智慧系统工程

环境思维观念 行为目标 专注重复习 惯 新的环境(循环往复)
习惯
环境
专注 重复
思维观念
目标
行为
4、环境会影响人的意识。
先打造一个适合你的环境（场），每家公司都是一所 道场。 碰撞出要创造一个什么样的道场？吸引什么样的顾客 ？（内部顾客、外部顾客） 一旦形成习惯，从来都不必想起、永远都不会忘记， 习惯若天性、习惯成自然。 之后习惯成就我们（习惯的重要性） 所以是思维习惯和行为习惯在管理着企业，而绝不是 制度。

第九板块：老板必须做机制系统

问题1：一群人在一起干一个事，为什么？
物质、精神分配来啦！
什么是机制：机制就是游戏规则（使用定义） 什么是游戏规则：就是丑话说在前头，先小人后君子 ，写我们所做的，做我们所写的，做到怎么样-----（ 奖），做不到怎么办-------（自罚），然后写上自己 的名字，按上手印
习惯 意识
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思维意识、 观念
目标
行为
产品有竞争力，员工有一个共同的梦想 根据市场创新产品，内部要靠什么获得持续竞争优势？（ 靠学习力、创新力、执行力） 生死理念、存活理念、致胜理念、持续理念。（缺一不可 ） 总结如下： 1）战略是企业的导航器 2）战略是企业的路线图 3）战略决定企业的成败 4）战略是决胜千里之外的智慧。 5）一个有战略的企业和个人，则可以不慌不忙的赢在未来 。 先给公司定战略之前，先给个人定战略。
智慧系统
李 涛
导言
每个人的智慧原本丰满俱足，不需添加，只需引爆 每个人的智慧都装在瓶子里，只需请人打开，我们的 智慧喷薄而出 其实人就是一副皮囊，若没有灵魂，那就是行尸走肉， 人象灯泡只有通上电，才有能量，才能发光（电就是 智慧，有智慧就会得到你需要的一切） 如何化解困惑与纠结--------必须找到我们的生命之门， 现实中有好多人都是长大没成人 很多人都是30岁死了，80岁才埋而已，其余时间 都是再过与遗体告别的日子

做战略的四大底限


生死纲领：靠什么指导我们的思想、灵魂
答案：独特的客户价值，和别人不一样（立足本职我们能给客户的独 特价值是什么） 产生依赖，让客户依赖你，而不是你去找顾客，依赖客户 存活纲领：靠什么维持公司的业务？靠什么来安排公司的业务 三层业务练： A. 昨日旧爱-----曾经辉煌的产品 B. 今日相好-----正在热卖的产品 C. 明日新欢-----开发下一个产品 任何企业存活靠以下三条： A. 最贵最好 B. 最便宜最实惠 C. 最具特色

第四版块：依赖
1、夫妻之间靠什么存在？靠依赖 明白客户依赖我们什么？依赖是绝无仅有的吗？ 作业：我们能给客户提供的绝无仅有的依赖是什么？ 2、是你需要老板还是老板需要你？你需要企业还是 企业需要你？是你需要市场需要你还是市场？ 我需要老板----------一念起，注定所向披靡 我需要老板，老板也需要我------能量瞬间消失对半 在一点上对客户、公司、老板超满足就行了！ 作业：说出我们个人、团队的闪光点。 3、是客户需要我们，还是我们需要客户？ 客户需要我们解决核心问题是什么？
第六板块：救与被救

想成事必须去救人，自救救人
第七板块：相信
A.
B.
C. D.
一切源于相信，信就有，不信就无 一个员工相信产品，他与客户对接，就无比坚定 一个高管相信行业，他的工作信心就无比坚定 一个高管相信老板，他的工作信心就无比坚定 一个高管相信团队，他的工作信心就无比坚定
成功的人因为相信而全力以赴，不成功的人因为看到才相信（迟 了！！！） 干部和老板必须是一体（一伙）的 高管在企业中存在的价值--------独挡一面 作业：只有我 -----------才能------ 在每个点上都有圣神感，N多个神圣感连在一起，用一个字表 示“魂”，此时才可以说长大成人，有“魂”是人和动物的唯 一区别 魂是从哪里来的：从心里长出来的

E.有益于社会的健康发展，造福社会 F.符合国家的产业政策
聚焦、放弃（舍得）
不存在完美，因为不完美，所以有时候你要学会放弃 ，放弃是手段，目的是聚焦。 主动破碎，把我们的时间和精力都聚焦到我们最擅长 的一个点上，最具备特长的一个点上。 特长：就是特别长。 要有战略的去放弃一些，对客户有价值，对我们有利 的环节，把我们精力和时间聚焦到最擅长的环节上。 任何一个老板必须回答这样一个问题：我们哪一方面 比同行（竞争对手）更强一点？强的那一点就是我们 的特长。 在特长上日精进，每天进步一点点，把特长持续加长 ，用这个行走江湖，用你的长板去PK别人的短板， 就会走的时间更长。

交给就是卖；人穷一生之功都在干一件事就是卖，我们不但要 把自己卖出去，还要卖个好价钱。 一定要和老板相处到这种火候：不让谁当官也得让我当官；不 让谁挣钱也得让我挣钱 如何落地：问他（老板） 主动交给 交给 被动交给 主动是天堂，被动是地狱 交给：是立场问题，即跟谁成为一伙，领袖的智慧是用一伙人 影响一伙人，而不是用一个人影响一群人 发自内心，全力以赴；作为高管对待事业（老板）必须发自内 心，全力以赴！否则，干脆辞职不干 其实我们的人生要想飞翔，必须跟对人，作对事，最大的幸福 就是和喜欢的人一起干一件喜欢的事 我们和老板都是事业伴侣（不上床的夫妻）
1.
第二板块：交给
反省：你交给自己了吗？你根你自己合吗？ 与己和：想的和说的一致，说的和干的一致（执行力） 与宇宙间万事万物合为一体 结论：我们很多人都在自残，把自己千刀万剐 你想当老板吗？ A. 为什么没能实现：因为我没有交给老板 B. 为什么没有企业：因为我没有交给企业 C. 为什么没有团队：因为我没有交给团队 结论：我交给谁我就拥有谁；我交给多少就拥有多少： 我交给事业就拥有事业，交给爱情就拥有爱情，交给智 慧就拥有智慧

化解之道
1、返观内照，脱掉外衣（外衣=外壳） 外衣：身份、财富、职务等 假我：脱掉外衣还我“真”我-------本来真面目 内向思维：求人不如求己，求己不如求心，出了问题向 内看--------都是我的问题（错） 2、人我平等，戴上面具（人权是平等的） “戴上面具”：人生就是一场戏，每个人都要找好自己 的位置，演好自己的角色，，此时“以出世现入世之象” 3、生命放大，人格独立 生命放大：每个人都可以活出生命精彩，把自己价值最 大化 人格独立：独立坚持原则，独立承担责任


致胜纲领：靠什么获得比较竞争优势；通过比较，找出优势。拿自己 的优势去和别人比较，这就是致胜的法宝 用心；攻心为上，攻城为下，不战者，屈人之兵为上上策 做小河里的大鱼（坐庄策略）；小王也是王 跑的快、跑的慢都不重要，最重要就是跑对方向。 先胜而后求战 持续纲领：靠什么获得持续竞争优势？ 独特的客户价值是永久的主题 提升团队学习力、创新力、执行力，用潜能向未来要钱

机制一：分配机制
5、人与人的本质关系是“合作”，合作的本 质是分，“只有分的清楚，才能合的愉快。
正确的分法： 1. 我要什么？ 2. 我有什么| 3. 用我所有的换我所要的。 活在当下，快乐真实过好每一天，我健康、我快乐、 要干就发自内心、全力以赴。否则就辞职不干，人情 是人情，事情是事情，只有分的清楚，才能活的明白
第三版块：利用
利用=用利 “用”：互用彼此的资源 “利”创造共同的利益 高管明白：老板也是可以用的，用他的平台、资源--- 作业：写出你想用老板的那些资源 欢迎利用：时刻提高自己被利用的价值 作业：写出自己被利用的点（A\B\C) 人因需要而幸福 人因价值而存在 人因梦想而伟大 作业：写下自己的梦想和当下渴望

结论

在做事的领域内，不存在好与坏，只存在适合于不适合 （适合高于一切），不存在对与错，只存在立场
作业：我跟*****站在一个立场，我跟*****成为一伙
你把自己100%交给企业，企业就给你100%的负责；你把 自己100%交给老板，老板就100%对你负责任，把自己 100%交给团队，团队就对你100%对你负责
第八板块：老板必须做战略系统
什么是战略：战略就是导航器 什么是系统：同意事物按一定关系组成整体 做战略的原则： A.低成本 ① 企业家有永远做不完的成本 ② 改变工作方法可以降低成本 ③ 企业家每降低10%的成本，等于扩大1倍的经营规模 B.差异化（不做第一，就做唯一，要么就第一做）,制定策略，必须分 析市场，新、奇） C. ） D.

有价值不等于实现价值。
怎么做机制？








1） 做机制的原则： A、利他,在商言商“给”（只要对她有利，永远对我们有利） B、永远试运行 C、永远让一部分人先富起来（都给等于不给） D、谁用谁制定 2、做机制的方法 1、没有人会永远不犯错误，公司管理规则（游戏规则）是不 给人犯错误的机会。用这个规则把他覆盖全面；公司内部管理 、团队管理，市场化操作；工作生活化，生活游戏或 2、没有坏人，只有坏环境，好人在坏环境中也变坏，坏人在 好环境中也变好。 3、人是环境的产物，什么样的的环境产生什么样的人；环境 改变人，连方丈都不敢在夜总会修炼。 4、环境会影响人的意识。
人都是为了希望而活。只是口说无凭 希望->相信->信任->信念->信仰 一个有信仰的团队，就可以不战而处于不败之地。


问题2、为什么好的不固化？差的不总结？重复探索曾经
走错的路，公司好像天天在开业？

答：因为公司没做机制这门功课或者没有做好。 公司发展快点慢点不要命，要命的是走着走着往回走。 我们具备了老板的才干，但是不具备老板的胸怀。 老板不开悟可以，你要开悟，你要影响老板。你能做啥 你就做啥，你就实现了自己的价值和自我。----你就是老 板的老板

个人战略规划表
个人战略规划表（范本）
个人核心价值观
五年远景
两年目标
一年目标 我的成功故事 个人发展战略所要解决的根本矛盾 1、 2、
行动计划--（措施）（季度主题）
检查人：
惩罚： 奖励：
以谁为榜样： 个人签名 ： 年 月 日
首先养成习惯，之后习惯成就我们， 结论：原来思维习惯、行为习惯在管理企业，而绝不 是制度，所以要变过去有上至下的思维变为今后由下 至上 员工成长的过程就是企业成长的过程 问题：我们的团队为什么成长慢?

第一板块：破壳
破壳的目的是为了重生！（不破不立） 忏悔模板： 过去因为--------导致---------从今以后我要------ 经营价值最大化的人和事（我们每个人的生命只有使 用权，没有拥有权）

C B A D E(小盒）
年龄标准 能量标准 身体还能用多少年
进入法门：
这个地方，（这个人）达到什么样的状态，什么样 的结果 2. 达到这样状态，结果的核心是什么？ 3. 为我所用的是什么（一切为我所用，所用为员工） 结论：蛇要成长，必须蜕皮 人要成长，必须脱壳，有结果就有面子，成功之前 叫“皮”，成功以后才叫“脸” 作业： 我的壳是-----------(报告给老板） 忏悔：过去因为--------导致---------从今以后我要------（结合当前工作）

真实：是孵化器，只有真实，一切都会产生（市场汇 报怕批评，不敢说真实的） 如何改？ 爱：只要爱没有增加，一切都不会根本改变 反省：客户为什么不愿给我反应自己真实需求与问题 （客户体会不到我们对她的帮助与爱） 感恩：抱怨是死亡的开始，感恩是成功的基石，感谢 我生命中的贵人（批评过我的人） 与客户、团队持续有合作，需要的是相互间持续的感 恩与爱（认真分析我们的每一个客户）

第五板块：拜与被拜

你拜谁就会成为谁。拜什么都有效！


死穴：人都是因为只拜自己，最终一个字------灭！！
崇拜自己：灭


崇拜别人：活
团队拜师制：每人在团队找到自己的老师 感恩帮助过自己的每一个人，不能自以为是，专注、感 恩自己的公司、老板、活在当下、为自己、自己的家人、 父母再也不能像以前那样过！！