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二手车互联网服务聚合平台项目商业计划书

江苏某网络科技有限公司

二○一六年二月

第一部分市场背景

一、二手车行业发展现状

1、二手车流通规模不断扩大, 交易量总体规模将达千万辆。

二手车流通一直是新车市场和汽车工业发展的伴生物, 中国的二手车市场起步于上世纪90年代, 仅仅用了很短的时间, 就实现了跨越式的发展。特别近年来, 中国汽车工业迅猛发展, 国内汽车产销市场连续三年均为世界第一。伴随着中国 1.72亿辆汽车保有量和近几年井喷式的增长, 消费者换车需求彰显, 二手车流通规模不断扩大, 逐渐向发达国家靠拢。

在发达国家汽车市场中, 二手车与新车交易同属市场主流业务, 据中国汽车流通协会统计, - , 中国二手车交易量由 25.17万辆上升到近480万辆, 增长了近20倍, 二手车交易量总体规模达到940万辆左右, 突破千万辆交易量仅一步之遥。业内普遍预测, 随着互联网在二手车领域的应用增多, 未来五年内二手车交易量有望挑战与新车交易比例达到1:1的规模。

图: - 二手车市场整体表现

2、二手车电商疯狂烧钱, 试图抢占市场份额

随着二手车市场峰值年的到来, 新兴的二手车电商受到投资者的热捧。根据中汽协发布的数据显示, 上半年, 国内二手车电商平台总投资额达4.4亿美元。而在获得资金支持后, 二手车电商开始经过大肆宣传以及烧钱补贴用户来抢占市场。一些二手车电商平台为了吸引用户自己出钱补贴消费者的交易费用。有业内人士指出, 二手车电商宣传以及补贴用户主要为了抢占市场、扩大影响力, 事实上, 当前大多二手车电商都是在亏本经营。

不但如此, 在业内看来, 烧钱模式下的电商平台难成二手车销

售主力。对于消费者而言, 由于汽车本身的购买置换低频性与高价值属性, 加之二手车市场是一个非常重视市场和线下体验的领域, 线下有形市场也将长期占据二手车市场的主体地位。数据证实, 上半年二手车市场整体交易量为460.9万辆, 电商平台整体交易规模为47.8万辆。国内二手车有形市场约占65%的市场份额, 国内二手车电商仅占5%-10%。

图: - 中国二手车销量及二手车电商销量( 含预测)

3、互联网不只局限于电商, 更多应用的普及将带动二手车行业发展

二手车行业是汽车流通业不可缺少的重要环节。随着互联网在该领域中的应用增多, 二手车市场正进入新的规模量级, 这在一