库存导向的量子横道数据分析表格实例与说明

平均一个UV大约可以贡献多少利润给你，也就是说如果你花钱CPC的形式拉访客进来，广告 最高出价参考， CPM类广告*1000就是你的千人访问成本最高出价 即页面标注价格。
为基础统计的数值，修改价格或者促销活动后的一个商品售价。
是按照什么样的折扣销售的。主要让你了解，折扣对成交率之间的关系是怎样的，比如，折扣 诉你清库存的时候是不是一定要非得很低的价格才能卖出去，主要体现了一个该商品销售的时候
1.31% 1.16% 2.99% 1.43% 1.10% 0.91% 0.49% 1.07%
65.12% 72.73% 59.26% 56.00% 78.57% 100.00% 80.00% 70.00%
具体说说表上的数值： 第一：付款成功率，公式是：支付宝成交笔数/拍下件数。这个是指的100个人拍下来了。有48个人付款
商品名称
宝贝页浏 宝贝页 拍下件 拍下总金 成交用 览量 访客数 数 额 户数
支付 支付宝成 支付宝成交 宝成 订单转化率 付款成功率 交量 金额 交笔
16 10 23 7 32 15 26 13
3805 3385 1067 2138 1461 1049 2291 1070
3280 2856 903 1753 1272 882 2027 936
第六：平均折扣，公式为：付款客单价/拍下客单价，这个可以告诉你，这个商品销售是按照什么样的折扣销售的 很大的情况下，成交率是否会提高？付款成功率是否会提高？对比这几个数据可以告诉你清库存的时候是不是一定要非 对商品的价格敏感程度。
第七：清库存所需要的最低访客数，公式为：库存数/成交转化率。这个地方一定是除以成交转化率 我们利用这个公式倒推——我有多少库存，也知道这款商品的成交转化率，我就知道我需要多少访客才能消化完这些数 值，也就是说最低要有这些流量才能卖完这些库存。
第八：最高广告支出，公式为：清库存所需最低访客数*UV价值。这个值是我们要卖光这款商品最高可以承受的广告费 销售完，需要说明的是，虽然是保本，但是也不包含其中的人力、仓储各方面支出。对于真要清库存的商品 好了，基本上扯完了淡了。各位将就着看吧。不一定对，全凭个人思想去做的。另外我得强调一点 得500以上才有参考价值。500以下不排除瞎猫碰死耗子的可能。
第二：订单转化率，我这里用到的公式是：拍下件数/宝贝页访客数，这个值是我们看单品转化率高低的一个数值 数/宝贝页访客数”其实我们也可以通过“拍下件数/宝贝页访客数*付款成功率”得到同样的成交转化率 最起码能看出来单品的转化率来，毕竟“买家到底付款，还是不付款也有很多因素在里面”每个值都会有很多因素在里 存，搞销售总要以实际付款数为准的，所以量子里给的数值应该足够了，我逻辑性比较差，所以导致很多事情都绕着弯 款成功率一定高。 第三：UV价值，公式是：支付宝成交金额*利润率/宝贝页访客数，这个数值的意义在于，平均一个 出价不要高于UV价值，高于的结果是高的越多赔的越多。这其实等于给你提供了一个最高出价参考 第四：拍下客单价，公式是：拍下总金额/拍下件数，这个是以原价为基础统计的数值，即页面标注价格 第五：付款客单价，公式为：支付宝成交金额/支付宝成交量，这个是以实际支付金额为基础统计的数值
43 33 27 25 14 8 10 10
14620 11550 5400 9250 4760 2080 2400 2200
28 22 16 14 11 8 8 7
28 24 16 14 11 8 8 7
28 24 16 14 11 8 8 7
7838.75 6830.01 1900.34 3042.56 3088.7 1749.21 1584.03 1301
280 285 119 217 281 219 198 186
0.82 0.81 0.59 0.59 0.83 0.84 0.83 0.84
0.49 0.49 0.67 0.68 0.48 0.48 0.48 0.47
123 79 22 233 235 666 23 12
14409 9401 1242 29175 27175 73427 5828 1605
我得强调一点，转化率这个东西得建立在有足够流量的基础上才能算的相对准确。我觉得最起码
16728 11060 1760 34484 31960 69264 2208 1056
个人付款，就意味着付款成功率为48%。
单品转化率高低的一个数值，而这个表格里面自带的成交转化率的公式应该是“支付宝成交笔 同样的成交转化率。至于为什么这么算，我也说不出具体理由，反正我觉得这样算我放心。我 每个值都会有很多因素在里面作怪，所以我宁可详细一些。不过话又说回来，我们清库 所以导致很多事情都绕着弯走，太纠结鸟….你们全当作看，订单转化率高的，是不是付
以成交转化率，因为我们可以通过“成交件数/宝贝页面访客数”得到商品的成交转化率，所以 我需要多少访客才能消化完这些数值。理论上来说，如果不优化任何内容的话，这个数值是最低
这款商品最高可以承受的广告费用，当然这是牺牲了所有的利润的情况下。也就是说“保本” 对于真要清库存的商品，卖光不赔钱就万事大吉了吧。
成交转化率
UV价值
拍下客 单价
付款客 单价
平均折 扣
利润率
库存数
清库存所需 最高广告 最低访客数 支出
0.85% 0.84% 1.77% 0.80% 0.86% 0.91% 0.39% 0.75%
1.2 1.2 1.4 1.2 1.2 0.9 0.4 0.7
340 350 200 370 340 260 240 220