拼多多“砍价”营销策略模式分析
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目的时候价格在规定的时间内进行砍价 ，直到砍到0元才能拿到商品，如果到 规定的时间没有砍到0元，那么则砍价 失败。
比如要砍价成功一个电饭锅，电饭锅本身的价值就是六七十元，砍价设置成价值“ 一百八十元”，几十人才砍成功。
平台轻轻松松就增加了关注度和吸入 不少的流量，“商家以流量占领市场 ”这种新颖的营销模式，实现了双赢12
利用拼亲多密多关的系用，户高具信有任普度遍相性互，受其益用户遍 布中年、青年、学生。对于拼多多而 言，其买家主要是收入中等及偏下者 ，并且女性居多。 “砍价免费拿”通过利用这些人的特 点而设置，利用朋友、亲戚、邻居砍 价，关系亲密，更容易提高用户的信 任度。再加之中国人的“面子”问题 ，你来我往，很多人利用这点相互之
14
拼多多“砍价”营销策略模 式的不足
一. 砍价次数过多容易使人反 感，破坏人际关系
频繁邀请他人 砍价，容易使 人反感，这样 他不但不会帮 你砍还会降低15
拼多多“砍价”营销策略模 式的不足
二.“砍价”周期过长，过度消耗 用户调的查好表感明度，拼多多用户增长最快的一段
时间是上架砍价功能之后，但是很快的 ，部分消费者就发现了砍价功能的猫腻 。拼多多商品的整个砍价周期非常长， 价格为100元左右的商品，需要动用自己 所有的微信好友才能砍价成功，很多好16
中国零售百强名单，拼多多排名第3位。
9
拼多多用户分析——性别 年龄 城市分 布
65.6%的用 户为女性
78.2%的用 户年龄超过
30岁
67.5%的用户 集中在三、 四线城市
相关调查显示，拼多多用户的学历更多集中在本科以下。 10
11
拼多多“砍价”营销策略模 式分析
一.“砍拼价多免多费的拿商”品的价模格式大新部颖分，低于其他电 以引流商量平为台主，要商目家的在，进实驻现“了砍双价赢免费拿”
➢ 2016 年，拼多多在 B 轮融资中获得了 1 亿多美金。 ➢ 2017 年 12 月，拼多多拥有了超过 3 亿的用户。 ➢ 2018 年 4 月，拼多多在新一轮融资中获得了约 30 亿美金。 ➢ 2018 年 7 月 26 日，拼多多在美国纳斯达克上市。 ➢ 截至目前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度
17
18
拼多多“砍价”营销策略的 优化
拼多多是这个时代的产物，很少有这样 的企业，饱受批评却依然获得成功。目 前，拼多多已经上市，有了更大的发展 平台。过去的成功和失败都已经成为过 去，拼多多接下来要做的就是扬长避短 ，利用自己已经取得的战略优势，克服 管控环节薄弱、商品质量差、商家抱怨 多、商品过于单一、品牌口碑争议等困 难，实现可持续发展。
19
参考文献
[1]杨艳琳,袁安.精准扶贫中的产业精准选择机制[J].华南农业大学学报(社会科学版),2019,18(02):1-14. [2]张倩丽.拼多多营销模式分析[J].合作经济与科技,2019(05):100-101. [3]任慧媛.“社区团购”正在重演“百团大战”[J].中外管理,2019(01):102-104. [4]神农岛.“互联网+”电商模式带动农产品产业链转型升级[J].粮食科技与经济,2018,43(12):9. [5]黄婧.互联网时代下社交电商的营销价值创造过程研究——以拼多多为例[J].商场现代化,2018(24):7-10. [6]丁姝月.解读电商黑马——拼多多[J].现代商贸工业,2019,40(02):54. [7]梁巧文.市场营销视角下“电商黑马” 拼多多的发展现状及前景展望[J].现代商业,2018(34):31-33. [8]桂玉娟.商业模式创新对财务会计影响的若干思考——基于对小米、拼多多上市财务数据的比较[J].商业会计,2018(21):56-58. [9]白杰,韩文娴,雷佳雨.拼多多营销的相关分析[J].经贸实践,2018(21):178. [10]佘雪琼.拼凑:拼多多的商业模式创新[J].财经界,2018(11):86-88. [11]邓斌.拼多多当务之急:提升服务维护口碑、流量去社交化、善待商家[J].互联网经济,2018(Z2):87. [12]徐文慧.拼多多营销策略分析[J].现代商贸工业,2018,39(33):54-55. [13]闫凯璐.拼多多平台发展状况分析及对策研究[J].现代商业,2018(28):123-124. [14]郑刚,林文丰.拼多多:在电商红海中快速逆袭[J].清华管理评论,2018(09):105-112. [15]潘小民. 供应链金融在精准扶贫领域的应用[D].浙江大学,2018.
拼多多“砍价”营销策略模 式分析
二. “砍价免费拿”善于运用 人脉资源，实现“电商+社交 ” “砍价免费拿”是拼多多主推的一
个项目，站在买家的角度来看，不用
花钱买更具有吸引力，买家不惜动用
自己的一切人脉资源，微信，朋友圈
，微信群等帮自己砍价，连平时较少
13
拼多多“砍价”营销策略模 式分析
三.“砍价免费拿”的买家群体庞大，
今天有人喊你
砍价
吗？
——拼多多“砍价 ➢ 专业：企业管理 ”营销策略模式分 ➢ 小组成员：
主讲人：
1
现
象
探 排名 简介
究
发展历程 用户分析
分 模式分析
析 不足之处
总优化问题 结参考文献
2
3
4
5
2018年度胡润百富榜
6
2019年度胡润百富榜
7
拼多多简介
拼多多创业仅三年，脱胎于微信公共号，爆发于小程序， 拼多多像一匹黑马，打破了电子商务看似平静的市场。
拼多多“砍价”营销策略模 式的不足
三.“砍价”行为难以实现可持续 发展众所周知，拼多多最大的特点就是流量来源于微信的社交网络。发
展之初，拼多多通过社交裂变营销获得了海量的免费流量。但随着 人们对套路的熟悉，目标用户增量触及天花板，加上口碑坍塌带来 的负面效应，拼多多的免费流量也将迅速见顶，甚至会出现下滑态 势。
拼多多是一款购物APP，主打“拼着买更便宜”的购买 方式闯入了大众的视野。用户可通过拼单的模式，以低 于市场平均价的价格买到商品。它是主打五环之外的中
下层收入人群市场的生意，竟用3年的时间跑过了京 东的10年，唯品会的8年，淘宝的5年。
8
拼多多的发展历程
➢ 拼多多成立于 2015 年 9 月，拼多多的用户只要借助社交平台和社交 圈邀请他人一起拼团， 就可以用相对较低的价格去购买产品。
比如要砍价成功一个电饭锅，电饭锅本身的价值就是六七十元，砍价设置成价值“ 一百八十元”，几十人才砍成功。
平台轻轻松松就增加了关注度和吸入 不少的流量，“商家以流量占领市场 ”这种新颖的营销模式，实现了双赢12
利用拼亲多密多关的系用，户高具信有任普度遍相性互，受其益用户遍 布中年、青年、学生。对于拼多多而 言，其买家主要是收入中等及偏下者 ，并且女性居多。 “砍价免费拿”通过利用这些人的特 点而设置，利用朋友、亲戚、邻居砍 价，关系亲密，更容易提高用户的信 任度。再加之中国人的“面子”问题 ，你来我往，很多人利用这点相互之
14
拼多多“砍价”营销策略模 式的不足
一. 砍价次数过多容易使人反 感，破坏人际关系
频繁邀请他人 砍价，容易使 人反感，这样 他不但不会帮 你砍还会降低15
拼多多“砍价”营销策略模 式的不足
二.“砍价”周期过长，过度消耗 用户调的查好表感明度，拼多多用户增长最快的一段
时间是上架砍价功能之后，但是很快的 ，部分消费者就发现了砍价功能的猫腻 。拼多多商品的整个砍价周期非常长， 价格为100元左右的商品，需要动用自己 所有的微信好友才能砍价成功，很多好16
中国零售百强名单，拼多多排名第3位。
9
拼多多用户分析——性别 年龄 城市分 布
65.6%的用 户为女性
78.2%的用 户年龄超过
30岁
67.5%的用户 集中在三、 四线城市
相关调查显示，拼多多用户的学历更多集中在本科以下。 10
11
拼多多“砍价”营销策略模 式分析
一.“砍拼价多免多费的拿商”品的价模格式大新部颖分，低于其他电 以引流商量平为台主，要商目家的在，进实驻现“了砍双价赢免费拿”
➢ 2016 年，拼多多在 B 轮融资中获得了 1 亿多美金。 ➢ 2017 年 12 月，拼多多拥有了超过 3 亿的用户。 ➢ 2018 年 4 月，拼多多在新一轮融资中获得了约 30 亿美金。 ➢ 2018 年 7 月 26 日，拼多多在美国纳斯达克上市。 ➢ 截至目前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度
17
18
拼多多“砍价”营销策略的 优化
拼多多是这个时代的产物，很少有这样 的企业，饱受批评却依然获得成功。目 前，拼多多已经上市，有了更大的发展 平台。过去的成功和失败都已经成为过 去，拼多多接下来要做的就是扬长避短 ，利用自己已经取得的战略优势，克服 管控环节薄弱、商品质量差、商家抱怨 多、商品过于单一、品牌口碑争议等困 难，实现可持续发展。
19
参考文献
[1]杨艳琳,袁安.精准扶贫中的产业精准选择机制[J].华南农业大学学报(社会科学版),2019,18(02):1-14. [2]张倩丽.拼多多营销模式分析[J].合作经济与科技,2019(05):100-101. [3]任慧媛.“社区团购”正在重演“百团大战”[J].中外管理,2019(01):102-104. [4]神农岛.“互联网+”电商模式带动农产品产业链转型升级[J].粮食科技与经济,2018,43(12):9. [5]黄婧.互联网时代下社交电商的营销价值创造过程研究——以拼多多为例[J].商场现代化,2018(24):7-10. [6]丁姝月.解读电商黑马——拼多多[J].现代商贸工业,2019,40(02):54. [7]梁巧文.市场营销视角下“电商黑马” 拼多多的发展现状及前景展望[J].现代商业,2018(34):31-33. [8]桂玉娟.商业模式创新对财务会计影响的若干思考——基于对小米、拼多多上市财务数据的比较[J].商业会计,2018(21):56-58. [9]白杰,韩文娴,雷佳雨.拼多多营销的相关分析[J].经贸实践,2018(21):178. [10]佘雪琼.拼凑:拼多多的商业模式创新[J].财经界,2018(11):86-88. [11]邓斌.拼多多当务之急:提升服务维护口碑、流量去社交化、善待商家[J].互联网经济,2018(Z2):87. [12]徐文慧.拼多多营销策略分析[J].现代商贸工业,2018,39(33):54-55. [13]闫凯璐.拼多多平台发展状况分析及对策研究[J].现代商业,2018(28):123-124. [14]郑刚,林文丰.拼多多:在电商红海中快速逆袭[J].清华管理评论,2018(09):105-112. [15]潘小民. 供应链金融在精准扶贫领域的应用[D].浙江大学,2018.
拼多多“砍价”营销策略模 式分析
二. “砍价免费拿”善于运用 人脉资源，实现“电商+社交 ” “砍价免费拿”是拼多多主推的一
个项目，站在买家的角度来看，不用
花钱买更具有吸引力，买家不惜动用
自己的一切人脉资源，微信，朋友圈
，微信群等帮自己砍价，连平时较少
13
拼多多“砍价”营销策略模 式分析
三.“砍价免费拿”的买家群体庞大，
今天有人喊你
砍价
吗？
——拼多多“砍价 ➢ 专业：企业管理 ”营销策略模式分 ➢ 小组成员：
主讲人：
1
现
象
探 排名 简介
究
发展历程 用户分析
分 模式分析
析 不足之处
总优化问题 结参考文献
2
3
4
5
2018年度胡润百富榜
6
2019年度胡润百富榜
7
拼多多简介
拼多多创业仅三年，脱胎于微信公共号，爆发于小程序， 拼多多像一匹黑马，打破了电子商务看似平静的市场。
拼多多“砍价”营销策略模 式的不足
三.“砍价”行为难以实现可持续 发展众所周知，拼多多最大的特点就是流量来源于微信的社交网络。发
展之初，拼多多通过社交裂变营销获得了海量的免费流量。但随着 人们对套路的熟悉，目标用户增量触及天花板，加上口碑坍塌带来 的负面效应，拼多多的免费流量也将迅速见顶，甚至会出现下滑态 势。
拼多多是一款购物APP，主打“拼着买更便宜”的购买 方式闯入了大众的视野。用户可通过拼单的模式，以低 于市场平均价的价格买到商品。它是主打五环之外的中
下层收入人群市场的生意，竟用3年的时间跑过了京 东的10年，唯品会的8年，淘宝的5年。
8
拼多多的发展历程
➢ 拼多多成立于 2015 年 9 月，拼多多的用户只要借助社交平台和社交 圈邀请他人一起拼团， 就可以用相对较低的价格去购买产品。