房地产品牌策划工作年度规划

1、加大培训力度、广度和深度，制定2019年培训计划，建立策划学院，针对新老员工实 施分级培训，内外培训相结合 2、落实项目策划区域轮岗，项目策划跨板块轮岗，板块策划多项目轮岗机制，盘活人 员，培养项目团队忧患意识，激发人员潜力 3、对策行者培训进行创新，寻找外部业界知名的、有经验的优秀策划人进行广告表现、 文案表达、策略思考、活动创意、自媒体标题党思考等专业知识培训，增加实战沙盘推演 环节，做一个真正玩转策划的营销人
分类 一、树标准 二、优出品 三、立品牌
四、策略牵引
五、做影响力
工作事项 资源分享 标杆树立
2019年品策工作规划
工作内容 建立优秀案例资源库和创意分享群，每月评选一批优秀案例入库，相互学习借鉴 设立广告作品、官微运营、包装体验、营销活动、费用费率等奖项，树立标杆
学习提升
寻找业界知名人士进行每月一次的培训
影响力 输出方向
区域牵头以全国媒体大V围绕区域工作、重点项目、品牌塑造、优秀案例进行发声，扩大 行业内外影响力
1、品质：工匠精神、耐用可靠、安全环保、功能丰富、人性化内容等 2、时尚：流行、色彩丰富、审美、VI和logo 3、服务：人员形象、服务标准、增值服务 4、引领倡导：公益、健康、环保、文化传承、节约、礼让、拼搏、奋斗、国学等 5、 情感：父母亲情、邻里关系、特殊岗位等 6、政府站台：城市形象、城市名片、城市特产 7、热点跟踪：如iPhone、百雀羚、杜蕾斯等 8、 企业及项目实力、排名、业绩、人员形象 9、跨界：品牌冠名、广告植入、跨界联合、抖音等平台表现
多维管控体系
多维度积分竞赛 执行板块策划负面黑榜
计划组织
1、数据管控 2、考核维度 3、权责划分 4、优化机制 5、培训 6、制度流程
1、六重维度统计系统建立： 2、来访量及完成率、来访及成交费效、公众号数据、区域集团获奖、区域分享、团队稳 定性和发展性
1、执行板块策划负面黑榜： 2、整顿不合规、不推动情况，实施通报常态化，连续上榜尾数实施淘汰
各板块的工作内容设定可量化考核的项目，从量化持续成为质变
垂直带教、垂直管控 考核式教学 尖刀组
管控所有项目阶段策略铺排 整合资源
城市联动组织
1、区域汇集各板块最优秀人员，负责推广、活动、包装、自媒体等项目板块专项人员的 带教和专业支持； 2、平台专业组收口核心原则，专业人做专业事情，解决项目各行其道，动作标准不统一 的问题。
分类 十、保障升级
十一、成长升级
工作事项 目标导向 月评管理
思想加油站 创意同心班
工作内容
制定个人成长目标计划表，通过定期考试（包括：公司规章制度、系统操作、策划专业知 识、专业知识运用等）及末位淘汰方式加压倒逼员工不断提升策划专业素养
1、围绕策划创新、日常执行力、策略有效性等制定考核标准，建立对区域内优秀案例、 优秀人员的即时评价制度 2、合理利用绩效强化管理，采用工作成果薪酬挂勾制，薪酬向优秀者、奋斗者倾斜，激 发员工积极性和竞争意识
自媒体推广创新，城市大v打造
对标点优秀公众号： 1、内容整体规划 2、运营团队调整 3、异业资源联动 4、考核制度强化
“美好”品牌推广
推广“美好就现在”品牌，增加客户品牌忠诚度
打造样板示范
打造展示样板示范，塑造销售道具。
分类 六、体系升级 七、考核升级
八、组织升级 九、文化升级
工作事项 策略主要关注点
工作内容
1、爆点：自媒体有爆点； 2、亮点：大型活动、节点活动由亮点 3、痛点：推广、自媒体、活动、案场展示等均以客户视角出发，找准痛点为动作标准； 4、价值点：策略、推广、自媒体要进行价值差异化提炼输出
解决销售问题
1、策略线：新项目聚焦价值梳理、策略铺源自文库、开盘后评估；常销盘聚焦二次价值梳理和 销售节奏（二次价值梳理、二次策略铺排、小步快跑节奏铺排） 2、客储线：关注客户资源、客户导入、客户转化 3、费效线：关注年度目标，三维管控：年度费效、季度费效、月度费效
重大营销节点，各区域组织推进城市联动
严格要求自己
每个人需用心做事、取长补短、奋力突破、善待自己的出品
丰满创新思维 代表作、标杆驱动文化
执行型策划向创作型策划转变，策划思维需多样化，更年轻化
领导先做榜样，再做管理；员工每人都要有自己独创的代表作，把创造、不断颠覆培养成 习惯；提升区域季度标杆奖项的价值，加码量化到绩效及薪酬，真正实现策略标杆变标准 驱动作用
管控区域项目各项工作的前置计划和合理性
人员管控
统筹区域人员、资源等确保区域内各项目重要节点实现
保障实现
相关制度规范、激励奖惩等措施实现的系列保障
管控力 标杆力 关键类别，多维管控体系
对区域项目协调组织、前置排期、节点实现等方面能够有效管控
1、战项目在各层级的标杆案例方面设立奖惩考核，争创标杆： 2、根据客观业绩评价标准，激发主动推进、自我提升、团队带领的工作积极性
区域设定标准指引，启动个人主动学习，有指标有量化的去落实日常工作，通过强制实现 习惯形成。
调整包装板块人员组织方式，成立区域尖刀组，重点打造新项目体验系统，统筹长销盘示 范区保鲜和节日包装工作。
1、周度出街计划验收 2、月度策略铺排 3、月度策创行销一体会 4、月度案场品质会
1、异业商家、客户、媒体、优质供方 2、区域建库，项目承责，季度区域归档
集中优势，各个突破，区域牵头组织策略板块骨干人员，成立创意同心班，针对阶段重点 项目重点动作进行策略支持和帮扶
常规内容 重点内容
项目常规动作标准化，提升效率 重要节点要求有创意，求不同
出街内容
所有出街内容注重细节，品质重于数量
优秀合作方引入 年度主题
费用允许的情况下阶段性引进优秀合作方 区域确立年度品牌主题，年度品牌推广围绕大主题进行，塑造品牌知名度和美誉度
品牌发声
区域牵头以城市公司为主体联动城市品牌发声，维护媒体关系
会议组织
1、月度会（评优劣）、周例会（控风险、数据）、专项会（重点项目、重大节点）、现 场会（帮扶对象） 2、通过产品定位、价值梳理、策略提报、首开后评估督促牵头基础工作，加强对项目的 策略支持；
活动执行 来电来访管控 建设高转换率案场
1、品牌大活动：以区域和城市公司为主来进行 2、项目节点活动：把控节点和执行效果，要有分析复盘 3、日常活动：提倡活动创意，鼓励资源导入，减少无效自嗨的DIY类
1、关注进行来访数据拉通、分析； 2、针对推广、活动、拓客等来访渠道，每周进行费效分析，进行策略动作调整
1、说辞故事化、逻辑化； 2、标准接待流程触点化 3、销售团队能力提升与配合 4、服务和体验升级
组织城市联动，增加品牌影响
围绕2019服务与品质升级，组织年度品牌联动活动，增加城市资源整合，增加品牌化广 告发声