中国退热贴市场分析及产品推广规划(上传)

退热贴的退热原理和产品特点
一、退热贴的退热原理
技术， 1、英国技术——TDDS技术，水汽化吸热的物理变化 英国技术——TDDS技术
源自于英国先进的生产工艺和生产技术，利 源自于英国先进的生产工艺和生产技术， 用国际流行的TDDS技术，通过水汽化吸热 TDDS技术 水汽化吸热的物 用国际流行的TDDS技术，通过水汽化吸热的物 理变化达到迅速降温的效果。它具有高烧应急、 理变化达到迅速降温的效果。它具有高烧应急、 安全退热、快速降温、保护大脑等特点， 安全退热、快速降温、保护大脑等特点，属于 常用物理降温用品， 常用物理降温用品，所以被广泛运用于小儿感 冒发烧。代表的有降落伞退热贴、 冒发烧。代表的有降落伞退热贴、冰护士退热 贴等。 贴等。
新理念，新技术，新潮流 新理念，新技术，
三大技术——靶向给药技术、透皮技术、 三大技术——靶向给药技术、透皮技术、凝胶技术 靶向给药系统的缩写） 1、TDDS技术 （靶向给药系统的缩写） TDDS技术
靶向制剂)最初意指狭义的抗癌制剂， TDDS( 靶向制剂)最初意指狭义的抗癌制剂，随着研 究的逐步深入，研究领域不断拓宽，从给药途径、 究的逐步深入，研究领域不断拓宽，从给药途径、 靶向的专一性和持效性等方面均有突破性进展， 靶向的专一性和持效性等方面均有突破性进展，故 还应广义地包括所有具靶向性的药物制剂 药物制剂。 还应广义地包括所有具靶向性的药物制剂。
竞争力优势二： 竞争力优势二：以价格取胜
二、东东退热贴产品竞争力分析
3、品牌竞争力分析——外用药品牌支持 品牌竞争力分析——外用药品牌支持 —— 东信医药集团的品牌发展战略 ——中国最大的外用药专业生产基地 ——中国最大的外用药专业生产基地 栓剂、酊剂、贴剂、软膏、搽剂、洗剂、 栓剂、酊剂、贴剂、软膏、搽剂、洗剂、喷雾 泡腾片、凝胶…… 14个外用药剂型 ……等 剂、泡腾片、凝胶……等14个外用药剂型
作为跟进产品，东东退热贴就是要在品质、 作为跟进产品，东东退热贴就是要在品质、制作细节 方面超越对手。 方面超越对手。
竞争力优势一：制作精细， 竞争力优势一：制作精细，质量上乘
二、东东退热贴产品竞争力分析
1、内在品质分析——东东退热贴的技术标准 内在品质分析——东东退热贴的技术标准 ——
产品外观胶面涂布均匀，无缺胶现象； 产品外观胶面涂布均匀，无缺胶现象； 涂布均匀 外形尺寸及允差符合规定； 外形尺寸及允差符合规定； PH值为5.5-7.5； 值为5.5 PH值为5.5-7.5； 黏附力：粘住2号钢球停留5 黏附力：粘住2号钢球停留5秒； 剥离强度：不大于1.47N 1.47N； 剥离强度：不大于1.47N； 耐热性： 45℃± 凝胶不流淌； 耐热性：在45℃±2时，凝胶不流淌； 耐寒性： 1℃± 凝胶不结冰； 耐寒性：在-1℃±2时，凝胶不结冰； 产品从塑料板上揭下来时，没有明显残留胶体物质； 产品从塑料板上揭下来时，没有明显残留胶体物质； 包装密封。 包装密封。
——东东退热贴精彩展示及市场推广规划 ——东东退热贴精彩展示及市场推广规划
东信医药集团 2012年1月
东信医药集团战略规划 ——中国最大的外用药专业生产基地 ——中国最大的外用药专业生产基地
外用药产品群
14种外用药剂型 种外用药剂型） （14种外用药剂型）
栓剂系列 酊剂系列 贴剂系列 更多剂型
内容提要
新理念，新技术，新潮流 新理念，新技术，
2、环境改变生活—— 环境改变生活——
• • 欧美用药选退热栓 • 副作用小，无痛 副作用小， • 体现人文关怀 退热栓 退热贴
抗生素
• 越来越多的人认识到滥 用抗生素的危害 • 政府限制抗生素的使用
物理降温成为许多患者、 物理降温成为许多患者、 家长应对小儿发烧首选的 应急退热措施
退热贴的起源 退热贴的退热原理和产品特点 中国退热贴市场的发展状况 • 退热贴市场的基本概况 • 中国退热贴市场的特征 • 竞争产品分析 东东退热贴市场推广规划
退热贴的起源
二、退热贴的出现 源自欧美、 源自欧美、日本
退热贴是从欧美、日本流传到国内的概念， 退热贴是从欧美、日本流传到国内的概念，它利用 国际流行的TDDS技术使水分和药物透皮进入皮肤， TDDS技术使水分和药物透皮进入皮肤 国际流行的TDDS技术使水分和药物透皮进入皮肤， 然后通过水汽化吸热 水汽化吸热的物理变化达到降低体温的效 然后通过水汽化吸热的物理变化达到降低体温的效 果。 它属于物理降温用品，被广泛运用于小儿发热发烧、 它属于物理降温用品，被广泛运用于小儿发热发烧、 消夏及高温作业等情况。 消夏及高温作业等情况。
东东退热贴市场推广规划
一、东东退热贴产品简介 1、【产品主要结构、性能】 产品主要结构、性能】
主要结构由背衬层、凝胶层、防粘层等部分组成，凝 主要结构由背衬层、凝胶层、防粘层等部分组成， 胶层含有高分子凝胶、卡波姆、水、薄菏、桉叶精油、 胶层含有高分子凝胶、卡波姆、 薄菏、桉叶精油、 乙醇等，本品借助水分、挥发精油、乙醇 乙醇等，本品借助水分、挥发精油、 挥发散热，具有使发热患者得以物理降温退热的作用。 挥发散热，具有使发热患者得以物理降温退热的作用。
退热贴的退热原理和产品特点
一、退热贴的退热原理
技术+ 1、日本技术——TDDS技术+凝胶技术 日本技术——TDDS技术
源自于日本的生产工艺和生产技术，利用国 源自于日本的生产工艺和生产技术， 际流行的TDDS透皮供药技术，通过高分子亲 TDDS透皮供药技术 际流行的TDDS透皮供药技术，通过高分子亲 水凝胶Βιβλιοθήκη Baidu高度保水优势使药物溶于凝胶中， 优势使药物溶于凝胶中 水凝胶的高度保水优势使药物溶于凝胶中， 透过皮肤毛孔吸收， 最终逐渐透过皮肤毛孔吸收 最终逐渐透过皮肤毛孔吸收，使药物到达患 并和水汽化吸热两个过程一同起到退热 水汽化吸热两个过程 处，并和水汽化吸热两个过程一同起到退热 效果。代表的有兵兵退热贴、 效果。代表的有兵兵退热贴、东东退热贴
退热贴的退热原理和产品特点
二、退热贴的产品特点 1、物理治疗，安全，舒适，无副作用 物理治疗，安全，舒适， 和口服药物相比，避免了肝脏的首过效应 和口服药物相比， 和临床的退烧针相比，除避免全身性的药 和临床的退烧针相比， 物副作用外， 物副作用外，还可避免注射时的疼痛 无痛苦，无刺激，不过敏，无副作用， 无痛苦，无刺激，不过敏，无副作用，使 用安全
新理念，新技术，新潮流 新理念，新技术，
三大技术——靶向给药技术、透皮技术、 三大技术——靶向给药技术、透皮技术、凝胶技术 3、智能高分子凝胶技术
溶胶或溶液中的胶体粒子或高分子在一定条件下互 相连接，形成空间网状结构， 相连接，形成空间网状结构，结构空隙中充满了作 为分散介质的液体（在干凝胶中也可以是气体 气体）， 为分散介质的液体（在干凝胶中也可以是气体）， 这样一种特殊的分散体系称作凝胶。 这样一种特殊的分散体系称作凝胶。 凝胶没有流动性。内部常含有大量液体。 凝胶没有流动性。内部常含有大量液体。例如血凝 琼脂的含水量都可达99%以上。 99%以上 胶、琼脂的含水量都可达99%以上。
退热贴的退热原理和产品特点
二、退热贴的产品特点 2、起效快，作用时间长。 起效快，作用时间长。 有效降温时间一般可达8-10小时 有效降温时间一般可达8 10小时 3、使用方便。 使用方便。 患者可自行用药，不受治疗条件的影响， 患者可自行用药，不受治疗条件的影响， 随时可用，易贴易揭。 随时可用，易贴易揭。
三、东东退热贴的营销策略
1、总体思路
加大对现有重点客户的支持力度，提高产品的铺市率， 加大对现有重点客户的支持力度，提高产品的铺市率， 促进销售增长； 促进销售增长； 同步推进流通渠道、连锁通路和商务渠道的建设，适 同步推进流通渠道、连锁通路和商务渠道的建设， 时启动电子商务； 时启动电子商务； 借力东信感冒家族系列产品、儿科产品的市场基础， 借力东信感冒家族系列产品、儿科产品的市场基础， 进行组合推广，迅速提升产品的竞争力； 进行组合推广，迅速提升产品的竞争力； 适时加大品牌宣传推广的力度，通过网络、 适时加大品牌宣传推广的力度，通过网络、杂志等大 众媒体进行品牌推广，为销售提供品牌支持。 众媒体进行品牌推广，为销售提供品牌支持。
二、东东退热贴产品竞争力分析
2、外在竞争力分析——价格优势 外在竞争力分析——价格优势 ——
产品 （宝宝型） 宝宝型） (儿童型) 儿童型) 规格 2 贴/ 盒 2 贴/ 盒 包装 1×240 1×240 供货价 4.80 4.80 指导零售价 9.80 9.80
详见“营销推广方案” 详见“营销推广方案”之“价格策略” 价格策略”
新理念，新技术，新潮流 新理念，新技术，
三大技术——靶向给药技术、透皮技术、 三大技术——靶向给药技术、透皮技术、凝胶技术 2、透皮技术 （透过皮肤给药的技术 ）
透皮给药系统 Transdermal delivery system, TDS 或透皮治疗系统 Transdermal therapeutic system, TTS 是指药物以一定的速率通过皮肤经毛细血管吸收进 入体循环产生药效的一类制剂技术。 入体循环产生药效的一类制剂技术。
竞争力优势三： 竞争力优势三：外用药专业品牌支持
二、东东退热贴产品竞争力分析
3、品牌竞争力分析——关联产品助力 品牌竞争力分析——关联产品助力 —— 东信的感冒药系列在湖北、湖南、河南、河北、 东信的感冒药系列在湖北、湖南、河南、河北、 山东、辽宁、山西、 山东、辽宁、山西、陕西等省区有一定的市场 基础和品牌知名度， 基础和品牌知名度，有一定数量的忠诚消费人 有利于公司关联产品的借力推广。 群，有利于公司关联产品的借力推广。 东信的儿科品牌也会对退热贴的推广提供品牌 支持。 支持。 竞争力优势四： 竞争力优势四：关联产品提供品牌支持
三、东东退热贴的营销策略
3、产品策略
（1）核心产品：退热贴宝宝型 核心产品： （2）产品线规划 在香型上丰富品种结构 草莓香型、柠檬香型、水蜜桃、 草莓香型、柠檬香型、水蜜桃、苹果香型 产品延伸（ 个生产批文）： 产品延伸（7个生产批文）： 感冒贴、医用型头痛贴、冷敷灵颈痛贴、镇痛贴、 感冒贴、医用型头痛贴、冷敷灵颈痛贴、镇痛贴、 晕车贴、美白牙贴、 晕车贴、美白牙贴、眼贴
一、东东退热贴产品简介
2、【适用范围】 适用范围】 该产品适用于感冒及其它原因引起的发烧， 该产品适用于感冒及其它原因引起的发烧， 以及改善发烧引起的不适； 以及改善发烧引起的不适； 具有辅助治疗及应急物理降温的作用； 具有辅助治疗及应急物理降温的作用； 可缓解发热伴有的头痛、鼻塞等症状； 可缓解发热伴有的头痛、鼻塞等症状； 对降低大脑局部温度， 对降低大脑局部温度，减少发烧对大脑细胞 的损害和高温惊厥有一定作用。 的损害和高温惊厥有一定作用。
东东退热贴 产品特点
三大技术，快速渗透，快速起效 三大技术，快速渗透， 物理降温，安全高效，作用持久 物理降温，安全高效， 退热护脑，易贴易揭，居家常备 退热护脑，易贴易揭， 专为儿童设计，尽显人文关怀 专为儿童设计，
二、东东退热贴产品竞争力分析
1、内在品质分析——东东退热贴的技术标准 内在品质分析——东东退热贴的技术标准 ——
不同企业生产的退热贴，在标准上大同小异， 不同企业生产的退热贴，在标准上大同小异，但在 生产的细节上，会有明显差异。 生产的细节上，会有明显差异。 胶面涂布是否均匀直接关系到散热的效果。 胶面涂布是否均匀直接关系到散热的效果。部分产品 直接关系到散热的效果 如兵兵，在胶面涂布上就存在缺陷，涂布不均匀， 如兵兵，在胶面涂布上就存在缺陷，涂布不均匀， 表现在外观上，就是有气泡、表面不平整等。 表现在外观上，就是有气泡、表面不平整等。