合生元市场定位方案-4A广告公司提案
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• 调研评估部《宝宝纸尿裤体验调研》200909号调研报告 • 有效样本492份。调研人群：参加千店牵手PK赛的店员
宝宝红屁屁(尿布疹)产生的主要原因
这主要是小屁屁过敏所引起的：
1．小宝贝的皮肤非常薄嫩，特别容易受到外 来的刺激而产生过敏。宝宝娇嫩的屁屁更是 如此，它长期与纸尿裤摩擦，不够柔软的表 层很容易让屁屁皮肤破损，即使一点刺激也 能让屁屁发生过敏，导致红屁屁。
合生元市场定位方案-4A 广告公司提案
2020年6月5日星期五
•BMcare葆艾市场定位及卖点
• •---BMcare品牌业务部
• 广州葆艾婴幼儿护理用品有限公司，是Biostime 合生元旗下的专业母婴护理产品公司，与法国、美国、 德国、瑞士等多家专业母婴产品研发及生产公司结成战 略合作伙伴，为中国的宝宝和妈妈提供优质的母婴护理 产品和安全、贴心的护理解决方案。
•α-GOS皮肤益生元
➢ α-葡聚糖寡糖（ALPHA-GLUCAN OLIGO SACCHARIDE，简称α-GOS）是天然糖
类经糖基转移酶通过独创的酶催化合成工艺生成的一种葡萄糖低聚糖。
➢ α-GOS能保护和平衡皮肤菌群
➢ 促进皮肤益生菌群繁殖 ➢ 病原菌群的竞争性抑制
•保护皮肤生态 = 全新的肌肤健康
➢ 皮肤生态系统 • 角质层=物理防护屏障 • 皮肤菌群=微生物防卫屏障
➢ 皮肤菌群微生物体系 • 益生菌群: 益生作用 • 病原体微生物
➢ 皮肤益生菌 • 对抗病原菌繁殖的第一道屏障 • 促进免疫系统 • 参与细胞新陈代谢(脂肪酶分泌作用 、乳酸的生成 … ）
•维持皮肤特殊菌群对于保持皮肤结构和功能的完整性是 非常重要的
•α-GOS皮肤益生元
➢葆艾婴儿洗护系列
➢选用α-GOS皮肤益生元，调理娇嫩皮肤 ➢保护和促进皮肤益生菌群，对抗病原菌
繁殖，维持皮肤生态系统平衡，形成皮 肤的天然保护屏障，令宝宝皮肤更健康。
纸尿裤
•First Quality 美国第一质量公司是世界顶级无纺布和卫生保健材料生产商 ，产品涵盖成人卫生用品、女性卫生用品、婴儿纸尿裤、湿巾和消费纸制 品领域。该公司始终秉承“质量、服务、诚信、环保”的理念，致力于利 用最先进的技术，为消费者提供最具创新性和高品质的产品。 1990年First Quality始创第一款成人纸尿裤 2008年First Quality斥资3亿美金专门开设一条婴幼儿纸尿裤生产线 2008年First Quality被评为世界无纺布生产商10强企业 2009年First Quality与BMcare合作在中国市场推出顶级的葆艾金装婴 幼儿纸尿裤
• 更宽伸缩自由自在，胖肚肚零约束
棉质弹性活力PQ小翅膀 更宽的棉质弹性侧腰围，适应宝宝胖肚肚的起伏变化，自由自 在； 后腰围特别增加局部棉质弹性，贴身防背漏的同时，不束缚宝 宝整个腰围。 舒适合身零约束，宝宝PQ（体能商数）活力棒棒
• 瞬吸干爽，安睡好甜蜜
瞬吸表层干爽系统：“单向吸收亲肤层+超大面积导流层+超 强吸水SAP”，瞬间吸收尿液，快速分散防回渗，减短尿液与 小屁屁的接触时间，小屁屁干爽过人。宝宝甜睡如天使，妈 妈更开心
➢ Sarbec集团凭借其优秀的工业生产技术和专业认真的研发 精神，坚持为消费者提供最安全、最专业、最优质的护理 产品。
➢ BMcare携手法国Sarbec集团打造专为中国宝 宝量身定制，能提高宝宝皮肤自身抵抗力的顶级 婴幼儿护理产品。
•妈妈的担忧
•很明显，大多数消 费者都担心洗护用品 的化学成分对宝宝皮
•顾客对纸尿裤使用后的反馈，主要集中在哪些问题
• 有86%左右的店员反应顾客用 纸尿裤后会遇到宝宝红屁股和 纸尿裤的透气性不好、不干爽 。
• 有73%左右的店员反应顾客用 纸尿裤后会遇到纸尿裤侧漏和 吸水性不好。
• 有46%-56%的店员反应顾客 使用纸尿裤后会遇到穿着不适 应和纸尿裤会勒红宝宝的大腿 。
•洗护产品技术特 点
➢特含α-GOS益生元 ➢法国婴儿护理理念 ➢专为娇嫩皮肤设计
➢全产品系列不含着色剂，不含酒精，温和无刺激 ➢选用甜扁桃油、甜杏仁油作为基础呵护油，温和安全，适用于婴
儿敏感皮肤（全系列产品不采用白矿油，俗称石蜡油）
➢特别添加牛油果树、油橄榄叶提取物等天然成分，持续润泽
•葆艾洗护系列护理理念
肤有伤害。
• 调研评估部《宝宝洗护用品需求调研》20090903号报告 • 问卷数量302份，有效问卷267份。调研人群：宝宝7岁以内的妈妈
•宝宝皮肤自身抵抗能力对宝宝的重要性
•调研对象大多数都认为宝宝皮肤的自身抵抗能力对宝宝来说很重要 。
提高宝宝皮肤自身抵抗力
广告语：爱有抵抗力
• 主卖点： 100%法国原装进口，源自法国的母婴护理理念 特有α-GOS皮肤益生元，提高宝宝皮肤自身抵抗力 不含着色剂，不含酒精，洗类产品呈弱酸性 每一种原料都经过精心挑选，精细呵护宝宝 百万分之一的纯水工艺，更吸收，更滋润
2．宝贝皮肤的免疫及体温调节等功能没有发 育完善，抵抗力较弱，而宝宝在尿尿或便便 后，得不到及时的护理，屁屁长期受到尿液 刺激，也容易出现红屁屁的情况。
•低过敏配方， • 让宝宝远离红屁屁
广告语：低过敏 远离红屁屁
• 美国原装进口
•主卖点
• 低过敏配方，远离红屁屁
在亲肤层特别添加洋甘菊精华、维生素E和芦荟精华：舒缓肌肤 ，呵护娇嫩的小屁屁。 经200例皮肤测试证明过敏率为零。低过敏亲肤层，帮助减少红 屁屁的发生
•——
建立一个新品牌高端形象
+ + •品牌力
产品力
营销
力
•品牌力
•感性共鸣•信任机制•视觉记忆
目标受众分析
•品牌定位-------
活力、安全、可信 进口顶级母婴护理品牌
•品牌口号-------
•品牌个性-------
ห้องสมุดไป่ตู้•活力、率真、值得信赖
•品牌内涵-------
•宝宝是妈妈的骄傲，妈妈只给宝宝最好的
，让宝宝从小到大在人群中绽放光芒
•妈妈是宝宝的骄傲，懂得享受顶级呵护的
妈妈，总在不经意中透露令人眩晕的迷人风采，即 使岁月流转，也仍然是宝宝的骄傲
•上市广告
•产品力
•核心技术•卖点提炼•认知教育
•葆艾公司全线产品架 构
洗护
➢ 法国Sarbec集团是世界知名的家族式化妆品生产企业，产 品远销全球110多个国家。
宝宝红屁屁(尿布疹)产生的主要原因
这主要是小屁屁过敏所引起的：
1．小宝贝的皮肤非常薄嫩，特别容易受到外 来的刺激而产生过敏。宝宝娇嫩的屁屁更是 如此，它长期与纸尿裤摩擦，不够柔软的表 层很容易让屁屁皮肤破损，即使一点刺激也 能让屁屁发生过敏，导致红屁屁。
合生元市场定位方案-4A 广告公司提案
2020年6月5日星期五
•BMcare葆艾市场定位及卖点
• •---BMcare品牌业务部
• 广州葆艾婴幼儿护理用品有限公司，是Biostime 合生元旗下的专业母婴护理产品公司，与法国、美国、 德国、瑞士等多家专业母婴产品研发及生产公司结成战 略合作伙伴，为中国的宝宝和妈妈提供优质的母婴护理 产品和安全、贴心的护理解决方案。
•α-GOS皮肤益生元
➢ α-葡聚糖寡糖（ALPHA-GLUCAN OLIGO SACCHARIDE，简称α-GOS）是天然糖
类经糖基转移酶通过独创的酶催化合成工艺生成的一种葡萄糖低聚糖。
➢ α-GOS能保护和平衡皮肤菌群
➢ 促进皮肤益生菌群繁殖 ➢ 病原菌群的竞争性抑制
•保护皮肤生态 = 全新的肌肤健康
➢ 皮肤生态系统 • 角质层=物理防护屏障 • 皮肤菌群=微生物防卫屏障
➢ 皮肤菌群微生物体系 • 益生菌群: 益生作用 • 病原体微生物
➢ 皮肤益生菌 • 对抗病原菌繁殖的第一道屏障 • 促进免疫系统 • 参与细胞新陈代谢(脂肪酶分泌作用 、乳酸的生成 … ）
•维持皮肤特殊菌群对于保持皮肤结构和功能的完整性是 非常重要的
•α-GOS皮肤益生元
➢葆艾婴儿洗护系列
➢选用α-GOS皮肤益生元，调理娇嫩皮肤 ➢保护和促进皮肤益生菌群，对抗病原菌
繁殖，维持皮肤生态系统平衡，形成皮 肤的天然保护屏障，令宝宝皮肤更健康。
纸尿裤
•First Quality 美国第一质量公司是世界顶级无纺布和卫生保健材料生产商 ，产品涵盖成人卫生用品、女性卫生用品、婴儿纸尿裤、湿巾和消费纸制 品领域。该公司始终秉承“质量、服务、诚信、环保”的理念，致力于利 用最先进的技术，为消费者提供最具创新性和高品质的产品。 1990年First Quality始创第一款成人纸尿裤 2008年First Quality斥资3亿美金专门开设一条婴幼儿纸尿裤生产线 2008年First Quality被评为世界无纺布生产商10强企业 2009年First Quality与BMcare合作在中国市场推出顶级的葆艾金装婴 幼儿纸尿裤
• 更宽伸缩自由自在，胖肚肚零约束
棉质弹性活力PQ小翅膀 更宽的棉质弹性侧腰围，适应宝宝胖肚肚的起伏变化，自由自 在； 后腰围特别增加局部棉质弹性，贴身防背漏的同时，不束缚宝 宝整个腰围。 舒适合身零约束，宝宝PQ（体能商数）活力棒棒
• 瞬吸干爽，安睡好甜蜜
瞬吸表层干爽系统：“单向吸收亲肤层+超大面积导流层+超 强吸水SAP”，瞬间吸收尿液，快速分散防回渗，减短尿液与 小屁屁的接触时间，小屁屁干爽过人。宝宝甜睡如天使，妈 妈更开心
➢ Sarbec集团凭借其优秀的工业生产技术和专业认真的研发 精神，坚持为消费者提供最安全、最专业、最优质的护理 产品。
➢ BMcare携手法国Sarbec集团打造专为中国宝 宝量身定制，能提高宝宝皮肤自身抵抗力的顶级 婴幼儿护理产品。
•妈妈的担忧
•很明显，大多数消 费者都担心洗护用品 的化学成分对宝宝皮
•顾客对纸尿裤使用后的反馈，主要集中在哪些问题
• 有86%左右的店员反应顾客用 纸尿裤后会遇到宝宝红屁股和 纸尿裤的透气性不好、不干爽 。
• 有73%左右的店员反应顾客用 纸尿裤后会遇到纸尿裤侧漏和 吸水性不好。
• 有46%-56%的店员反应顾客 使用纸尿裤后会遇到穿着不适 应和纸尿裤会勒红宝宝的大腿 。
•洗护产品技术特 点
➢特含α-GOS益生元 ➢法国婴儿护理理念 ➢专为娇嫩皮肤设计
➢全产品系列不含着色剂，不含酒精，温和无刺激 ➢选用甜扁桃油、甜杏仁油作为基础呵护油，温和安全，适用于婴
儿敏感皮肤（全系列产品不采用白矿油，俗称石蜡油）
➢特别添加牛油果树、油橄榄叶提取物等天然成分，持续润泽
•葆艾洗护系列护理理念
肤有伤害。
• 调研评估部《宝宝洗护用品需求调研》20090903号报告 • 问卷数量302份，有效问卷267份。调研人群：宝宝7岁以内的妈妈
•宝宝皮肤自身抵抗能力对宝宝的重要性
•调研对象大多数都认为宝宝皮肤的自身抵抗能力对宝宝来说很重要 。
提高宝宝皮肤自身抵抗力
广告语：爱有抵抗力
• 主卖点： 100%法国原装进口，源自法国的母婴护理理念 特有α-GOS皮肤益生元，提高宝宝皮肤自身抵抗力 不含着色剂，不含酒精，洗类产品呈弱酸性 每一种原料都经过精心挑选，精细呵护宝宝 百万分之一的纯水工艺，更吸收，更滋润
2．宝贝皮肤的免疫及体温调节等功能没有发 育完善，抵抗力较弱，而宝宝在尿尿或便便 后，得不到及时的护理，屁屁长期受到尿液 刺激，也容易出现红屁屁的情况。
•低过敏配方， • 让宝宝远离红屁屁
广告语：低过敏 远离红屁屁
• 美国原装进口
•主卖点
• 低过敏配方，远离红屁屁
在亲肤层特别添加洋甘菊精华、维生素E和芦荟精华：舒缓肌肤 ，呵护娇嫩的小屁屁。 经200例皮肤测试证明过敏率为零。低过敏亲肤层，帮助减少红 屁屁的发生
•——
建立一个新品牌高端形象
+ + •品牌力
产品力
营销
力
•品牌力
•感性共鸣•信任机制•视觉记忆
目标受众分析
•品牌定位-------
活力、安全、可信 进口顶级母婴护理品牌
•品牌口号-------
•品牌个性-------
ห้องสมุดไป่ตู้•活力、率真、值得信赖
•品牌内涵-------
•宝宝是妈妈的骄傲，妈妈只给宝宝最好的
，让宝宝从小到大在人群中绽放光芒
•妈妈是宝宝的骄傲，懂得享受顶级呵护的
妈妈，总在不经意中透露令人眩晕的迷人风采，即 使岁月流转，也仍然是宝宝的骄傲
•上市广告
•产品力
•核心技术•卖点提炼•认知教育
•葆艾公司全线产品架 构
洗护
➢ 法国Sarbec集团是世界知名的家族式化妆品生产企业，产 品远销全球110多个国家。