行为决策及理论研究的发展过程

行为决策及其理论研究的发展过程

邵希娟杨建梅

（华南理工大学工商管理学院新型工业化发展研究所广州510640）

摘要：行为决策在经济管理领域的应用研究不仅有效地解释了许多令人迷惑的经济现象，提供了令人欣喜的管理策略，而且极大地推动了行为决策本身的理论发展。本文首先以理性决策为参照体对“行为决策”的概念、理论及其研究范式进行了对比分析；然后将行为决策理论研究的发展过程划分为三个阶段，并对每一阶段的研究重点进行阐述，揭示出行为决策理论研究的最新进展。

关键词：行为决策，理性决策，直感思维

Behavioral Decision-Making and Evolution of Theoretical Research

SHAO Xi-juan YANG Jian-mei

(Institute of Emerging Industrialization Development, School of Business Administration, South China University of Technology,

Guangzhou, 510640)

【Abstract】The application of behavioral decision-making in the field of economic and management not only has explained effectively lots of puzzling economic phenomena and offered pleasing management tactics, but also has promoted theoretical development of behavioral decision-making itself greatly. Taking rational decision-making as a contrast, this paper firstly makes comparative analysis to the concept, theories and researching pattern of "behavioral decision-making"; then divides the evolution of theoretical research into three stages, expounds focal points in every stage, and reveals the newest progress of theoretical research on behavioral decision-making.

【Keywords】Behavioral Decision-Making; Rational Decision-Making; Intuitive Thinking

自从Kahneman（卡尼曼）以“把来自心理学研究领域的综合洞察力应用在经济学当中，尤其是在不确定情况下的行为判断和决策方面做出了突出贡献”而获得2002年度诺贝尔经济学奖后，出现了不少有关行为决策在经济、金融领域应用而产生的“行为经济学”、“行为金融学”的介绍性文章，但关于“行为决策”本身的概念和研究发展的介绍却较少，并且不同文献提到“行为决策”一词时，内涵和外延经常是不同的，容易使人混淆。因此，本文在对大量零散的文献资料进行梳理分析的基础上，首先以理性决策为参照对“行为决策”的概念、理论及其研究范式进行了比较分析，然后将行为决策的理论研究划分为三个阶段，并对每一阶段的研究重点进行介绍，让人们了解“行为决策”已经不仅仅“研究决策者的直感判断过程或决策思维过程[1]”，而是在归纳直感判断过程所产生的行为特征或偏差的基础上，进一步研究含有行为变量的决策模型以替代传统的理性决策模型。这对人们利用行为决策的理论和方法解决实际问题具有很大的现实意义。

一、行为决策：一种决策方式

所谓决策，就是为了解决某种问题而从多种替代方案中选择一种行动方案的过程。人们在做决策时，

有时会有意识地通过逻辑推理预测不同方案的可能后果，然后按照某种准则做出抉择；但有时也会凭直感进行抉择。这样从思维角度可以将决策分为两大类：理性决策和行为决策。李怀祖教授主编的《决策理论导引》中说：以左半脑逻辑思维为主的决策过程相应于理性决策，而以右半脑直觉思维为主的决策过程相应于行为决策[1]。由此可见，这里“行为决策”一词是指和“以逻辑思维为主的决策过程”相对应的一种决策思维过程，是一种实际存在的决策方式。

《决策分析》是二十世纪五十年代诞生于西方的核心的决策理论，它推崇并帮助人们进行理性决策，而东方传统的佛学则崇尚直觉思维，鼓励人们靠意念来进行行为决策。在实际管理中，这两种极端的情况都很少，绝大多数是这两种方式相互交替、共同起作用来完成决策的，不过根据问题性质和环境确定性程度的不同，这两种决策方式发挥作用的程度有所不同。比如发生在操作层面并有现成或常规解决方案的决策问题，往往以理性决策为主；而企事业单位的高层管理者所面对的新颖的、结构不清而涉及面广的复杂问题，则多以依赖直觉判断的行为决策为主。

二、行为决策：一种决策理论

从现代决策理论的发展过程和研究范式来看，决策理论分为两大种：一种是理性决策（理论），另一种是行为决策（理论）。2002年以前占主导地位的是以期望效用理论为基础的理性决策理论方法，随着理性决策悖论的研究和行为经济学的兴起，行为决策的理论越来越引起人们的兴趣。

（一）理性决策理论及其研究范式

从二十世纪中叶冯诺曼—摩根斯坦提出效用理论和萨维奇提出贝叶斯决策理论之后，理性决策理论得到充分的发展。该理论的基本前提是：决策者是完全理性的——能够获得准确有用的信息并拥有无限的、可用于加工生成数据的资源，完全能够推导出对自己最优的选择。其目的是为决策者提供一套规则，以便在综合其偏好和对不确定前景信念的基础上，选择出满意的方案。理性决策理论的研究有三个特点：1、以决策者的现状为分析基础，在此基础上清晰地显示决策者的推理过程并力求使全过程符合一致性原则；2、对后果进行预测，并在预测的基础上按决策准则做出评价和抉择；3、符合概率论的各种定律，运用严格的逻辑演绎和数学定量分析方法。

由此可见，理性决策理论是探讨“应该怎样做”的规范式研究的理论，它提供解决问题的程式化步骤。研究中主要采用以演绎法为特征的理论分析，其研究范式是从抽象的简单的假设和公理出发，针对问题，采用公理化逻辑推理方法，演绎出数学模型和结论。该理论的基础是数理统计和运筹学（见图1中A）。另外，该理论把主要注意力放在决策问题的描述和具体的决策分析方法上，对决策者本身的认知局限性、经历以及情绪等心理因素对决策的影响讨论得较少。

（二）行为决策理论及其研究范式

“当理性决策研究方兴未艾之际，一些学者却从心理学角度加以审视，考察这些理论在行为中的真