中老年人休闲养生馆12.30

第一种营销方式
设有茶座古典式的戏院

①观众买戏票入场，贵宾区票价：280-500元/位；普通茶座位：50-280元/位。 ②饮食类收费： 茶消费：以壶来计算是50元-300元之间，以杯来计算：15元-30元之间。 糕点：有茶艺师提前配好茶来吃，糕点5-10元。 茶业销售：店里面提供各种平常的茶业出售，比市场价格便宜10到20元。 其他点心及水果：5-20元一份。

四、市场业务规划
1、文艺演出区
由于现今网络社会的发展，旧时代的戏院已经被如今的电影院、电脑、收音 机所取代，那种搭台子唱戏的表演方式我们也只会在乡村偶尔看到几次。这些 慢慢消逝的东西对于老年人来说却是弥足珍贵的，对于城镇里的老年人来说这 是代表了他们的那个年代，让他们非常的怀念。

戏院风格：
4、交友区

老人同样是一个需要关心的群体，其实老人最怕的就是孤单，本来儿女成群，充满欢声 笑语的家，一下变得孤单、冷冷清清，这样的落差，往往让老人难以接受。现在越来越多 年轻人离开家，去外地打拼赚钱，留下了年迈的双亲。如果我们能够给这些老年人提供一 个可以交友的环境，那他们就能够获得更多的快乐。交友区我们将设一些桌椅供老人们下 象棋、玩桥牌，然后她们还可以在这里聊天看电视。适当的时候我们也会举行一些类似于 象棋比赛等的活动。
名称
云南普洱茶
单价（元/壶） 备 注 80
红茶
普洱
广东英德红茶
龙井
55
80 50 70 50 75 50
云南普洱砖 茶
铁观音特级 铁观音一级
55
150 95 80 70
绿茶
梅山毛尖 碧螺春 滇贵黑茶
乌龙茶
铁观音二级 铁观音三级 金观音
黑茶
安化贡茶 湖北老青茶
100-200
按 斤
第二种营销方式

欧美式剧院优点：

不仅可以作为舞台表演各种戏曲，还能作为电影院观看电影。剧院的观众容纳量比较大， 整体的视听觉效果也比较好，受欢迎的人群也比较宽。
2、老年大学

老年大学面对老年群体．但是老年教育却是最年轻的教育。老年大学要充分 利用各种条件．达到帮助老年朋友“增长知识．丰富生活．陶冶情操，促进健 康”的目的，使老人们老有所学、老有所乐、老有所为。为了达到这个目的我 们大学里专门设置了舞蹈班、微机班、文学班、书法班、养生班等。
第一种营销方式

零食类的如话梅、凉果、蜜饯、果脯、瓜果干、酸角糕、虾条、薯片、鱿鱼酥、蔬菜圈、爆米花、鸡 味鲜、口香糖、花生、瓜子、开心果、核桃仁、杏仁、榛子等，按照市面上的价格定。

各类茶价格，只要是点了一壶茶，基本上就可以得到消费券，下次来就可以使用消费券。
种类 名称 安徽祁红 单价（元/壶） 55 备注 中国比较 有名的红 茶 种类
调查结果总结

运动健康： 比较喜欢团体类的活动，运动量小和危险性小的活动。我们可以根据他们的需要提供 一个舞蹈排练室类似于室内广场舞，对于现今雾霾天气的严重，我想老年人更希望能够在 室内活动，同时也定制一个适合中老年人的健身房里面有中老年人专用的健身器材。 获取信息： 相对于年轻人上网浏览信息，老年人偏向于电视、报纸。而且偏向于新闻时事、戏曲 等。 现在的年轻人一般都喜欢通过网络聊天工具跟外界联系，估计他们平时也很少主动 的跟自己的父母打电话。但是如果我们的老年大学里设置一个微机室教会这些老年人上网， 那他们以后跟子女联系的机会就更多了。还有像一些年龄比较大的老人一般都有老花眼， 看报纸都很困难，我们可以提供一个交友区，让一些老人可以在这边下棋、聊天、玩桥牌， 也可以让一些关爱老人协会的志愿者过来为老人读报。这样可以吸引更多的人群参与。

图书馆、微机室
①图书馆收费标准： 可以办月卡和年卡，月卡5元；年卡20元，可以使用一年，押金100元。办了卡可以在借阅 室借书，一次最多借3本，可以借1个月，但超时不还是要扣钱的，可以续借。超时按天收 费，1元/天。 ②微机室收费： 不需要老师教学自己单独操作：标准液晶一般是2-3元/小时，宽屏一般2.5-3.5元/小时， 超宽屏3-5元/小时，有宽屏沙发区的一般5-6元，有超宽屏大沙发区，8元/小时。
3、健身区

人体进入老年阶段，随着年龄增加，各种身体机能开始下降，体育活动可以 延缓人体的衰老过程，提高生活质量。不同年龄的人，对同样运动的适应性和 反应不同。如健步走对65岁的人来讲，可能是中等强度运动，而对80岁的人， 则可能是大强度运动。所以我们根据老年人的体质定制一些老年人专用的健身 器材供老年人使用，同时我们也会提供一些视频教材。

2、老年大学

①舞蹈室收费： 定价形式多样化，分为月卡、年卡。优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等 优惠政策（针对成人教练班的学员）。 月卡：45-50元/人 年卡：450-600元/人。

租用舞蹈室排练：2000-3000元/月。 成为会员的将免费有专业舞蹈老师教学。
2、老年大学
五、项目运营规划


1、文艺演出区
演出类别：戏曲、评书、小品。老电影放映 我们会根据全国各地区的特色文化来选择演出种类。一般比较受大众欢迎的应该是北京的京剧。 各地区特色地方戏曲简介： 北京——京剧、昆曲、北京曲剧 京剧走遍世界各地，成为介绍、传播中国传统艺术文化的重要媒介。分布地以北京为中心，遍及中 国。在2010年11月16日，京剧被列入“人类非物质文化遗产代表作名录”。
①古典式老戏院
这种装修风格类似于民国时的戏院，设有卡座、贵宾区。舞台按照古代戏台的搭法， 报幕也按古老的方式给人一种怀旧的感觉。卡座的桌椅就按照舞台剧《老舍茶馆》中的民 国桌椅三件套，贵宾区的桌椅就以宫廷风格为代表的中式风格餐桌椅（8人位）。
戏院风格

②欧美式剧院 随着社会的发展人们在不断的接受者新鲜的事物，于是欧洲歌剧院式的建筑风格也越来 越受到人们的欢迎。尤其是年轻人都很喜欢这种时尚的艺术，我相信这样的剧院也一定能 吸引更多的年轻人，同时也能够让他们愿意抽出时间来陪陪自己的父母共同欣赏这些剧目。


有老师教学的：1000-2000元/月
3、健身区
健身房收费标准：
乒乓球室收费标准：
4、交友区


①文化娱乐室收费标准：
我们将免费提供给中老年人书法、绘画、弈棋、牌类的文化活动场所，但是如果需要专业 的老师进行指导那就按照不同的类型收取学费。 书法、绘画类：50元/课时 弈棋类：40元/课时
wenku.baidu.com
书法、绘画所用的工具另收费，费用按照市场价格定。
4、交友区


②谈心室
我们也可以免费为老年人提供一个谈天说地、相互沟通的场所。但是如果中老年人遇到 心情比较抑郁的时候我们会提供专业的心理咨询治疗服务。 心理咨询业务收费标准： 40分钟以内：30元 一小时以上的按50-150元/小时收费。

4、交友区

③婚姻中介室 对于一些丧偶或离异的中老年人来说，在人生的后半段能够再次寻找到生命的伴侣也是一件很幸福 的事。我们将为这些中老年人提供婚介服务，加入本中心会员时需要提供真实详细的资料，同时我们 也会通过明察暗访来了解会员的真实情况。男女双方都必须是本活动中心的会员，双方可以通过自己 沟通了解，也可以通过专业红娘的撮合。活动中心也是定时举办一些联谊活动来增进双方的感情。 普通会员：2888元 红娘一对一：6888元
欧式剧院 ①观众需先在柜台购票入场也可以在网上订票，购票模式参照电影票的形式。票价根据表 演剧目的不同而变化，票价：50-800元之间。


②饮食类收费：
茶、咖啡类10-20元/杯。 点心、蛋糕类20-50元/份。 零食类的如话梅、凉果、蜜饯、果脯、瓜果干、酸角糕、虾条、薯片、鱿鱼酥、蔬菜圈、 爆米花、鸡味鲜、口香糖、花生、瓜子、开心果、核桃仁、杏仁、榛子等，按照市面上的 价格定。
市场抽样调查

健康状况
①总体健康状况良好，只是眼睛不太好，戴 350度老花眼睛。 总体健康状况良好，耳朵不好使。牙齿基本 脱光，现在戴假牙。 饮食习惯： ①清淡为主，老伴是医生，很注意养生。平时 也喝茶，茶中经常添加中药材补品。 ②老家在湖南，喜欢吃辣。以大米为主，很少 吃面食。

通信： ①有两部手机，功能都比较简单，但 不是经常用，仅仅用来跟亲人朋友联 系。用电脑看新闻，喜欢看新闻联播， 也喜欢看报纸。 ②基本上不用手机，喜欢看报纸，尤 其是参考消息。耳朵由于不好使，很 少和子女联系。 外出活动： ①外出如果不是很远，一般骑自行车。 现在不大出远门，几年前出去旅游， 一般去欧洲。 ②一般坐公交，基本每年会去旅游， 印象比较深刻的有九寨沟、云南等一 些地方。


经营理念：“老有所养、老有所依、老有所乐、老有所为、老有所学。”
二、项目分析
休闲中心多功能展示图
|老年健身器材
健身区
老年交| 流中心
（象棋、
桥牌、电 视）、婚 姻中介室 室内练| 舞厅、图 书馆、电 脑房
交友 区
文艺演 出区
医疗 保健 区
|舞台、茶座
老年大 学
|基本身体检查、保健品销售
市场分析
项目计划书
2015.12.30
摘要

一 二 三
项目介绍 项目分析
项目市场定位
项目业务规划 项目运营规划 国家政策关注
四
五
六
一、项目介绍

随着社会老龄化的日益加重，中国的老年人越来越多 ， 随着数量的不断增加，老年 人面临着养老、医疗以及精神赡养等诸多社会问题。 老人，为社会奉献，为家庭奉献；是知识的宝库，是智慧的钥匙。不仅养育我们， 还以言传和身教向我们传播做人的道理，虽然我们有时候感觉老人家们知识陈旧、思维 方式过于正统古板，但是，老人依然是我们心灵的最后的最坚定的依托。可是现实的社 会并没有为老年人提供一个很好的养老环境，近年来一些空巢老人因为跟外界接触少导 致病死家中无人知晓的新闻在媒体上屡屡出现，还有一些大妈因为在公共场合跳广场舞 造成噪音污染而遭到一些恶意的报复。老年人离、退休后，离开了长期从事的工作、熟 悉的集体，会感到空荡荡的，所以他们就很希望能有一片天地可以为他们提供快乐，让 他们的精神生活等到充实。为了给身边的老人带来快乐，我们将打造一个集文化娱乐、 生活交流、医疗保健、健康讲座等多元化的老年休闲养生中心。






（2）、调查结果总结
生活作息：
中老年人一般都习惯早起早睡，所以他们每天的闲暇时间至少有89个小时，但是他们也不都喜欢宅在家里，总喜欢找些朋友弄些娱乐活 动消遣一下。像他们这一类的人群就很需要一个可以喝茶听曲、下棋聊 天、运动健身的场所。
饮食习惯：

比较注重健康养生，饮品方面一般比较倾向茶。对于这样的，我 们提供茶座可以让他们边喝茶边欣赏戏曲，也正中他们的喜好。在健康 养生方面，我们可以提供免费的基本健康检查，再可以像他们推荐相关 的保健产品。
5、医疗保健区

在老年人的身上，我们可以明显地感受到老年人的身体不行了，因为其各种各样的能力 表现出来，就是老年人，老了，能力下降了。所以他们的身体就要定时的做一些检查，并 且还有服用一些保健品来提高身体的技能。医疗保健区这一块我们将提供一些免费的基本 健康检查如体重、血糖、血压等的检查，然后根据每位老人的身体状况给他们对应的推荐 一些保健品，每周我们这边也将举办一些健康讲座让老人自己学习怎样去照顾自己的身体。

目前湖北省市场上还没 有本休闲中心提供的全方 位老年人服务的机构。我 们的竞争对手主要是一些 单项的服务机构。他们的 服务对象没有针对性，因 此威胁不大。
三、项目市场定位

1、目标人群：
40岁左右的退休人群
家人不常在身边，以及有更高的追求 缺少服务
有一定经济实力
2、目标群体生活习惯分析
（1）、市场抽样调查
日常生活： 每天6点起床，晚上10点半睡觉。 基本上每天都去老年活动中心，上午唱两 个小时歌（以合唱团为主），下午打乒乓球 （乒乓协会成员)。中午有时在活动中心的食 堂吃饭，但大部分时间还是回家吃饭。
每天 5 点左右起床（冬天稍晚），晚上 9 点准时睡觉。 早起锻炼，以跑步、练气功为主。喜欢玩 纸牌，每天下午去活动中心打牌。

文化演出区

湖北——汉剧、楚剧、黄梅戏、荆州花鼓戏、江汉平原皮影戏 黄梅戏又是比较受湖北人民喜爱的，我们会根据需要每日轮换着表演各地地方特色戏 曲。黄梅戏唱腔淳朴流畅，以明快抒情见长，具有丰富的表现力。表演质朴细致，以真实 活泼著称。成为演绎、传播中国传统文化的重要手段 2006年5月20日，黄梅戏经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。分布地以 安庆为中心，遍及中国。