网络社交营销案例分析

网络社交营销案例分析

智联招聘网络营销案例

1、市场环境

当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性：

第一，受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与;

第二，电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。

而网络视频却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多

品牌企业所重视。

网络娱乐营销新时代到来

娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，

娱乐营销有两大特点：“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。

如果你不想失去你的客户，现在!不可以再有任何一点点迟疑了，企业领导人必须马上重视娱乐营销的策略

2、目标

达到超过相应广告投放效果的数据和贴近度。

传递智联招聘“投递一次，改变一生”的品牌理念，在“疯狂办公室”里工作的人们都为了梦想而工作，他们也在实现各种人的梦想。

其中第六集在智联招聘办公室实景拍摄。

3、策略

剧情总多次提到智联slogan：“投递一次，改变一生”

情节包括在智联上找工作的全景镜头展示

第六集在智联办公区实景拍摄，全场景植入智联招聘。

4、执行过程

策划第1期2011.4.15(克瑞族追梦专题——所谓“克瑞族”，来自于英文Crazy，概念为“疯狂追逐梦想，哪怕在旁人眼里看起来很不靠谱的一群人”。)

策划第2期2011.5.12(80后梦想大调查——责任感、孝顺心、认真的感情观，仍然深植在80后的胸中，这一份调查的结果，让我们充分有理由相信，对于80后的我们来说，理想就在前方，引导大家加入疯狂办公室)

LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：

其实社会化媒体对于消费者来说，是一个获悉产品信息、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得成功，在于购买人群与社会化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体进行品牌营销推广上的天然优势——与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依赖互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。

电商品牌需要注意以下几点：

1)选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销节点，在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。

2)表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与长辈交流的机会;罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画

形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象;茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。

3)利用社会化平台进行消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进行人

群画像和区分，缩短品牌信息到达消费者的距离，并且对于目标顾

客群体推出个性化定制服务。同时，社会化媒体平台也能够很好地

反馈营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。

电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个集合消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随

着社会化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进行营销，这是

一个永远有惊喜回答的问题。

中国大妈火了小半年了，有关网络上的各种有关“中国大妈”的评价无以计数，有人预测中国大妈不懂经济早晚会“摊上事儿”，

有人跟风儿中国大妈疯狂抄底，所有这一切都助推“中国大妈”成

为2013年的网络热词。任立军认为，其实，所谓的“中国大妈”并

非传统上认知的中国大妈，她们从年轻时或者学生时代就经历着改

革开放的洗礼，她们不是不懂经济学，只是她们不按照所谓经济学

家的思路出牌而已;她们不是为了抄底，只是她们在幸福生活之外的

个人或者家庭消费的满足;她们不是盲目疯狂，只是她们的精明之外

显示出足够的洒脱。这些中国大妈年龄往往在40—55岁之间，她们

正在呈现出传统认知的中国大妈的消费结构和消费理念的不同，基

本上可以定义为“改革时代”的“中国大妈”更为准确。