点。
三、营销的16个关键词详解1、洞察洞察，一句话，就是管而后能言，闻而后能道。
消费者观察是对消费者行为的一种记录，只能看到事物的表象，而消费者洞察则是透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求，从而回答人们为甚么会那样做，只有真正做到了洞察，才能从根本上了解消费者的动机。
正如一些品牌主张：我们卖的不是可乐，卖的是对美好生活的渴望；我们卖的不是汽车，卖的是速度地位和野心；我们卖的不是化妆品，卖的是美好、卖的是自信、卖的是回头率。
发现机会比学习市场营销更重要。
观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质。
洞察从何而来？从消费者中来，到消费者中去！透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。
洞察要以消费者为导向，不能代替消费者思考。
产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉是什么才起决定作用，这就是经典的心智模型。
由物及人，你的能力有多高并不重要，重要的是你向别人展示你的能力有多高，别人眼中你的能力有多高，让别人说你行，你才是真的行！观察用眼，洞察用心，如同看冰山一样，观察只能看到水上的一部分，而洞察则能察觉到水下的一切！洞察其实没有什么方法论，其原点就在于对人性的理解和关怀。
2、冲突冲突是指对立的，互不相容的力量或性质的互相干扰。
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精确营销：功夫如何在诗外？
总结： 找出顾客内心深处共同的欲望，并设法去满
足这种欲望，是营销的关键。要确切了解和 掌握这种欲望，必须完全立足于对方的立场 才能办到。 顾客永远只关心自己的利益，只有投其所好， 才能与顾客形成共鸣！忘掉你的产品，记住 顾客的利益和爱好！
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精确营销：功夫如何在诗外？
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精确营销：功夫如何在诗外？
就这样，原先对保险不感兴趣的棒球选手， 当场拍板参加了保险。
请问：该棒球运动员是因为保单的物质利益， 还是因为情感利益购买了保险？
再请问：有几个顾客是产品专家？您自己在 买车时，您是汽车专家吗？您对要买的车了 解多少？是否是在完全了解汽车知识后，才 决定购买的？
女士深受感动，眼眶湿润了，她在那里受到了 尊重，而福特车行的推销员却见她开着旧车而 怠慢了她。她感到自己并不一定非得买福特车， 于是放弃了原来的打算，选择了一辆雪弗莱， 并写了一张全额支票。
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吉拉德每个月都给从自己这里买车的顾客， 邮寄一张卡片，根据季节写上美好的祝愿。
请讨论以下三个问题： 第一，吉拉德也介绍了汽车也即产品知识，
过去，有几个推销员也向他宣传过投保得好处， 但说的全是老调，“参加了保险，可以是你无 后顾之忧呀！”等等，因此都遭到这位棒球投 手的“封杀” ，败兴而归。
“您对贵队的另一位投手利里夫评价如何？” 对方立即回答：“正是有了利里夫，我才能放
开手投球。万一我的竞技状态不佳，还有他可 以压阵呢。”
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精确营销：功夫如何在诗外？
推销员抓住这个机会，话锋一转：“您的太太 和两个孩子依靠的就是您。天有不策风云，人 有旦夕祸福，万一您遭不测，我们就能及时帮 他们一下，这样，您平常可以放心比赛，无须 担忧了。保险对您的家庭来说，就象利里夫对 您一样重要，一样能压阵。”
棒球运动员不紧心动了，暗想：他说的对呀， 我参加人寿保险对妻子和孩子来说，确实象利 里夫投手对我一样，是最大的保障。
那天早上，在他走出房门准备去餐厅时，楼层 服务生恭敬地问道：“于先生是要用早餐吗?” 于先生很奇怪，反问：“你怎么知道我姓于?” 服务生说：“我们饭店规定，晚上要背熟所有 客人的姓名。”
精确营销
功夫如何在诗外？
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您为什么从事营销这个职业？ 如果人生可以再来一次，您还选择做营销吗？ 您认为营销的本质是什么呢？
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一、如何理解功夫在诗外？
林黛玉的丫环问：如何做诗？林黛玉的回答 是：熟读唐诗三百首，不会做来也会咏。言 下之意，就是功夫在诗内。
陆游的儿子问陆游如何做诗？陆游的回答是： 汝果欲学诗，工夫在诗外。
个问题。
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而利益的载体是产品，各种形式的服务本质 也是一种产品存在形式。
产品是一个整体概念，由核心价值、物质利 益、情感利益三个方面构成。
即产品利益=物质利益+情感利益。这是一 个组合。
请问：保单这个产品有什么物质利益？有什 么情感利益？
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精确营销：功夫如何在诗外？
案例2：某保险公司的推销员，拜访一个一向 鄙视保险业的棒球运动员。
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道德经：上德不德，是以有德，下德不失德， 是以无德。
德=得=获利。翻译成白话：最好的获利就 是不获利，所有能获利，最差的获利就是不 失去任何利益，从而得不到利益。
佛语：舍得 孔子曰：德不孤，必有邻：挣了钱别独吞，
一定有人跟随你。
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营销之宗，含三个问题，按照重要性依次为： （1）和谁交换呢？ （2）交换什么利益呢？ （3）如何交换利益呢？ 换言之，天下营销，林林总总，也就是这三
那么，如何营销寿险呢？是否也是功夫在诗 外？
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请看案例1： 一位妇女为了消磨时间进了吉拉德的汽车展
厅，因为她要买的是对面车行的福特车。那 里的推销员让他等一个小时。她告诉吉拉德 自己准备选购一辆白色的福特车作为她当天 的55岁生日礼物。
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“生日快乐，夫人！”吉拉德仍然热忱的请她 随意看，自己出去交待一下，然后他诚恳地介 绍自己的白色轿车，尽管品牌是雪弗莱而不是 福特。这时，女秘书进来，递给吉拉德一打玫 瑰花，他郑重地把花送给那位妇女说：“祝您 长寿，尊敬的夫人”。
但其成交是因为他介绍的好吗？ 第二，吉拉德的推销功夫，是在诗内，还是
在诗外？为什么在诗外就能成功呢？ 第三，从事营销，是先做人再做事，还是先
做事再做人？为什么？
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二、如何理解营销的本质？
市场瞬息万变，以不变应万变，万变不离其宗 何谓宗呢？宗就是家里摆放祭祖灵为地方。这个地
方轻易是不变，即时位置变了，祭拜的对象也不变。 请问：营销的宗是什么？ 营销的宗是利益交换，因为利益交换是人性根本！ 换言之，营销的本质是什么？就是利益交换！
下班以后，用香皂洗澡能使身心具爽，焕然一新。 在约会或参加社交活动之前，用香皂洗澡，能使自
己容光焕发，更富魅力。
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精确营销：功夫如何在诗外？
换言之，大多数人消费者对香皂的期待，并 不是“经济实惠”，而是希望香皂给自己增 添“魅力”或使自己“干干净净”。
于是，该公司立即把以前的广告改写成： “芳香、典雅的象牙皂能使你更具魅力”。 “象牙皂”的销售量果真又节节上升，一直 保持着良好的势头。
请回答以下问题： 在香皂的案例中，单纯介绍产品为什么卖不
出去？您在推介寿险产品时，单纯介绍产品 能卖出去吗？顾客买保险的情感利益究竟是 什么?
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精确营销：功夫如何在诗外？
案例4：一位朋友因公务经常出差泰国，并下 榻东方饭店，第一次入住时良好的饭店环境和 服务就给他留下了深刻的印象。当他第二次入 住时几个细节更使他对饭店的好感迅速升级。
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三、如何取悦于顾客？
卡内基说：鱼喜欢吃蚯蚓，我喜欢吃草莓， 所以我用蚯蚓钓鱼，而不用草莓钓鱼。
您是如何取悦于顾客呢？ 请阅读以下案例，并回பைடு நூலகம்后面的问题。
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精确营销：功夫如何在诗外？
案例3：“象牙皂”一问世，就以“经济实惠”的 广告宣传打开了销路，市场占有率相当高。可是， 好景不长，没多久，肥皂便渐渐堆积在货架上了， 厂家多方面寻查原因，仍不知所以。他们便求教于 一位心理学家，后者并不闭门苦思，而是派出一批 调查员走访顾客，征询他们在使用香皂时所抱有的 心情。归纳起来，主要有两条：