国际贸易磋商、合同订立、合同履行

http://www.mofcom.gov.cn/
3、浏览“国际贸易合同的商订和履行” （路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同 的商订和履行）。 4、浏览“售货合同” （路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同）。
出口合同的履行
备货、报验
催证、审证和改证 租船订舱和装运
租船订舱的程序、报关、投保及发出装船通知。
发盘的类型
实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终 局的。
“中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF 纽约，8月份装船，以不可撤销即期信用证支付， 15日复到有效。”
对发盘人具有一定的约束力。 虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；
“最后价格以我方确认为准”
对发盘人不具有约束力。
发盘（Offer）
产地证明书
普惠制单据 装箱单和重量单 商检证书
进口合同的履行
开立信用证
租船定舱
办理保险
审单付款
接货、报关、报验 进口索赔
1、索赔的对象； 2、索赔时应注意的问题。
网站：
1、http://xtrade.myice.com/ 2、http://www.sinobnet.com/ 3、http://www.mofcom.gov.cn/
合同成立的时间与合同生效的要件
签订书面合同的意义
1、是合同成立的依据；2、是合同生效的条件； 3、是履行合同的依据。
合同成立的时间
合同生效的要件 1、合同当事人必须具有签约能力； 2、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； 3、合同必须有对价和合法的约因； 4、合同的形式必须符合法律规定的形式； 5、合同的内容必须合法。
发盘的法律效力
在实际业务中，发盘通常是一方收到 对方的询盘之后提出的，但也可以不经对 方询盘而径直向对方发盘。 实盘既是商业行为，又是法律行为。
发盘（Offer）
发盘构成的要件
（1）发盘要有特定的受盘人；
（2）表示承诺约束的意旨；
（3）发盘内容必须十分明确；
三个基本要素：①应写明货物的名称；②应明 示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法； ③应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的 方法。 （4）送达受盘人。

我某外贸企业向国外询购某商品，不久 接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26 日。我方于3月22日复电：“如能把单价降 低5美元，可以接受。”对方没有反应。后 因用货部门要货心切，以鉴于该商品行市 看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意 对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析， 此项交易是否达成？理由何在？
接受（Acceptance）
接受在法律上称为“承诺”
是指受盘人接到对方的发盘或还盘后， 同意对方提出的条件，并愿按这些条件与 对方达成交易、订立合同的一种肯定的表 示。
接受的法律效力
既是商业行为，又是法律行为
接受的构成条件
（1）必须有特定的受盘人做出；
（2）必须表示出来； （3）必须与发盘内容相符； （4）必须在发盘的有效期内送达发盘人。
（2）书面磋商
书面磋商是指交易双方通过信函、电报、电传、 传真和电子资料交换系统（EDI）等通信工具进行 的交易磋商。书面磋商是国际贸易的主要磋商方式。
贸易磋商的内容
贸易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条 款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装 运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力 等。磋商的内容分为两部分。 （1）有变动的交易条件，个别交易条件，如品 质、规格、数量、包装、价格、支付等。这些交易 往往会因为不同因素，在每一笔交易中不尽相同。 （2）相对固定的交易条件，一般交易条件。是 由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每 笔交易都适用的一套共性交易条件，如商品检验、 申诉索赔、仲裁和不可抗力。
国际贸易理论与实务
主讲：唐志芳 职称：讲师 QQ ： 690186166
一般贸易实务之出口流程
国际贸易磋商 国际贸易合同签订 国际贸易合同履行

国际贸易磋商
贸易磋商的含义及形式 贸易磋商的内容
贸易磋商的程序
贸易磋商的含义及形式
贸易磋商（Contract
Negotiation）是
改证
制单、审单、交单和结汇
制单（正确、完整、及时、简明、整洁） “单、单一致”；“单、同一致”；“单、证一致”； “单货一致”。 审单 “单、单一致”；“单、同一致”；“单、证一致”。 交单 结汇
1、收妥结汇（收妥付款）；2、定期结汇；3、出口押汇。
制单
汇票
发票
提单 保险单

案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司 发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹 695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8 月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购 买5000公吨花生油，CIF鹿特丹659美元。” 问：A、B公司的合同是否成立？为什么？
发盘的有效期 （1）规定最迟接受的期限；
发盘一般采用下列术语和语句
发盘（offer） 发实盘（offer firm; firm offer） 报价（quote） 供应（supply） 可供应（can supply） 订购（book; booking） 订货（order; ordering） 可订（can book; bookable） 递盘（bid; bidding） 递实盘（bid firm; firm bid）

A在茶楼与朋友喝茶，他对朋友谈到， 他有一批中国一级兔毛，现货，共5公吨， 按每公吨8万港元出售。B在旁边听到了A的 谈话。第二天，B按上述条件向A表示愿意以 A的条件购买这5公吨兔毛。 问：在上述情况下、A、B之间的合同能 否成立？为什么？

买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规定，生产 供应某机械设备，发盘人除了列明品质，数量，价 格，付款，货期等必要条件外，规定有效期1个月， 以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产 供应。卖方收到发盘后，立即表示同意并组织人员 进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本 核算。两周后，突然接到买方通知，由于资金原因， 决定不能再定购该项机械设备，并撤销发盘。此时， 卖方已因设计，购买生产设备，核算成本等付出了 大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚 未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖 方能否提出异议？应如何处理？并说明理由。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件 进行洽商，以求最后达成协议、签订合同 的过程。 合同磋商的两种形式：口头磋商、书面磋 商。
（1）口头磋商
口头磋商主要是指交易双方面对面的谈判，如 参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀 请客户洽谈等，另外还包括双方通过电话和视频进 行的交易磋商。
(二)完成下列问题：
1、了解货物接受的基本程序。 （路径：网站1—外贸基础—出口程序—进口程序—业 务流程—货物的接受）。 2、浏览“国际贸易合同的商订和履行” （路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同 的商订和履行）。 3、浏览“售货合同” （路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同）。 4、浏览美国的进口程序及有关政策？ （路径：网站3—怀念旧站—中华人民共和国对外经贸 合作部—中国对外经管网站（美国）—调研报告—美 国的进口政策及有关程序）。
询盘的法律效力
询盘是交易的起点，但不是贸易磋商的必 经阶段，其内容不会对询盘人和被询盘人构 成法律上的约束力。
发盘（Offer）
发盘又称报盘、发价、报价，在法律
上称为“要约”
是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物 的各项交易条件，并愿意接受这些条件的约束与 对方订立贸易合同的一种表示。
（1）卖方发盘。发盘一般是由卖方发出的，
称为售货发盘。
例如：此发盘1000把帆布木制折叠椅，纸箱包装， 每箱2把，每把CIF纽约价格为5美元，6-7月份装运， 以不可撤销即期信用证支付，限本月15日复到有效。
（2）买方发盘。发盘也可以由买方发出，称 为购货发盘，业务称其为“递盘”。
例如：订购50000件男士衬衫，每件7美元CIF纽 约，包括2%佣金，标准出口包装，8-9月份装运， 以不可撤销即期信用证付款，限本月30日我方时间 复到有效。
逾期接受的效力 接受的撤回
我某外贸公司于3月1日向美商发去电传，发盘供应
某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”，美商 收到我方电传后立即复电表示：“接受，装新麻袋 装运”。我方收到上述复电后，即着手备货，准备 于双方约定的6月份装船，数周后，某农产品国际 市价猛跌，针对我方的催征电传，美商于3月20日 来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认， 双方之间无合同”。而我外贸公司则坚持合同已有 效成立，于是双方发生争执，试问：此案应如何处 理？说明理由。
制单、审单、交单和结汇
索赔与理赔处理
备货
担保货物合格； 货物应适合通常和特定的用途； 货物数量应符合合同的规定；
货物备妥的时间应完全符合出口合同以及信用证上
规定的装运期限，同时结合船期进行安排； 货物必须担保合法 报验
催证、审证和改证
催证
审证:审核信用证的主要内容
①发盘限12月31日复到；②发盘限12 月31日复到我方；③发盘限我方时间12月 31日复到。
（2）规定一段接受的期限。
还盘（Counter-Offer）

还盘又称还价，是指受盘人不同 意或不完全同意发盘中的条件，对发 盘提出修改意见。还盘在法律上称为 反要约。
复。
例如：你10日电价太高，还盘30英镑，限14日
书面合同的形式
http://xtrade.myrice.com/
1、了解资信调查的内容和渠道 （路径：网站1—外贸基础—出口程序—发盘、还盘、 接受—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道）。 2、了解货物接受的基本程序。 （路径：网站1—外贸基础—出口程序—进口程序—业 务流程—货物的接受）。
1、来证是否符合我国的对外政策；2、对开证行资 信的审核；3、对信用证性质的审核；4、对信用证是否已 经生效、有无保留或限制性条款的审核；5、对信用证的 签字与印章真伪的审核；6、对信用证金额与货币种类的 审核；7、对到期日、交单日和最迟装运期的审核；8、对 转运和分批装运的审核；9、对开证申请人和收益人名称 的审核；10、对信用证中的商品条款进行审核；11、对 付款期限的审核。
发询盘时一般不直接用“询盘”的术语，而
通常用下列一类词句： Please advise ... 请告... Please advise by telex ... 请电传告... Interested in...please... 对** 有兴趣，请... Please quote... 请报价... Please offer... 请发盘...
还盘的法律效力
属商业行为
发盘的失效
（1）发盘已过有效期； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回和撤销； （4）发盘后发生不可抗力事故； 政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。 （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失 行为能力。 发盘人死亡、法人破产等特殊情况。
[案例] 中国某公司于8月10日向美国某公 司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨， 每公吨500英镑CFR纽约，11月装船不可撤 销即期信用证支付15日复到有效。”8月15 日，美商来电：“接受你方报盘，交货期提 前至9月底。”问美商来电属于什么性质，为 什么？

某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。 我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月 12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达 美方。对方于4月10日以电报表示接受。 我方于4月14日才收到该项复电。业务员 因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予 另一客户。日后美商坚持合同成立，要我 方发货。 请问：美商的要求是否合理？为什么？
贸易磋商的程序
询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter-Offer） 接受（Acceptance）
询
盘
询盘（Inquiry）也称询价
是指交易的一方欲以出售或购买某种货物， 向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条 件的一种意思表示。
询盘的类型
买方询盘： 请报中国东北大豆FOB大连的最低价。 卖方询盘： 可供中国东北大豆，请递盘。