商贸公司管理制度汇总

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陕西秦耕盛世商贸有限公司

总则

1.目的:

为促进本部门的良好运作与管理,规范员工的行为,使本公司之发展有制度上的保证,特制订本管理制度;

2.制订原则:

2.1 可行性原则:公司各项制度的制定讲求务实,不制定过高的标准。

2.2有效性原则:公司的各项规章制度一旦制定,在被明令废止之前就必须得到严格的执行;

2.3 标准化原则:力求公司的行政行为和业务行为的标准化;

2.4 个性化原则:公司以人性化管理为主,强调员工的自律和自觉,充

分尊重员工的个性;

3.适用范围:

本制度仅适用于纽西亚营销部员工;

4.效力:

4.1 本制度自公布之日生效,公司其它部门与销售相关制度(不包含公司制度)与本制度冲突的以本制度为准;

4.2 本制度会根据纽西亚公司的发展需要进行适时修订,如员工对制度内容有异议,可报告与部门经理;

5.解释权:本制度的解释权归纽西亚公司所有。

目录

一、公司组织构架

二、主要工作岗位职责

三、薪酬等级制度

四、绩效考核制度

五、业绩奖金制度

六、费用管理制度

七、销售渠道管理制度

八、储运管理制度

九、假期管理制度

十、招聘管理制度

一、部门组织构架

1. 公司实行渠道整合营销策略;经营内容主要为高端母婴产品;

2. 公司实现一对一责任制,实现职责分工;

3. 公司业务实行开放式管理机制,倡导企业目标与业务团队利益的一致性;

4. 公司运作强调充分授权与完全责任的统一;

5. 公司的人员组织架构如下图所示:

6.在公司运作前期,财务部与行政部的部分或全部职能由总经理与副总经理 根据实际情况分别兼任或者指派其他人员兼任。

二、主要工作岗位职责

1.

总经理:

1.1 汇报对象:直接对董事会或者合伙人负责,全面负责公司的日常运作。 1.2 协作伙伴:与副总经理分工协作,相互配合形成管理团队。 1.3 直接下级:副总经理,财务经理,行政经理,营销总监。 1.4主要职责:

1) 拟定公司经营目标和发展战略; 2) 制订年度工作计划并监督实施; 3) 负责业务开拓和战略谈判; 4) 建立和完善对外公众关系; 5) 协调和督导业务团队的业务进程; 6) 拟定和修改公司管理制度;

7) 提出公司机构设置和和工资调整方案; 8) 负责新聘员工的审核录用;

9)

审核公司对外协议、合同和重要文件;代表公司签署上述文件;

2.副总经理:

2.1 汇报对象:直接对总经理负责,全面协助总经理负责公司的日常运作

以及确保各项风险的防范与控制。

2.2 协作伙伴:与总经理分工协作,相互配合形成管理团队。

2.3直接下级:财务经理、行政经理、营销总监及各部门主管。

2.4主要职责:

1)对于公司的总体发展战略、政策和策略提出建议;

2)负责公司的知识管理和内部资源共享建设;

3)制订公司的保密制度和风险防范制度;

4)对于渠道市场从技术与风险等角度提出建议;负责审核渠道市场总体方

案设计、各类具体操作文件以及其他与市场有关的各类往来函件等,以确保各类产品顺利切入渠道市场的可行性;

5)负责审阅公司所有其他的各类往来文件,并签署意见;

6)负责对下级的督导、培训与考核;

7)督导业务团队的业务进程;

8)提出相关专业问题并负责召集相关专业人员进行专题研讨;

9)在总经理外出期间临时负责公司日常运作;

10)负责每月的综合考核;

11)定期向上级汇报工作,完成上级下达的工作任务。

营销经理

3.1 汇报对象:总经理、副总经理

3.2 协作伙伴:财务经理、行政经理

3.3 直接下级:区域销售经理、渠道专员

3.4 主要职责:

1)完成营销部年度销售指标,并根据实际情况合理分配各区域年、

季、月度销售指标;

2)对公司市场开拓战略提出建议;

3)参与并执行市场开拓策略与计划;

4)独立开拓客户与渠道;

5)负责组建并领导营销部开拓市场,

6)负责渠道市场的总体策划,在方案获得批准后负责实施;

7)协调业务团队对内对外分工,并对工作结果负责;

8)每周确认营销部成员的工作时间表;

9)负责对下级的督导、培训与考核,将培训与考核意见呈报总经理;

10)负责市场调查,定时收集、整合和提供市场信息。

11)完成上级下达的其他工作。

4.行政经理

4.1 汇报对象:总经理、副总经理

4.2 协作伙伴:营销经理、财务经理

4.3 直接下级:行政专员、储运专员、采购专员

4.4 主要职责:

1)在分管总经理的领导下,全面负责行政部的各项工作;

2)建立健全公司的规章制度体系,负责行政管理制度的具体执行;

3)建立健全公司的文书管理规范标准,体现公司的良好形象;

4)营建企业内部良好的企业文化,强化企业精神、团队精神的宣传;

5)加强与各相关政府机构、行业协会等单位沟通,有效为公司提供良好的服

务和支持;

6)策划和主持公司内部活动,并负责予以实施;

7)负责根据公司要求进行人员招聘,并组织安排新进员工的培训;

8)主持日常公司内部工作会议;

9)负责设立公司队内对外标准文件库以及标准形象的建立;

10)完成上级下达的其他工作。

5. 财务经理:

5.1 汇报对象:总经理、副总经理

5.2 协作伙伴:营销经理、财务经理

5.3直接下级:会计、出纳、单证专员。

5.4主要职责:

1)协助制订公司的财务计划;

2)完善公司的财务制度;

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