共享项目商业计划书

共享项目商业计划书

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[“渴了么”商业计划书]

[依托景区行业数据及聚焦共享“饮水”市场分析，推演产品项目实施的可行性与紧迫性。]

项目创始人：袁浩

2017年7月12日

目录一、公司概述

二、项目名称与概要

三、市场背景

1、旅游产业市场情况及分析

2、5A级景区区域分布

四、项目分析新模式创造新市场

1、为什么可以共享

2、什么可以共享

3、景区共享要素

4、项目Keypoint及相应措施

5、商业模式

6、业务规划

7、广告运营

五、盈利预测

六、第二阶段方案

七、核心竞争力

八、项目运营架构

九、融资计划

1、天使轮融资需求

2、融资用途

十、大服务+全民共享

十一、风险控制

商业计划书

一、公司概述:

公司名称: 北京饮水思源科技发展有限公司法定代表人:

项目创始人：袁浩

电话:

传真:

E-mail:

地址:

邮编:

企业性质:有限责任公司

企业注册日期:

主营产业:专利净水设备互联网共享

二、项目名称

“渴了么”景区共享水资源

品牌：“渴了么”、“一杯水”、“绿之源”

品牌定位：健康、方便用水

受众人群：渴了的，想喝水的群体

赢利模式：直接收费、广告获利、商业联盟获利、APP流量变现

资金状况:天使轮融资通1000万，出让股权：5%

三、市场背景:

1、境内旅游产业市场情况及分析

近年来我国旅游业维持高速发展，2015年我国旅游人数达到亿人次，国内旅游收入规模为万亿元，同比增长14%。

国家旅游局预计，2016年全年国内旅游人数亿人次，同比增长10%；国内旅游收入达万亿元，同比增长%。

2016年接待游客最多的旅游景点是江苏无锡太湖。太湖游客以6038万人次位居榜首，桂林漓江、富春江、南京中山陵游客均超过3000万人次。杭州

西湖、白云山、黄果树游客均超过2000万人次。游客数量超过2000万人次国家级风景名胜区有7个，游客数量超过1000万人次的国家级风景名胜区有20个，游客数量500万人次以上的国家级风景名胜区有44个。

“智慧景区”和“全域旅游”是国家旅游局目前主要倡导的行业运营方向。

景区数量持续增加，5A景区投资火热，旅游景区从等级划分来看，主要包括5A、4A、3A、2A和A级景区。其中高星景区（5A、4A）分别由国家旅游总局和省旅游局进行审批负责。截止到2015年底，全国A类景区达到7000多家，其中高星景区1500多家，包含5A级景区总计213家。从景区类型来看，2015年5A级自然景观类景区数量达104家；从区域分布来看，华东地区旅游资源丰富，5A景区占比达 %，为七大区域之首。

2、2015年全国5A级景区区域分布

自然景观：自然景观资源为依托的旅游景区，包括风景名胜区、自然保护区、森林公园和部分旅游度假区。 5A级自然景观104家。

人文景观：主要指历史文化、宗教文化等为主要资源特色的旅游景区，包括文博院、馆、寺等。5A级人文景观88家。

人造景观：要指主题鲜明的人造景区，包括主题公园、主题类动植物园和其他主题类人造景点。5A级人造景观21家。

景区现状

目前景区内的租赁，主要是观光自行车、游船，目前绝大多数景区无其他

方便游客观光的产品（适合山区景点的、给老人小孩的、方便游客随时休息的等等）；

绝大多数景区内的租赁方式还是传统的交押金收押金条的方式，景区租赁排队是常态；

景区内的共享产品是潜力巨大的市场，好玩想试试的产品+移动互联的便利，是引爆这个市场的双擎。

四、新模式创造新市场智能净水机开启广阔新市场

“渴了么”，让“水”+景区共享时代来临！

1、为什么可以共享

共享经济的发展培育了共享的消费方式；

游客的消费心态是积极、感性；

我们所投放的“渴了么”智能产品让游客有充分的需求说服自己体验；以“健康、方便用水”的定位，与景区共赢。

2、什么可以共享

我们对景区共享产品的定位：

精准营销开启共享新时代！民以食为天，食以水为先！共享生命之“水”！通过“水”的共享可延展旅游相关产品。

考虑到投入产出比，在项目B轮融资前或景区覆盖数量、用户数未达到规模

前，只在景区进行产品共享，后续计划待合作后展开。

3、景区共享要素：

游客的需求与安全价廉的便利

景区好管理

考虑到景区的管理，产品在景区内的共享采用定点驿站的方式呈现，在一定距离内设定。旅游辅助类则是在APP内体现。

先期投放于封闭式景区，便于产品的管理与维护，后续再全面推广。

安全好使用

水质的安全则通过直观式的方式体现，后台对每台净水设备作监控管理。

4、项目Keypoint及相应措施：

Keypoint 1：景区的配合度

措施1：国家旅游总局公关确定“智慧景区”共享服务的大方向；

措施2：景区微乎投入（专人管理和维护）可获得丰厚回报；

措施3：“渴了么”APP联合推广景区活动，游客导流；

措施4：帮助景区就现有的租赁业务进行服务升级，同时后期投入基础设施建设。

Keypoint 2：游客使用的转化率