时尚包包创业计划书

时尚包包创业计划书

1.1公司概况

商品类别为男女各式箱包。主张打造属于中国人自己的民族大众高端非奢侈品牌。

1.2注册资金

公司成立初期共需资金30万元人民币。其中风险投资为20万。自己加亲友投入5万元。其中用于固定资产投资18万元，流动资金需要12万。

1.3目标市场

1.4商业盈利模式

2.0市场分析

2.1行业调研

箱包产品属于充分市场竞争的领域;经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化;消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。

2.2市场预测

2.3发展前景分析

箱包市场的潜在利润可观

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮

具占零售业各行品牌(服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具)全球年

销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度!如果企业的市场不

仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我

国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有

很大的提高空间。

3.1存在的问题

1.竞争激烈

在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少箱包的上市流程和扩

大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因

此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的

回笼速率。

2.箱包品牌的更换速度非常快

一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广;

二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消

费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品

牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国

人的一种“崇洋”心理吧。所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打

开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易

就会遭到淘汰。

3.优势和劣势分析

优势与机遇分析：公司位于江西南昌，地处江西经济发达的中心地带，人们的消费水平较高，对箱包的需求量大。包包是时尚人士

不可或缺的饰品，越来越多的人才涌入南昌形成了强大的潜在市场。

南昌市省会城市，是天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件。这都是不可多得的机会。

劣势与竞争分析：市场竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。国际大品牌的入驻，更促进箱包业的更为激烈的竞争。

3.2解决的办法

现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃的情况下，对零售终端反馈的需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是致命的。所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手

纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。

4.1营销目的

设计为王

4.2营销策略

三步走

第一步南昌根据地市场

第二步初步进入全国市场

第三步全国市场升级

4.3营销方案

渠道建设三步走

第一步：时间1—2年，“从外养内”到“南昌品牌”，在慢慢进入高校密集中心城市。以直营促加盟。

第二步“时间2—3年，通过召开全国订货会，通过经销商或代理商有重点的进篇二：箱包类批发网站创业计划书

二、市场分析

随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的包袋已经成为人们身边不可或缺的饰品，不同的材质不同的搭配，都是参考的因素之一。现在包袋已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。而我们XX手工坊的包袋不仅在设计生产及制作上有实用性上的加强，款式的多样性也有所拓展。我们包袋产品适合不同年龄层面的消费者购买，且我们还接受消费者的定制，为消费者私人定制独一无二的包袋。作为重要的时尚因素，包袋的市场蕴含着巨大的商机。

包袋产品属于充分市场竞争的领域;经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对包袋产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化;消费者的品牌意识不断增强。

我们目前的目标市场是以店铺周边的商圈、写字楼及普通顾客游客等为主，相对客流量较为稳定。但是我们会逐步扩大我们的市场和客户，让更多的消费者认识我们的产品。

三、人员及组织结构

我们XX手工坊是一个全新的团队。

我司人工分配：总经理及店长：1人(本人或合作人兼)

设计师：2人

销售客服及导购：2人

采购及仓管：1人(本人或合作人兼)

财务：1人(本人或合作人兼)

我司营运时间为AM10点—PM21点。节假日无休。

因不同款式的包袋制作周期也不同，在保证量产的前提下，我们的订制时间按周期、数量及款式计算约4—7天之内。我们以专业为

客户服务，让客户得到无限的满意。

四、营销策略

1.服务

本店将在淘宝网等网站上建立完善的产品销售服务网络，让客户除在店铺内购买产品外，也可在网络上购买本店产品。方便因忙碌

的工作而没逛街时间的客户。

客户光临店铺时我们要做好微笑服务，所有工作人员必须精神抖擞，对待客户要热情，善于沟通，在客户为选择款式而纠结时适当

给出相关建议。本店还可接受定制，需提前联系我们。如果客户有

喜欢的款式也可来本店与店内设计师进行沟通，预定时间。

2.营销理念

以“4C”理论为公司营销策略的核心理念：

A.忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwantsandneeds)，不是

卖你所能制造的产品，要是卖消费者所确实想购买的产品;

B.忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出的成本(Cost);

C.忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience);

D.忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。

3.价格和营销策略

针对我公司的产品生命周期阶段，应制定如下策略：

(一)以低价格和高促销手段推出新产品的策略。

采用此策略须具备如下条件：产品鲜为人知;尝鲜的、赶时髦的

人急于购买;同时，还必须利用各种宣传工具尽快培养对本产品偏好

的一大批忠实顾客。