《房住不炒房主不“保”——解密楼市财富密码》(产说会)

房住不炒房主不“保”——解密楼市财富密码
课程背景：
是否有话题新鲜、主题鲜明，内容与客户利益休戚相关、直抵客户痛点的产说会方案助力产说会销售战果最大化呢？
中国中产及以上客户80%+的资产在房子里，讲房子，客户个个感兴趣、听得懂、有共鸣，以房子作为话题切入点引人入胜。

讲清房子、讲透房子，结合当下“房主不炒”的大背景，融入房地产税、遗产税开征预期等法税内容，还囊括房产继承、财富传承难题等内容，将话题水到渠成切换到人寿保单和年金险产品上，堪称四两拨千斤，通过高反差对比凸显保单价值，将助力您的产说会实现销售战果最大化！
课程收益：
●以客户听得懂、感兴趣、有共鸣的房子（更可定制当地楼市最新分析）作为话题点，让客户透彻了解房子是什么、现在房子怎么了、房住不炒到房主不“保”的变化，挖掘客户家庭资产结构失衡的痛点；
●从房子切入年金险和人寿保险，客户迅速理解保单的价值，并认同配置保险的重要性和紧迫性，大幅提高产说会销售战果。

课程时间：1天，6个小时
课程对象：年金险准客户、大额保单准客户
课程方式：讲师讲授+案例分析+专业研报+高质量互动
课程大纲
导引：千人抢房视频
1. 疫情以来中国楼市调控过山车
2. 疫情以来中国房价的任性上扬
视频：CCTV专题视频
1）最新的楼市供给侧调控
思考：为什么有钱人买房子趋之若鹜？
第一讲：认真聊聊房子
互动：疫情期间全球上演了疫、金、供、油四杀，房价呢？研报：疫情期间全国房价变化
一、买房子的两性三要素
1. 买房子买的就是两性——稀缺性、预期性
案例：三亚的房子值得投资吗？
2. 影响房价的三要素——土地、货币、人口
思考：您所在的城市3要素情况如何？
二、哪五类房子不能买
互动：其实是四句广告词不能信
1. 面朝大海春暖花开——海景房不能买
1）海景房的坑——审美疲劳、海盐侵蚀、并不宜居
2）旅游地产、度假地产绝对是伪需求
2. 用一座城感动一座城——超级大盘不能买
1）核心地段没有超级大盘
2）超级大意味着稀缺性不足
3）持续新盘上市就是业主在替开发商站岗
案例：碧桂园十里银滩
3. 一铺富三代——商铺不能买
1）再交易成本
2）稀缺性评估难度
3）空租期
4）租售比
5）杠杆率与加杠杆成本
案例：小李的金铺梦碎了
4. 城市中心财富引擎——公寓不能买
1）再交易成本
2）政策性风险
3）租售比
4）不宜居。