拓客活动工作流程及执行细节+拓客模式

拓客活动工作流程及执行细节（3～5天时间抽奖在星期六、日）

线下路演活动筹备方案

线下路演活动筹备方案目的：吸收意向消费人群，确定人群定位，在扫二维码低价买入试用装的环节中，可以吸收准粉丝，同意吸纳入群进行一段时间的回访后，可以将真实的粉丝留下，最后在真实的粉丝中挑选以为或几位，加入代理商或合伙人。对象：长期使用面膜人群、有一定消费能力的女性、和爱美的女性前期准备工作 1、易拉宝展架海报设计制作规格：80*200 内容：主题活动+有权威的产品简介+商城二维码 2、摆放产品和奖品的桌子准备，以及配套的桌子上宣传海报设计制作 3、活动详情规则的制定：产品和奖品的准备：产品的准备——面膜盒装备一箱（20盒），单片备100片；奖品的准备——这个要根据季节性来准备相应的小礼品，让购买的顾客都能用得上的！做这个主要是为了吸引更多顾客的眼球！奖品设定三个等级：一等奖价值100~200元（帮助皮肤保湿的蒸脸器或者

面膜一盒），限2名，二等奖50~100元（香水或者精致的化妆镜、梳子），限5名，三等奖这个属于大众奖，价值1~3元左右（发卡、钥匙扣、或者专门做一个带有我们商城二维码可以收藏的精美卡片等），中奖几率设定在90%，不限名！前期可以先做500~1000个！（根据情况斟酌后在放入一二等奖的个数）抽奖形式： 1、把奖品等级按照比例进行排版打印，一张纸排20个，然后裁剪到每张奖品名字，个数在200个左右也就是10张，裁剪之后把每个单张奖品进行折叠，然后准备一个抽奖箱放进去。抽到一二等奖后，拿出来不需放进去，其它三等奖和谢谢，抽到后重新叠好在放进去反复抽！ 2、或者买一定个数的乒乓球，在乒乓球上按照比例写出奖项，放进抽奖箱里！ 3、再或者用一种纸牌，同样是把奖项写在上面，反扣在一张板上，排列好，让参与者自己掀开！ 4、准备一个可以喊麦的话筒：可以增加吸引力，还有在人多的时候一起解说活动更方便！ 5、选择合适的场地以及要求： 1、人流量大 2、女性群体居多 3、年轻化群体居多 4、消费能力较强（小区或商圈、写字楼等）

房地产拓客方案

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户

美容院拓客----活动方案(二)

美容院拓客----活动方案(二）捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，

不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。双倍法：凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要45 00元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

(整理)恒大工作计划时间标准体系

恒大工作计划时间标准体系一、工程建设方面：开工方面：（1）完成部分股权转让后即进行总规的非正式批复工作；（2）取得总规的非正式批复后即组织详勘进场钻探；（3）详勘开钻后15天内出柱状图；（4）出柱状图后3天内制定完成基础方案（建议各公司的基础方案可优先选用压桩的形式）并通过集团设计院审批（其中集团设计院的审批时间为1天）；（5）通过设计院审批后7天内完成基础施工图设计；（6）基础施工图设计完成后即可桩基动工。主体工期方面：1层地下室的，土方工程2个月，桩基工程2个月，主体开工至±0.00 工期2个月；地上部分，首层、顶层10天/层，标准层5.5天/层；封顶后至竣工的时间， 32层的工期6个月，17层的4.5个月，11层的4个月；竣工后三个月毛坯交楼，毛坯后2～3个月豪装交楼；春节期间可有20天的停工期。单栋别墅：地下室45天，地上15天/层，封顶后3个月毛坯竣工；整片区域别墅可在单栋的工期上加2个月的流水期。对两层地下室的工期，以及对酒店、六大中心、商业广场等未作具体规定。二、合同下发方面：公司无明文规定。综合计划部曾调研制定过，未发文；工程口与原招标中心亦曾开会讨论过，分别如下：（1）工程口与原招标中心开会讨论成果： A基础工程相关的合同要求： ①桩基础、大型土石方、基坑支护工程合同：开工前15天提供； ②桩基检测合同（静压桩）：开工前提供； ③桩基检测合同（冲、钻孔桩）：开工后15天提供。 B主体工程的相关合同要求： ①人防设备工程合同：土方开挖完成前提供； ②消防合同：地下室底板完成前提供（需在合同下发前2个半月提供设计图纸）； ③电梯工程合同：±0.000结构完成前提供； ④煤气工程合同：±0.000结构完成前提供； ⑤智能化、电信、电视工程合同：结构封顶前提供； ⑥首层大堂及标准层电梯前室装修工程合同：竣工前4个月提供； ⑦户内豪华装修工程合同：竣工前3个月提供。 C配套工程的相关合同要求： ①发电机安装工程合同：结构封顶前1个月提供； ②永久供电工程合同：竣工前4个月提供； ③（园林、室外排水等）配套工程合同：竣工前3个月提供； ④变频供水工程合同：竣工前3个月提供； ⑤永久供水工程合同：竣工前2个月提供； ⑥室内环境检测合同：竣工前1个月提供； ⑦外墙清洗工程合同：交楼前1个月提供。

大型路演活动方案

大型路演活动方案 1

大型路演活动方案【篇一：大型路演方案】路演活动策划方案销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前：第一步：场地确定 1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地能够摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。 2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位

置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。第二步：演出队伍 1、队伍的确定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！ 2、费用的确定：以上三种方式，费用递减。可是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西当前的演出公司费用标准（参考）1100元（4小时/一日/2场）-----1600元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。第三步：确定主题 1、主题的确定路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，能够结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消

派单拓客执行方案(技术研究)

派单拓客执行方案一、拓客途径 ? 小蜜蜂 ? 中介 ? 分销 ? 编外人员二、拓展形式商圈定点+全城分区派单+电话拓客三、拓客流程 a 、常规拓客流程 b 、电话拓客流程整理拓客地点制定拓客计划人员、区域分配到位派单，获取客户信息整理信息；汇总，并开总结会议信息报备晨会记录客户问题及客户情况对当天电call 工作进行汇总审核后录入后台根据客户情况分类将信息给与电call 组（回访客户）电call 分配

四、管理构架各岗位职责： ? 分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接； ? 巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作； ? 直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； ? 派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息； ? 直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。五、拓客要求 1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。 2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。 3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。 4. 数据梳理，定期回访客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call 小组不定期对意向客户进行深度维系: 5.人员定期考核派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。 6．统一着装，统一形象派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以总负责分销负责人（渠道负责人）派单点负责人直销主管巡查小组直销人员（派单员）

拓客活动方案推荐

拓客活动方案推荐低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润，拓客活动方案。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元

的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：其政策大致如下储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，

路演活动策划方案

路演活动策划方案路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前：第一步：场地确定 1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。 2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。

第二步：演出队伍 1、队伍的确定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。 2、费用的确定：以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。第三步：确定主题 1、主题的确定路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合

渠道拓客方案

兴茂·悠然蓝溪拓客方案一、前言营销问题：如何改变现状如何完成33亿的销售目标实现资金回笼应对措施：悠然蓝溪在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面已大势已成，目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。二、拓客的目的及标准动作 1、拓客的背景及目的根据悠然蓝溪项目的客户群体分布特征，2018年悠然蓝溪项目渠道应以“巩固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局； 2018年悠然蓝溪项目全年指标超过33亿，合约5512套房源，上访需求约181080组，日均上访量约需503组。要完成如此巨额指标必须通过渠道全资源整合，组合式“出拳”方能致胜。

2、拓客的方式社区巡展：根据客户地图对六安、合肥、霍邱的重要社区进行定期巡展；商圈临时外展场+派单：对合肥、六安、霍邱的主要商业网点采用发单宣传，派发小礼物及景区一日游宣传等获取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；大客户团购：成立大客户专案组，分片、分区有序进行企业客户拓展；电话call客：购买六安合肥霍邱等区域200万条有购买力的客户信息；竞品拦截：确定区域内竞争楼盘，绘制路线图，确立竞品拦截路线；周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域；销售联盟的建立：确定全员营销政策，确定下线，每月开展培训及活动，吸引客户；老带新：奖励政策的制定和释放、老客户维护（活动邀约、客户问题处理）。

二、拓客的任务分解及考评 1、拓客目标制定销售指标：亿元，销售套数：5512套；按3%的行业通用成交率测算约需客户183733组；每天约需拓展503组客户，除去案场自然上访10组（成交率以6：1计算），每天渠道总拓展应不低于450人。 2、拓客目标分解（自建团队、分销团队）拓客目标分解

美容院新门店拓客活动方案精选

美容院新门店拓客活动方案精选XX 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来? 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意; 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感; 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末) 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。参选单位：某某美容院等评选主题：(以下类似若干)1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

路演活动方案PPT

2014《中国投融界》杂志第二届中小企业融资创新论坛 ——暨创投项目路演汇主题：中小企业融资创新论坛暨创新项目路演汇指导单位：主办：承办：协办：战略合作：时间：2014年10月26日下午14：00——17:30 地点：宗旨：与资本一起对话，助你的事业插上腾飞的翅膀目的：为资金找项目，为项目找资金参会人员组成： 1、项目方代表、企业家观察团、专家顾问、创业导师、创投公司代表、律师代表、财务审计代表等。 2、会务工作人员（分为：统筹协调、后勤两个小组）活动规模：80人活动形式：项目路演+专家点评+创投意向投资+导师互动+嘉宾对话分享活动流程：第一部分：路演项目发起人陈述项目（配合ppt，限5分钟）——专家点评（任 3人）——导师建议(引导创投约谈)——创投公司传递意向约谈卡——完毕（主持人报请下一个项目发起人）项目申报阶段： 1、提交项目登记表 2、初审通过后进行ppt固定内容包装及展示ppt 3、对项目提交人进行初步项目考察及相关资料核实 4、协助完成相关资料的统筹及存档工作 5、项目路演项目路演基本要求：内容主要涉及：企业简介、所处行业、核心产品、核心优势、历史业绩、未来规划及融资需求等（股权+债券均可）第二部分：对话由行业代表进行主题对话，主持人提问+现场嘉宾提问现场解答。对话主题：中小企业融资困境突围战背后的阵痛，如何有效的快速融资。会场布置：按照半开的桌椅摆放方式，路演时分为：专家评论员、嘉宾评论员、创业导师、专家观摩团、投资考察团的顺序。会议议程安排：篇二：路演活动方案我与梦想只有一杯之遥营养+运动=健康 ——伊利巡回路演活动方案（广东区域） 2006年4月24日活动背景：

房地产乡镇渠道拓客执行方案

XX项目渠道拓客执行方案一、工作目的 1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体 2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式； 3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体； 4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、拓展目标 1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX地区周边乡镇客户群体 2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式 A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励 B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000元现金。

四、活动时间 2016年：9月1日—7日、11月（暂定）五、核心人员及岗位要求六、第一阶段工作安排（9月） A 、乡镇巡演时间人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2名小蜜蜂上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推荐及全民经济人合作洽谈 6名置业顾问配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目介绍和推荐 2-4名活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员 2辆广告车宣传 2辆

B、乡镇渠道具体方式 1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。 2、巡演8：00-11：30开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍 3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米） 4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17：00在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。 5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销政策。注：具体乡镇名单请看附件1 6、巡演物料清单序号物品用途数量备注 1 海报巡演铺排1400份每次200份，共7次 2 单页巡演派单7000份每次1000份，共7次 3 巡演舞台背景板巡演配合物料 1 项目主形象 4 巡展展架活动配合物料 1 项目展示及户型图（扫二维码全景看房）

美容院经典拓客方案

格调神话美容院经典拓客方案拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK 赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定小立意者：自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛操作流程：一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美

恒大“”计划管理

恒大速度是如何炼成的：“334”计划管理 2014-04-23刘策 “拿地到开盘6个月，7年50倍的增长速度，千亿军团中发展最快的企业”，这是恒大创造的行业发展传奇，那恒大是怎么做到的呢？本文试图从恒大计划管理层面进行解读，研究发现：“刚目标、强督查及严考核”是恒大强执行力的三板斧，概括起来就是“334”计划管理模式。一、刚目标：3级目标层层分解，适度超前，压力到人恒大的高速成长主要依赖恒大快周转策略的贯彻落实，而快周转最本质的是抢前期时间，抢开盘节点，实现资金快进快出。为此，恒大通常会按照适度从紧的方式（一般要求实现6个月开盘）确定开盘节点，为抢时间赶进度，恒大在明确大的节点后，会将目标逐层分解，压力到人，着力形成各司其职、各负其责、一级抓一级、层层抓落实的工作局面，具体而言，是通过三级目标管理实现的，如下图所示： 1.项目关键节点：以开盘节点倒排项目大节点，并在开盘后调整刷新恒大在拿地时，各地区公司根据集团工期模板，一般会先按照6个月开盘时间来顺排倒排项目关键节点，制定出各项目开盘前工作计划，经集团会议审议并报集团分管副总裁、董事局分管领导、董事局主席审批后发文执行，将集团各中心及地区公司主要负责关键事项给确定下来，并作为核心工作目标进行考核。地区公司各项目每期开盘后的两周内，由集团管理中心组织营销中心及地区公司相关部门对后续开发建设计划进行讨论并视情况是否调整，刷新后续工作计划。 2.集团各中心/地区公司年度计划：两级管理，确定各中心各地区年度关键目标在项目关键节点初步确定后，切片到具体财年，为匹配年度经营目标，每年年底前，首先由集团管理中心会同地区公司及集团相关部门制定各项目年度开发建设计划，经集团董事局主席审批后下发，每年年中修订一次。各项目年度开发建设计划发文后两周内，地区公司综合计划部依据集团下发年度计划，组织制定各部门关键工作倒排节点计划，经地区公司董事长审批后报集团管理中心备案。

派单拓客执行方案

派单拓客执行方案一、拓客途径 ?小蜜蜂 ?中介 ?分销 ?编外人员二、拓展形式商圈定点+全城分区派单+电话拓客三、拓客流程 a、常规拓客流程 b、电话拓客流程

四、管理构架各岗位职责： ?分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接； ?巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作； ?直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； ?派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息；?直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。五、拓客要求 1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。 2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。 3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。 4. 数据梳理，定期回访客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call小组不定期对意向客户进行深度维系: 5.人员定期考核派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。 6．统一着装，统一形象

派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以自信。六、激励制度 1、跳增式：每人保底每天80元，每人每天要求完成拓展留存有效电话20组，派发单页300份；完成指标，多完成一组客户信息每一条奖5元，每成功带领客户至售楼处奖励20元，依此类推； 2、固定保底式：每人每天按120元计算； 3、电call组：按时完成当天任务信息量，领取当日基本工资。电话call客1组客户到场，call人员奖励5元，每周对call客到访量最高的员工进行周奖。当天任务量未完成或弄虚作假，经核查确认后直接开除。如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！

恒大万科企业公司绩效管理规定

恒大万科企业公司绩效管理规定集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

某房地产企业公司绩效管理制度 1. 总则绩效管理是企业人力资源管理的核心职能之一，科学、公正、务实的绩效管理是提高员工积极性和公司生产效率的有效手段。为了提高公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，并在公司形成奖优罚劣的氛围，特制定本绩效管理制度。 2. 绩效管理核心思想 2.1绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障；不是简单的打分评级。 2.2绩效管理是促进业务目标达成的必要手段；不是工作负担。 2.3绩效管理是所有管理者的基本职责之一；不仅仅是人力资源部的工作。 2.4管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。 3. 绩效管理流程 4. 适用范围本绩效管理制度适用于—— 4.1副总、财务总监、总经理助理 4.2部门经理考核者与被考核者根据部门职能和岗位职责沟通员工本考核期内的工作，确定计划，对每项工作确定绩优和不良关键事件，并达成共被考核者按照计划开展工作，直接上级给予指导考核者对被考核者的工作表现适当记录，作为考核依据（可以在“完成情况” 考核者按照规定的评分标准进行打分并提交人力资源部，提供绩优和不良关键绩效的具体事件人力资源部对考核结果进行审核考核者与被考核者就考核成绩、本人力资源部对考核结果进行整合考核结果人力资源部、被考核者所在部门分别备案

4.3员工 5.职责分工 5.1公司决策团队： 5.1.1 明确公司远景规划及战略目标 5.1.2 对指标及标准的设定提供指导意见 5.1.3 参与所属部门和员工的绩效管理，对既定的指标和标准的完成进行监督 5.2中层经理团队： 5.2.1 对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念 5.2.2 根据战略目标进行战术分解，确定行动计划 5.2.3 中层经理提出指标及标准设定的建议 5.2.4 在过程中关注指标的达成 5.2.5 对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导 5.3员工： 5.3.1 按照绩效要求完成本职工作 5.3.2 反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议 5.4人力资源部： 5.4.1 对绩效管理方案进行培训和讲解 5.4.2 监督绩效管理的执行，并提出改善建议 5.4.3 随着公司发展，动态调整优化方案 5.4.4 进行分数整合，上传下达

美容院拓客36种活动方案

美容院拓客36种活动方案美容院的竞争越来越激烈，新开店越来越多，美容院转让越来越频繁，美容院的生意越来越难做。那么，美容院如何才能在这白热化的竞争当中求得一席生存之地呢？扪心自问，您的美容院要想挺过这关，最需要改变的是什么？最缺少的是什么？下面本书精选了美容院拓客36种活动方案，是美容院经营者必不可少的宝典。

低门槛法：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法。类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞

个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户

恒大地产集团资金计划管理规定修订版

恒大地产集团资金计划管理规定修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】

x地产集团资金计划管理制度【最新资料，WORD文档，可编辑】目录 1 目的............................................................. 2 适用范围......................................................... 3 职责............................................................. 4 管理内容......................................................... 4.1 资金计划编制程序.......................................... 4.2 资金计划的内容............................................ 4.3 银行借款及其它............................................ 4.4 资金计划的控制............................................ 5 其它............................................................. 1 目的为了做好资金计划的编制，合理使用资金，特制定本制度。 2 适用范围本管理规定适用于区域集团以及成员企业资金计划的管理。

融资路演活动宣传执行方案

“xxx项目”路演活动执行方案（草案）（注明：本方案暂未标明具体执行人、时间、地点）一、活动主题 “XXXXXXXXX”——xxx项目2016项目推介会二、时间地点： 1.执行时间：（待定），活动时间跨度原则上不超过3个小时。 2.执行地点：（待定）三、活动规模：（10-50人）四、活动准备： 1.主题确定：xxx项目项目推介会，明确路演目的，达成公司股权融资的战略意图。 2.场地选址：场地必须具备电源、投影仪（或显示屏）等；场地必须要在计划活动日前落实好；场地布置应尽量整洁、大气；颜色搭配、物料等均应体现xxx项目品牌文化。 3.人员分工 1)原则：在不影响公司正常工作的前提下，用最少的人做最多的事。 2)人员安排：总指挥1人；签到及迎宾1人（前台记录签到表制作）；主持人1人；视频、PPT播放、话筒、音响：1人；会场布置、茶水 2人；拍照、新闻稿1人；现场调动：1人；（人员安排为最低人员标准）。 4.物料准备：宣传印刷品（名片、单页、条幅、画册等），企业宣传视频、图片PPT、应用程序等资料，并提前检验设备及程序可靠性。 5.服务准备：活动前后对宾客等的接送、餐饮服务（或问候）；桌椅、茶具、果品等应做到一尘不染，给予宾客干净卫生等体验；所有工作人员在活动流程中使用尊称，问候等用语；茶水温度，斟水频率等的合理把控；时刻注意公司商务形象，注重商务礼仪建设。 6.宾客邀约：使用商务公函及电话邀约等方式邀请宾客参与路演。五、现场布置 1.大厅或场地门口放置宣传推介会的X展架和欢迎海报。 2.迎宾礼仪人员：大厅或场地门口各一名。 3.主讲台布置。（鲜花、公司logo、话筒、翻页笔） 4.会议室内悬挂推介会主题的横幅。 5.话筒、音响设备布置，投影仪播放宣传视频、xxx项目重要场景照片。 6.桌面放置（与会领导的名牌）盆栽、水果、纸笔、会议流程表。 7.会议所用U盘资料。 8.会场服务人员2-3名（负责会场拍摄、沏茶、递物等服务）。六、活动目的 1.培养及锻炼公司各级员工的商务及演讲能力。 2.宣传公司商业模式，品牌战略，企业文化等。 3.剖析xxx项目潜力，借力宣传，使更多人对xxx项目产生意向。 4.使宾客对于xxx项目产生兴趣，达成公司股权的融资事宜。

房地产兼职派单方案

兼职海派方案为进一步规范兼职人员管理,确保派单拓客目标达成，增强派单团队得凝聚力及执行力，特提出此派单执行方案及相关管理制度。本方案从派单兼职人员招聘、培训、派单监管制度、激励制度、薪酬制度、团队建设等方面对远洋城兼职派单执行工作进行梳理。一、兼职派单招聘制度 1.原则：自主招聘,量中取优,宁缺毋滥.以学生兼职为主,吸纳少量执行力强得社会人员。 2.用人标准：执行力,保证结果得能力，服从工作安排,工作积极主动,完成每日派单任务. 3.招聘人数：渠道主管4名，兼职人员80名（由于兼职人员流动性较大，为确保派单任务顺利进行，兼职人员保持在1００名左右，其中20名待岗) 4.招聘渠道网站：58同城、赶集、发布兼职招聘信息. 微信朋友圈:每日早晚各销售/兼职督导员/策划主管不定时间在微信朋友圈发布兼职招聘信息,吸纳意向兼职人员进远洋城派单群。校园招聘:对项目附近院校公告处粘贴招聘兼职信息，或通院校过勤工助学处代招. 二、兼职派单培训制度 (一)概述：兼职派单实行培训考核上岗原则，销售主管/督导主管／渠道主管负责人每日培训必须不间断重复培训相关内容,兼职两两对练，小组长一对一考核培训说辞，策划主管或销售人员对兼职人员抽查。 (二)培训内容:

I.兼职派单基本要求 1、所有拓客人员需按要求穿着，衣着整洁，穿戴派单马甲与小红帽，佩戴工作证，违者扣罚50元/次; 2、所有拓客人员工作期间必须保持手机畅通; 3、当日工作结束前需归还所领取得除单张外得其她物料(如服装、帽子、环保袋、工作证等），若遗失、损坏则需当场赔偿，如遗失工作证,赔偿成本费５0元每件,遗失马甲,赔偿100元每件，遗失帽子赔偿４０元每件。 II.监管与奖惩制度：有效得考核监管制度，分层级指标，奖罚分明,每天落实指标,务必做到高效执行； ?组建渠道团队:由策划主管直接管理，开发商监督并提供意见与决定；策划主管直接对渠道主管进行工作安排及指导培训，渠道主管定时在拓客区域对兼职进行暗中观察、突击检查、拍照微信取证等,有效进行督导等;在渠道主管检查过程中，兼职20分钟内应出现在相应得拓客地点,脱岗者直接开除。 ?建立微信工作汇报群:考勤上采用小组签到拍照得形式.下午14:０0、17： 00、1８:00、２１:30各拍照签到一次,并及时把集合照片发到工作群中. 签到表时间地点必须与工作计划一致。 ?工作汇报时间:各组渠道主管每天上班后30分钟内在工作汇报群汇报签到情况（应到、实到人数及集合地点)，每晚１1点前策划主管汇报当天拓客汇总情况. ?兼职必须完成指定指标任务：每名兼职每日成功派发单张300张,并成功完成10批客户登记;派单兼职每天派单量为３00份,假如有兼职提前发完,由