定价策略影响因素分析(精)
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教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略影响因素分析
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定价策略影响因素分析
定价策略影响因素分析
一、定价目标
二、产品成本
三、市场需求
四、竞争状况
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定价策略影响因素分析
一、定价目标
• 维持生存
• 当期利润最大化
• 市场占有率最大化
• 产品质量最优化
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定价策略影响因素分析
二、产品成本
最高价格 需求控制 产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
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定价策略影响因素分析
三、市场需求 1、需求是定价的高限。 2、需求价格弹性对定价的影响。 需求价格弹性反映需求量对价格的敏感 程度，以需求变动的百分比与价格变动的百 分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一 会使需求变动百分之几。
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定价策略影响因素分析
价格 P1 P2
A B
• 缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价；
Q1 Q2
需求量
需求缺乏弹性
教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略影响因素分析
价格
P1 P2
A B
Βιβλιοθήκη Baidu
• 富有弹性的商品， 适宜于适当降价， 以扩大销量。
需求量
Q1
Q2
需求富有弹性
定价策略影响因素分析
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一、定价目标
二、产品成本
三、市场需求
四、竞争状况
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一、定价目标
• 维持生存
• 当期利润最大化
• 市场占有率最大化
• 产品质量最优化
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二、产品成本
最高价格 需求控制 产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
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三、市场需求 1、需求是定价的高限。 2、需求价格弹性对定价的影响。 需求价格弹性反映需求量对价格的敏感 程度，以需求变动的百分比与价格变动的百 分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一 会使需求变动百分之几。
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价格 P1 P2
A B
• 缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价；
Q1 Q2
需求量
需求缺乏弹性
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定价策略影响因素分析
价格
P1 P2
A B
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• 富有弹性的商品， 适宜于适当降价， 以扩大销量。
需求量
Q1
Q2
需求富有弹性