美国高通产业链结构和商业模式

远谋略
高通公司的授权模式是它商业模式 中的重要一环，但更重要的是，公 司将授权收益战略性地投入到新技 术研发进行再创新，始终走在行业 未来发展的最前沿。这便形成了一 个闭环正向的机制，而这就是一个 商业模式强大不可摧毁的地方。
高通公司的商业模式
高通公司的商业模式决定了其核心竞争优势一直而且永远是依赖于技术的领先和创新的。高通 公司的研发费用从2000财年的3.4亿美元（公司总收入的10.6%）增长到2006财年的15亿美元 （公司总收入的20%）。高通公司迄今累积研发费用超过72亿美元 ，研发技术涵盖了无线通信 领域几乎所有最前沿的科技与产品。
直接协商第三方专利的许可问题
ห้องสมุดไป่ตู้
高通的固定专利费结构
作为高通公司典型许可协议的一部分，授权厂商对所销售的产品向高通公司所支付的专利费率 在协议期间保持不变，即使授权使用的高通公司专利有所增加
高通公司的专利费结构还意味着随着手机销售价格的下降，每部手机的专利费也会下降。高通公司 的专利费结构对授权厂商而言是可预测的，不存在意外。高通公司和授权厂商协商的专利费结构在 许可期限内保持不变。即使许可所包含的专利增加，授权厂商所支付的专利费的费率也保持不变。
高通产业链结构和商业模式
• 从全球移动通信发展主流趋势分析,由于受到高通主导CDMA的影响, 其高昂的专利费和技术开放程度、产业链支持者数量和能力难以与 WCDMA阵营相比,因此在未来竞争中,CDMA2000的市场份额可能在 全球被压缩,CDMA2000技术标准有可能被边缘化,这会影响到中国电 信未来发展CDMA网络的升级成本、设备和终端采购成本以及业务提 供的成本,同时影响最终用户的全球漫游业务。
购买高通公司芯片和软件的授权厂 商拥有使用其他第三方专利的权利， 并根据第三方授予高通公司的专利许 可的权利用尽机制，不需要支付额外 的专利费； 该第三方通过该机制授予高通公司 制造、使用和销售其芯片和软件解决 方案的权利。 如果授权的手机厂商从高通公司 ASIC授权厂商处购买芯片或制造自己 的芯片，并且如果该芯片供应商没有 提供第三方专利的使用许可，授权的 手机厂商就需要和第三方专利持有方
• 高通预测,由于2G到3G的持续转移,到2012年公司将拥有16亿用户。 无线宽带连接和互联网的整合将成为公司业绩的最大促进因素
• 高通将从CDMA2000和WCDMA的两个网络运营处分别抽得约4%的 专利许可费,并且也将从中国市场销售的CDMA2000和WCDMA手机 中抽取专利授权。对CDMA2000手机终端的抽成比例也在4%~5%之 间。
能够一直保持“在正确的时间为正确的市场提供正确的技术”的商业雄心
高通公司授权方式概述
高通公司授权的手机厂商可以采取多种方式生产和上市产品 。 1.厂商可以从高通公司直接购买芯片和软件 2.厂商可以从高通公司的ASIC授权厂商处购买芯片 3.厂商可以自行设计和制造芯片解决方案
在这三种情况下，就可以根据与高通公司单独订立的专利许可协议在其产品上使用高通公司的专利
高通公司的商业模式
广授权
高通公司独特的商业模式：
即通过巨额研发投资与战略收购来 创造和部署最具市场潜力的新无线 技术，利用专利保护创新，然后通 过广泛许可知识产权和将新技术集 成到芯片中销售。
紧结盟
高通公司并没有选择成为一个传统 的垂直一体化的厂商——既做基础 技术研发也做设备制造，而是独辟 蹊径，选取了产业链最上游的一段， 主攻研发核心技术，然后将技术专 利许可给芯片厂商、系统设备和测 试厂商以及终端制造商。高通的授 权模式使公司的商业利益与行业利 益全面捆绑。