安鑫保产品宣导片
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安鑫保产品宣导片
2020/11/17
安鑫保产品宣导片
目录
CONTENTS
01 开发背景 02 产品基础 03 组合推荐 04 销售面谈
安鑫保产品宣导片
01
开发背景
安鑫保产品宣导片
满足客户的实际需求 销售才能事半功倍
保费
高端重疾
赢
15000
系
平安福系列
列
万能系列
6000
每位客户都需要保障！ 但有的客户经济条件佳，年交1万毫无压力； 有的客户经济条件较差，年交6千都负担不起 。
平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险
重疾金：45种重疾，提前给 付1倍基本保额
与目前基础产品 重疾种类一致， 与中高端的保障 产品区隔
安鑫保产品宣导片
安鑫保保障范围
保障范围涵盖恶性肿瘤、心脑血管、器官功能、神经系统等45种重大疾病
第1类：与恶性肿瘤相关的疾病
1、恶性肿瘤
2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
第5类：其他重大疾病
11、重型再生障碍性贫血 13、双耳失聪 15、双目失明 17、语言能力丧失 19、严重溃疡性结肠炎 21、终末期肺病 22、胰腺移植 24、严重肾髓质囊性病 26、严重自身免疫性肝炎
12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 18、急性或亚急性重症肝炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿
交费期/保险期 10年 15年 20年 30年
投保年龄（0-55岁） 至60岁 0-45岁 0-43岁 0-38岁 0-30岁
至70岁 0-53岁 0-48岁 0-45岁 0-39岁
至80岁 0-55岁 0-52岁 0-47岁 0-40岁
安鑫保产品宣导片
安鑫保投保、保全规则（2/2）
风险保额计算： 安鑫保（1229）：被保险人<18周岁时不计风险保额；被保险人≧18周岁时计1倍寿险风
毒症期） 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 25、严重肝豆状核变性（Wilson病） 27、严重弥漫性系统性硬皮病
39、多个肢体缺失 41、严重Ⅲ度烧伤 43、象皮病 45、严重肌营养不良症
*保障范围与中高端产品区隔，为45种，不包含轻症
29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 31、严重阿尔茨海默病 33、严重的多发性硬化 35、严重运动神经元病 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆
鑫系列（鑫盛系列、鑫祥） O2O系列
如何给他们都送上保障呢？
保障/理财
客户需求
有供选择的产品层次很重要！
*数值和产品层次为粗略划分，仅供理解所用；
安鑫保产品宣导片
当谈到保障，你会想到什么产品？
✓ 历经3次升级的平安旗舰保障产品 ✓ 业内领先的全面保障 ✓ 首款“保险+健康” 的创新模式
✓ 销售平安福标准件，轻松达钻
但是……如果客户的交费能力实在“抱歉”！怎么办？ 难道要眼睁睁看着客户“转投他人怀抱”，无能为力吗？
安鑫保产品宣导片
保障型产品很多，你不是只有平安福！
平安福客户 保障型产品客户
每个人都是保障型产 品的客户； 但不是每个人都是平 安福的客户； 就好比海里的冰山， 谁也不知道海面下还 有多大；
安鑫保产品宣导片
安鑫保产品宣导片
安鑫保保险责任
满期金、身故金、重疾金的给付都以一次为限，任一给付后安鑫保合同终止 。
避免受未成 年人身故风 险保额限制 客户不能购 买，可选附 险满足部分 客户对保障 的需求
平安安鑫保两全保险
满期金：保险期满，返还主险和 附加重疾所交保费
身故金： • 18岁前给付主险和附加重疾
所交保费 • 18岁起给付1倍基本保额
安鑫保产品宣导片
Leabharlann Baidu
02
产品基础
安鑫保产品宣导片
工薪阶层的入门级保障
与平安福实现高低搭配，只 要客户想买保障型产品，那 平安福、安鑫保总有一款适
合他（她）。首选平安福 ，兜底安鑫保！
重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。
第2类：与心脏或脑血管相关的疾病
3、急性心肌梗塞
4、严重原发性肺动脉高压
5、心脏瓣膜手术
6、严重的原发性心肌病
7、脑中风后遗症
8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路
9、主动脉手术
移植术）
10、严重感染性心内膜炎
第3类：与器官功能严重受损相关的疾病
第4类：与神经系统相关的疾病
28、良性脑肿瘤 30、深度昏迷 32、瘫痪 34、严重帕金森病 36、严重脑损伤 38、植物人状态
险保额； 安鑫保重疾（1230）：计1倍重疾责任保额
退保/犹豫期退保/协议解约/复效 安鑫保（1229）+安鑫保重疾（1230）组合:必须同时退保/犹豫期退保/协议解约/复效，
不可单独操作。 减保 安鑫保（1229）、安鑫保重疾（1230）须等额减保，减保后保额需符合投保规则要求。 加保：不可受理。
正如苹果、三星等中高端手机和小米等千元手机互容共 存，保障型保险不仅需要平安福，也需要基础产品。
千元手机
安鑫保产品宣导片
如果有一款：
“与平安福产品责任相似， 起保点更低，又非常有特色“
的保障型产品，一定能满足客户
安鑫保产品宣导片
返还保费产品
安鑫保
6月27日正式上市
*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。
产品类型：3.5%定价的传统非分红保险 10、15、20、30年交 年交、半年交、季交、月交 可选至60、70、80岁 5万；且“主险+附加重疾”年交保费大于1000元
必须以“主险+重疾”组合的方式投保，且保额配比须保持1:1 可以选择附加其他长期附加险，包括豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147） 不得附加：附加定期（735）守护一生 07 （918）、 豁免 C加强版（1148）、少 儿定期（1169）；（部分附加险待系统开发后将允许附加）
40、严重的1型糖尿病 42、严重类风湿性关节炎 44、经输血导致的艾滋病病毒感染
或患艾滋病
45种
安鑫保产品宣导片
安鑫保投保、保全规则（1/2）
必须以“主险+重疾”组合形式投保，且主险和附加重疾保额需一致 起保点要求：保额5万起，且组合保费1000员起
交费年期 交费方式 保险期间 起保要求
搭配规则
*具体投保、核保规则，请以上市文件为准
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安鑫保佣金率
在产品形态做出较大突破的同时，保持了较高的佣金率，最高可达40%
2020/11/17
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目录
CONTENTS
01 开发背景 02 产品基础 03 组合推荐 04 销售面谈
安鑫保产品宣导片
01
开发背景
安鑫保产品宣导片
满足客户的实际需求 销售才能事半功倍
保费
高端重疾
赢
15000
系
平安福系列
列
万能系列
6000
每位客户都需要保障！ 但有的客户经济条件佳，年交1万毫无压力； 有的客户经济条件较差，年交6千都负担不起 。
平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险
重疾金：45种重疾，提前给 付1倍基本保额
与目前基础产品 重疾种类一致， 与中高端的保障 产品区隔
安鑫保产品宣导片
安鑫保保障范围
保障范围涵盖恶性肿瘤、心脑血管、器官功能、神经系统等45种重大疾病
第1类：与恶性肿瘤相关的疾病
1、恶性肿瘤
2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
第5类：其他重大疾病
11、重型再生障碍性贫血 13、双耳失聪 15、双目失明 17、语言能力丧失 19、严重溃疡性结肠炎 21、终末期肺病 22、胰腺移植 24、严重肾髓质囊性病 26、严重自身免疫性肝炎
12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 18、急性或亚急性重症肝炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿
交费期/保险期 10年 15年 20年 30年
投保年龄（0-55岁） 至60岁 0-45岁 0-43岁 0-38岁 0-30岁
至70岁 0-53岁 0-48岁 0-45岁 0-39岁
至80岁 0-55岁 0-52岁 0-47岁 0-40岁
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安鑫保投保、保全规则（2/2）
风险保额计算： 安鑫保（1229）：被保险人<18周岁时不计风险保额；被保险人≧18周岁时计1倍寿险风
毒症期） 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 25、严重肝豆状核变性（Wilson病） 27、严重弥漫性系统性硬皮病
39、多个肢体缺失 41、严重Ⅲ度烧伤 43、象皮病 45、严重肌营养不良症
*保障范围与中高端产品区隔，为45种，不包含轻症
29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 31、严重阿尔茨海默病 33、严重的多发性硬化 35、严重运动神经元病 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆
鑫系列（鑫盛系列、鑫祥） O2O系列
如何给他们都送上保障呢？
保障/理财
客户需求
有供选择的产品层次很重要！
*数值和产品层次为粗略划分，仅供理解所用；
安鑫保产品宣导片
当谈到保障，你会想到什么产品？
✓ 历经3次升级的平安旗舰保障产品 ✓ 业内领先的全面保障 ✓ 首款“保险+健康” 的创新模式
✓ 销售平安福标准件，轻松达钻
但是……如果客户的交费能力实在“抱歉”！怎么办？ 难道要眼睁睁看着客户“转投他人怀抱”，无能为力吗？
安鑫保产品宣导片
保障型产品很多，你不是只有平安福！
平安福客户 保障型产品客户
每个人都是保障型产 品的客户； 但不是每个人都是平 安福的客户； 就好比海里的冰山， 谁也不知道海面下还 有多大；
安鑫保产品宣导片
安鑫保产品宣导片
安鑫保保险责任
满期金、身故金、重疾金的给付都以一次为限，任一给付后安鑫保合同终止 。
避免受未成 年人身故风 险保额限制 客户不能购 买，可选附 险满足部分 客户对保障 的需求
平安安鑫保两全保险
满期金：保险期满，返还主险和 附加重疾所交保费
身故金： • 18岁前给付主险和附加重疾
所交保费 • 18岁起给付1倍基本保额
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Leabharlann Baidu
02
产品基础
安鑫保产品宣导片
工薪阶层的入门级保障
与平安福实现高低搭配，只 要客户想买保障型产品，那 平安福、安鑫保总有一款适
合他（她）。首选平安福 ，兜底安鑫保！
重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。
第2类：与心脏或脑血管相关的疾病
3、急性心肌梗塞
4、严重原发性肺动脉高压
5、心脏瓣膜手术
6、严重的原发性心肌病
7、脑中风后遗症
8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路
9、主动脉手术
移植术）
10、严重感染性心内膜炎
第3类：与器官功能严重受损相关的疾病
第4类：与神经系统相关的疾病
28、良性脑肿瘤 30、深度昏迷 32、瘫痪 34、严重帕金森病 36、严重脑损伤 38、植物人状态
险保额； 安鑫保重疾（1230）：计1倍重疾责任保额
退保/犹豫期退保/协议解约/复效 安鑫保（1229）+安鑫保重疾（1230）组合:必须同时退保/犹豫期退保/协议解约/复效，
不可单独操作。 减保 安鑫保（1229）、安鑫保重疾（1230）须等额减保，减保后保额需符合投保规则要求。 加保：不可受理。
正如苹果、三星等中高端手机和小米等千元手机互容共 存，保障型保险不仅需要平安福，也需要基础产品。
千元手机
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如果有一款：
“与平安福产品责任相似， 起保点更低，又非常有特色“
的保障型产品，一定能满足客户
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返还保费产品
安鑫保
6月27日正式上市
*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。
产品类型：3.5%定价的传统非分红保险 10、15、20、30年交 年交、半年交、季交、月交 可选至60、70、80岁 5万；且“主险+附加重疾”年交保费大于1000元
必须以“主险+重疾”组合的方式投保，且保额配比须保持1:1 可以选择附加其他长期附加险，包括豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147） 不得附加：附加定期（735）守护一生 07 （918）、 豁免 C加强版（1148）、少 儿定期（1169）；（部分附加险待系统开发后将允许附加）
40、严重的1型糖尿病 42、严重类风湿性关节炎 44、经输血导致的艾滋病病毒感染
或患艾滋病
45种
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安鑫保投保、保全规则（1/2）
必须以“主险+重疾”组合形式投保，且主险和附加重疾保额需一致 起保点要求：保额5万起，且组合保费1000员起
交费年期 交费方式 保险期间 起保要求
搭配规则
*具体投保、核保规则，请以上市文件为准
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安鑫保佣金率
在产品形态做出较大突破的同时，保持了较高的佣金率，最高可达40%