淘宝直通车推广的常见问题整理
直通车推广的7大误区
直通车的七大误区误区一：关键词越多越好理论基础：词越多，展现越大，点击量越大，单次点击花费就越低。
实际情况：无用多余的展现量，就是浪费。
1.费时费力费钱关键词是需要经常修改出价，匹配方式，删词加词，需要根据至少是每周的报表，来考察每个关键词的数据，来决定这个关键词是否有用。
关键词太多，管理起来，费时费力。
而且很多关键词进来都会存在一定匹配的不高的词，带不来转化，却浪费了钱，所以，关键词越多，管理难度越大，时间成本和花费都高，当然这还仅仅是次要的问题。
2.拉低账户权重大量关键词中，有些词和商品本身是不匹配的，相关度不精准，所以质量得分会普遍偏低。
同时，因为质量得分取决于点击率，点击率取决于点击量除于展现量。
在固定的预算内，词太多，分配到每一个词的资金有限，所以没有排名，而这个词本身的展现量的很大，却因为排名低资金少，没有点击量。
那么，直接就降低了点击率，点击率越低，质量得分就越低，单个词，花费就越高，就形成了恶性循环，甚至是掉分的情况。
大量低质量得分的词，会直接影响了整个直通车账户的权重。
因为直通车里面影响质量得分中有一个因素叫“基础分”。
所以整个直通车账户的权重，会很大程度的影响了质量得分，直接导致最后想添加有用的词，却因为账户权重低，原始分数就低。
3.本末倒置很多人做直通车都是关注整个直通车账户的cpc，但是我们更应该关注的是，单个词的点击费用，关注这个词的转化率，来决定是否保留这个词。
所以，关键词越多，展现量和点击量越大，即使cpc低，但也会因为这可能存在了太多的不精准无效点击。
个人建议：钱花刀刃上，预算珍贵，且花且珍惜既然直通车，讲究精准营销，那么，钱该花刀刃上，对于关键词的选择，就一定要精准，前期词不需要多，一个计划，有用的词，30个都足够，但是要准确，准确到每一个关键词，都针对一个正确的匹配方式（广泛匹配VS中心词匹配VS精准匹配），这里面有例外的情况：假如你的宝贝，非常的冷门，可选择的关键词，本身就不多，这个时候，关键词的数量，可以多些，增加概率。
直通车常见问题解答
展现、点击率、综合优化-------------------------------------------------------------提问：关键词设置没问题，有展现量，点击偏少，成交更少，请问应该从那几个方面进行改善。
以提升点击量和成交量回答：优化宝贝图片及宝贝描述，如无法起效，应从您的商品价格入手修正---------------------提问：1》转化率问题：我没开车时间流量500左右开车之后1000多左右每天话费200左右开了两个月了为啥还是生意很冷清呢？这么多话费带来这么多流量是不是少了点哦每天利润都整不出来2》关键词问题关键词需要每天都优化吗？3》排名问题：直通车怎么排名的呢？我想花少点钱但是排名能固定一点呢？回答：1：转化随产品季节性变化！2：关键词可以3天-1周不定期优化！3：少花钱推广只限于冷门词热门词不可能！---------------------提问：为什么我店里两个宝贝同样的价格一个在5位一个在很后面21位回答：在分计划推广里确实有这样的情况！和很多因素有关如推广时长、点击率等---------------------提问：抓化率和什么有关？回答：转化率跟店铺综合因素有关，例如店铺页面装修，宝贝详情，宝贝评价，客服服务等有关---------------------提问：我推广两个月了每天花大概200左右每天接不了几单甚至没有单我我我我》》》》还不够花销的还要坚持吗效果咋真么差呢每天我都优化累疯了没效果唉！回答：直通车只负责引流，流量引入之后能否转化为销售那就看店铺自身的“内功”情况了。
转化率是店铺综合因素，例如店铺页面装修，宝贝详情，宝贝评价，客服服务等有关---------------------提问：1.一个推广计划里面10个宝贝，每一个宝贝全部用一样的关键词，这样做合理吗？2.我的优化做法是，先按照点击量排，再按照展现量排，没有点击和展现的直接替换。
我知道这样可能不是很好的方法，但确实找不到比较快的方法。
5.淘宝直通车40问
∙1、什么是淘宝直通车？淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。
在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。
淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。
同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动准入条件：集市店用户店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分，同时，店铺好评率不得低于97%。
天猫店用户店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分∙ 2. 为什么一定要开通直通车？打个简单比方，酒再香，如果没人闻到的话，就不可能有人来买，我们就是帮你让更多的人闻到你的酒香，吸引人来你的店看你的酒∙3、淘宝直通车的推广原理淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。
具体内容如下：1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝；3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。
备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。
∙4、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。
您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。
淘宝直通车推广优势主要有以下几点:（1）通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。
当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
关于直通车推广的常见疑问总结
关于直通车推广的常见疑问总结做电商，一般商家都会开通直通车，因为直通车是引流最直接、并且最有效的工具，总结了几点关于直通车推广的常见疑问总结。
疑问一：什么是直通车推广？答：直通车是按点击付费的营销推广工具，买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式，能够将宝贝精准的展现给需求的消费者，给店铺带来大量的精准流量。
疑问二：直通车如何设置日限额比较合适？答：你可以为每个推广计划单独设置每日扣费的最高限额，即所谓的日限额，当推广计划的总消费达到限额时，这个推广计划下的所有推广宝贝都会下线，第二天再自动上线，超过日限额费用也会自动返还给你，如果你的消耗没有达到限额，会按照实际金额进行扣除，具体扣费金额以第二天的直通车报表数据为准。
疑问三：为什么要使用直通车？答：因为直通车具有流量精准、展现免费点击收费的优势。
1.全球最大购物搜索引擎：每天超过3亿买家使用，有超过百亿的展示力量，给你充分的曝光及成交机会。
2.精准流量：直通车推广通过关键词锁定有相关购物需求的买家，并通过人群、时间、地域使投放更加精准，获取优质流量。
3.推广费用可控：直通车推广按点击收费，且可以设置相应的计划日限额，让你的推广费用精准可控。
疑问四：关键词精准匹配和广泛匹配有什么区别？答：精准匹配是指买家搜索词与所设关键词完全相同时，推广宝贝才有机会展现，广泛匹配是指买家搜索词包含了所设关键词或者与其相关时，推广宝贝就有机会展现。
疑问五：直通车可以设置多少个标准计划？答：可以新建8个标准计划，如您需要申请更多的计划，可参考以下的条件：a、满足近半年（不含当月）消耗达到3000且上个自然月消耗大于1500的可以开通20计划b、满足近半年（不含当月）消耗达到15万且上个自然月消耗达到5万的可以开通50计划疑问六：直通车的展现逻辑及扣费原理？1、展现逻辑：直通车是根据关键词质量分和出价获取的综合得分，并根据综合得分确定宝贝的排名。
综合得分=出价*质量分2、扣费原理：直通车按点击扣费，扣费金额不高于您的最终出价。
电商运营淘宝直通车面试题以及答案
素间相关性的综合指标。
以下哪些项就是前文提到的“某些因素”?备注:本题考点：对直通车质量得分原理的理解答案解析：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标;卖家营销费用与质量得分无关。
由此可以确定选项4不在其中。
2、卖家在设置淘宝直通车推广关键词时，经常会出现关键词不够用的情况，此时卖家可以通过以下哪些渠道获取尽可能多的直通车关键词?备注:本题考点：对直通车关键词来源渠道的应用答案解析：阿里妈妈直通车总结了五种有效选择关键词的方法：1)从直通车自助系统中选取。
2)从流量解析中选取关键词词表。
3)从宝贝自身选词，结合商品的特征。
4)从淘宝首页搜索下拉框中选取。
5)从搜索结果页“你是不是想找”中选取由此可以判断四项答案均正确。
3、“系统从买家行为中分析出买家特点或购物倾向，将这些属性打包为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现”，根据信息判断，以下哪种推广方式的展示逻辑如上所述?备注:本题考点：对直通车定向推广产品原理的识记答案解析：直通车商品推广由卖家设置相关的关键词和出价，买家搜索相应关键词，推广商品获得展现和流量;4、在直通车手淘首页溢价计划中，请问以下哪种操作可以更好地帮助其抢占手淘流量?备注:本题考点：对直通车商品推广开通无线操作的识记。
答案解析：手淘首页猜你喜欢模块溢价越高越容易获得流量。
5、由于手机端展现特性，无线直通车展示位是和自然搜索结果混排在一起的，不同型号的移动设备在无线展示位是有所区别的。
请问以下哪种移动设备中会出现“1+5+1+5+1+10+1…(“1”或“2”是直通车无线展示位，其他数字是自然搜索商品位)”这种展示顺序?备注:本题考点：对直通车商品推广移动搜索相关内容的理解答案解析：不同型号的移动设备在无线展示位区别如下：IOS设备1+5+1+5+1+10+1…、Android设备1+5+1+5+1+10+1…、IPAD设备1+5+1+15+1+20+2…、WAP设备1+20+2+20+2…6、商家(特殊类目除外)参加直通车推广需要满足直通车准入条件，请问以下哪项明显不符合直通车准入条件?备注:本题考点：对直通车店铺推广的准入要求的识记答案解析：直通车准入条件应满足如下1)店铺状态正常(店铺可正常访问);2)用户状态正常(店铺账户可正常使用);3)淘宝店铺的开通时间不低于24小时;4)近30天内成交金额大于0;5)店铺综合排名。
电商天猫淘宝运营 开直通车常见的十大误区
开直通车常见的十大误区直通车开得好能让你名利双收，开不好能让你倾家荡产，所以开车还得小心翼翼，不能一不小心就掉到坑里去了，所以今天要跟大家讲的就是新手开直通车常见的几大误区！1、店铺没有任何基础就开车很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道怎么办？于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了。
我说一个观点：在淘宝这个大生态圈里面，竞争已经是白热化了，现在已经不存在所谓的免费流量了，你的每一个流量都是要花钱的，如果你引进来的流量无法形成足够的转化，你是会亏钱的。
直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。
你真的以为靠优化一下关键词，优化一下上下架时间，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。
所以，店铺在开车之前，一定要有基础。
什么叫基础？详情页叫不叫基础？评价叫不叫基础？0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的，0销量的宝贝只能拿来测，不能拿来推，要知道，拿来测基本上也是没有转化的。
有很多方式可以突破0销量，例如老客营销，例如发动身边的人，例如利用利益去吸引，必须要破零，不然推车就是在浪费钱。
2、刚开车不知道第一步做什么很多中小卖家朋友的一个问题是，直通车一直没流量，价格都出到很高了，还是没流量怎么办？好像新车手都有这个通病，包括我自己刚接触直通车的时候。
他们忽略了一个东西叫做权重。
没流量，是权重的问题；PPC高，也是权重的问题。
那么权重是什么？权重基本上可以等同于点击率了其实要说细一点：C店直通车权重=点击率天猫直通车权重=点击率+转化率至于为什么，这个问题自己去想。
那么答案就来了，第一步一定是去测图/测款，测出一个好的点击率款式，你上面的问题都解决了。
真的是这样，只要你点击率的问题解决了，你所有问题都解决了。
至于转化，这个涉及到的东西太多了，这里不细讲。
3、行业平均数据怎么看我记得我之前提出一个观点，无线端点击率大于3的款式可以推，但这是局限在我这个行业的，每个类目本身差距就非常大。
直通车推广常见的误区
直通车推广常见的误区
在我们运营网店的过程中，直通车已经成为最主要的付费推广方式，它能给我们带来精准流量，但不少商家对直通车推广存在一些误区，今天就来给大家分享一下这方面的知识。
误区一：关键词设置得越多越好
有些商家以为关键词设置越多，客户展示就越多，点击也越多。
但是关键词越多会增加管理成本，到时候费时费力。
并且有些关键词与商品匹配度低，相关度不够精准，所以质量得分会比较低。
按照扣费规则，那么推广费用会多出很多。
所以关键词在精不在多。
误区二：全国全天投放
有些商家以为投放的地区越广时间越长，展现量和点击量就越大。
然而不同的商品它的购买人群是不一样的，比如棉袄在南方就不好卖，即使你在南方投了广告，有展现有点击，也不会有多少转化，这样就浪费了有限的推广资源。
误区三：过度依赖直通车
直通车是精准推广，转化率很高，也能赚到钱，所以很多人就将直通车当成唯一的推广渠道。
但是直通车是付费买流量的方式，本身就会蚕食利润，如果有些毛利低的宝贝做直通车推广，是很难盈利的。
所以为了实现利润最大化，我们在用直通车的同时也可以配合其它的免费推广方式。
误区四：直通车点击单价设置低一点好
有些商家以为直通车既然是展示不收费，点击才收费，那么单价就设置低一点，就可以多一些免费展现。
虽然理论上这样确实可以增加更多的流量，但是我们做直通车不是为了流量而是为了销量，没有销量我们就是在做亏本生意，所以我们要看投入和产出的比例，综合衡量得失。
直通车推广失败的原因
直通车是网店推广的好助手，但是有的淘宝卖家却说自己的直通车没有效果，没有流量，该如何解决?直通车是网店推广的好助手，但是有的淘宝卖家却说自己的直通车没有效果，没有流量，这究竟是怎么回事呢？网店网总结了导致原因如下几点：1.类目错误2.关键词太少3.关键词太精准、错误4.推广时间段错误5.平均点击单价过低6.宝贝数太少且听小二对这6个原因的仔细分析：1.直通车的关键词都是有优先类目的，如果您宝贝类目属性错误，或者不是该关键词的优先类目。
那宝贝就不展现哦~比如说您添加了一个关键词：“登山鞋”，但是您的宝贝的类目是：“童鞋”，这种情况下肯定会优先展示童鞋的宝贝，就肯定找不到您的宝贝了啊！2.关键词只添加几个，怎么可能保证您宝贝被更多买家搜索到呢？这会导致您宝贝被买家看到的机会，大大降低！只要多加关键词，按照自己的承受能力出价，当关键词很多以后，总体的流量就会起来，效果也会慢慢的上来的。
3.掌柜肯定也在淘宝买过东西，您搜索的时候没有这么长的关键词吧？赶快添加正确的关键词！让更多的买家看到你宝贝很少有人会去输入“/”或者很长的关键词去搜索宝贝哦！掌柜看看自己的后台是不是有这种情况呢！4. 我们发现部分掌柜“投放时间”都是错误的！不知道怎么设置所以掌柜去看看自己推广时间是不是在大家都睡觉的时候错误的投放时间：正确的投放时间：5.这是各位掌柜最常见的问题,出价都是0.1元，排名在最后面。
您宝贝怎么可能被买家看到并购买呢？大家看下面这个例子：存在很多问题。
第一，类目出价未启用；第二，关键词出价全部都是0.1；第三，关键词太少；第四，关键词都过于精准。
这么多的问题造成没有流量，没有效果。
掌柜看看您自己是不是也是这种情况？6.宝贝数建议推广11个以上，不能太少。
如果您上面的错误都犯，宝贝数也很少。
怎么可能还有点击呢？所以，你的直通车没效果是有原因的。
对照这六点赶紧将你的错误设置改正一下吧。
相信这样做了之后很快你就可以看到你的直通车效果了。
直通车常见问题以及解决方法
直通车常见问题以及解决方法作者：暂无来源：《农家参谋》 2019年第10期商家在开淘宝直通车时难免遇到大大小小的问题，最常见的应该就是点击率与展现量的问题了，本文就来盘点一下直通车常见问题以及解决策略。
有流量但没有成交怎么办推广是为了最后的成交，一般来说，转化率低有以下几个原因。
1.详情页中突出产品卖点，且标题与主图等要站在买家的角度进行设计，体现产品的价值最重要，而不是一味地阐述产品多好。
2.客服对产品要有足够了解，给用户更好的体验，通过买家问题，总结他们关心的点，引导顾客下单，并适当给予一些赠品优惠来促成成交。
3.将有转化的关键词重点培养，并保持在较好的位置，保证获取足够流量，根据店铺数据，加大投入成交量高的时间段与地域。
没有点击怎么办点击率是整个直通车价值核心的体现——直通车就是个引流的工具，如果它不能吸引流量，就没有价值了。
所以点击率是尤为重要的，关系到商家的切身利益。
点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。
解决方法：提升出价，提高排名；多加关键词；多加宝贝；重复推广计划；优化图片标题；优化推广款式。
直通车推广效果不明显，怎么办直通车是引流工具，要想成交转化是需要多方面配合的，如果其他方面做不好，直通车引进再多的流量也是无济于事的。
直通车投放在短时间内看不出明显成效，要长期投资，坚持不断进行优化，而且很多方面是可以进行控制的，只要运营方向对就一定会有效果。
投入产出不平衡怎么办这个也是比较常见的问题之一，因为现在直通车关键词贵，转化率低，所以导致这个现象。
解决方法：以一个月或者更长的时间为基数，拉取30天内只点击没有转化收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。
删除关键词，是直通车能做的，目的是控制投入，如果要达到产出目标，只能通过优化店铺进行。
关键词价格很高，数量也不少，点击率还是低怎么办首先，检查关键词与产品的相关性。
如果搜索指数与转化率都不错就要投放，如果相关性很低，即使买家点击进来也不会成交，还会增加页面的跳失率。
花了几个通宵整理的，实用的淘宝直通车技术100问
花了几个通宵整理的，实用的淘宝直通车技术100问这些都是我亲自整理的，纯文本形式，都是单独的知识点，如果你们觉得这个形式不错的话，我后期还会继续整理Q：我是新手卖家，要开直通车么？A：这个不是要不要的问题，而是必须的问题，我们先来看流量性质，流量精准度最高的仍然是搜索，直通车实际上还是搜索流量的一种，搜索，代表着一种很直接的购物意向，你开通直通车相当于增加了一个流量入口，增加了一个销售渠道，第二、我们都知道，一个店铺任何时候都在和你的同层级卖家进行赛马，同层级的意思是，小学生跟小学生一组进行比赛，中学生跟中学生一组进行比赛，你比别人成长的快，你就有更好的流量获取能力，成长速度最重要的指标就是你的销售额，直通车可以快速的增加你的销售额，加快你的成长速度，这样促进你获得更多的搜索流量以及其他流量，第三、今年很重要的一个趋势是流量的个性化，直通车是最精准的一个流量之一，通过直通车，可以快速的给你的宝贝跟的店铺打上标签，让系统很快的识别到你的宝贝，从而反过来给你推荐更多的买家获得更多的个性化流量！Q：开车亏本还要开吗？A：亏本，大量数据不好并不代表，不能做，数据不好是可以优化的；从ROI=销售额/成本=（点击量*转化率*客单价）/（点击量*ppc），亏本主要的因素就下面几个原因：1、点击成本太高，解决方法很简单，就用QQ飞车快速降低ppc；2、转化太差，这个就要从页面（图片、排版、文案）、评价（特别是差评，用好中差评营销）入手，提升转化率；3、客单价在可提升的幅度，不是很大，但是可以通过做营销的活动，比如满减，优惠卷等形式来提升客单价关于转化率的，在这要额外提一点，一个进店的买家，本质上，是对你的产品非常有意向的，否则他不会进店，那如果说出现转换率低的情况很多人想到的就是降价确实降价能够，提升转换率但它不是解决根本的方法为什么？你想一下买家进店之前他难道不知道你的卖价吗？买家，今天之前他是知道你的款式，知道你的卖价，他为什么没有购买？就一个原因，买家进店之后发现，你的产品不值得这个价格！你，那为什么降价对转化率提升有效果？你在想一个问题，买399的鞋子的人，和买59块钱鞋子的人，哪个人群多？肯定是59的多，这就是价格金字塔理论，降价有效果是因为降价实现了两个点，第一，你的受众买家增加了，也就是流量增加了，第二、买家觉得你的详情页比较接近你的价格了，转化率提升了，但是降价不能治本想要治本，得把详情做好，包括店铺装修、评价、图片质量、客服服务水平；Q: 精准人群覆盖人数只有几十个是怎么回事A;: 精准人群是以关键词为基础的，先在所有的人群里面圈定关键词的人群，然后在关键词的人群池里面去挑选符合你人群标签的这种人群标签的人群，关键词覆盖人群越多精准人群覆盖人群就越多，Q: 为什么新加的词会显示“系统排查”A: 出现这样的现象，一般有两种情况:a、系统问题，多刷新几次就好了b、你的问题，你的创意图、创意标题、标题、详情涉及到违规，比如卖苹果配件的，就会因为苹果设计品牌问题，系统需要审核你的直通车，如果说你不知道具体问题出在哪可以，在直通车左下方联系直通车客服。
直通车店铺推广考试答案
第1部分：单选题（共15题，总分100分）第1题：关于选择宝贝分类页的描述哪一项是不正确的？[6分]∙ A. 选择“推广新页面”后，选择“店内宝贝集合页面”，可在“选择分类”中选择想要推广的分类页∙ B. 推广分类页面后，当买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该店铺的所有宝贝∙ C. 推广分类页面后，当买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该分类页面下的所有宝贝∙ D. 选择“推广新页面”后，选择“自定义页面”，填入想要推广的店内分类页的URL用户答案 B正确答案 B得分 6试题解析试题备注第2题：下列哪项对淘宝直通车店铺推广描述不对？[6分]∙ A. 店铺推广是一种新的直通车通用推广方式∙ B. 店铺推广能够有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间∙ C. 店铺推广是按点击付费的推广形式∙ D. 店铺推广是按展现付费的推广形式用户答案 D正确答案 D得分 6试题解析试题备注第3题：店铺推广的展现位在哪里？[6分]∙ A. 淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。
∙ B. 淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现5个，第一页展示1到5名，以此类推。
∙ C. 淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。
∙ D. 淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现5个，第一页展示1到5名，以此类推。
用户答案 A正确答案 A得分 6试题解析试题备注第4题：对店铺推广标题描述不正确的一项是[6分]∙ A. 店铺推广信息标题的字数要求在20字以内∙ B. 店铺推广标题建议突出店铺的主要特色和活动内容∙ C. 店铺推广只能显示一个标题∙ D. 店铺推广标题可忽略与推广图片的相关性用户答案 C正确答案 D得分0试题解析试题备注第5题：哪项不符合店铺推广对推广图片的要求？[6分]∙ A. 不能违反有关国家法律的规定以及淘宝规则，例如涉及侵权、色情等信息。
淘宝直通车的常见问题解答
淘宝直通车的常见问题解答关于淘宝直通车的常见问题解答淘宝直通车，是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
下面就由yjbys店铺带来关于淘宝直通车的快问快答。
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1、问：风格店铺在推广方面是以钻展为主，还是以直通车为主呢?风格店铺的直通车效果比正常店铺会好很都，2个可以同步，具体看数据哪个数据更好就主推。
2、问：最近直通车的点击都是无线的，PC端几乎没有，展现高，没有点击，车图有优化，需要怎么操作?目前的直通车系统是移动端的权重做到了而pc的流量相对比较少，可以尝试提高pc的出价，移动的溢价还是按照你目前的正常出价。
3、问：问下直通车，为什么我的定向开通一个流量没有，出价0.99,溢价35%，是设置有什么问题吗?定向的出价你可以尝试稍微调高一点看看，如果有展现，可以调下价格观察下。
4、问：服装类目直通车测款一般需要多长时间?有用时间衡量，足够量的展现和点击，可以通过点击率测试出来爆款。
5、问：如何快递提高无线质量分?手机专享价、手机直通车溢价160%以上、客服引导顾客手机下单更优惠，让手机订单多起来，质量得分就高了。
6、问：最近生意越来越差，流量越来越少，该怎么办?秋款已经差不多了，现在要准备冬天，东北已经下雪，初期直通车可以定那边推广，点击率高。
7、问：直通车怎么测新款的呢?需注重哪些指标呢?测款首要指标是点击率，点击率代表你的流量获取能力。
第二指标是收藏比，代表客户喜好程度。
8、问：双冠店铺转行后销量都一百多了，但都是直通车烧起来的，结果没自然流量。
转行会影响多久?DSR评分、积分是半年的，你之前的积分如果占比很多，有可能店铺权重还在之前类目，所以排名不会好。
最好转型要把店铺放半年再启动。
9、问：新宝贝做了直通车对自然搜索有帮助吗?有的，不过不是很大，一开始低价引流就可以了。
10、问：当前长尾词单价越来越高，如何能够异军突围?其实决定词的价格，无非是点击率和质量得分，目前的情况还是建议从质量得分来优化，比如你的词的点击率和转化率。
关于直通车问题的问答
六、我的店铺权重太低了，被一个宝贝弄的退款率太高了，还有款宝贝每天卖出2-3百件但是店铺权重太低排名太靠后了，这样情况应该怎么办答：1、影响店铺权重的维度主要有店铺售后、店铺层级（最近30天成交金额），先去检查你店铺售后问题及店铺层级问题来确定店铺权重高低。
另外退款率这一块虽说不并影响售后权重，但我们一定得从服务和产品来控制退款率，针对短期降低退款率还有一个方法就是，针对一些高质买家（比如信誉高、消费能力强、给商家好评率高的旺旺账号的买家）要退款的可以电话联系，告诉买家不要后台申请退款，先通过微信转账退款，再让买家把东西寄过来，这样即降低了退款率，还加了用户微信并且还增加了与用户互动的机会，一箭三雕。
2、针对你这款宝贝排名靠后，月销8000左右的宝贝销量权重还可以，建议你去分析下你的售价是否影响了你的价格区间权重。
七、更换宝贝详情图片是否会引起很大的降权，之前由于活动更换过详情主图，还有增删SKU，目前直通车一天花费将近1千，已经持续烧车2周，宝贝转化比同行平均高，但自然搜索就是一直上不去，不知道是什么原因(期间也有小批量的刷单）。
是否是之前修改宝贝引起了降权还是刷单的缘故，希望老师能给解答下，不知道下一步要怎么做。
答：1、影响宝贝权重的一定是宝贝与竞品相比自身表现不错，主要表现在点击率、转化率、销量即坑位产出高，价格高的产品就一定会给你权重，所以任何时候权重下降都要从这个逻辑去理解，即近一段时间内（7到14天）与竞品相比，你的产出是否是最好的。
所以优化详情页并不会降权，当然如果修改详情页后产出下降，权重自然就会下降。
2、你接下要做的就是抓核心，优化售后权重，提高单品最近7到14天的产出。
八、我宝贝有开车，但是自然流量很少，怎么办?答：那是因为你钱花得太少了，一个不敢花钱的运营绝对不是合格的运营。
建议加大直通车投入，宝贝销量持续上涨，最后带动自然流量上升及转化的上升，但直通车加大投入的同时需注意以下事情1、调整直通车位置，卡位尽量靠前，但不要与那些销量高且价格低的宝贝做邻居。
淘宝直通车常见问题总结
比如女装里有“羽绒服”“品牌 羽绒服”“ 短款羽绒服”三个属 性，我们看到这三款属性都适合 我们的宝贝属性，
当我们无法确定我们的宝贝要设 置在那个属性时，我们就应该通 过一周的时间进行测试，看看哪 个属性的成交量大，如果“品牌 羽绒服”成交量大，就应该把宝 贝的属性设置在“品牌羽绒服” 的属性里。
在“产品认证书”的这个位置上 买家即不点击也不停留，看一眼 就继续滑动鼠标，这样量子统计 也无法显示，所以当我们删除 “产品认证书”这个位置后，成 交自然减少。
淘宝信誉查询 dfg466fg67
2是宝贝描述，宝贝描述是非常重 要的环节，它完全能够决定买家 是否愿意购买.核心就是你的宝贝 描述是否能够说服客人购买，如 果你能通过宝贝标题把客人引导 过来，说明你的宝贝标题是成功 的。如果成交就说明你的宝贝描 述能够说服客人，证明你的宝贝 标题和宝贝描述是成功的。
q：卖家问你：宝贝图片应该怎 样制作才能吸引客人的眼球？
当我们把“秒杀包邮”还原后， 当天的成交量就恢复到35件以上， 这就是宝贝标题的重要性。
淘宝里有很多优秀的收费工具可 以优化你的宝贝标题，你也可以 把直通车里那些点击量和搜索量 大的关键词放在你的标题里，还 有一种更简便更傻瓜的方法我在 这里不能讲，因为淘宝不，请大家原谅。如果你不介意 的话我们可以线下交流。
a：我这几年测试过很多图片，发 现很多带有文字的图片能产生大 量的成交。如图片有 "秒杀”“包 邮”“价格”的字样，另外我还 发现这些图片拍的都很丑陋。
这又与淘宝官方的图片制作标准 不符，这说明买家喜欢浏览那些 制作难看的带有文字的图片。所 以我一直强调无论是漂亮的图片 还是丑陋的图片，只要能够产生 成交就是成功的宝贝图片。
这样你的转化率可以更多幅度的 提高了。另一种方法是先把转化 率高的词作为词根去拓词，然后 用这些词去替换那些只有点击没 有转化的词。
关于直通车的问答题
想更多的了解淘宝的直通车是每个开直通车卖家的心愿，下面给大家看几个问答题。
wen：卖家问;我的直通车质量得分很低，出价很高也不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？da：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。
质量得分低通常是表现两个方面，1直通车的标题描述与关键词不匹配。
如你的标题是“宜家家居”，但你投放的关键词是"实木家具”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2是关键词与关键词本身不匹配，如果的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。
所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与直通车的标题相匹配，另外还要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。
这两点你都做好了，质量得分自然很高，排名也就没有问题了。
我再声明一次，质量得分是直通车很重要的一个指标，如果质量得分做不好，你的排名也不会很好，点击金额也很高，关键词的投放也会不精准。
wen：我设置的关键词点击量很大，点击率也很好，就是成交非常低。
这是什么原因造成的？怎样解决这个问题？da：出现这样首先要考虑的就是我们的关键词设置的是否精准，如你的商品是“短裙”，但你设置的关键词是“女装”，表面上看“女装”这个词和短裙是相关的，但女装的范围很广。
点击量很大，价格也高。
虽然能够产生转化，但它是靠大量的点击和昂贵的点击价格产生的转化，这时我们应该判断这个词是不精准的。
另一种原因是你设置的关键词很精准，但你的宝贝描述不能说服客人，所以也就不能产生成交。
比如你设置的关键词是“短裙”，这个词已经很精准了，点击量很大，价格也不高，但是产生的转化很少，这种情况下我们就要看看是不是宝贝描述是否出现问题，一般在这种情况下我们就要考虑修改我们的宝贝描述，让我们的描述更能说服客人。
只有这样你才能提高关键词的转化率。
开直通车常见问题
开直通车常见问题开直通车常见问题直通车推广方式作为现在最主要的推广渠道之一，就算数据怎么样不好。
作为卖家始终是不愿意放弃的，但难免不为投进去的钱没有回报或者回报极少而苦恼。
以下店铺将跟大家分享一下，店铺在日常工作中发现类似问题是怎样去优化的!一、直通车点击单价巨高，不出高价又获取不到流量我们首先先来看看直通车的扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元;通过这条公式我们可以明显的看出影响点击单价高的因素是那些了!对就是关键词的质量得分!而影响关键词质量得分的因素例如点击率，相关性，等我们也需要考虑进去。
所以我们在选取关键词时要特别的注意，例如小户型多功能两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合这个宝贝在选取关键词时我们要注意那些点!通过下图我们可以来分析一下：1、按相关性排序越靠前的关键词说明是跟我们宝贝的越适合，质量得分也会较高;2、淘宝已经从pc完成到无线端的过度，所以带有手机标，左侧标记的.关键词我们有优先考虑;3、点击率也是最不可以忽略的因素之前，点击率会直接影响到我们的质量得分，所以点击率较高的我们也会优先考虑小结：在关键词的挑选上我们先优先相关性高，点击率高，带有左侧标及手机标的关键词，从而选取到质量得分较好的关键词，降低点击单价。
二、直通车推广后店铺流量上升，但没转化，流量是不是不精准直通车推广之后店铺流量开始上升，但是如果是持续没有转化。
那样对店铺毫无帮助，反而会损害了店铺。
因为它直接了拉低店铺的转化率!影响店铺整体的数据，后果是非常严重的。
而出现这种情况的原因不然发现，那可能是我们引入的流量不够精准。
那么我们应该如果在一开始就避免这种状况的发生了!我们同样回到选取关键词这个步骤!家具类目的关键词偏少，所以在选词上一定要添加精准的关键词。
在新推宝贝的情况下，缺少数据磨合期，质量得分都为基础分的情况下，精准的关键词是我们培养直通车权重最好的选择了。
50个直通车问题解答全了
50个直通车问题解答全了1、问：直通车不是可以越越低价，这是怎么操作的答：越来越低是优化后的情况，还有就是产品以及转化率高，ppc 可以降低，降低是相对的，就是说同一个排名，优化后ppc 可以变低。
2、问：直通车怎么选词啊?选词可以在流量解析中，也可以在默认的选词表中，还有，标题组合词都可以，如果了解产品的话。
3、问：新的宝贝推广，关键词质量得分上不去，点击率转化率低，钱花不出去，怎么办？跟宝贝有关的关键词得分很低怎么破？匹配方式选择哪种？答：花不出去就是权重低，质量分低，通过提升点击率，转化率等可以改善。
匹配流量如果低的话用广泛。
4、问：直通车测款，款式为中年男装，潜在爆款要求的数据，有什么标准可以参考，怎么样的数据算是不错的答：亲，感谢您的提问，测款上前几次都有很详细的，这里先说一下中老年的直通车测款，如果关键词在2块钱左右，200个词，中老年男装能引来200个流量那就是可以的款式。
中老年现在流量才是王道。
5、问：开车不到十天，两千点击，点击率在3以上，质量分都是9分以上，收藏和加购100+，但是转化太低，点击单价2左右，我想问一下，转化这个问题下一步该怎么优化？答：转化率跟很多因素有关，您的点击率这么高，质量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的话，可以查看是否周边产品的销量过高压制了自己的产品。
还有，就是直通车内部设置，例如人群的精准性，还有关键词可以适当选择关闭一些转化低的地域，还有，查看是否手机端的转化过低，站外的搜索是否过低。
这些不利因素都可以降低流量的。
还有，点击率这么高，一般不可能转化率很低的，要么是直通车创意图和内部描述有差别。
诸如此类的问题。
6、问：直通车权重和店铺搜索权重有关系吗？一个计划多个宝贝怎么同时精准测款测图？答：宝贝的自然搜索权重，在一定程度决定直通车推广权重，但是，直通车权重却不影响自然搜索的排名权重。
测款上面有说了，可以百度搜索”测款。
7、问：我们是天猫手表一单也没刷过现在直通车主要问题是质量分养不上去现在用了15个词每个词出价在2元左右求指点迷津！答：质量分跟点击率转化率有关，做好这两个方面，基本上质量分也上去了，如果真的提不上，可以螺旋式刷下直通车。
电商推广面试问题及答案
电商推广面试问题及答案
1. 我们公司想用淘宝直通车展示我们的产品，怎么做?
往淘宝直通车充值500开户，布置创意和关键词，前期提高关键词展现和点击，后期提高用户转化实现盈利，对数据定期做出分析，分析用户相关行为。
2. 我们公司现在主要想单个提升宝贝的信用，在刷信用方面有没有避开淘宝方法的规则?
1、最安全方法是互刷双IP，这样淘宝抓不到;
2、必须垫付不能是代付；
3、可以用直通车长尾词几毛钱的次刷单比较安全。
3. 给你一款宝贝，你怎么用直通车做呢，说一下做的步骤?
1、分析宝贝用户行为做出对应宝贝详情页；
2、参考竞争对手详情页内容分析有点吸取；
3、提高关键词点击率和转化率；
4、对数据进一步分析做出进一步提高。
4. 给你一款宝贝，你怎么用钻石展位做呢?说一下详细步骤?
1、钻展最核心之一是抓住用户眼球，吸引人点击，尤其买点短小精悍；
2、投放渠道必须是买家常去地方；
3、详情页优化更要符合用户需求。
5. 什么是爆款?你怎么用爆款来做我们的产品?
1、爆款是销量很好的流量或者利润产品；
2、用爆款带动这个店铺流量，比如关联营销和组合营销等；
6. 说一下你对直通车和钻石展位的理解?
两种付费推广手段，第一种核心提升关键词质量度和降低关键词价格提高转化；第二种是通过展现计费，分析用户行为和渠道精准投放以提升转化率。
7. 百度竞价跟淘宝直通车有什么区别?
百度竞价是一个关键词点击付费而进入一个网页直通车是进入淘宝页面第一个转化可能需要一些咨询留电考核转化，第二个不用现场考核直接就可以转化。
直通车销售问题解答
客户常提到的一些问题1.什么是直通车外包服务？您把您店铺直通车的后台可以交给我们帮您代理操作,您付给我们相应的服务费.我们有专业的技术人员可以根据您店铺目前的运营状况帮您做一套适合您店铺推广的方案2.你们具体都有什么样的服务，你们是怎么操作的？我们目前有三大业务:店铺装修，活动策划和直通车推广活动。
直通车推广是我们的主营业务，其他的两项业务是为配合我们直通车推广。
1. 明确商家的店铺策略，即直通车推广宝贝与营销目的。
2. 选择推广宝贝，对宝贝首图进行设计优化、完善宝贝类目属性、对宝贝描述做修改意见和建议3. 设置多推广计划，将产品分类，设置不同的推广方式、分配不等的时间和重点，让每个产品都能得到精准的推广。
4. 通过各种途径查找并添加与优化关键词5. 设置类目出价和关键字出价，保证流量的同时降低关键词出价。
6.分析目标客户群属性，设置推广地域及推广时段7. 结合数据反馈，优化推广时段及地域。
8. 分析关键词报表，观察关键词被点击情况，删除无展现关键字，添加新词。
9. 日常优化及数据实时监控10. 根据数据分析，合理设置定向推广3.能给我带来多少流量？达到什么样的效果？能不能带来成交？您好，在还没操作之前，具体效果现在我还不能答复您。
直通车只是带来流量的工具，每个店铺都是独一无二的具体流量和成交，要根据您目前店铺实际情况而定，因为毕竟能不恩给你成交还要看您的产品质量，宝贝图片，店铺装修，等多方面的因素。
我们会从专业和经验方面给出您合理建议。
4.衡量标准是什么，你们跟我们做区别在哪里？我们是按照您前期操作效果为基准，首先我们有专业的技术人员和团队，淘宝定期的技术交流课程我们都在参与，我们公司内部也有培训。
我们帮您做的是精准推广，针对每个产品每天至少优化1次。
我们会有数据跟进的，针对每一款产品的投放价值做出评估，及时调整出价。
专业的事情让专业的人做？我相信您一定同意我的这个观点5.你们是怎么收费的？我们是按照您目前的日消耗和宝贝数量有对应的套餐6.你们有过优化成功的案例吗？因为我们都是和客户签署保密协议的所以相关这块是不可以透露的。
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淘宝直通车推广的常见问题整理
今天火人电商的小编给大家整理的是直通车推广过程中经常遇到的一些问题.小编给大家整理了很多卖家开车都会遇到以下20个问题,今天做个汇总,希望对卖家和车手们都有所帮助.
1、为什么别人可以找到好多10分的关键词,我怎么找,怎么换都达不到,求高人赐教!
答:关键词要先做筛选,测试点击率,调整出价,调整排名,稳定排名,稳定点击率.新手卖家应该先了解自己的产品,优化标题,从标题里整出直通车要主推的关键词.质量得分10分是靠前期不断测试优
化出来的,最关键的是需要产品有市场需求.
2、如果我一个词10分,但有点击没有转化,这个分多久内会降下来?
答:要把你的点击率跟平均点击率比较.另外是排名,排名在前2页的,如果达不到平均点击率,第二天就掉,商城的掉得比较慢,但是掉得狠,10分到8、到7分经常的事情.
3、质量得分跟退款率关系大不大.最近我退款率比较高,质量得分下滑的很厉害.
答:你可以先查下点击率,排名位置,转化率.前期点击率高于平均,质量得分上升,点击率高于平均且保持,质量得分后台权重缓慢上升.导致质量得分会掉的原因是,没有足够的展示和点击量,然后经常几天没转化成交.
4、直通车的关键字和标题有没有什么关联,怎样通过直通车去增加宝贝的自然排名?
答:标题里能扩展的词,直通车里必须有,但是直通车可以推广其他标题设置不下的词.宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会
给这个宝贝带来成交,成交转化率高于淘词平均,所以一般是直通车
加大这个转化词的投入,促进成交,可以辅助排名.目前排名基本还是销量考核和动态评分考核大.
5、一个子类目下,最好开多少个款比较适合呢?
答:根据自己的车费预算,相同款式一款即可,且要保证足够的点击量,基数一般是100UV起.比如平均点击费用1元,你的预算一天300元,前期要测试出爆款,后期投放2款即可.
6、以前看过一个帖子,说是属性有两个好的情况下,质量得分很低,例如只有4分,可以先把出价调的很高,烧一段时间,质量得分就
会变的很高,然后再把价格调低.但是我实验了几次,虽然开始通过调高出价把质量得分提高了,但是我降低出价,结果质量得分被降得更低.这种方法是正确的吗?
答:前期的方法是正确的,而且这几天可以观察下转化率,点击率,看这个词是否是你需要的转化词,不需要的果断删除.或者拉一个足
够低的价格,比如在100名以后,现在直通车淘宝热卖改版了,原来只显示三页,现在宝贝数太多,买家可以一直翻页下去.
7、同样是10分,可是我的出价明显比其他的10分高,有没有什么方法,可以让的我的10分比重提的更高一点,是需要从哪几个方面
入手呢?
答:这个其他是跟对手同行比,还是跟自己的其他关键词相比.要提高10分的后台权重等级,必须不断优化点击率,让点击率高于平均点击率,出价才能慢慢拉下来.
8、如果一个词自然排名第一页有,那要不要做直通车呢?还有如何成功养一个词,要提前多少天?
答:广告费预算充足,不需要养词,养词实际是养宝贝,让宝贝在淡季也有人气排名.第一页有的话,看产生的效益多少,适当的给点油费维持下销量.
9、一样的宝贝在不同的推广计划里,类目出到3块排37,另外一个1.7排12,怎么回事,质量得分一样的.
答:质量得分10分看起来数字一样,后台权重登记不一样.你那1.7排名的点击率肯定比3元的高,而且应该是比第二个类目先开.
10、待一个主流词的得分到了10分,需要维持多久点击单价会降下来?能降多少?有比例吗?主流词也就是热词,如果换做是中型词呢?长尾词呢?
答:热词点击率比较高,高于平均点击率的话,三天就会降低,当
然要看你的后一名是否跟你抬杠了,比如你的热词排名第一名,出价
是1元,第二名质量得分低,但是他出价8元,才到第二名.那你的扣费基本会溢出.
11、一个关键词是不是站得越久出价就越低,比如我有一个词,
站了一个星期,虽然从9分降到了5分,但出价1元还能排在百页内,但我把那个词删了之后,从新添加,得分是7分,但出价2元也进不了百页内了.
答:是有这种情况,为什么你出价1元还能在百名之内,因为直通车要割肉啊,他割别人几毛钱的肉比割1元多的爽.新词进去必须要
经历养词.
12、怎么养词的?我看将一个人把一个4分词经过两天养成10分的了!直通车每天花费不一样,开车的策略也不一样,你能详细给我们讲讲嘛,大致可以分几个档次的?
答:这个策略就是经验,经验的东西不好传授.只能自己要先有一个操作思路,理解直通车什么情况下扣费低.淘宝官方的解释就是直
通车质量得分高,扣费越低,排名越前.这个质量得分跟哪些因素有关,出价,排名,点击率,收藏成交反馈.最近直通车是怎么考核质量得分的,那就是BC都考核CTR,前段时间的CTR大赛就是为了给大家普及
这个知识.然后是考核成交反馈.因为淘宝他要客户体验,所谓的客户体验,就是买家搜了这个词,他点了某个宝贝,有转化率.没有转化率的话,说明这个宝贝不适合这个关键词,他就会降这个词的质量得分.
13、质量得分再高,你不出高价还是排不上名,即使你出了高价排上了名,点击率也未必有,有了点击率更糟糕,一个字——亏!真正的直通车秘诀就是靠长期烧、亏钱,带来一些稳定的自然流量,跟打广告一回事.所谓的秘诀,就是别人不懂你懂,别人都懂了,就不存在什么诀窍了,赤膊上阵吧.至于一开始质量得分就上不去的,说明款根本就不靠谱,找不到突出特点,直接下掉不要开车了,白费力气.
答:你做的应该是竞争大的类目吧,比如男装男包,3元的平均点击费用.赤膊上阵是不行的,必须先把推广主图设计好,推广标题有创意,然后起码要经历1-3天左右的测试,测试点击率,测试转化率.操作质量得分确实有方法,比如淘宝的讲师红孩儿的那个基础方法适合新手.另外直通车并不会带来任何自然流量,只是你直通车刻意去维护某个关键词带来的销量,稳定排名.
14、页面推广的得分到底是怎么来的,1000个关键词,今天加进去几乎都是2分,但明天一看,居然大把的10分出来了.
答:页面推广就是C店的店铺推广,B有品牌的推广和店铺推广.
可加的词覆盖面广,目前是一片蓝海.可操作性比关键词强.他的得分也是考核点击率.
15、现在一个推广宝贝有两个内容标题,我想问的是,词的质量分与推广内容的匹配程序,与两个标题都有关系吗?
答:有关系,一般2个标题做AB角色,A主推,B覆盖标题.A标题主推高转化词,B覆盖需要推广的那些词.尽量通过宝贝标题,推广标题来覆盖我们的关键词,让关键词的相关性为好.
16、一款宝贝的推广计划里面,定向,类目,关键词都有出价进行推广,定向和类目的点击率会比关键词的点击率低.这样定向和类目相对较低的点击率会不会影响这款宝贝的整体排名、质量分,等不良影响?需不需要讲定向和类目放在另一个单独的推广计划里面进行推广呢?
答:前段时间淘宝组织活动订购卖家数字版,再送四个计划.计划多好办事,一般关键词和类目定向是分开的,类目单独一个计划,定向可以和关键词一起,或者类目一起.这4或者8个计划是相互独立的,但是如果一个计划原来的推广宝贝车况很差(质量得分低,没展现,没点击),那这个计划就不要加新宝贝.
17、直通车是用广泛匹配、还是精准还是中间好呢,这个还是分别针对什么样的词来设置,还是什么样的直通车推广阶段来设置?
答:是根据关键词的质量得分情况来设置的.一般新词加进去都用精准匹配或者中心词匹配,展示量不够的话改广泛匹配.优化一段时间后,8分以上词用中心词匹配, 待提高词后用精准匹配.另外还有个提高展示量的方法是出默认出价.后期烧转化词还是看展示,展示不够,开广泛,够的话中心词匹配.
18、中小卖家如何选词,也就是销量不太高的情况该选择什么词合适?类目词、热搜词还是长尾词?
答:选词不针对你是大卖家还是小卖家,实际大部分理解的中小卖家,就是推广预算不充足的情况下,但是在淘宝的大环境下,连基本的推广预算都不充足的话,只能考虑其他更节省,甚至免费的流量.选什么词,首先看买家在搜什么词,在同质化商品时代,很容易找到适合你的产品的词.比如你的连衣裙是哪种风格,找相应风格的,看他们的关键词自然流量哪里来.另外就是卖点、功能、风格.
19、对于中小卖家来说,长期多宝贝多计划出低价广撒网的策略可行吗? 会给店铺带来什么后遗症吗?
答:不知道朋友您是属于中级卖家,还是小卖家,这个撒网的策略可能适合中级卖家,就是一天有固定的销售额,固定的成交笔数,开直通车是为了引流,但是前期也是要培养质量得分的.
20、比如我上了一件内裤的,类目质量得分是4分.我现在的出价在10点到22就要到5块才到首页或者第一位. 不过有时候可以低些.那我是要一天的守着直通车,调来调去,比如4块排第一就调到4块,5块排第一就调到5块,然后这样坚持一段时间,看点击率上升就会提
高质量得分了吗?
答:你应该先优化图片,做点击率的测试,而不是一开始就冲击第一名,可以尝试在100%曝光位置,比如29名,36名.点击率一定要有0.5%的提升,直到无法再提升,做过最好的点击率在3%左右.。